精品連鎖店的可行性計(jì)劃

1、前 言根據(jù)對* 市場的初步調(diào)查，研究分析。在目前的* 市場，精品飾物尤其是青年女性的各種飾品銷售還處在一個(gè)無規(guī)模、檔次低、價(jià)格混亂、品項(xiàng)單一的狀態(tài)。而隨著人們生活水平的日益提高，各種精致飾品的不斷出現(xiàn)，極大的吸引了廣大的女性消費(fèi)者，而在其他城市，精品飾物雖然品項(xiàng)齊全，琳瑯滿目，但也只限于單店無規(guī)模的經(jīng)營，無統(tǒng)一管理。在市場占有率上也是各居一方，營業(yè)額較低。鑒于對各地市場的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，在*市場如開展有規(guī)模、有計(jì)劃的精品飾物銷售，可在當(dāng)?shù)匦★椘蜂N售行業(yè)中異軍突起，以全新的經(jīng)營模式迅速占領(lǐng)市場。獲得高額利潤創(chuàng)造品牌形象。一、 銷售實(shí)體：“艾客”精品飾物連鎖店公司全部開展連鎖（加盟）形式，在市內(nèi)主要

2、區(qū)域選擇店址之所以取公司名稱為“艾客”意義包含如下：1）“艾客”有諧音“愛客”即關(guān)愛顧客之意；2）“艾客”兩字均為前舌音，發(fā)音簡單清晰，容易記憶并給人以活潑清新、爽潔之感，形成深刻的印象。1、 店址要求：面積：2050平米之間；地址：市內(nèi)鬧市區(qū)如： 等市內(nèi)大型商場如： 等其他： 店鋪必須臨街有較大的門窗店面門窗統(tǒng)一裝修格式形成連鎖店的企業(yè)形象。店面裝飾圖見附件二、 管理模式：1、 人事制度：1）、組織架構(gòu)：總經(jīng)理助理（總務(wù)）銷售經(jīng)理 采購經(jīng)理 財(cái)務(wù)經(jīng)理店 銷 團(tuán) 采 會(huì) 庫 出長 售 購 購 計(jì) 存 納代 銷 代 主 主 主 表 售 表 管 管 管2）、各項(xiàng)制度（薪資、考勤、福利）.略.2、財(cái)

3、務(wù)制度（資金管理、資金使用、庫存、各類請款、報(bào)銷制度等）.略.3、 營制度1）、采購進(jìn)貨管理規(guī)定.略.2）、各店配貨管理規(guī)定.略.3）、各店銷售、庫存、損耗管理規(guī)定.略.4）、各店考勤營業(yè)時(shí)間管理規(guī)定.略.三、公司投資發(fā)展方向第一階段：展店、宣傳期第二階段：穩(wěn)固市場份額，提升企業(yè)知名度第三階段：聯(lián)營、加盟并存，擴(kuò)大投資范圍1、 第一階段：展店、宣傳期此階段是公司初創(chuàng)時(shí)期，首要工作是新店選址迅速開店。新店的宣傳是極為重要的，在新店開業(yè)之即因?yàn)槭且患业辏恍枳鎏嗟拿襟w宣傳，但要注重店面的商品促銷、服務(wù)促銷。a、 商品促銷：選擇10種小商品進(jìn)行特價(jià)銷售或開展買贈(zèng)銷售，在價(jià)格上要標(biāo)明特價(jià)時(shí)段，制造搶

4、購氛圍。b、 服務(wù)促銷：精品飾物的銷售主要是一些應(yīng)季的商品，換季較快單價(jià)較低，故需有固定的顧客群，在服務(wù)上也是要求嚴(yán)格以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、新穎的商品、低廉的價(jià)格吸引消費(fèi)者加入“艾客”之家感受星級服務(wù)。促銷活動(dòng)一：優(yōu)惠卡（長期行為）建立“艾客”優(yōu)惠卡，該卡也是“艾客”會(huì)員卡的一種，其目的是給予一次性消費(fèi)達(dá)一定金額后贈(zèng)送的優(yōu)惠卡，憑卡下次購物時(shí)可享受95折優(yōu)惠，只可使用一次。促銷活動(dòng)二：會(huì)員卡（長期行為）憑“艾客”的購物小票（月消費(fèi)在300元以上）及五個(gè)以上“艾客”首飾包即可辦理“艾客vip”會(huì)員卡，持“會(huì)員卡”的顧客可享受“艾客”商品全部9折（除特價(jià)商品）促銷活動(dòng)三：服務(wù)形象（企業(yè)形象）“艾客”公司是連鎖店的經(jīng)營模式，在服務(wù)上也是采取統(tǒng)一的格式：1）、工作人員的服裝：統(tǒng)一的員工服裝：銷售代表的服裝分兩季，夏季以綠色為主秋季以紅色為主。（樣圖見附件）店長的服裝：為藏藍(lán)色西服套裝2）、工作人員標(biāo)示：全部員工帶牌上崗（樣圖見附件）3）、商品包裝：使用“艾客”形象裝飾袋統(tǒng)一規(guī)格：中小型袋以塑料質(zhì)地的為主；大型袋以紙品質(zhì)地為主。4）、公司標(biāo)語：“艾客、享受生活每一刻”“唯美體現(xiàn)、盡在艾客”2、 第二階段：.略.3、 第三階段：.略.四、初期費(fèi)用投入1、