公司主要合作渠道銀行的組織架構(gòu)介紹

1、 公司主要合作渠道公司主要合作渠道銀行的組織架構(gòu)簡(jiǎn)介銀行的組織架構(gòu)簡(jiǎn)介銀行渠道業(yè)務(wù)可以協(xié)同實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位銀行渠道業(yè)務(wù)可以協(xié)同實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位品牌品牌客戶(hù)客戶(hù)技術(shù)技術(shù)隊(duì)伍隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)銀行渠道業(yè)務(wù)可以快速整合金融機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)銀行渠道業(yè)務(wù)可以快速整合金融機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì), ,協(xié)同提升海通的整體品牌協(xié)同提升海通的整體品牌銀行渠道業(yè)務(wù)將成為銀證客戶(hù)資源最大的銀行渠道業(yè)務(wù)將成為銀證客戶(hù)資源最大的“蓄水池蓄水池”銀行渠道業(yè)務(wù)將率先觸及銀證業(yè)務(wù)核心技術(shù)領(lǐng)域，共享金融機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)銀行渠道業(yè)務(wù)將率先觸及銀證業(yè)務(wù)核心技術(shù)領(lǐng)域，共享金融機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)資源資源銀行渠道業(yè)務(wù)將成為團(tuán)隊(duì)知識(shí)多元化、團(tuán)隊(duì)價(jià)值增長(zhǎng)的銀行渠道業(yè)務(wù)將成為團(tuán)

2、隊(duì)知識(shí)多元化、團(tuán)隊(duì)價(jià)值增長(zhǎng)的“黃埔軍校黃埔軍?！便y行渠道業(yè)務(wù)將搭建銀證業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟平臺(tái)銀行渠道業(yè)務(wù)將搭建銀證業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟平臺(tái)了解合作銀行的特點(diǎn)了解合作銀行的特點(diǎn)目前商業(yè)銀行的管理特點(diǎn)目前商業(yè)銀行的管理特點(diǎn)總行對(duì)分行業(yè)務(wù)把控力度大總行對(duì)分行業(yè)務(wù)把控力度大績(jī)效考核力度大績(jī)效考核力度大激勵(lì)機(jī)制不靈活（大型商業(yè)銀行突出）激勵(lì)機(jī)制不靈活（大型商業(yè)銀行突出）業(yè)務(wù)品種多，人手少，一個(gè)蘿卜幾個(gè)坑業(yè)務(wù)品種多，人手少，一個(gè)蘿卜幾個(gè)坑了解合作銀行的特點(diǎn)了解合作銀行的特點(diǎn)目前商業(yè)銀行銀證業(yè)務(wù)特點(diǎn)目前商業(yè)銀行銀證業(yè)務(wù)特點(diǎn)總行高度重視，省行比較重視；總行高度重視，省行比較重視；二級(jí)

3、分行一般重視，支行力不從心；二級(jí)分行一般重視，支行力不從心；績(jī)效考核力度不大；績(jī)效考核力度不大；了解合作銀行的特點(diǎn)了解合作銀行的特點(diǎn)目前商業(yè)銀行銀證業(yè)務(wù)的優(yōu)劣勢(shì)目前商業(yè)銀行銀證業(yè)務(wù)的優(yōu)劣勢(shì)銀行的信用、影響力和品牌銀行的信用、影響力和品牌客戶(hù)、網(wǎng)點(diǎn)資源豐富，有較強(qiáng)的客戶(hù)引導(dǎo)能力客戶(hù)、網(wǎng)點(diǎn)資源豐富，有較強(qiáng)的客戶(hù)引導(dǎo)能力非主營(yíng)業(yè)務(wù)，難以獲得足夠的資源非主營(yíng)業(yè)務(wù)，難以獲得足夠的資源缺乏證券業(yè)務(wù)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)缺乏證券業(yè)務(wù)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)如何開(kāi)展銀行渠道業(yè)務(wù)如何開(kāi)展銀行渠道業(yè)務(wù)銀行為什么要和我們合作？銀行為什么要和我們合作？中間業(yè)務(wù)收入的新增平臺(tái)直接收益間接收益一項(xiàng)具有多重放大效應(yīng)的“源泉”業(yè)務(wù)(職域開(kāi)拓交叉銷(xiāo)售)

4、如何開(kāi)展銀行渠道業(yè)務(wù)如何開(kāi)展銀行渠道業(yè)務(wù)了解銀行內(nèi)部開(kāi)展業(yè)務(wù)的架構(gòu)了解銀行內(nèi)部開(kāi)展業(yè)務(wù)的架構(gòu)分公司分管負(fù)責(zé)人分公司分管負(fù)責(zé)人營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人省分行機(jī)構(gòu)、個(gè)金部門(mén)負(fù)責(zé)人、省分行機(jī)構(gòu)、個(gè)金部門(mén)負(fù)責(zé)人、銀證主管銀證主管營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人省分行省分行 分管行長(zhǎng)分管行長(zhǎng)支行行長(zhǎng)支行行長(zhǎng)/ /網(wǎng)點(diǎn)主任網(wǎng)點(diǎn)主任市分行分管行長(zhǎng)、機(jī)構(gòu)、個(gè)市分行分管行長(zhǎng)、機(jī)構(gòu)、個(gè)金部門(mén)負(fù)責(zé)人、銀證主管金部門(mén)負(fù)責(zé)人、銀證主管分公司業(yè)務(wù)部分公司業(yè)務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 營(yíng)銷(xiāo)主管營(yíng)銷(xiāo)主管（團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)）（團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)） 營(yíng)銷(xiāo)主管營(yíng)銷(xiāo)主管（團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)）（團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)） 營(yíng)銷(xiāo)主管營(yíng)銷(xiāo)主管（團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)）（團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)）營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)

5、銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理大堂經(jīng)理大堂經(jīng)理/ /客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)理如何開(kāi)展銀行渠道業(yè)務(wù)如何開(kāi)展銀行渠道業(yè)務(wù)建立關(guān)系的過(guò)程：興趣了解信任價(jià)值依賴(lài)互賴(lài)如何開(kāi)展銀行渠道業(yè)務(wù)如何開(kāi)展銀行渠道業(yè)務(wù)了解與合作銀行了解與合作銀行TD產(chǎn)品的合作情況產(chǎn)品的合作情況借合作的平臺(tái)；（借人脈）借合作已顯示的“雙贏”模式；（借效應(yīng)）借合作已建立的“品牌”；（借良好信用）如何開(kāi)展銀行渠道業(yè)務(wù)如何開(kāi)展銀行渠道業(yè)務(wù)與合作銀行領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的維護(hù)與合作銀行員工關(guān)系的維護(hù)如何開(kāi)展銀行渠道業(yè)務(wù)如何開(kāi)展銀行渠道業(yè)務(wù)了解合作銀行的需求，找到合作的切入點(diǎn)與合作銀行業(yè)務(wù)上的相互支持商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介 存款存款 貸款貸款 結(jié)算結(jié)算 國(guó)

6、際業(yè)務(wù)國(guó)際業(yè)務(wù) 代理業(yè)務(wù)代理業(yè)務(wù) 信用卡業(yè)務(wù)信用卡業(yè)務(wù)存款是銀行立行之本存款是銀行立行之本存款是貸款之源，存款規(guī)模決定貸款規(guī)模。按存存款是貸款之源，存款規(guī)模決定貸款規(guī)模。按存款比例放款，上限為款比例放款，上限為75%。存款準(zhǔn)備金率。存款準(zhǔn)備金率 金融金融機(jī)構(gòu)在人民銀行存款機(jī)構(gòu)在人民銀行存款 強(qiáng)制性強(qiáng)制性 貨幣投放控制手貨幣投放控制手段、市場(chǎng)貨幣供求調(diào)節(jié)手段段、市場(chǎng)貨幣供求調(diào)節(jié)手段溝通中應(yīng)注意的問(wèn)題溝通中應(yīng)注意的問(wèn)題了解銀行的工作特點(diǎn)：月末、月初、半年、年底報(bào)表總結(jié)了解銀行的工作特點(diǎn)：月末、月初、半年、年底報(bào)表總結(jié)等等了解部門(mén)的工作特點(diǎn)：周一例會(huì)或周五例會(huì)等了解部門(mén)的工作特點(diǎn)：周一例會(huì)或周五例會(huì)

7、等了解管理者個(gè)人的工作特點(diǎn)：性格、習(xí)慣、喜好等了解管理者個(gè)人的工作特點(diǎn)：性格、習(xí)慣、喜好等方式（聯(lián)系、溝通方式）方式（聯(lián)系、溝通方式）預(yù)約預(yù)約電話(huà)溝通（點(diǎn)到為止）電話(huà)溝通（點(diǎn)到為止）見(jiàn)面溝通（適可而止）見(jiàn)面溝通（適可而止）溝通中應(yīng)注意的問(wèn)題溝通中應(yīng)注意的問(wèn)題頻率頻率 把握一個(gè)度，并非越多越好，不同時(shí)期不同頻率把握一個(gè)度，并非越多越好，不同時(shí)期不同頻率第一印象第一印象以誠(chéng)待人，尊重他人以誠(chéng)待人，尊重他人，勤奮勤奮，務(wù)實(shí)務(wù)實(shí)，工作積極主動(dòng)工作積極主動(dòng)，用心用心認(rèn)真認(rèn)真溝通中應(yīng)注意的問(wèn)題溝通中應(yīng)注意的問(wèn)題擬實(shí)現(xiàn)目標(biāo)擬實(shí)現(xiàn)目標(biāo)（有效營(yíng)銷(xiāo)）（有效營(yíng)銷(xiāo)）增進(jìn)雙方的了解、感情增進(jìn)雙方的了解、感情為合作者提供有用的幫助或信息（想對(duì)方所想）為合作者提供有用的幫助或信