綠源有機(jī)蔬菜營銷策劃書

1、1鍵入文檔標(biāo)題I J ,班級(jí):姓名:目錄一、概述二、市場分析（1）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)（2）市場現(xiàn)狀和策略（3）主要競爭對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)（4）外部環(huán)境分析（5）內(nèi)部環(huán)境分析三、營銷策略（1）營銷目的（2）目標(biāo)市場描述（3）市場定位（4）營銷組合描述、1產(chǎn)品策略2價(jià)格策略3渠道策略4促銷策略1 鍵入文檔標(biāo)題:St, >JL. >概括為迎接“ 6.18 ”活動(dòng)，我企業(yè)一一“綠園”有機(jī)蔬菜公司將籌備 網(wǎng)上促銷活動(dòng)。此次促銷我公司以網(wǎng)絡(luò)促銷為主線， 主要針對(duì)寧波地 區(qū)網(wǎng)上促銷我們的有機(jī)產(chǎn)品。我們公司將主要在網(wǎng)絡(luò)上和多家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷公司展開競爭。二市場分析（一）我們“綠園”牌有機(jī)蔬菜是以健康為主題的蔬菜

2、銷售商。我們的目 標(biāo)以及任務(wù)如下：目標(biāo)：我們將在1年內(nèi)擴(kuò)大我們公司的市場份額,2 3年內(nèi)增加我品牌 的銷售額，35年內(nèi)在蔬菜類市場內(nèi)提升品牌的知名度以及提高客戶服務(wù)水平。任務(wù)：公司給我們的任務(wù)是在通過這次“ 6.18 ”活動(dòng)，在蔬果市場上爭 取好的口碑，將我們“綠園”的品牌做大。我們打算在1年內(nèi)至少拿下寧波辦公用品市場38%勺市場份額。在2-3年內(nèi)將我們品牌的產(chǎn)品銷售額在原有基礎(chǔ)上 提高35%而3-5年內(nèi)我們要和不止本地的蔬菜批發(fā)商建立合作關(guān)系,也和外地的蔬菜批發(fā)商，各大超市建立長久的銷售關(guān)系。通過這次活動(dòng)，我們要在網(wǎng)絡(luò) 上打出名氣，通過電子商務(wù)平臺(tái)介紹我們的有機(jī)蔬菜基地，普及有機(jī)蔬菜的好 處

3、，以此讓更多的人買我們的有機(jī)蔬菜。讓有機(jī)蔬菜不再成為奢侈品，而是老 百姓們都愿意買愿意端上飯桌的菜。（二）市場現(xiàn)狀和策略市場現(xiàn)狀：純天然、無污染、高品質(zhì)的有機(jī)蔬菜是21世紀(jì)人類的首選食品， 目前，銷售量已占食品總量的 10%-15%隨著人們生活水平的提高，有機(jī)食品 將越來越受到人們的青睞。目前國內(nèi)綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為一下 2點(diǎn)1： 目前綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)還是朝陽行業(yè)，目前認(rèn)同綠色有機(jī)的人群數(shù)量還是有限。但隨著食品安全意識(shí)的增加，有機(jī)產(chǎn)品逐步成為高端消費(fèi)人群關(guān)注的類別'' W 丁?dw 丁St對(duì)于綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)來說，是在已經(jīng)認(rèn)同綠色有機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)人群中細(xì)分和維護(hù) 忠實(shí)消費(fèi)者的過程，也

4、是一個(gè)對(duì)市場盡行教育讓更多有消費(fèi)能力有健康意識(shí)的 人進(jìn)入到有機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)行業(yè)中去。這是一個(gè)擴(kuò)大市場的過程。2 :目前市場上的有機(jī)產(chǎn)品當(dāng)然包括綠色有機(jī)蔬菜還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。 由于生產(chǎn)、物流、終端和消費(fèi)者意識(shí)等方面限制。有機(jī)產(chǎn)品目前還處于高價(jià)位 I 產(chǎn)品，而也因?yàn)閮r(jià)位高有機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格利潤還是想當(dāng)可觀的?？梢赃@么說目前 有機(jī)行業(yè)，是一個(gè)還沒有充分競爭的行業(yè)，是一個(gè)只要擁有資源和部分消費(fèi)者 就能獲高利的產(chǎn)業(yè)。對(duì)于很多產(chǎn)業(yè)來說是不可想象的商機(jī)。綠色有機(jī)蔬菜最為 安全級(jí)別很高的產(chǎn)品，其利潤是很誘人的。策略：我國是人口大國，隨著食品安全的事件發(fā)生，我們的消費(fèi)者也更加 重視關(guān)于食品是否安全。而蔬菜中最為安

5、全健康的有機(jī)蔬菜已經(jīng)得到了重視， 我們要推廣有機(jī)蔬菜對(duì)于人的好處從而轉(zhuǎn)移消費(fèi)者擔(dān)憂有機(jī)蔬菜價(jià)格較高的憂 慮。再“ 6.18 ”活動(dòng)中我們將展開一系列的有機(jī)蔬菜健康普及，讓消費(fèi)者更好 得認(rèn)知有機(jī)蔬菜對(duì)于人體的好處。再在消費(fèi)市場上進(jìn)行調(diào)查，看看消費(fèi)者對(duì)于 有機(jī)蔬菜的想法有哪些。從而進(jìn)一步改善我公司的銷售。主要競爭對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)競爭對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)萬旗網(wǎng)Jtjh公司長期利用網(wǎng)上銷售， 經(jīng)驗(yàn)多銷售的有機(jī)蔬菜種類多 獨(dú)特的商業(yè)模式和創(chuàng)新技產(chǎn)品大多數(shù)位五谷雜 糧銷售的蔬菜種類較 少網(wǎng)站上針對(duì)蔬菜做出的推廣甚少，實(shí)體店在寧波的沒有術(shù)擁有“海、陸、空”三位一體的交易平臺(tái)#鍵入文檔標(biāo)題東升有機(jī)蔬菜集團(tuán)在全國各地?fù)碛?/p>

6、自己種植農(nóng)場大多數(shù)與較大的企業(yè) 建立合作關(guān)系，小的經(jīng)獲得如ISO、GAP勺認(rèn)證銷商很少。產(chǎn)業(yè)推廣范圍大，不僅在針對(duì)網(wǎng)絡(luò)的促銷頻率全國在同時(shí)遠(yuǎn)銷國外不是很大擁有自己公司的蔬菜種植企業(yè)資金受到限制壽光硯祥有機(jī)蔬菜有限公司基地企業(yè)網(wǎng)站上廣告較多公司榮譽(yù)較多企業(yè)在內(nèi)地的銷售不企業(yè)的產(chǎn)品出口日本是特別顯著4%但（四）外部環(huán)境分析從國際市場范圍看，目前有機(jī)食品的銷售量還不到食品總銷售量的 其發(fā)展速度相當(dāng)快，而且銷售潛力相當(dāng)可觀，但不同地區(qū)有所差別，在發(fā)展中 國家由于多數(shù)人還在解決溫飽問題，有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展相對(duì)較慢；而在眾多發(fā)達(dá) 國家由于人們對(duì)這個(gè)問題認(rèn)識(shí)較早、投入力度大，再加上國家給予相關(guān)政策來 支持和鼓勵(lì)

7、農(nóng)民進(jìn)行有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，因此在歐美及日本等國家有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展得* Jk,Jk心比較快。如法國大約有 5%勺農(nóng)場專門從事有機(jī)食品原料的生產(chǎn)。我國的有機(jī)蔬 菜普及度還不是很高，能夠負(fù)擔(dān)的起有機(jī)蔬菜價(jià)位的人還是很少。（五）內(nèi)部環(huán)境分析我們希望，我們“綠園”牌有機(jī)蔬菜能通過五年的努力，在寧波蔬菜市場內(nèi)占據(jù)15%勺份額。提高10個(gè)百分點(diǎn)。6.5%,用兩五年內(nèi)，我們分為兩個(gè)階段，第一階段，我們的目標(biāo)市場份額為年的努力去完成，第二階段就是第三年到第五年。達(dá)到我們的預(yù)計(jì)市場份額度!三.營銷策略（一）營銷目標(biāo)抓住此次“ 6.18 ”活動(dòng)！在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行促銷!動(dòng)之前提高48%利潤達(dá)到原來利潤的2.5倍?？蛻魸M意程度提高

8、到原本的兩倍 左右。（二）目標(biāo)市場描述我們的主要目標(biāo)市場是有著較高消費(fèi)水平的寧波市民。寧波蔬菜市場是一個(gè)有著較大拓展空間的市場， 而寧波屬于二線城市，寧波市 民的生活條件也并不輸給一線城市的市民。擁有著戶籍居民達(dá)到 583.8萬人的寧波，是一個(gè)人口密集城市，且寧波地理位置靠海，對(duì) 外貿(mào)易多，是國內(nèi)主要對(duì)外貿(mào)易城市，因此，寧波居民的生活質(zhì)量也1 鍵入文檔標(biāo)題JI . . L較為咼。隨著生活質(zhì)量的提咼，越來越多的人考慮如何提咼生活質(zhì)量< f< rir rf的同時(shí)提高生活品味，他們買一些能夠豐富自己的物質(zhì)需求同時(shí)也能 豐富自己精神需求的的產(chǎn)品。而食品也成為他們關(guān)注的對(duì)象。其中一一 部分人

9、有著較咼的收入。他們更加追求咼質(zhì)量的生活。他們不論實(shí)在 家中烹飪還是在外用餐，會(huì)挑剔菜品：蔬菜的價(jià)格，蔬菜的產(chǎn)地，蔬 菜的新鮮度等等。在寧波，市民網(wǎng)上消費(fèi)情況也及其樂觀。擁有著較 強(qiáng)購買力的寧波市民在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)的水平也處于中國人均網(wǎng)上消費(fèi) 線的上方。而我公司就是要針對(duì)寧波這個(gè)藏滿金礦的大市場展開一場 老金賽。我們就打算在此次“6.18 ”活動(dòng)中贏得更多的寧波網(wǎng)民的信 賴，提高公司的知名度。（三）市場定位針對(duì)寧波市場，“綠園”牌有機(jī)蔬菜發(fā)現(xiàn)，我們公司的主要銷售目標(biāo) 群體，是有一定生活質(zhì)量，追求較高生活質(zhì)量的人群。他們大多能承 受得起我們的有機(jī)蔬菜價(jià)格。而這類人主要為以下幾類：工資較高群體，他們大

10、多為事業(yè)成功型的企業(yè)人士。生活質(zhì)量中上等，喜歡追隨高品質(zhì)生活群體，向往高品質(zhì)生活。年紀(jì)高怕死的老人。他們有著自己的子女奉養(yǎng)， 有著退休金，生活富足有余。特殊群體，例如孕婦，殘疾人，生病患者。（四）營銷組合描述1.產(chǎn)品策略我們將會(huì)有以下我公司將在此次的網(wǎng)絡(luò)促銷上大打設(shè)計(jì)我們的網(wǎng)絡(luò)組合產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)上推出新型的產(chǎn)品有機(jī)蔬菜。tI-；*將有機(jī)蔬菜組合包裝在網(wǎng)絡(luò)上販賣。我們公司提供較好的售后服務(wù)，一旦在網(wǎng)上購買到的蔬菜有不新鮮或者與描述的不相符合，“綠園”牌有機(jī)蔬菜公司同意重新發(fā)貨或者退款。2價(jià)格策略將“ 6.18 ”活動(dòng)搬進(jìn)我們的價(jià)格優(yōu)惠中，在端午活動(dòng)前期，在網(wǎng)站上把所有“綠園”牌有機(jī)蔬菜稍稍調(diào)整價(jià)位，把

11、價(jià)位提升一點(diǎn)點(diǎn)。而“6.18 ”活動(dòng)開始，也就是我們的促銷峰值期，我們將會(huì)大幅度降價(jià)促銷我們的蔬菜產(chǎn)品，在 活動(dòng)前期提價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行降價(jià)?！?.18 ”活動(dòng)的最后時(shí)間里，我們網(wǎng)站內(nèi)部人員也將推出我們最后的“ 6.18 ”回饋大活動(dòng)。凡是購買我們蔬菜的顧客都可 以收到我們網(wǎng)上購買的抵用券，可長期使用。另外一點(diǎn)是支持網(wǎng)上購買滿一定金額可獲得一張現(xiàn)金抵用卷，可供下次購fTT11買時(shí)使用。3.渠道策略“6.18 ”活動(dòng)期間“綠園”牌有機(jī)蔬菜主要就是在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，抓住網(wǎng)上的消費(fèi)者。而活動(dòng)前期。我們會(huì)事先給經(jīng)常來我們公司蔬菜的銷售商和批發(fā)商 們提供活動(dòng)邀請(qǐng)卡。這些客商如果能帶來兩位新的銷售商，他就可以得到vip優(yōu)惠政策，公司的新品都可長期得到提供低價(jià)。同時(shí)采用密集分銷的方法，在全市分散尋找銷售商，銷售我們“綠園”牌的有機(jī)蔬菜。針對(duì)市外的城市，我們也根據(jù)該市區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀提供不同的價(jià)位 的蔬菜。從而增加我們的銷售渠道。4.促銷策略我們將會(huì)采取會(huì)員制。將建立合作伙伴的商販注冊(cè)公司會(huì)員。新浪微博 針對(duì)我們的主要銷售網(wǎng)站，我們將讓我們的網(wǎng)站美工師，對(duì)我公司的銷售網(wǎng)站做出美化，主題貼合這次6.18