網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃第十章

1、第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷(xiāo)銷(xiāo)策略策略第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷(xiāo)銷(xiāo)策略策略第十章網(wǎng)上促銷(xiāo)策略第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷(xiāo)銷(xiāo)策略策略章節(jié)要點(diǎn) 1、了解網(wǎng)上促銷(xiāo)的特點(diǎn) 2、理解網(wǎng)上促銷(xiāo)組合 3、掌握網(wǎng)上促銷(xiāo)的實(shí)施步驟 4、理解網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 5、掌握網(wǎng)絡(luò)廣告的類(lèi)型和發(fā)布方式 6、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的定價(jià)因素和收費(fèi)模式 7、掌握網(wǎng)絡(luò)廣告過(guò)程 8、了解站點(diǎn)推廣方法 9、了解銷(xiāo)售促進(jìn)的方要方式 10、了解網(wǎng)上公關(guān)的優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)上促銷(xiāo)及其組合 網(wǎng)絡(luò)廣告 站點(diǎn)推廣 網(wǎng)上銷(xiāo)售促進(jìn) 網(wǎng)上關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷(xiāo)銷(xiāo)策略策略1、網(wǎng)上促銷(xiāo)是指利用internet等電子手段啟發(fā)需要，引起消費(fèi)者的

2、購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為的各種活動(dòng)。什么是促銷(xiāo)?第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷(xiāo)銷(xiāo)策略策略1.1網(wǎng)上促銷(xiāo)特點(diǎn)：網(wǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的網(wǎng)上促銷(xiāo)是在虛擬市場(chǎng)上進(jìn)行的網(wǎng)上促銷(xiāo)是全球性、全天候的活動(dòng)第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷(xiāo)銷(xiāo)策略策略1.2網(wǎng)上促銷(xiāo)與傳統(tǒng)促銷(xiāo)的區(qū)別與聯(lián)系（1）時(shí)空觀念不同（2）信息溝通方式不同（3）消費(fèi)群體和消費(fèi)行為不同推銷(xiāo)產(chǎn)品的目的相同VSVS第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷(xiāo)銷(xiāo)策略策略網(wǎng)上促銷(xiāo)組合是指廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳推廣和人員推銷(xiāo)的總稱(chēng)。促銷(xiāo)組合形式1、網(wǎng)絡(luò)廣告2、站點(diǎn)推廣3、網(wǎng)上銷(xiāo)售促進(jìn)4、網(wǎng)上關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 什么方法可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)

3、上促上促銷(xiāo)銷(xiāo)策略策略網(wǎng)上促銷(xiāo)的功能1. 告知功能2. 說(shuō)服功能3. 反饋功能4. 創(chuàng)造需求功能5. 穩(wěn)定銷(xiāo)售功能第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷(xiāo)銷(xiāo)策略策略網(wǎng)上促銷(xiāo)的實(shí)施1. 確定網(wǎng)上促銷(xiāo)對(duì)象2. 產(chǎn)品使用者、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)決策者、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)影響者2. 設(shè)計(jì)網(wǎng)上促銷(xiāo)內(nèi)容 新產(chǎn)品成長(zhǎng)期產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品飽和和期及衰退期產(chǎn)品3. 決定網(wǎng)上促銷(xiāo)組合方式3. 網(wǎng)絡(luò)廣告主要實(shí)施“推戰(zhàn)略”；網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)主要實(shí)施“拉戰(zhàn)略”4. 制定網(wǎng)上促銷(xiāo)預(yù)算方案5.首先、需要制定開(kāi)展網(wǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)的方式6.其次，要確定網(wǎng)上促銷(xiāo)的目標(biāo)7.最后，要確定希望影響的對(duì)象第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷(xiāo)銷(xiāo)策略策略網(wǎng)上促銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)一方面，根據(jù)網(wǎng)站訪問(wèn)變

4、化情況進(jìn)行評(píng)價(jià)另一方面，根據(jù)現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售情況進(jìn)行評(píng)價(jià)第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷(xiāo)銷(xiāo)策略策略網(wǎng)絡(luò)廣告是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布廣告的一種形式，是同傳統(tǒng)廣告相聯(lián)系的概念。 1、網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) （1）互動(dòng)性 （2）快捷性 （3）豐富性 （4）廣泛性 （5）可控性第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷(xiāo)銷(xiāo)策略策略網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)廣告的劣勢(shì)網(wǎng)絡(luò)廣告的劣勢(shì) 1、傳播的被動(dòng)性 2、創(chuàng)意的局限性 3、可供選擇的廣告位有限 4、瀏覽人數(shù)的有限性1、極強(qiáng)的互動(dòng)性2、內(nèi)容更加詳盡充實(shí)3、消除了時(shí)間、空間限制4、成本低、效率高5、形式多樣6、具有更強(qiáng)的動(dòng)態(tài)性和及時(shí)性7、廣告效果統(tǒng)計(jì)比較精確8、易于實(shí)時(shí)修改第第101

5、0章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷(xiāo)銷(xiāo)策略策略網(wǎng)絡(luò)廣告的類(lèi)型 1、文字廣告 2、圖標(biāo)廣告 3、旗幟廣告 4、彈出窗口廣告 5、視頻廣告 6、圖形廣告的報(bào)價(jià)第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷(xiāo)銷(xiāo)策略策略網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布方式網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布方式網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布誤區(qū)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布誤區(qū) 1、只考慮購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站的首頁(yè) 2、在站點(diǎn)選擇上，以網(wǎng)站訪問(wèn)量為主要衡量標(biāo)準(zhǔn) 3、認(rèn)為廣告投放的量越大，廣告效果就一定越好1、利用自己的網(wǎng)站發(fā)布廣告2、借助他人的網(wǎng)站發(fā)布廣告3、利用廣告交換服務(wù)網(wǎng)絡(luò)4、電子郵件廣告5、使用新聞組發(fā)布廣告6、利用傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷(xiāo)銷(xiāo)策略策略 影響網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格的因素 （1）印象和網(wǎng)頁(yè)瀏覽率 （2）

6、點(diǎn)擊次數(shù)與點(diǎn)擊率 （3）通過(guò)關(guān)鍵詞索顯示的旗幟廣告 （4）旗幟廣告的幅面大小與位置 （5）網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商的知名度第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷(xiāo)銷(xiāo)策略策略常用的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式 （1）千人印成本 （2）每千次點(diǎn)擊成本 （3）平均點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)模式 （4）銷(xiāo)售提成收費(fèi)模式 （5）其他收費(fèi)模式 網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)過(guò)程中存在的問(wèn)題 （1）定價(jià)不夠規(guī)范統(tǒng)一，缺少定價(jià)的科學(xué)依據(jù) （2）網(wǎng)絡(luò)廣告效果沒(méi)有統(tǒng)一的測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)。第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷(xiāo)銷(xiāo)策略策略網(wǎng)絡(luò)廣告過(guò)程 1、確定網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)群體 2、確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo) 3、建立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù) 4、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告渠道 5、確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算 6、執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)廣

7、告計(jì)劃 7、網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)價(jià)第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷(xiāo)銷(xiāo)策略策略站點(diǎn)推廣就是通過(guò)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)的宣傳吸引用戶(hù)訪問(wèn)，樹(shù)立企業(yè)網(wǎng)上品牌形象，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的活動(dòng) 站點(diǎn)推廣的原則 1.效益成本原則 2.穩(wěn)妥慎重原則 3.綜合安排實(shí)施原則第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷(xiāo)銷(xiāo)策略策略站點(diǎn)推廣的方法 1.登錄各大搜尋引擎網(wǎng)站 2.建立鏈接 3.發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告 4.利用BBS宣傳 5.發(fā)送電子郵件 6.病毒性營(yíng)銷(xiāo) 7.快捷網(wǎng)址推廣 8.提供免費(fèi)服務(wù) 9.做好線下推廣工作第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷(xiāo)銷(xiāo)策略策略網(wǎng)上銷(xiāo)售促進(jìn)是指利用網(wǎng)上促銷(xiāo)工具刺激顧客買(mǎi)產(chǎn)品或者使用服務(wù)的活動(dòng)。主要方式1.網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)2.網(wǎng)上變相折價(jià)促銷(xiāo)3.網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)4.網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)5.網(wǎng)上積分促銷(xiāo)6.網(wǎng)上聯(lián)合促銷(xiāo)7.網(wǎng)上免費(fèi)促銷(xiāo)第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷(xiāo)銷(xiāo)策略策略網(wǎng)上關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是指利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與用戶(hù)關(guān)系的一種營(yíng)銷(xiāo)方法，又稱(chēng)網(wǎng)上公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)。 網(wǎng)上公關(guān)的主體和客體 網(wǎng)上公關(guān)的優(yōu)勢(shì) 1、網(wǎng)上公關(guān)的主動(dòng)性 2、網(wǎng)上公關(guān)的全天候性第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷(xiāo)銷(xiāo)策略策略 1、網(wǎng)上公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo) 一是與網(wǎng)上新聞媒體建立良好合作關(guān)系；二是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳和推廣產(chǎn)品；三是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立良好的內(nèi)外溝通渠道。第第1010章章 網(wǎng)網(wǎng)上促上促銷(xiāo)銷(xiāo)