國際貿(mào)易糾紛

1、 目錄國際貿(mào)易糾紛的概念國際貿(mào)易糾紛的幾種解決方式介紹中國外貿(mào)企業(yè)在商事仲裁中遇到的問題 我國爭議解決與國外仲裁機(jī)構(gòu)爭議解決的區(qū)別中國企業(yè)應(yīng)該如何預(yù)防貿(mào)易糾紛5國際糾紛的概念國際貿(mào)易糾紛：就是指貿(mào)易交往中當(dāng)事人之間基于合同或侵權(quán)等的糾紛。國際貿(mào)易糾紛主要解決方式： 協(xié)商和解 調(diào)解 訴訟 仲裁:其中，仲裁是解決爭議的主要途徑。返回返回 爭議是雙方當(dāng)事人在自愿基礎(chǔ)上，自行進(jìn)行協(xié)商或談判，在互諒互讓基礎(chǔ)上達(dá)成解決爭議的協(xié)議。 協(xié)商和解解決爭議，因?yàn)槭钱?dāng)事人自愿自覺遵守，程序簡便，形式靈活，節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用以及有利于以后繼續(xù)貿(mào)易合作等優(yōu)點(diǎn)。各國法律都規(guī)定雙方當(dāng)事人應(yīng)首先通過協(xié)商和解辦法解決爭議。 協(xié)商和

2、解解決爭議也可能發(fā)生難以達(dá)成和解協(xié)議或者達(dá)成協(xié)議很有可能一方不遵守，不滿意和解協(xié)議的情況。一、協(xié)商調(diào)解一、協(xié)商調(diào)解訴訟訴訟 國際民事訴訟：由一個(gè)國家的法院主持的，當(dāng)事人和其他訴訟人參加的，為解決國際商事案件糾紛所進(jìn)行的全部活動(dòng)。在訴訟過程中，法院居于主導(dǎo)地位，代表國家行使審判權(quán)，是解決案件的主持者和裁判者。 訴訟是當(dāng)事人通過法院來解決糾紛的途徑。 我國法院受理案件的前提條件： 當(dāng)事人之間無各種形式的仲裁協(xié)議； 正式向我國法院提出訴訟請(qǐng)求并正式遞交了起訴書； 屬于我國法院管轄； 符合我國法院的地域管轄、級(jí)別管轄和特別管轄的要求。 國際商事仲裁國際商事仲裁仲裁又稱仲裁又稱“公斷公斷”，是指國際性，

3、是指國際性 商事爭議的當(dāng)事人根據(jù)仲裁協(xié)議，自愿將其爭議提交仲裁商事爭議的當(dāng)事人根據(jù)仲裁協(xié)議，自愿將其爭議提交仲裁機(jī)構(gòu)，由其作出具有約束力裁決的爭議解決方式。機(jī)構(gòu)，由其作出具有約束力裁決的爭議解決方式。仲裁員：通常屬于當(dāng)事人爭議領(lǐng)域的專家、權(quán)威人士。仲裁員在仲裁時(shí)應(yīng)遵守仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁仲裁規(guī)則：規(guī)定如何進(jìn)行仲裁的程序和做法，其中包括如何提出仲裁申請(qǐng)、如何進(jìn)行答辯、如何指定仲裁員、怎樣進(jìn)行仲裁審理、如何作出仲裁裁決以及裁決的效力等內(nèi)容。仲裁規(guī)則的作用主要是為當(dāng)事人和仲裁員提供一套進(jìn)行仲裁的行動(dòng)準(zhǔn)則，以便在仲裁時(shí)有所遵循。國際商事仲裁國際商事仲裁國際商會(huì)仲裁規(guī)則國際商會(huì)仲裁規(guī)則主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：（

4、1 1）提出仲裁申請(qǐng)；）提出仲裁申請(qǐng)；（2 2）組成仲裁庭；）組成仲裁庭；（3 3）簽署審理事項(xiàng)文件；）簽署審理事項(xiàng)文件；（4 4）仲裁裁決）仲裁裁決1 1、受案范圍：、受案范圍：國際或涉外爭議；國際或涉外爭議；涉及港澳臺(tái)的爭議；涉及港澳臺(tái)的爭議；外商投資企業(yè)之間以及外商投資企業(yè)與中國其他法人、自然人、經(jīng)濟(jì)組織之間的外商投資企業(yè)之間以及外商投資企業(yè)與中國其他法人、自然人、經(jīng)濟(jì)組織之間的爭議；爭議；涉及利用外國或港澳臺(tái)資金、技術(shù)或服務(wù)進(jìn)行的項(xiàng)目融資、招投標(biāo)、工程建筑活涉及利用外國或港澳臺(tái)資金、技術(shù)或服務(wù)進(jìn)行的項(xiàng)目融資、招投標(biāo)、工程建筑活動(dòng)的爭議動(dòng)的爭議當(dāng)事人協(xié)議仲裁的國內(nèi)爭議；當(dāng)事人協(xié)議仲裁的國

5、內(nèi)爭議；2 2、程序：、程序：當(dāng)事人提交仲裁書面申請(qǐng)；當(dāng)事人提交仲裁書面申請(qǐng)；仲裁委員會(huì)受理申請(qǐng)并發(fā)出仲裁通知；仲裁委員會(huì)受理申請(qǐng)并發(fā)出仲裁通知；組成仲裁庭；組成仲裁庭；仲裁庭進(jìn)行審理；仲裁庭進(jìn)行審理；作出裁決作出裁決 相關(guān)鏈接：仲裁與調(diào)解、訴訟之比較仲裁與調(diào)解、訴訟之比較 仲裁與調(diào)解：都是有第三者介入的民間解決糾紛方法；都是有第三者介入的民間解決糾紛方法； 仲裁的力度比調(diào)解大，能夠比較徹底地解決糾紛：仲裁的力度比調(diào)解大，能夠比較徹底地解決糾紛： 1調(diào)解每前進(jìn)一步，都需雙方當(dāng)事人一致同意；仲裁只要調(diào)解每前進(jìn)一步，都需雙方當(dāng)事人一致同意；仲裁只要雙方達(dá)成有效仲裁協(xié)議，當(dāng)事人就不能反悔，仲裁程序一

6、雙方達(dá)成有效仲裁協(xié)議，當(dāng)事人就不能反悔，仲裁程序一旦開始，任何一方均無權(quán)退出；旦開始，任何一方均無權(quán)退出； 2調(diào)解人無權(quán)將自己的意志強(qiáng)加給當(dāng)事人；而仲裁庭的地調(diào)解人無權(quán)將自己的意志強(qiáng)加給當(dāng)事人；而仲裁庭的地位是獨(dú)立的，可以不顧當(dāng)事人的意志而獨(dú)立作出決定，若位是獨(dú)立的，可以不顧當(dāng)事人的意志而獨(dú)立作出決定，若一方不履行仲裁裁決確定的義務(wù)，對(duì)方可申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。一方不履行仲裁裁決確定的義務(wù)，對(duì)方可申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。仲裁與訴訟：仲裁的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的：仲裁的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的：1程序方面當(dāng)事人享有充分的自主權(quán)：訴訟管轄法律一般有詳細(xì)規(guī)定程序方面當(dāng)事人享有充分的自主權(quán)：訴訟管轄法律一般有詳細(xì)規(guī)定，當(dāng)事人選擇余地

7、很??；仲裁（仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁地點(diǎn)、仲裁事項(xiàng)、仲，當(dāng)事人選擇余地很小；仲裁（仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁地點(diǎn)、仲裁事項(xiàng)、仲裁員、仲裁程序、適用的法律等）；裁員、仲裁程序、適用的法律等）；2仲裁員均是在各相關(guān)領(lǐng)域享有較高威望的專家，對(duì)于一些涉及專業(yè)仲裁員均是在各相關(guān)領(lǐng)域享有較高威望的專家，對(duì)于一些涉及專業(yè)知識(shí)的案件，可能比法官更能公正地處理案件；仲裁還有利于保護(hù)商知識(shí)的案件，可能比法官更能公正地處理案件；仲裁還有利于保護(hù)商業(yè)秘密；業(yè)秘密；3仲裁解決糾紛省時(shí)、省力、省錢：一裁終局制度，比訴訟的二審終仲裁解決糾紛省時(shí)、省力、省錢：一裁終局制度，比訴訟的二審終審制或三審終審制的程序簡單、快捷，費(fèi)用也會(huì)有很大節(jié)??；審制或

8、三審終審制的程序簡單、快捷，費(fèi)用也會(huì)有很大節(jié)?。?仲裁是一種緩和的糾紛解決方式；訴訟則對(duì)簿公堂，撕破臉皮，以仲裁是一種緩和的糾紛解決方式；訴訟則對(duì)簿公堂，撕破臉皮，以后很可能難以開展業(yè)務(wù)。后很可能難以開展業(yè)務(wù)。國際上比較有名的仲裁機(jī)構(gòu)國際上比較有名的仲裁機(jī)構(gòu) 國際商會(huì)仲裁院國際商會(huì)仲裁院(ICC(ICC斯德斯德) ) 日本商事仲裁協(xié)會(huì)日本商事仲裁協(xié)會(huì) 斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院(AISSCC) (AISSCC) 倫敦國際仲裁院（倫敦國際仲裁院（LCIALCIA） 瑞士蘇黎世商會(huì)仲裁院瑞士蘇黎世商會(huì)仲裁院 美國仲裁協(xié)會(huì)（美國仲裁協(xié)會(huì)（AAAAAA） 中國香港國際仲裁中心（中國香港國

9、際仲裁中心（HKIACHKIAC）當(dāng)心國外仲裁“陷阱” 上海一進(jìn)出口公司與香港某機(jī)械公司達(dá)成30萬美元的設(shè)備買賣后產(chǎn)生質(zhì)量糾紛，雙方根據(jù)協(xié)議，向瑞典斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院申請(qǐng)仲裁。 仲裁開庭時(shí)，上海的這家企業(yè)既未出具答辯書，也不出庭。結(jié)果，仲裁院裁決上海的這家企業(yè)敗訴，并通知上海市中極人民法院執(zhí)行賠償費(fèi)、仲裁費(fèi)共600萬美元（30萬美元設(shè)備貿(mào)易標(biāo)的20倍）。原來，瑞典斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院的仲裁費(fèi)就高達(dá)240萬美元。經(jīng)了解，這宗仲裁若選擇國內(nèi)仲裁，賠償費(fèi)和仲裁費(fèi)不超過32萬美元，其中仲裁費(fèi)不超過6000美元。 案2：上海另一家裝潢公司為某外商企業(yè)裝潢后，50萬元工程余款成為“壞賬”。原來，雙方產(chǎn)生

10、歧義后，外商選擇斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院仲裁，上海的裝潢公司聽說必須繳納80萬元人民幣的仲裁費(fèi)用保證金，若提出反訴和抵消請(qǐng)求，還得向仲裁院繳納巨額保證金，覺得無勝訴絕對(duì)把握，自認(rèn)倒霉，放棄仲裁。 結(jié)論：近年外商利用涉外仲裁行騙的案件呈上升趨勢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國每年此方面損失高達(dá)100億元人民幣以上，但這并未引起我國企業(yè)的足夠重視。究其原因，我國企業(yè)在涉外貿(mào)易中，法律意識(shí)淡薄，對(duì)涉外仲裁機(jī)構(gòu)的公正性及國際仲裁規(guī)則不了解，往往只認(rèn)訂單，在仲裁地的選擇上抱無所謂態(tài)度，結(jié)果損失巨大。返回返回我國外貿(mào)企業(yè)的主要煩惱糾紛在開展境糾紛在開展境外業(yè)務(wù)時(shí)不可外業(yè)務(wù)時(shí)不可避免避免糾紛常常是糾紛常常是國際合同中國際合

11、同中的部分標(biāo)準(zhǔn)的部分標(biāo)準(zhǔn)條款條款糾紛問題不可糾紛問題不可協(xié)商解決協(xié)商解決在國際貿(mào)易中常見在國際貿(mào)易中常見多數(shù)需要國多數(shù)需要國際仲裁機(jī)構(gòu)際仲裁機(jī)構(gòu)解決爭端解決爭端中國對(duì)外投資中的中國對(duì)外投資中的爭端常常訴諸香港爭端常常訴諸香港國際仲裁中心國際仲裁中心返回返回中國在國際仲裁中常見的問題中國在國際仲裁中常見的問題 1.1.使用各種不被法庭接受或被法庭視為遲延戰(zhàn)術(shù)的異議使用各種不被法庭接受或被法庭視為遲延戰(zhàn)術(shù)的異議理由理由 質(zhì)疑對(duì)方代理人的權(quán)威性質(zhì)疑對(duì)方代理人的權(quán)威性 一定要看到官方蓋章一定要看到官方蓋章 質(zhì)疑作為證據(jù)使用的副本單據(jù)質(zhì)疑作為證據(jù)使用的副本單據(jù)2.2.聘用沒有國際仲裁經(jīng)驗(yàn)的律師聘用沒有國

12、際仲裁經(jīng)驗(yàn)的律師3.3.用國內(nèi)訴訟的觀念處理國際爭議用國內(nèi)訴訟的觀念處理國際爭議 不合格、不明確、沒有針對(duì)性的辯護(hù)不合格、不明確、沒有針對(duì)性的辯護(hù) 缺乏對(duì)法庭程序規(guī)則重要性的理解缺乏對(duì)法庭程序規(guī)則重要性的理解 對(duì)庭審?fù)耆珱]有準(zhǔn)備對(duì)庭審?fù)耆珱]有準(zhǔn)備返回返回中國的爭議解決ICC/LCIA/HKIAC費(fèi)用便宜的仲裁員 中國當(dāng)事人常常堅(jiān)持要求法庭指派三位仲裁員，從而挑選那些收費(fèi)在500美元以下的好仲裁員程序松散的程序常常在庭審中出現(xiàn)新的觀點(diǎn)或證據(jù) 程序靈活，但嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)提交文件截止日期的規(guī)定，不會(huì)在聽審中出現(xiàn)提交新材料的情況證據(jù)口頭證據(jù)基本沒有證明力不能發(fā)現(xiàn)新證據(jù) 口頭證據(jù)、行為證據(jù)和交叉詢問具有更高

13、的證明力 中國的證人常常在準(zhǔn)備不足的情況下出庭 所撰寫有關(guān)證據(jù)的的陳述非常糟糕 中國的當(dāng)事人常常忽略自己的責(zé)任義務(wù) 仲裁員常常據(jù)此做出負(fù)面的推論中國的爭議解決ICC/LCIA/HKIAC保障未知 提起反訴作為下一步的戰(zhàn)術(shù)或回應(yīng) 要求訴訟費(fèi)擔(dān)保 訴訟費(fèi)通常是固定的 以時(shí)間計(jì)算費(fèi)用，超過100萬美元的訴訟費(fèi)是常見的 敗訴方通常承擔(dān)勝訴方的訴訟費(fèi) 為避免敗訴和承擔(dān)費(fèi)用，會(huì)鼓勵(lì)雇傭好律師返回返回中國企業(yè)如何預(yù)防外貿(mào)糾紛中國企業(yè)如何預(yù)防外貿(mào)糾紛 1增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力。 國內(nèi)企業(yè)在與對(duì)方打交道前，首先要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，在做業(yè)務(wù)前要多方調(diào)查了解也商資信及銀行信用。在簽訂合同和履行合同時(shí)要注意采取

14、必要的商業(yè)控制風(fēng)險(xiǎn)的手段。辦理出口信用保險(xiǎn);要求對(duì)方提供第三方擔(dān)?；蜚y行保函;在合同及信用證條款中明確堅(jiān)持質(zhì)量檢驗(yàn)必須以我方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的商檢證明為最終付款依據(jù)，不接受其他附加要求，以防止對(duì)方在軟條款 方面作弊。 在貿(mào)易糾紛發(fā)生后，及早與使館經(jīng)商機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，尋求支持。因?yàn)槭桂^經(jīng)商處在處理貿(mào)易糾紛方面有一定的經(jīng)驗(yàn)，可以幫助企業(yè)指明方向、少走彎路。但由于種種客觀因素限制，對(duì)于有的貿(mào)易糾紛經(jīng)商處也無能為力。所以，最好的方式還是預(yù)防在先，不發(fā)生糾紛為妙。2.2.樹長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，保證質(zhì)量誠信經(jīng)營樹長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，保證質(zhì)量誠信經(jīng)營 盡管存在這樣那樣的問題，我們還是應(yīng)該承認(rèn)，中也經(jīng)貿(mào)合作整體是好的，雙方大部

15、分企業(yè)和商人還是誠實(shí)守信、合法經(jīng)營的。而且，隨著也門人口的不斷增長，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)于中國商品來說，也門市場還是有很大的開發(fā)潛力，存在著很多商機(jī)。因此，國內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該把眼光放長遠(yuǎn)，要著力于鞏固老客戶、培育新市場，做好產(chǎn)品長期進(jìn)入也門市場的準(zhǔn)備。而不應(yīng)僅限于一錘子買賣，打一槍換一個(gè)地方，更不能輕信未經(jīng)驗(yàn)證的代理公司或接受也商的直接采購、代加工條件，最終的結(jié)果肯定是搬起石頭砸自己的腳，不僅損害中國產(chǎn)品、中國企業(yè)形象，也損害國家利益，對(duì)我們的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來非常惡劣的影響。3.3.重視售后服務(wù)，提升產(chǎn)品出口層次。重視售后服務(wù)，提升產(chǎn)品出口層次。 應(yīng)該看到，產(chǎn)品出口僅是外貿(mào)的一部分內(nèi)容，絕不能認(rèn)為只要產(chǎn)品出去了就萬事大吉。一定要重視對(duì)出口產(chǎn)品的售后服務(wù)。我們中國企業(yè)現(xiàn)在大多重視銷售環(huán)節(jié)，輕視售后服務(wù)環(huán)節(jié)。如果我們出售的商品質(zhì)量可靠，售后服務(wù)周到細(xì)致，那么我們的每一位客戶就會(huì)變成我們的義務(wù)宣傳員，口口相傳，會(huì)帶給我們更多的訂單和忠實(shí)的客戶。大大減少開拓新市場的拓展費(fèi)用，起到事半功倍的效果，而且，對(duì)于樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象大有好處。已有也門商人善意提醒我國企業(yè)吸取多年前日本曾嘗過的惡果，向今天的日本企業(yè)學(xué)習(xí)。此外，對(duì)維修服務(wù)人員的技術(shù)和職業(yè)道德培訓(xùn)也非常重要。4.