嘉寶莉油漆宜昌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案

1、“嘉寶莉”油漆宜昌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案嘉寶莉油漆在宜昌推廣以來(lái)，取得了比較好的帀場(chǎng)效應(yīng)，2001年在宜昌城區(qū)完成銷(xiāo)售150 萬(wàn)，在全市范圍內(nèi)銷(xiāo)售350萬(wàn)，形成了宜都樣板市場(chǎng)，其市場(chǎng)規(guī)模在金國(guó)來(lái)說(shuō)也屬丁相為 好的市場(chǎng)之一。隨著公司丄作中心的轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移到城區(qū)。雖然嘉寶莉以前在宜昌也 有經(jīng)營(yíng)，但市場(chǎng)運(yùn)作一直不理想。自2001年10月市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移以來(lái)，在宜昌城區(qū)投入了 部分的廣告，經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的市場(chǎng)開(kāi)拓，在宜昌城區(qū)已經(jīng)建立了一定的市場(chǎng)知名度，在木 漆行業(yè)己經(jīng)建立了良好的市場(chǎng)美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉油漆的木漆己經(jīng)認(rèn)同。但在家裝涂料 市場(chǎng)還沒(méi)有美譽(yù)度。隨著家裝涂料市場(chǎng)的廣闊前景，涂料市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步

2、的加劇, 因此加大嘉寶莉的市場(chǎng)推廣力度、追加廣宣投入、通過(guò)終端的市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)嘉寶莉在涂料市 場(chǎng)的竟?fàn)幨潜匾?。第一部分?002年宜昌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體規(guī)劃一、總體原則：在宜昌市城區(qū)完善營(yíng)銷(xiāo)體系，增建一家大型的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，樹(shù)立嘉寶莉的品牌形象，在家 裝涂料市場(chǎng)營(yíng)建市場(chǎng)美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)投入和產(chǎn)出的平衡。1、穩(wěn)i古i嘉寶莉在木漆市場(chǎng)的份額，人力拓展家裝涂料市場(chǎng)，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建 設(shè)，提高市場(chǎng)的管理和應(yīng)變能力。2、提高帀場(chǎng)-線營(yíng)銷(xiāo)人員的推廣和溝通能力，加大小區(qū)的掃樓活動(dòng)的力度，確保在 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平優(yōu)勢(shì)。二、宜昌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)：1、拓展嘉寶莉在家裝涂料市場(chǎng)的份額，營(yíng)建在家裝涂料行業(yè)的市場(chǎng)知名度每美譽(yù)度。

3、2、在宜昌市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)500萬(wàn)，進(jìn)入行業(yè)的前3-5名第二部分：宜昌涂料市場(chǎng)的必要認(rèn)識(shí)一、市場(chǎng)前景：1、目前來(lái)看，宜昌市擁有城市人u 147 yj,位居湖北第二人城市。隨著三峽工程的 建設(shè)逐步走向完工，水電z都的城市形象已經(jīng)初步建立。隨著宜呂旅游城市的定位，城市的 改造工程將加快速度，市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)張。筆者作了一個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè)：按國(guó)務(wù)院十五發(fā) 展計(jì)劃，到十五計(jì)劃末城鎮(zhèn)人均住房將由現(xiàn)在的13.1平方米上升到22平方米。由此，宜 昌每年將增加3924.9力平方米的內(nèi)墻面積，3139.2力平方米的外墻面積。2、在2001年，宜昌市居民的人均可支配收入3246.94元 居全省第3位。隨著收入 的提

4、高，市民對(duì)生活的品質(zhì)要求也越來(lái)越高，剛化防瓷涂料無(wú)論在外觀還是在使用時(shí)間上都 已經(jīng)被淘汰，內(nèi)墻涂料已經(jīng)走進(jìn)了每個(gè)家庭的裝修計(jì)劃；加上國(guó)家人力推廣外墻涂料（以后 嚴(yán)禁使用外墻磚），等原因?qū)е率袌?chǎng)需求進(jìn)一步擴(kuò)大。二、宜昌市場(chǎng)現(xiàn)狀：目前筆者在宜昌現(xiàn)階段最大的建材帀場(chǎng)一恒昌裝飾材料帀場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)查,在市場(chǎng)內(nèi)存在 著大大小小的幾十家涂料經(jīng)銷(xiāo)店。其中：1、以上海立邦為代表國(guó)外品牌，占據(jù)著立昌涂料市場(chǎng)的高端市場(chǎng)，而且是宜昌范圍 內(nèi)唯一擁有電腦調(diào)色系統(tǒng)的品牌。其市場(chǎng)知名度以及美譽(yù)度等綜合價(jià)值較高，因此上海立邦 是宜昌涂料市場(chǎng)的笫一品牌。2、蘇州立邦以及部分沿海的合資品牌占據(jù)設(shè)市場(chǎng)的中端市場(chǎng)，利用其合資品牌的資

5、源優(yōu)勢(shì)，較為合理的性?xún)r(jià)比占據(jù)著較大的市場(chǎng)份額。3、市場(chǎng)是最低端則由地方性的國(guó)內(nèi)廠家占據(jù)，其低嫌的市場(chǎng)價(jià)格嚴(yán)重的沖擊著涂料 行業(yè)的市場(chǎng)，并占據(jù)了部分的低端市場(chǎng)用戶。三、2002年的市場(chǎng)壓力1、隨著2001年11月10 fi中國(guó)的成功入市，外資品牌已經(jīng)開(kāi)始全而運(yùn)作中國(guó)市場(chǎng), 如美國(guó)的“宣威”已經(jīng)在年初進(jìn)入宜昌帀場(chǎng)，隨著國(guó)家關(guān)稅的逐漸下調(diào)，將導(dǎo)致進(jìn)口品牌的 價(jià)格下降，合資品牌的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)將有所減弱。2、在行業(yè)的產(chǎn)品fi趨同質(zhì)化的環(huán)境下，市場(chǎng)的供給能力超過(guò)了市場(chǎng)的實(shí)際需求。涂 料、油漆已經(jīng)由賣(mài)方市場(chǎng)完全轉(zhuǎn)換為買(mǎi)方市場(chǎng)。消費(fèi)者的消費(fèi)選擇i趨科學(xué)性、合理性，選 杼越來(lái)越具有個(gè)性化。產(chǎn)品的品牌形象，以及產(chǎn)品

6、的市場(chǎng)知名度，美譽(yù)度和產(chǎn)品親和力等綜 合因素已經(jīng)成為消費(fèi)者選擇某一品牌的主要原因第三部分：宜昌2002年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展規(guī)劃一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必要條件：1、要有足夠的人才儲(chǔ)備，包括市場(chǎng)管理和市場(chǎng)操作人才。宜昌作為區(qū)域性市場(chǎng)，市 場(chǎng)操作的好壞直接影響了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施，在每個(gè)小區(qū)的市場(chǎng)人員是而對(duì)消費(fèi)者的笫一 線，其素質(zhì)的高低直接影響消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉的品牌印象。2、進(jìn)行區(qū)域山場(chǎng)資源的必要整合，依托總公司的品牌資源優(yōu)勢(shì)，充分利用宜昌市場(chǎng) 的市場(chǎng)終端的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的資源整介，將廣宣作為營(yíng)銷(xiāo)的有力武器，整合區(qū)域 廣宣的傳播方式。以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差界化的整合行銷(xiāo)。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃；1、完善并優(yōu)化宜昌市場(chǎng)的

7、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，選擇部分小市場(chǎng)（如枝江、宜都、城區(qū)）進(jìn)行 戰(zhàn)略?xún)?yōu)化，實(shí)施重點(diǎn)突破。2、在宜昌城區(qū)興建建材市場(chǎng)一東門(mén)建材市場(chǎng)，建立大型嘉寶莉形象專(zhuān)賣(mài)店，樹(shù)立其 在宜昌市場(chǎng)的品牌形象。3、引進(jìn)電腦調(diào)色系統(tǒng)，提高公司硬件平臺(tái)，使嘉寶莉的產(chǎn)品品質(zhì)得到有效的體現(xiàn)。 豐富嘉寶莉在宜昌的品牌附加值。4、加大廣宣的力度，擴(kuò)大嘉寶莉在涂料市場(chǎng)的知名度，和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的大幅 度提升。5、提高市場(chǎng)一線營(yíng)銷(xiāo)代表的營(yíng)銷(xiāo)水平，通過(guò)一線和消費(fèi)者的冇效溝通促進(jìn)銷(xiāo)售第四部分：宜昌市場(chǎng)推廣的模式推廣和營(yíng)銷(xiāo)的整介是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效方式,在嘉寶莉的宜昌推廣中緊緊的圍繞 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，釆取：“八外廣宣造市場(chǎng)、公益活動(dòng)樹(shù)品牌，小區(qū)

8、推廣奠基礎(chǔ)，終端銷(xiāo)售 決勝負(fù)”的整體思路，將推廣活動(dòng)融入市場(chǎng)的銷(xiāo)售，全面拉開(kāi)宜昌市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。一、戶外廣宣一全面樹(shù)立品牌形象，奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)通過(guò)戶外廣告宣傳樹(shù)立品牌的形象，營(yíng)造市場(chǎng)的影響力，增加消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉的殆牌認(rèn) 知，提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，以此來(lái)促進(jìn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。1、戶外形象牌，能迅速有力的在宜昌市城區(qū)沖擊涂料市場(chǎng)，形成市場(chǎng)缺口，有力于 嘉寶莉家裝涂料的市場(chǎng)推廣。a、地點(diǎn)選擇：鐵路壩是宜昌市最為繁華的商業(yè)中心地帶，每天人流量超越了其他地 帶，一向是宜呂市的黃金地帶。建議選擇i六中的樓頂作為嘉寶莉油漆的品牌形象廣告地點(diǎn), 距同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品“別克”油漆的戶外廣告不遠(yuǎn)，能從廣告形式和廣告主題上超越“別

9、克”油 漆。b、廣告形式：高精度的電腦噴繪，燈光采用外置燈光。精美的廣告畫(huà)面能有力的沖 擊消費(fèi)者的視覺(jué)系統(tǒng)，吸引消費(fèi)者的注意力，增加對(duì)嘉寶莉的品牌形象記憶。c、廣告主題：品牌形象廣告，垂點(diǎn)訴求嘉寶莉的整體品牌信息。d、廣告面積：336平方米，巨大的廣告形象能加人消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉的記憶力度，強(qiáng) 化品牌的形象。e、廣告費(fèi)用：桿萬(wàn)/年f、效果評(píng)估：合理的地點(diǎn)選擇加上冃大的廣告形彖，形成了強(qiáng)烈的品牌訴求力度， 在行業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者中，樹(shù)立了嘉寶莉的品牌形象。2、護(hù)欄廣告：護(hù)欄的覆蓋率非常廣泛，擁有展露頻次髙的優(yōu)點(diǎn)，而且其造價(jià)相對(duì)來(lái) 說(shuō)比較低廉，適合嘉寶莉的產(chǎn)品特征。能增加消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉的品牌接觸率。a、地點(diǎn)

10、選擇：乳 廣場(chǎng)路地處商業(yè)中心地帶，人群聚集，能增加消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉廣告的冇效接觸率。b、東山大道是市場(chǎng)宣傳的簿弱地帶，廣告的形式相對(duì)較少，因此加大對(duì)此區(qū)域的推 廣力度，能延續(xù)消費(fèi)者対嘉寶莉的品牌記憶。地點(diǎn)在東山大道與云集隧道的交接地帶。c、西陵一路地處南都花園的大門(mén)，是宜昌城區(qū)快要完工，而口相對(duì)較好的一個(gè)小區(qū)。 在小區(qū)前的護(hù)欄廣告能有效的針對(duì)小區(qū)居民加大推廣力度。d、東門(mén)建材是宜昌是即將招商的大型建材市場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)群休的集中程度高，具有 很好的訴求效果。b、廣告形式：采用戶外威詩(shī)柏制作，形成強(qiáng)烈的色彩對(duì)比，延續(xù)消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉的 記憶，促進(jìn)銷(xiāo)售c、廣告訴求點(diǎn)：嘉寶莉的各種功能和環(huán)保特征。d、護(hù)欄數(shù)

11、目：共計(jì)5塊，東山人道1塊、廣場(chǎng)路1塊、西陵一路1塊、東門(mén)建材附 近2塊，恒昌建材附近1塊e、廣告費(fèi)用：a東山大道（宜昌商場(chǎng)和國(guó)貿(mào)之間）*7u/年（正面）b、廣場(chǎng)路（鐵路壩新華書(shū)店十字路口）"v年（正面）c、東門(mén)建材附近"5年（止面），共2塊計(jì)元/年d、西陵一路"杠*元/年（正而）e、合計(jì)：杯尺元/年f、效果評(píng)估：大范圍的廣告宣傳，增加了嘉寶莉的帀場(chǎng)聲勢(shì)，營(yíng)造了帀場(chǎng)的銷(xiāo)售氛 圍，有力的促進(jìn)銷(xiāo)售。3、車(chē)身廣告：公共汽車(chē)是廣人市民的主要交通工具，具有流動(dòng)性強(qiáng)，能有效的擴(kuò)大 嘉寶莉的產(chǎn)品資訊傳播范圍。a、線路選擇：在線路的選擇的問(wèn)題上，以公汽的傳播范圍為主要原則，選擇流

12、動(dòng)范 圍廣，經(jīng)過(guò)中心城區(qū)的公汽發(fā)布車(chē)身廣告。建議選擇：a、1路（桔城路至華興電腦城）途徑宜昌市伍家區(qū)、西陵區(qū)，宜昌城區(qū)的主耍街道， 是傳播的主要區(qū)域。b、6路（市圖書(shū)館至八o九）途徑北門(mén)，東門(mén)以及宜呂市時(shí)代廣場(chǎng)，地處宜呂市老城 區(qū)，而口東門(mén)建材即將完工，嘉宋莉品牌形象點(diǎn)即將入住東門(mén)建材，其傳播力度強(qiáng)。c、9路（船閘至伍家區(qū)）途徑東山大道，延仲至市場(chǎng)的薄弱地帶，將嘉寶莉的資訊傳 播范圍進(jìn)一步擴(kuò)人。b、廣告形式：采用進(jìn)口專(zhuān)用汕漆制作，配以小而積的噴繪，通過(guò)整體的畫(huà)而對(duì)消費(fèi) 者形成記憶的沖擊，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲。c、廣告訴求點(diǎn)，公汽車(chē)身是一種促銷(xiāo)性的廣告行為，其主要訴求嘉寶莉的產(chǎn)品特征, 加深消費(fèi)者對(duì)

13、嘉寶莉的認(rèn)知。d、年身數(shù)量：1路車(chē)1輛，6路年1輛，9路車(chē)1輛，共計(jì)3臺(tái)年身e、廣告費(fèi)用：1路、6路、9路在線路上屬于a級(jí)線路, 元i臺(tái).年。f、效杲評(píng)估：選擇線路好的路線，進(jìn)町能的將嘉寶莉的品牌和產(chǎn)品特征進(jìn)行最大范 圍的傳播，增加了廣告的傳播力度。4、廣告形式：戶外及時(shí)貼，張貼在公汽的車(chē)眉上。昌市的市場(chǎng)環(huán)境，以及消費(fèi)者的 調(diào)查結(jié)果，每個(gè)市民平均每天在公汽站要呆一個(gè)小時(shí)左右等公汽，其主要的視覺(jué)注意力集中 在公汽車(chē)頭，因此公汽的車(chē)頭貼能有效的利用消費(fèi)者的視覺(jué)注意力，來(lái)增加對(duì)嘉寶莉的記憶 效果。a、線路選擇：1路、2路、3路、4路、6路、8路、9路，線路范圍廣，輻射整個(gè)宜 昌市城區(qū)所有主耍街道，傳

14、播效果好。b、數(shù)量：車(chē)頭貼費(fèi)用低廉，通過(guò)人批量的規(guī)模氣勢(shì)，沖擊行業(yè)市場(chǎng)。建議選擇30臺(tái) 車(chē)，c、廣告訴求點(diǎn)：重點(diǎn)突出嘉寶莉的品牌名稱(chēng)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉的品牌名稱(chēng)的記 憶。d、廣告費(fèi)用：a、發(fā)布費(fèi)用：xxxtc/臺(tái)月，b、制作費(fèi)：xxxtc/臺(tái).月，共計(jì)x xxx x元。e、效果評(píng)估：通過(guò)這種形式，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)沖擊市場(chǎng)，使嘉寶莉的品牌在宜呂家喻 戶曉，形成購(gòu)買(mǎi)意識(shí)。5、車(chē)尾貼：一般性的車(chē)尾貼的視覺(jué)效果越來(lái)越弱，改變年尾貼的形式，通過(guò)加大視 覺(jué)沖擊來(lái)加人品牌記憶。a、線路選擇：1路、2路、8路、10路、18路通過(guò)屮心城區(qū)輻射整個(gè)宜昌市城區(qū)的 周邊地帶，b、數(shù)量：建議選擇5臺(tái)車(chē)。c、廣告形式：在不

15、尾窗張貼大面積的噴繪，具有一定的視覺(jué)效果，跳出了一般的車(chē) 尾貼形式，是消費(fèi)者產(chǎn)生了良好的記憶效果。d、廣告訴求點(diǎn)：訴求嘉寶莉的產(chǎn)品特征，以及環(huán)保理念，突出嘉寶莉的品牌形象。e、廣告發(fā)布面積：車(chē)尾窗面積為2m2/臺(tái)，f、費(fèi)用：發(fā)布費(fèi)：xxx jd月.臺(tái)，制作費(fèi)xxx7g/x2,合計(jì)xx xx元/臺(tái)，總計(jì) x x x x x 元。g、效果評(píng)佔(zhàn)：嘉寶莉的品牌形象和產(chǎn)品特征通過(guò)流動(dòng)的公汽有效的傳播出去，擴(kuò)大 了傳播的范圍,強(qiáng)化了品牌。6、廣告費(fèi)用：全年總計(jì)xxxxx元。7、廣告效果評(píng)估：廣告行為的整合為市場(chǎng)的拓展奠定了有力的基礎(chǔ)，通過(guò)系統(tǒng)化的 整合宣傳，將嘉寶莉的傳播范圍最大程度的擴(kuò)張，并防止單-性廣

16、告行為的傳播力度薄弱的 弊病，最大程度的體現(xiàn)了廣告行為對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用，廣告行為是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效手段二、公益活動(dòng)一全面提升品牌形象，延伸品牌內(nèi)涵通過(guò)公益活動(dòng)的開(kāi)展來(lái)有效的提升嘉寶莉在宜昌市場(chǎng)的品牌美譽(yù)度，當(dāng)產(chǎn)殆有了一定的 行業(yè)市場(chǎng)的美譽(yù)度以后，消費(fèi)者才能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的原動(dòng)力，以此來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售。1、宜呂市嘉寶莉家裝學(xué)校一培養(yǎng)消費(fèi)群體宜昌的家裝起步較北京、沿海晚，消費(fèi)者對(duì)家裝的知識(shí)少，使消費(fèi)者在選擇家裝建材時(shí), 不能形成合理的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，-味的追求品牌，而忽略了選購(gòu)產(chǎn)品的主要因素一性?xún)r(jià)比。而嘉 寶莉在市場(chǎng)的主要優(yōu)勢(shì)是其合理的性?xún)r(jià)比，即較“立邦”低的價(jià)格，很好的產(chǎn)品品質(zhì)，因此 增加消費(fèi)者對(duì)建材的知識(shí)，特

17、別是對(duì)嘉寶莉的認(rèn)識(shí)，是嘉寶莉開(kāi)拓其市場(chǎng)的有力方式。a、學(xué)校目的：培養(yǎng)消費(fèi)者，使其充分認(rèn)識(shí)嘉寶莉的產(chǎn)殆晶質(zhì)，以此來(lái)營(yíng)建消費(fèi)者對(duì) 嘉寶莉的品牌忠誠(chéng)。b、學(xué)校地點(diǎn)：建議選擇在建材裝飾材料城內(nèi)，接近各種建材，有力于消費(fèi)者的合理 性比較。c、學(xué)校主辦單位：嘉寶莉、消協(xié)、裝飾協(xié)會(huì)、以及著名的裝飾公司。d、學(xué)校開(kāi)課時(shí)間：每半個(gè)月一期.e、學(xué)校費(fèi)用：另行核算。f、效果的評(píng)估：通過(guò)學(xué)校的開(kāi)設(shè)，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉的品牌忠誠(chéng)，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi) 嘉宋莉的欲望。2、“嘉寶莉訃你刷”活動(dòng)一擴(kuò)大嘉寶莉的帀場(chǎng)影響。油漆、涂料作為與消費(fèi)者息息相關(guān)的建材產(chǎn)品，消費(fèi)者対產(chǎn)品的了解程度，往往決處了 消費(fèi)者対汕漆、涂料的最終選擇。因此通過(guò)

18、活動(dòng)加深消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉的了解，讓消費(fèi)者親自 感受嘉寶莉的品質(zhì)，可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。a、活動(dòng)的地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)的選擇往往決定了活動(dòng)效果的好壞，在宜昌市最為繁華的 商業(yè)中心地帶鐵路壩附近，能吸引消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉的目標(biāo)注意力，通過(guò)活動(dòng)本身的參與性強(qiáng), 能產(chǎn)生強(qiáng)烈的新聞傳播效果，擴(kuò)人活動(dòng)的影響范圍。b、活動(dòng)時(shí)間：選定3月底4月初的某一個(gè)星期六，消費(fèi)者的數(shù)量集中，可以加強(qiáng)活 動(dòng)的效果。c、活動(dòng)載體：通過(guò)街頭的路演活動(dòng)來(lái)承載嘉寶莉的推廣，街頭路演有著很強(qiáng)的參與 度，通過(guò)于消費(fèi)者z間的互動(dòng)，能有效的調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與。d、活動(dòng)內(nèi)容：a、通過(guò)街頭路演來(lái)吸引消費(fèi)者的目標(biāo)注意了，增加消費(fèi)者的參與。b、在活動(dòng)的過(guò)程

19、中，適時(shí)的推出產(chǎn)品的推介活動(dòng)，強(qiáng)化活動(dòng)的主題。c、在活動(dòng)的高潮，推出嘉寶莉訃你刷的活動(dòng)，使消費(fèi)者親口去感受嘉寶莉的產(chǎn)品品質(zhì)。e、活動(dòng)費(fèi)用：預(yù)計(jì)xxx元f、活動(dòng)細(xì)節(jié)：見(jiàn)后期的實(shí)施個(gè)案g、活動(dòng)效果評(píng)估：讓消費(fèi)者親身去感受嘉寶莉色彩、手感，氣味的優(yōu)異特質(zhì)，讓活 動(dòng)本身去訴求嘉寶莉的品質(zhì)，感受嘉寶莉綠色環(huán)保的理念，能有效的推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售。本次活 動(dòng)在宜昌油漆行業(yè)開(kāi)行業(yè)先河，所產(chǎn)牛的效應(yīng)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)活動(dòng)本身。3、宜昌市嘉寶莉家裝藝術(shù)節(jié)一提升品牌的內(nèi)涵在金秋十月，市民家庭裝修的旺季，在宜呂市范圍內(nèi)舉辦“家裝藝術(shù)節(jié)”能推動(dòng)家裝藝 術(shù)的深入，借勢(shì)推廣嘉寶莉，讓消費(fèi)者感受大嘉寶莉的涂刷效果，促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)欲望，營(yíng)造消

20、費(fèi)者對(duì)嘉寶莉的美譽(yù)度。a、活動(dòng)時(shí)間：預(yù)期在國(guó)慶節(jié)10h 1 i-i,消費(fèi)者冇著為期7天的長(zhǎng)假，許多人都在這 段時(shí)間內(nèi)開(kāi)始裝修，其市場(chǎng)注意力都集中在建材上，因此把握這一時(shí)間段，能有效的推動(dòng)市 場(chǎng)的銷(xiāo)售。開(kāi)幕式定于10月1 口上午，圖片展定于10月1 口至7日。b、活動(dòng)地點(diǎn)：在宜昌市九州門(mén)前，以及夷陵廣場(chǎng)。人群集中，流量人，具有很好的 傳播效果。c、活動(dòng)載體：a、藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕式。b、家裝圖片展。d、活動(dòng)內(nèi)容:a、開(kāi)幕式借助街頭路演來(lái)有效的吸引tl標(biāo)人群的注意，增加活動(dòng)的傳播效果，在活 動(dòng)中推廣嘉寶莉。b、在夷陵廣場(chǎng)同步舉行家裝圖片展，延伸活動(dòng)的聲勢(shì)，及市場(chǎng)的影響。將嘉寶莉的 品牌全面提升。e、活動(dòng)費(fèi)

21、用：預(yù)計(jì)xx萬(wàn)f、活動(dòng)細(xì)節(jié)：見(jiàn)厲期實(shí)施個(gè)案。g、效果評(píng)估：這次活動(dòng)的目的在于提升嘉宋莉在消費(fèi)者心目中的市場(chǎng)實(shí)用價(jià)值，強(qiáng) 化消費(fèi)者的品牌記憶，營(yíng)造嘉寶莉的市場(chǎng)氛圍，增加市場(chǎng)的美譽(yù)度三、小區(qū)推廣活動(dòng)一大力推廣品牌特征，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售小區(qū)推廣是面對(duì)消費(fèi)者的面對(duì)面的推廣，其推廣效果的好壞氏接決定了消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉 的品牌卬象，影響嘉宋莉的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。a、活動(dòng)時(shí)間：從3月底開(kāi)始，每周六舉行一次。b、活動(dòng)地點(diǎn)：在每個(gè)小區(qū)流動(dòng)舉行。c、活動(dòng)載體：產(chǎn)品展示，“嘉寶莉計(jì)你刷”活動(dòng)。d、活動(dòng)內(nèi)容；產(chǎn)品的展示，促銷(xiāo)員的產(chǎn)品講解，消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)e、活動(dòng)細(xì)節(jié)：見(jiàn)厲期推廣個(gè)案f、活動(dòng)費(fèi)用：預(yù)計(jì)每次xxx元。費(fèi)用另行協(xié)商。g、效果評(píng)估：將商家的銷(xiāo)售以及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有效的聯(lián)系起來(lái)，加強(qiáng)了消費(fèi)者 對(duì)嘉寶莉的品牌記憶，增加了其購(gòu)買(mǎi)的概率。四、報(bào)紙媒介配合一配合其他傳播方式，擴(kuò)大品牌影響。在大型公益活動(dòng)舉行的時(shí)候，在宜呂三峽晚報(bào)上開(kāi)辟專(zhuān)欄，向消費(fèi)者詳細(xì)的講解冇 關(guān)活動(dòng)的資訊以及產(chǎn)品的特征。a、在三峽晚報(bào)上舉辦“嘉寶莉家裝講座”將家裝學(xué)校的各種資訊向更多的消費(fèi) 者傳播，通過(guò)媒體的整合，擴(kuò)大活動(dòng)的傳播效果。b、每半個(gè)月一期，在三峽晚報(bào)上開(kāi)辟專(zhuān)欄，形成系統(tǒng)化的宣傳。延續(xù)活動(dòng)的傳 播效果。c、費(fèi)用：1.5元/字，預(yù)計(jì)每期300字，計(jì)xxx元。共計(jì)20期，計(jì)xxxx元。d、在藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕之口，在三峽晚報(bào)上刊登一條通欄廣告，宣