銷售主管個人工作計劃5篇

1、銷售主管個人工作計劃5篇銷售主管個人工作計劃1 (1)建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。 (2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提升銷售人員的主人公意識。 (3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題

2、,不斷自我提升的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提升銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提升到一個成熟業(yè)務員的檔次。 (4)市場分析。 也就是依據我們所了解到的市場狀況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。 (5)銷售方式。 就是找出合適我們公司產品銷售的模式和方法。 (6)銷售目標 依據公司下達的銷售任務，把任務依據具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提升銷售業(yè)績。如出現未完成時應及時找出原因并改正! (7)客戶管理。 就是

3、對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提升銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。 總結:依據我以往的銷售過程中碰到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領導能多注意這方面的工作! 銷售主管個人工作計劃2 一、關于老客戶，和新客戶，要常常堅持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。 三、要有好業(yè)績就得強化業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。 四、今年對自己有以下要求 1、每月要增加3個以上的新客戶。

4、 2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、要不斷強化業(yè)務方面的學習，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 6、客戶碰到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才干更好的完成任務。 7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才干更好的完成任務。 8、和公司其他員工要有優(yōu)良的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才干不斷增長業(yè)務技能

5、。 9、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，強化對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。 10、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 11、先友后單，與客戶發(fā)展優(yōu)良的友誼，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 銷售主管個人工作計劃3 一、基層到管理的工作交接 在本項目做銷售已有半年之久，積存了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一

6、名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。 二、金牌銷售員的認定及培養(yǎng) 關于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。 望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。 新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作狀況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過關于新員工的高要求使其快速提升，以達到公司的目的。 三、高效團隊的建

7、設 主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作： 1.營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為所有的苦，所有的累，我都獨自承當的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關懷多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。 2.制定優(yōu)良的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到? 3.建立明確共同的目標項目主管要給員

8、工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協調。 銷售主管個人工作計劃4 一、嚴格要求自己，以身作則： 自己是團隊的,首先要做到以身作則,天天要堅持一個好的狀態(tài),部門主管的狀態(tài)直接影響整個部門的狀態(tài),只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身強化產品知識,銷售技術的學習,只有自己深入理解了才干給員工講出東西來.知道自己需要做些什么，以及工作的標準和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會知道做什么，如何做，才會思想上引起重視嚴格管理在部門樹立威信.關于自己說到的要負責到底. 二、團隊建設： 建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最 寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都

9、起源于有一個好的銷售人員.在人員結構形成一個1+8的人員結構,目前團隊人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌。打造三種類型的員工:思索型,激情型,執(zhí)行型。重點培養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理。打造團隊執(zhí)行力文化。團隊文化，對團隊執(zhí)行力的強弱有很大的影響。加強團隊的凝集力,營造競爭氛圍。競爭，能激發(fā)活力，調動員工的熱情和積極性。建立激勵體系。實現目標，需要團隊建立完善的激勵體系，對員工進行及時的獎勵,激勵的方式有很多種，包括物質激勵、精神激勵、培訓激勵. 三、強化培訓： 沒有培訓的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司的成本 1、集體強化對產品知識的學習。常常利用早會的時間分享行業(yè)新聞,產品新聞讓每位同事對產品有個深一

10、步的了解，從內心對產品認可，只有我們對產品認可了，才干在客戶面前顯出自信。 2、銷售技巧：發(fā)現問題馬上處理。針對不對的員工用不同的方法就解決，理論與施行并進，針對每個人制定不同的培訓計劃，總之是缺哪補哪。 四、部門嚴格化： 紀律：早晨上班時間，早，中，晚會。部門的獎罰制度。適當的和員工堅持距離，在部門樹立威信。 五、客戶管理： 也就是依據我們所了解到的市場狀況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提升銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。 六、銷售目標： 依據公司下達的銷售任務，把任務依據具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每

11、日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提升銷售業(yè)績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!幫助員工去完成目標。跟蹤到位。 銷售主管個人工作計劃5 一、對銷售工作的熟悉 1.市場分析，依據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。 2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，保證各專業(yè)負責人及時跟進。 3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，強化對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。 5.不斷

12、學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 6.先友后單，與客戶發(fā)展優(yōu)良的友誼，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。 8.努力堅持_的同事關系，善待同事，保證各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。 二、銷售工作具體量化任務 1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。天天至少打30個 ，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重

13、點 回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。合計北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參照，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。 4.做好天天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。 5.填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期制定、投標、深入制定、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 6.前期制定的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。 7.前期制定階段主動爭取參加項目繪圖和方案制定，為工程商解決本專業(yè)的制定工作。 8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深入制定，幫工程商承當全部或部份制定工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。 10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。