連帶銷售技巧推薦課件

1、2021/8/221連帶銷售技巧連帶銷售技巧2021/8/222課程提要課程提要v什么是連帶銷售什么是連帶銷售v連帶銷售的好處連帶銷售的好處v連帶銷售的最佳時間段連帶銷售的最佳時間段v連帶銷售的方法連帶銷售的方法v連帶銷售可運用的語言連帶銷售可運用的語言2021/8/223什么是連帶銷售什么是連帶銷售 讓顧客一次性購買兩件或兩件以上貨品的讓顧客一次性購買兩件或兩件以上貨品的銷售，叫做連帶銷售銷售，叫做連帶銷售2021/8/224連帶銷售的好處連帶銷售的好處營業(yè)額營業(yè)額=進店人數(shù)進店人數(shù)購買率購買率客單價客單價 從上面的公式我們可以看從上面的公式我們可以看到，進店率、購買率和客單到，進店率、購買

2、率和客單價這三方面，直接影響到我價這三方面，直接影響到我們銷售額的高低問題！們銷售額的高低問題！ 2021/8/225連帶銷售的最佳時間段連帶銷售的最佳時間段 試衣后試衣后 試衣前試衣前試衣中試衣中2021/8/226試衣前試衣前根據(jù)顧客的穿著來介紹按顏色介紹搭配商品按款式介紹搭配商品試衣前搭配介紹2021/8/227試衣中試衣中v提前準(zhǔn)備好搭配的衣服，在顧客試穿時給予介紹v與顧客一同來的朋友“打成一片”，聯(lián)合他的朋友一起為他做搭配介紹,也可以向他的朋友做貨品介紹v準(zhǔn)備好適合顧客的新到貨品，向他介紹v準(zhǔn)備推廣活動的禮品，介紹給顧客2021/8/228試衣后試衣后v再次向顧客介紹新款，并帶領(lǐng)顧客

3、去挑選v再次向顧客展示推廣活動的禮品，吸引顧客再次購買v介紹VIP給顧客了解，讓顧客感受VIP的尊貴感2021/8/229連帶銷售的方法連帶銷售的方法上下搭配上下搭配里外搭配里外搭配男女搭配男女搭配活動促銷活動促銷VIP申辦申辦特價介紹特價介紹新款介紹新款介紹配飾搭配配飾搭配 2021/8/2210上下搭配與里外搭配上下搭配與里外搭配v根據(jù)顧客的個性，經(jīng)常出席的場合，從事的工作，做出合適顧客的上裝和下裝或是T恤（毛衣）和外套專業(yè)的搭配；v在這里要求，我們一定要非常 地了解產(chǎn)品，搭配出來的效果 一定要合適顧客， 并且非常專業(yè)！2021/8/2211連帶銷售可運用的語言連帶銷售可運用的語言陪襯時：

4、陪襯時：v先生/小姐，我們有一條更適合您挑的這款衣服的褲子，一起試一下，效果會更好!v先生/小姐，我們這款毛衣配在您挑選的這件外套里面，更能體現(xiàn)出這款外套的風(fēng)格，也更加適合您。我拿給您試穿一下！2021/8/2212男女搭配男女搭配v對于一起來購物的情侶，我們可以爭對兩人做情侶裝的搭配介紹。比如：3281506和8281563；3281524和8281580 2021/8/2213活動促銷和特價介紹活動促銷和特價介紹v在介紹促銷活動的搭配是，我們一定要不斷的展示我們的禮品，吸引顧客的注意。并且強調(diào)禮品的甚于數(shù)。以次 來提高顧客的購買欲。v要讓人感覺到時效性，告訴顧客我們活動的時間不長，強調(diào)唯一

5、性！2021/8/2214連帶銷售可運用的語言連帶銷售可運用的語言推廣搭配：推廣搭配：v先生/小姐，我們現(xiàn)在有些貨品打特價，有些只賣￥-！我同您過去挑選一下！我們只有4天的時間做特價哦！很劃算的！2021/8/2215新款介紹新款介紹v主動介紹新到貨品給到顧客，讓顧客了解新款。并主動介紹適合顧客的款式。v在語言表達方面要讓顧客感受到幸運的感覺2021/8/2216VIP申辦搭配申辦搭配v讓顧客了解VIP服務(wù)的各項內(nèi)容，讓顧客感受到VIP的尊貴感。讓顧客感受到成為我們的VIP會員是多么榮幸的事情！2021/8/2217連帶銷售可運用的語言連帶銷售可運用的語言VIP和推廣活動時的介紹：和推廣活動時的介紹：v先生/小姐我們現(xiàn)在購物滿XXXX元就可以贈送XXX一件，我們的活動只有3天的時間，現(xiàn)在買很劃算的！您現(xiàn)在只差XXX元了。再看一件T恤就購 了，我們有一款很適合您的，我拿給您試一下。v先生/小姐您現(xiàn)在已經(jīng)有XXXX元了，只差一條褲子的錢，就可以辦理一張我們的VIP卡了。我們的VIP在全國的比音勒芬專賣店里享受9折優(yōu)惠。我跟您介紹一款褲子看看吧！ 2021/8/2218連帶銷售可運用的語言連帶銷售可運用的語言新貨搭配：新貨搭配：v先生/小姐，這是我們新到的背心，顏色很襯您剛買的T恤，我拿件給您試穿一下！vXX先生/小姐，我們昨天剛到了新款，有幾款衣服很適合您，不如趁現(xiàn)在過去看