新品推廣方案實用參考范文

1、新品推廣方案實用參考范文新品推廣要注重消費者的裾求和商品價值，還要結合當地市場實際，以求得利潤最大 化。；現在爰匯網小編就來為你提供一些新品推廣方案參考。前盲我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理辜受，而 飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般 人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了 就必須在三天之內喝完，否則容易變質?，F在隨著“圣珠紅酒機的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術 (專利號:0321158.4)*盒中袋”式包裝，

2、有效阻止空氣逬入和陽光照射， 能長久保鮮.開啟 后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日 喝一點的需求。消費者分析(1)目標消費群體:以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝 紅酒的習慣(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣, 但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們 圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。(3)現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指 明購買率，品

3、牌忠誠度比較低?，F有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成 為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。產品分析優(yōu)勢:圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長 久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的蒔要。 口感較好，能滿足一般消費者的需求。(2)劣勢:產品形象模糊產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方C其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價 格定位C建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的竊求。建議降低害價，以 爭取更多的潛在消費者。競爭壞境分析隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以

4、一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企 業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長 城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制善全國超過80%的市場份額.在重要的紅酒消費市場 華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、 華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場 綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據榜首。競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表 現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.產

5、品定位策略價格定位：圣珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便 飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中 高價位比較合適。功能訴求：圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易 于保存C綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒廣告訴求策略新品推廣方案、廣告訴求對象目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒 的習慣。B、訴求重點廣告訴求從消費者喜歡唱紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手, 來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能

6、，適合于存于家庭飲用。C、 訴求方法感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和悄感內容， 對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機廣告也以感性訴求為主要的訴求方 法。具體可以通過生活場最、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現電視廣告文字腳本(1)一保鮮篇場景一:(1)一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了(4)因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)場景二:(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中筈待自己女朋友(2)快到約會時間的時候男子打開

7、了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠 紅酒。(畫外音)“圣珠紅酒機一一常飲?！磅r”電視廣告文字腳本(2)一美容保健篇思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現圣珠紅酒機得美容功效。場景:(1)在一個布置得溫馨浪漫得壞境下，一女孩與一男孩正在約會(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很 好，如此反復幾次(3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變 得出奇得好了。(畫外音)“圣珠紅酒機一一常飲常鮮”拍攝重點：(1)場景

8、得布置.要帶點夢幻情調(2)女孩子臉色得變化要處理得當。公益活動思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。主題：心系國防圣珠有責活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。 圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退 伍軍人提供就業(yè)機會等等?，F場品酒活動思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。并 利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。主題：常飲?！磅r”一一“圣珠紅酒現場品酒會活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行 現場品酒會，將圣珠紅

9、酒機做成較大的模型（質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放 置于現場，供消費者任意享用，并在現場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群， 我們還可以在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動。特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現場打開一 瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現場, 一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。 如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住?？梢岳眠@個 亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。廣告媒介策略1、媒介策略由于本次廣

10、告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多 的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。（1）以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋 面0以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將 各種促銷活動的內容及時告知消費者以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市.商場進行品牌宣傳:（4）用公交車體廣告進行宣傳。(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣2、媒介選擇的標準選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介(3)選擇最家庭化的媒介(4)選擇杭州地區(qū)

11、最有親和力的超市、商場3、所選媒介電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3克錢江頻道以及杭州6蠻影視頻道。 這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于 我們的目標消費者。報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報，:(3)公交車體:廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。(4)聯華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個 月內采取隼中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持 續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。4、整體傳播策路因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機的首次廣告活動，需要迅速地打開市

12、場，因此除廣 告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買欲望通過促銷促使消費 者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：(1)媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告(2)害點廣告：在圣珠紅酒的所有害點張貼各種宣傳資料(3)害點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷現場品嘗：請消費者現場品嘗圣珠紅酒并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈 送加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)恵價格出害(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消 費者購買本產品。比如在部分商品包裝中加入幸運兌換

13、券，消費者憑兌換券可以免費兌 換一定數量的商品)。(5)產品本身的配合：由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其 保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保 鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位， 希望在包裝上也能滿足他們的需求改善其紅酒的口感一、背最淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還 不高。行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客 戶選擇多樣化。市場前期銷害網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信肅要逐步

14、建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不 利于在短時間內發(fā)現。二、 目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體三、 消費趨勢分析：四、 產品優(yōu)勢（功能、賣點、利益點）五、 產品定位與價格戰(zhàn)略六、 營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命市場經濟下，迎合了肅求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展 或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產品首先，產品的主要功能要與目標群的用觸求相對應，滿足目標群的使用;苴次，產品的 宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理爲求相對應;再次，增加產品的附加 值 附和顧客的潛在

15、感情肅求，如服務、文化等；推廣辦法（一）平臺推廣1、新聞發(fā)布會在新產品推出時，召隼新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛 在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。2、產品展不會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在爰展出產品的同時，應以當 前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又 具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領 域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎,:3、大型展會首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實 物和詳細資料。對

16、其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度， 而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝，4、裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的 可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與 自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌 生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。（二）信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%

17、的客戶, 我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的 評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶 嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關 系客戶，進行電話回訪，關系維護.開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Em新品推廣方案il或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問 對方的一些要求。（三）通路推廣1、 零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷害終端，好處是直接接近客

18、戶，方便與 客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。2、網絡推廣與銷害利用人員推銷、廣告宣傳手段筈，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨 目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解， 將最后歸整好的主要市場隼中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小 中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷害氣軟，制造熱銷事件，在此基礎上增 加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度 很高的區(qū)域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。一、推廣目的1讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣

19、期的時間 長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3.提高品牌知名度和美譽度。4.提高現場售點的產品的銷量。5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極 性。二、前期市場調查本次市場調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方 式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容1.管理層深度訪談2.營銷人員小組座談或問卷調查3.渠道調查：礦泉水銷害渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策4.終端調查：礦泉水銷害終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促 銷活動等5.經銷商調查：經銷商基

20、本隋況、代理品牌數量及銷害悄況、對當地礦泉水市場的認 識、是否有經銷新品牌的計劃等6.消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點_ 區(qū)域三、 產品策略1產品定位：品牌定位于中高檔系列。2.價格策略利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。(2)保:證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。四、 產品推廣1廣告方面本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異 和消費者所能得到的利益。電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時 充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公