我縣企業(yè)開展對(duì)外合作情況調(diào)研報(bào)告

1、我縣企業(yè)開展對(duì)外合作情況調(diào)研報(bào)告企業(yè)調(diào)研報(bào)告為積極引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)對(duì)外合作，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步做強(qiáng) 做大，根據(jù)縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，我局組織專題調(diào)研組, 走訪了部分企業(yè)，就我縣企業(yè)開展對(duì)外合作情況作了深入 調(diào)研。從調(diào)研的情況來(lái)看，盡管企業(yè)對(duì)外合作形式多種多 樣，但我縣企業(yè)目前對(duì)外合作形式的主要還是以技術(shù)合作 為主，其他領(lǐng)域上的合作還不廣，程度也不深，部分企業(yè) 對(duì)對(duì)外合作的認(rèn)識(shí)比較模糊，缺乏主動(dòng)性和積極性，有待 于從政策層面上給予進(jìn)一步引導(dǎo)，激勵(lì)企業(yè)開展多形式、 多層次對(duì)外合作的熱情，發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)。一、對(duì)外合作背景分析自改革開放以來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)同國(guó)際經(jīng)濟(jì)間的合作越來(lái) 越廣泛，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相

2、互依賴程度提 高，也造就了我國(guó)經(jīng)濟(jì)有著20多年高速發(fā)展的輝煌，特別 是我國(guó)加入wto后，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步融合，國(guó) 內(nèi)經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)進(jìn)一步增強(qiáng)，與國(guó)際間的合作日益廣泛, 從今后經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，一個(gè)國(guó)家、一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì) 發(fā)展想要獨(dú)立于全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展之外是不可能的，只有通過(guò) 多形式、多途徑、多領(lǐng)域的合作將是發(fā)展經(jīng)濟(jì)、做強(qiáng)做大 企業(yè)的方向，只有通過(guò)對(duì)外合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)化自 身優(yōu)勢(shì)，弱化劣勢(shì)，才能在全球化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，確 立自身地位，站穩(wěn)腳根。從周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展軌跡來(lái)分析，他們的發(fā)展同樣 也離不開對(duì)外合作。如義烏的經(jīng)濟(jì)發(fā)展就是通過(guò)企業(yè)與企 業(yè)、企業(yè)與科研、產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的協(xié)作，做大了本

3、地經(jīng)濟(jì)， 又通過(guò)國(guó)際貿(mào)易協(xié)作，將產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，吸引國(guó)外客 商來(lái)本地經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步帶動(dòng)了本地經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。隨著科技的進(jìn)步，社 會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，產(chǎn)品進(jìn)一步呈多元化發(fā)展，對(duì)外合作將 會(huì)是越來(lái)越多、越來(lái)越密切、也越來(lái)越體現(xiàn)出一個(gè)地區(qū)和 企業(yè)的發(fā)展水平?！笆晃濉逼谀┪铱h工業(yè)產(chǎn)值要達(dá)到200億元、規(guī)模企 業(yè)要達(dá)到300家，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，在抓好招商引資，壯 大企業(yè)規(guī)模的同時(shí)，必須發(fā)揮我縣區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的比較優(yōu) 勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，大力引導(dǎo)企業(yè)開展多層次、多領(lǐng)域的對(duì)外 合作，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚向產(chǎn)業(yè)集群方向發(fā)展。目前我縣企業(yè) 還處于成長(zhǎng)期，企業(yè)運(yùn)作也處于矛盾多發(fā)時(shí)期，亟需在內(nèi) 部管理、產(chǎn)品研發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及產(chǎn)品質(zhì)

4、量等方面進(jìn)一 步加強(qiáng)和完善，做好對(duì)外合作課題就顯的尤其重要。我縣 企業(yè)對(duì)外合作基本還處于起步階段，合作領(lǐng)域非常寬廣， 從管理、技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷、資金、資本、人才、產(chǎn) 業(yè)鏈延伸、加盟國(guó)內(nèi)外大企業(yè)等等開展多方面的合作，都 非常有利于我縣企業(yè)和縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。主動(dòng)與相關(guān)的大企 業(yè)建立良好的分工合作關(guān)系，可以穩(wěn)定小企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境, 并可以從其合作的大企業(yè)獲得技術(shù)、資金及市場(chǎng)信息等方 面的支持，推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 也可以與相關(guān)的小企業(yè)加強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)要素在企 業(yè)間、區(qū)域間快速集中和自由流動(dòng)。二、企業(yè)對(duì)外合作的現(xiàn)狀及存在問(wèn)題（一）、現(xiàn)狀恢復(fù)縣制以來(lái)，經(jīng)過(guò)全縣上下共同努力，我

5、縣工業(yè)發(fā) 展取得了顯著成效。但由于我縣工業(yè)發(fā)展起點(diǎn)低、總量小, 長(zhǎng)期以來(lái)形成粗放的經(jīng)營(yíng)方式，未能得到根本性的改變， 導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，企業(yè)發(fā)展緩慢或數(shù)年來(lái)停滯不前， 甚至被淘汰出局。自上世紀(jì)九十年代末期，通過(guò)政府引導(dǎo), 企業(yè)自身認(rèn)識(shí)提高，對(duì)對(duì)外合作的重要性有了一定的認(rèn)識(shí), 重新審視自己的產(chǎn)品、技術(shù)，積極開展與科研機(jī)構(gòu)技術(shù)協(xié) 作，逐年增加科研經(jīng)費(fèi)投入，使企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)都上了一 個(gè)新臺(tái)階。但總體來(lái)說(shuō)，多數(shù)企業(yè)對(duì)開展外合作的積極性 主動(dòng)性還不夠，認(rèn)為企業(yè)規(guī)模小，對(duì)外合作的條件還不成 熟。目前我縣企業(yè)主要對(duì)外合作有以下幾種方式。1、技術(shù)和資金合作。環(huán)達(dá)漆業(yè)公司通過(guò)招投標(biāo)形式， 由復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)共

6、同承接并研發(fā)的“納米改性轎車 面漆研究開發(fā)項(xiàng)目”，獲得我省“十五”重大科技攻關(guān)項(xiàng) 目，企業(yè)出資290萬(wàn)元，并享有主自知識(shí)產(chǎn)權(quán)。項(xiàng)目的核心 技術(shù)一一納米二氧化硅漿體制作已達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，獲 得專業(yè)納米二氧化硅漿體制作的德國(guó)莎哈利本化學(xué)有限公 司的認(rèn)可。目前產(chǎn)品已投放市場(chǎng)，在二汽、江鈴汽車制造 企業(yè)使用，德國(guó)公司已與環(huán)達(dá)公司達(dá)成漿體銷售意向，已 上報(bào)德國(guó)莎哈利本化學(xué)有限公司總部批準(zhǔn)，作為其漿體生 產(chǎn)基地。綠得農(nóng)化公司提供一定資金及設(shè)備，直接將研發(fā) 中心放在浙江大學(xué)，每年總的科研經(jīng)費(fèi)投入不少于200萬(wàn)元, 在設(shè)備技術(shù)上與巨化公司協(xié)作，經(jīng)常性的組織科技人員到 衢化取經(jīng)學(xué)習(xí)，目前公司的主導(dǎo)產(chǎn)品草甘磷原

7、粉占全國(guó)產(chǎn) 量的10%, 80%以上供出口，銷達(dá)美國(guó)、日本、馬來(lái)西亞、 阿根庭、以色列及歐洲等國(guó)家和地區(qū)，綜合經(jīng)濟(jì)效益排名 同行第三，同類排名第九，通過(guò)對(duì)外技術(shù)合作，產(chǎn)品產(chǎn)業(yè) 鏈也延長(zhǎng)，污染物排放減少，經(jīng)濟(jì)效益增加。2、人才與資本合作。恒達(dá)紙業(yè)公司的總經(jīng)理姜文龍利 用自身專業(yè)人才身份，引進(jìn)了溫州立可達(dá)包裝有限公司造 紙項(xiàng)目，姜文龍占股1 5%,總公司占股85 %,到目前已累 計(jì)引進(jìn)投資資金億元。公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品接裝原紙（水 松原紙）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有份額30%,公司自主開發(fā)的醫(yī)藥透析 紙作為國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品，替代了進(jìn)口，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有份額達(dá) 25 %o公司下步還將考慮裝飾原紙等新產(chǎn)品的開發(fā)，以及在 原紙

8、深加工，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上作些考慮，在產(chǎn)品技術(shù)、管理 及經(jīng)濟(jì)效益上已成為我縣造紙行業(yè)中的佼佼者。同樣如凱 豐紙業(yè)公司、華邦紙業(yè)公司及其他一批企業(yè)都是因?yàn)槲铱h 具有一批專業(yè)技術(shù)人才或管理人才，才促使外地企業(yè)主到 我縣投資辦廠。3、產(chǎn)品加工合作。主要在電子及機(jī)械五金行業(yè)上開展 的比較廣泛，如001公司、新西帝公司通過(guò)發(fā)展外加工企 業(yè)或組建參股、控股子公司協(xié)作形式為公司產(chǎn)品配套，向 上延伸產(chǎn)業(yè)鏈?？谍埞就ㄟ^(guò)自主研發(fā)的防盜緊固件螺帽, 已成功申請(qǐng)了專利，從普通螺帽銷售價(jià)70 0 0多元/噸上升 到防盜螺帽售價(jià)30000多元/噸，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益， 單個(gè)可以新增500萬(wàn)元銷售收入，濾布其上游產(chǎn)品也以外

9、協(xié)加工為主，目前有2家企業(yè)與康龍公司有加工協(xié)作關(guān)系。 萊德桑公司生產(chǎn)的整機(jī)配件也與遂昌一家企業(yè)有外協(xié)加工 關(guān)系，通過(guò)外協(xié)企業(yè)為公司產(chǎn)品加工配件。順通公司起初 就是作為衢州幾家生產(chǎn)風(fēng)動(dòng)機(jī)械產(chǎn)品企業(yè)的外協(xié)加工單位, 生產(chǎn)空氣壓縮包，以外協(xié)加工發(fā)展到今天的規(guī)模。4、跨地域營(yíng)銷合作。我縣企業(yè)最早在外建立營(yíng)銷合作的是001公司，通過(guò)外地經(jīng)銷商建立的當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，設(shè) 立銷售公司產(chǎn)品的地區(qū)總代理，大幅度降低了公司產(chǎn)品銷 售成本，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)代理商而言也得到了實(shí)惠，公 司與代理商之間形成了一種共榮共辱的共生關(guān)系?？谍埞?司的防盜螺帽產(chǎn)品一問(wèn)世，就得到了 t cl工業(yè)電器公司的 重視，要求建立代理銷售關(guān)系，

10、目前tel工業(yè)電器公司已 成為康龍公司防盜螺帽產(chǎn)品重慶地區(qū)經(jīng)銷總代理。五、國(guó)際合作。浙昕鉆飾有限公司是一家生產(chǎn)水晶鉆 飾的企業(yè)，自落戶到我縣以來(lái)，現(xiàn)有七家水晶鉆飾企業(yè)落 戶龍游。目前，該企業(yè)正在與世界水晶巨頭-一奧地利施 華洛世奇公司協(xié)商相關(guān)合作投資事項(xiàng)。騰龍竹業(yè)公司目前 也正在與美國(guó)一家公司談判，計(jì)劃從該公司引進(jìn)一條技術(shù) 先進(jìn)的生產(chǎn)線。應(yīng)該說(shuō)，我縣參與國(guó)際合作的企業(yè)很少， 但這少部分企業(yè)的行為正在為尋求對(duì)外合作之路作有益探 索，值得我們借鑒。（二）、存在的主要問(wèn)題1、意識(shí)不強(qiáng)，缺乏前瞻性。從我們這次調(diào)研的情況來(lái) 看，有相當(dāng)一部分企業(yè)對(duì)對(duì)外合作的認(rèn)識(shí)還很模糊和不足, 認(rèn)為企業(yè)小，生產(chǎn)銷售也還正

11、常，沒(méi)有必要參與對(duì)外合作, 或?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展還停留在一種順其自然的思維狀態(tài)，認(rèn)為 對(duì)外合作的時(shí)機(jī)還不成熟。缺少對(duì)協(xié)作能帶來(lái)企業(yè)發(fā)展機(jī) 遇的前瞻性認(rèn)識(shí)。2、新產(chǎn)品研發(fā)協(xié)作不夠，造成行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。這種 現(xiàn)象最集中體現(xiàn)在造紙行業(yè)，由于企業(yè)自身科研力量薄弱, 缺乏新產(chǎn)品研發(fā)能力，外協(xié)研發(fā)的投入經(jīng)費(fèi)又有困難，產(chǎn) 品幾乎雷同，特種紙生產(chǎn)企業(yè)體現(xiàn)不出企業(yè)本身的特色， 產(chǎn)品銷售處于微利或虧損狀態(tài)，長(zhǎng)此以往，必將影響整個(gè) 行業(yè)的健康發(fā)展。3、合作涉及的領(lǐng)域還不夠廣泛。對(duì)外合作的方式多種 多樣，主要有：資金或資本合作、技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟、人才合 作、承包經(jīng)營(yíng)、融資租賃、共生營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作、補(bǔ)償 貿(mào)易等。從我縣企業(yè)協(xié)作

12、情況來(lái)看，除了少數(shù)企業(yè)在產(chǎn)品 開發(fā)、營(yíng)銷等方面協(xié)作比較成功以外，大部分領(lǐng)域協(xié)作還 處于嘗試起步階段，有些領(lǐng)域就根本沒(méi)有涉及。4、合作的層次不深。目前我縣企業(yè)對(duì)外合作局限于開 發(fā)某只產(chǎn)品或某個(gè)特定內(nèi)容上的比較多，對(duì)企業(yè)按照本身 的實(shí)際情況對(duì)外開展多層次、全方位合作的事例很少，在 資本、人才、企業(yè)之間、市場(chǎng)開拓以及產(chǎn)業(yè)鏈等方面的協(xié) 作層次比較淺。5、政府引導(dǎo)力度不夠。企業(yè)是對(duì)外合作的主體，但作 為政府要努力引導(dǎo)企業(yè)積極參與對(duì)外合作，構(gòu)建企業(yè)對(duì)外 合作平臺(tái)，制定對(duì)外合作導(dǎo)向性鼓勵(lì)政策，激發(fā)企業(yè)協(xié)作 熱情。而目前我縣還沒(méi)有一個(gè)鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)對(duì)外合作的政 策性意見(jiàn)。就環(huán)達(dá)公司的納米改性轎車面漆研發(fā)項(xiàng)目，按

13、 規(guī)定需要縣科技局套配的研發(fā)資金45萬(wàn)元，至今難以到位。三、開展對(duì)外合作基礎(chǔ)與主攻方向1、科企協(xié)作。新產(chǎn)品開發(fā)不足是制約我縣企業(yè)、產(chǎn)業(yè) 發(fā)展的一個(gè)最主要因素，一個(gè)好的產(chǎn)品可以發(fā)展一個(gè)企 業(yè)，一批好的產(chǎn)品可以發(fā)展一個(gè)產(chǎn)業(yè)。造紙、化工、電子、 竹木加工是我縣傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，有著資源、人才等比較優(yōu)勢(shì)， 要進(jìn)一步提升傳統(tǒng)發(fā)展規(guī)模與總量，必須突破技術(shù)創(chuàng)新瓶 頸，加強(qiáng)與各自產(chǎn)業(yè)相對(duì)應(yīng)南京林學(xué)院、浙江大學(xué)等咼等 院校與科研院所技術(shù)合作，積極開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品檔 次。環(huán)達(dá)公司開發(fā)成功的納米改性轎車面漆項(xiàng)目，就是一 個(gè)典型的例子。尤其是在同產(chǎn)業(yè)、同行業(yè)中小企業(yè)間可以 針對(duì)彼此共同的研究開發(fā)需要，共同出資組建研究開發(fā)

14、同 盟或聯(lián)合開發(fā)中心，集聚技術(shù)資源，進(jìn)行聯(lián)合攻關(guān)，共享 研究成果，實(shí)現(xiàn)資源共享。2、技術(shù)管理協(xié)作。不斷提高和完善企業(yè)管理水平，是 企業(yè)發(fā)展的一個(gè)永恒主題，設(shè)備再先進(jìn)，沒(méi)有良好的技術(shù) 管理水平，也難以體現(xiàn)設(shè)備的先進(jìn)性，不能發(fā)揮它的真正 作用。我縣現(xiàn)有不少企業(yè)家是從原國(guó)有、集體企業(yè)隊(duì)伍脫 胎而出，有的觀念陳舊、創(chuàng)新意識(shí)薄弱；有的管理水平低 下；更有甚者還局限在家族式管理體制，這一切在一定程 度上阻礙了企業(yè)的快速發(fā)展。為此必充分發(fā)揮現(xiàn)有相關(guān)產(chǎn) 業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，企業(yè)老總應(yīng)主動(dòng)參加清華、復(fù)旦、浙大等 高等院校組織的工商管理知識(shí)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，加強(qiáng)中層員 工創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)，尋求并建立與相關(guān)高等院校長(zhǎng)期合作的 管

15、理體制，從而逐步提高企業(yè)管理水平。綠得公司就是經(jīng) 常性的與巨化公司開展技術(shù)管理協(xié)作，不斷改善自身裝備 的缺陷，使設(shè)備運(yùn)行達(dá)到最佳狀態(tài)，創(chuàng)造更大效益。3、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作。產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作是做強(qiáng)做大企業(yè)和我縣經(jīng) 濟(jì)的一個(gè)主攻方向，它的延伸可以降低相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)成本，有利于產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的發(fā)展。可以是同行之間的協(xié) 作，機(jī)械行業(yè)，通過(guò)對(duì)外承接整機(jī)配套零部件加工業(yè)務(wù)， 提高自身產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平，也可以外協(xié)加工本企業(yè)整 機(jī)配套零部件，在提高自身整機(jī)制造規(guī)模的同時(shí)，也可以 發(fā)展一批小企業(yè)；也可以是跨行業(yè)協(xié)作，造紙行業(yè)，上游 產(chǎn)品可以發(fā)展造紙化工產(chǎn)品，如輕質(zhì)碳酸鈣、助劑等，下 游產(chǎn)品可發(fā)展原紙加工、印刷、包裝等相關(guān)

16、產(chǎn)業(yè)。竹木加 工（包括筍罐頭）等資源性行業(yè)也是如此，要緊緊依托騰 龍、外貿(mào)筍廠等龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，整合現(xiàn)有小企業(yè)， 尋求配套的方式，將上游產(chǎn)品延伸到小企業(yè)加工，這樣才 能帶動(dòng)一大批中小企業(yè)，從而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群形成。4、人才協(xié)作。小企業(yè)可根據(jù)自身所處發(fā)展階段，本著 “不求所有、但求所用”的原則，積極與大專院校、科研院所、大型企業(yè)掛鉤，把引進(jìn)人才與項(xiàng)目、技術(shù)、資金等 結(jié)合起來(lái)，實(shí)施借腦引智戰(zhàn)略，通過(guò)高薪聘請(qǐng)、崗位引才、 技術(shù)引才等多種方式外聘技術(shù)科研人才，也可以大膽嘗試 聘用職業(yè)經(jīng)理人，擴(kuò)大企業(yè)高層次管理隊(duì)伍，提升經(jīng)營(yíng)管 理者素質(zhì)，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。5、資本協(xié)作。隨著中小企業(yè)數(shù)量的

17、增多，規(guī)模的擴(kuò)大, 對(duì)資金的需求也越來(lái)越大，中小企業(yè)融資難已日益成為制 約其發(fā)展的突出問(wèn)題。有條件的企業(yè)可以發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)， 加盟國(guó)內(nèi)外大企業(yè)，吸引外來(lái)資本入股、參股，?？梢晕?職工參股、民間資金，也可以是由部分中小企業(yè)聯(lián)合起來(lái), 利用成員自身資本作為貸款擔(dān)保，實(shí)現(xiàn)資本結(jié)構(gòu)向多元化 發(fā)展，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，穩(wěn)定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā) 展。目前我縣造紙行業(yè)有留有發(fā)展空間的生產(chǎn)線十五條， 利用現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)、資源等優(yōu)勢(shì)，對(duì)外開展資本合作顯得 更為迫切。6、營(yíng)銷協(xié)作。營(yíng)銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)重要環(huán) 節(jié)，是生產(chǎn)與市場(chǎng)聯(lián)系的紐帶，建立良好的對(duì)外營(yíng)銷協(xié)作 關(guān)系，能使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率，同時(shí)良

18、 好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，能給企業(yè)帶來(lái)更多的產(chǎn)品信息，有利于產(chǎn) 品對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)程度改進(jìn)，及時(shí)調(diào)整策略。隨著新型干法水 泥生產(chǎn)技術(shù)的普遍應(yīng)用，我縣水泥總量大幅增長(zhǎng)，但運(yùn)輸 矛盾日漸顯現(xiàn)。目前外運(yùn)都是單個(gè)企業(yè)自己辦理，壓濾機(jī) 濾布從而帶來(lái)運(yùn)力緊張與費(fèi)用增加問(wèn)題。因而必須加強(qiáng)水 泥企業(yè)之間的營(yíng)銷合作，組建專業(yè)化的運(yùn)輸隊(duì)伍，設(shè)定合 理的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行多級(jí)配送方式，降低運(yùn)輸成本。四、加強(qiáng)對(duì)外合作應(yīng)把握的原則1、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。企業(yè)對(duì)外合作的目的在于彌 補(bǔ)原有的缺陷和不足，按照市場(chǎng)要求優(yōu)化資源配置，組合 形成新的優(yōu)勢(shì)，使優(yōu)強(qiáng)企業(yè)實(shí)力更強(qiáng)，困難企業(yè)走出困 境，因此應(yīng)選擇適宜的領(lǐng)域和伙伴開展聯(lián)合協(xié)作。2、互惠互利，共

19、同發(fā)展。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的企業(yè)合作, 應(yīng)建立在平等互利基礎(chǔ)上，通過(guò)資產(chǎn)重組和要素合理配置, 在新的管理體制下實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。3、因地制宜，形式多樣。企業(yè)應(yīng)根據(jù)各自的實(shí)際情 況，選擇開展合作的方向與重點(diǎn)。合作形式是多樣的，合 作應(yīng)同企業(yè)自身的管理創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新、資金 與人才引進(jìn)、市場(chǎng)開拓等方面相結(jié)合。4、企業(yè)為主，政府引導(dǎo)。企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮積極性，自 覺(jué)、自愿、自主地參與這項(xiàng)活動(dòng)。政府則應(yīng)在宏觀上加強(qiáng) 指導(dǎo)、扶持和服務(wù)，激發(fā)企業(yè)參與合作的熱情。五、推動(dòng)企業(yè)對(duì)外合作的建議及措施借助外力尋求合作是當(dāng)前企業(yè)面臨的重大課題。當(dāng)前 的經(jīng)濟(jì)政策十分有利現(xiàn)有企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)只有通過(guò) 多領(lǐng)域、多層次的的

20、合作，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，才能把企業(yè)做 強(qiáng)做大。1、理清思路，明確方向。對(duì)外合作對(duì)企業(yè)而言，它無(wú) 處不在，無(wú)時(shí)不有。當(dāng)前，企業(yè)要改變對(duì)外合作的模糊認(rèn) 識(shí)和消極意識(shí)，實(shí)現(xiàn)由政府引導(dǎo)為主向企業(yè)自覺(jué)、自愿參 與方向轉(zhuǎn)變，從要我合作向我要合作方向轉(zhuǎn)變。各企業(yè)要 根據(jù)自身的實(shí)際情況，認(rèn)真分析存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確 對(duì)外合作的主攻方向，確定合作對(duì)象、內(nèi)容及方式方法， 尋找出對(duì)外合作的最佳切入點(diǎn)。重點(diǎn)是要學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)地區(qū)企 業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，提高創(chuàng)原始新能力和引進(jìn)消化再創(chuàng)新 能力；加強(qiáng)與大企業(yè)、大集團(tuán)的技術(shù)和市場(chǎng)合作，擴(kuò)大生 產(chǎn)、營(yíng)銷體系，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，走產(chǎn)、學(xué)、研為一體的發(fā)展 之路；鼓勵(lì)有條件的企業(yè)建立自行的研究開發(fā)機(jī)構(gòu)、或研 發(fā)實(shí)驗(yàn)室，開展研究開發(fā)活動(dòng)；積極實(shí)施“走出去、引進(jìn) 來(lái)”戰(zhàn)略，推進(jìn)與長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)的合作與交流豐富合作 交流內(nèi)容，推動(dòng)人流、物流、資金流和信息流的廣泛融 合；推動(dòng)企業(yè)品牌建設(shè)，把企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重心調(diào)整到提升產(chǎn) 品檔次、增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力上來(lái)；加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)，帶 動(dòng)信息技術(shù)提升和改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，走新型化工業(yè)之路。2、構(gòu)筑平臺(tái)，強(qiáng)化服務(wù)。要借鑒發(fā)展中小企業(yè)好的經(jīng) 驗(yàn)與做法，加快企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)，積極為企業(yè)提供