銷售啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿

1、銷售啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿在我們平凡的日常里， 發(fā)言稿的使用越來(lái)越廣泛， 好的發(fā)言稿可以引導(dǎo)聽(tīng)眾， 使聽(tīng)眾能更好地理解演講的內(nèi)容。那么你有了解過(guò)發(fā)言稿嗎？下面是收集整理的銷售啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿，供大家參考借鑒， 希望可以幫助到有需要的朋友。銷售啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿1 我們做銷售的人或多或少都會(huì)有些想法的，只不過(guò)有些人想法高些，有些人想法低些而已；有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在堅(jiān)持， 有些人遇到困難輕易就放棄了，導(dǎo)致了不同的結(jié)果。一個(gè)月的收入是別人一年的收入！如果你做一名辦公室普通職員，你的工資按目前水平也就3000 塊/ 月，一年才 3.6 萬(wàn)；如果你是一個(gè)業(yè)務(wù)員，一個(gè)月下來(lái)， 提成就可以超過(guò)

2、這個(gè)數(shù)，也許根本不用一個(gè)月，也許就是當(dāng)天，你看完這個(gè)文章后，你拿起你手中的電話，馬上給你想到的客戶打電話， 或直接跑出去見(jiàn)你的客戶， 你今天的收入，有可能是他們干一年的收入。普通職員，最盼望的是月底，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候有 3000 塊錢，如果遇到公司偶然發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金，那他高興的一夜不能睡覺(jué)。他的天空，也就只有20 層樓的高度，是灰色的，因?yàn)槟軌蚩粗?，摸得著。做銷售的人，天空永遠(yuǎn)是藍(lán)色的，永遠(yuǎn)不可能觸摸到，既使你今天簽了十個(gè)單，還有明天，還有后天。不過(guò)，當(dāng)你停止了拜訪客戶的步驟，你的天空將會(huì)變成黑色，會(huì)變得失落、迷茫、郁悶和痛苦，所以永遠(yuǎn)不要停下來(lái)， 永遠(yuǎn)不要放棄，你的天空會(huì)一直是藍(lán)色的， 一直充滿著大

3、量的希望。 是男人就要頂起一片天！八十年代出生的人， 從小的時(shí)候，父母就抱著非常大的期望，無(wú)論付出任何代價(jià)，也要讓孩子讀完大學(xué)， 現(xiàn)在的高文憑的人太多了，學(xué)校學(xué)的東西，社會(huì)上根本用不上。競(jìng)爭(zhēng)太大了，即使你膽子再大，也沒(méi)有多少機(jī)會(huì)可追了，你賣的東西跟我賣的東西也沒(méi)有什么不得了的差別，價(jià)格也不會(huì)低到哪里去，那我們到底怎么辦呢？父母在等待著我們“勝利”的聲音，親朋好友在看著我們?nèi)绾巍氨硌荨?，老婆那個(gè)失落的眼神， 你的心能平靜嗎？不能！ 怎么辦？努力，競(jìng)爭(zhēng)雖然大，那我就要比別人更努力，別人一天面談三個(gè)客戶，我一天談八個(gè)，別人一天工作八小時(shí)，我一天工作十四小時(shí)，別人在聊天，我在談客戶，別人在看電視，我在

4、整理客戶資料，因?yàn)槲沂悄腥耍悄腥司驮谪?fù)起責(zé)任來(lái)，不能讓自己的父母再勞累， 自己不去辛苦， 難道還要讓自己老婆去辛苦嗎？一生只做一件有意義的事！做銷售，最容易的事就是放棄，真的，放棄太容易了，只要寫一封離職報(bào)告就可以了，甚至有些單位，寫都不用寫，直接說(shuō)一聲，到財(cái)務(wù)領(lǐng)錢就走人。做銷售，最傷心的事也是離職，因?yàn)橐浑x開(kāi)，你以前的努力，可能就白費(fèi)了，其它的行業(yè)，還要重頭再來(lái)；做銷售，太容易暫時(shí)性成功了，因?yàn)橹灰阆肱?，愿意去跑，那結(jié)果只是一個(gè)自然而然的事， 也是太讓人容易自滿的職業(yè)， 一但有了小小的成功，就以“老資格”自居， 沒(méi)有了空杯的心態(tài)， 沒(méi)有了激情，自然就沒(méi)有了結(jié)果。做銷售，最難最難的事就是一

5、直堅(jiān)持，決不放棄！決不拋棄！永遠(yuǎn)像個(gè)新人，永遠(yuǎn)有談不完的客戶，其實(shí)這不是很難的事。想一想，你到底為什么做這份工作？你只是為了錢養(yǎng)活自己還是為了幫助別人？如果只是為了錢，你也許可以做五年，也可以堅(jiān)持八年，但八年之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己什么都沒(méi)有，錢來(lái)的快，去的更快。一個(gè)人沒(méi)有一個(gè)遠(yuǎn)大的理想，是干不長(zhǎng)的， 正如一些企業(yè)也是一樣，目標(biāo)不明確，最后曇花一現(xiàn)，說(shuō)沒(méi)就沒(méi)。在你選擇一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，或選擇一家公司的時(shí)候，想一想，除了錢之外，為什么做這個(gè)行業(yè)，只有你想好了，遇到困難時(shí)，你才不會(huì)退縮，只有堅(jiān)持、再堅(jiān)持的人，一生只做一件事的人，才能持續(xù)的成功！我覺(jué)得做銷售有4 點(diǎn)好處 1、我們是靠能力賺錢。只要使用正確

6、的方法，付出的越多得到的就會(huì)越多，其實(shí)就是借助公司的平臺(tái)為自己打工！有干勁?。?2、自我能力提升比較快。因?yàn)橐佑|不同性格的人，不同職業(yè)的人，為了拿下更多的客戶只好拼命學(xué)習(xí)知識(shí)跟人際關(guān)系！ 3、行業(yè)選擇比較容易，當(dāng)我們做到一個(gè)銷售行業(yè)的頂尖時(shí)，想去另一家公司，很容易！ 4、晉升的空間比較大，只要我們有能力你就可以晉升，不像機(jī)關(guān)單位要靠關(guān)系，而銷售行業(yè)靠的是實(shí)力！銷售也給我們帶來(lái)了很大收獲： 1、可以接觸到不同的人，從而鍛煉自己的溝通能力； 2、可以鍛煉自己對(duì)人、對(duì)事的判斷力； 3、可以發(fā)現(xiàn)自己的潛能； 4、可以鍛煉自己的意志，因?yàn)殇N售很苦； 5、可以鍛煉自己的抗壓力、抗擊打的能力；因?yàn)?00次

7、得拜訪，肯能遇到 99 次得的拒絕； 6、可以鍛煉自己的創(chuàng)造力；因?yàn)槟阋朕k法提高銷量，所以要有新的創(chuàng)意和方法； 7、可以鍛煉你的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力：因?yàn)槟闶沁B接上游和下游的中間環(huán)節(jié)； 8、銷售讓你懂得感恩； 9、銷售讓你成長(zhǎng)的更加扎實(shí)、堅(jiān)定。銷售啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿2 敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：大家好！所謂初生牛犢不怕虎，在此，我就是一出生牛犢，我有沖勁，有激情，有一往無(wú)前的膽氣，以及不怕挫折、不怕困難的堅(jiān)強(qiáng)的心，我相信，我會(huì)成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，為公司創(chuàng)造利益！站在這，我洶涌澎湃，因?yàn)檫@是我人生的第一份事業(yè)，我正在努力實(shí)現(xiàn)我人生夢(mèng)想的第一個(gè)階段！為此，我會(huì)努力前進(jìn)，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望！如同其他的出

8、生牛犢一樣，我閱歷短淺，職場(chǎng)生涯經(jīng)驗(yàn)欠缺，業(yè)務(wù)能力也有限， 甚至有的時(shí)候， 遇事可能頭腦發(fā)熱， 不夠冷靜。但是，這并不會(huì)成為阻礙我向前的絆腳石，因?yàn)?，我有在坐各位領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)提攜以及同事們的經(jīng)驗(yàn)相授。在我遇到挫折的時(shí)候，給予我鼓勵(lì)；在我困惑的時(shí)候，為我指明道路；在我遇到瓶頸的時(shí)候，幫我開(kāi)啟智慧. 凡事我都會(huì)多學(xué)、多問(wèn)，一方面，力求提升自身的職業(yè)素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能，盡快上手，成為為公司創(chuàng)造利益的一員，我希望在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事們，時(shí)時(shí)提醒我，讓我做對(duì)人，做對(duì)事，先謝謝大家！另一方面，我會(huì)盡快融入團(tuán)隊(duì)，成為團(tuán)隊(duì)里面的一份子，大家通力合作，努力地去執(zhí)行公司交代的任務(wù)，做到事事以公司利益為第一位，團(tuán)隊(duì)利益

9、為第一位力，我相信，我有著良好的溝通能力，以及團(tuán)隊(duì)精神，會(huì)很快和大家打成一片，共同努力，相互鼓勵(lì)，打拼出一片美好天空，為公司付出自己的一份力量， 為公司創(chuàng)造財(cái)富， 體現(xiàn)我的價(jià)值。雖然還有很多話要說(shuō)，但是，我有些激動(dòng)，口舌有點(diǎn)生硬，許多話到了嘴上，卻哽塞于喉，怕詞不達(dá)意，因此，我還是不說(shuō)了，就到這，謝謝大家，謝謝！謝謝大家對(duì)我多多的鼓勵(lì)，給我更多職場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，更多提升技能的技巧！謝謝！銷售啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿3 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、 尊敬各職能部門領(lǐng)導(dǎo)、 尊敬各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位領(lǐng)導(dǎo)和同志們：大家好！對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就20 xx 年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和希望 20 xx 年已經(jīng)

10、開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20 xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義新一年。 20 xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向， 為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心布置，銷售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：一、營(yíng)銷管理工作管理是我們今年基礎(chǔ)工作：我們將在去

11、年工作基礎(chǔ)上， 進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、 駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)過(guò)程程序管理等。20 xx 年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、 學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面不足，我們特別編制了20 xx 年銷售人員工作手冊(cè) ，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要各種表格模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。 這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給

12、各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。 20 xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越團(tuán)隊(duì)精神； 同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀銷售人員提供表現(xiàn)舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、 經(jīng)濟(jì)利益崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使

13、銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益， 為公司帶來(lái)潛在經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)精神損失，最高管理是自我管理， 任何死制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧活人心， 所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正競(jìng)爭(zhēng)力是什么， 就是對(duì)自我管理，對(duì)健康人格追求。 20 xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作分類和程序優(yōu)化，通過(guò)合理統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作自我診斷能力； 將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多關(guān)

14、注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20 xx 年年底前形成較為成熟、 覆蓋全公司產(chǎn)品價(jià)格管理流程； 對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行， 從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上， 今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年銷售目標(biāo)責(zé)任書已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)；另外一個(gè)最重要情況是， 我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)完成情況也做出了明確獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、 回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大

15、管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)情況下，開(kāi)展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性理解和支持， 我們一定會(huì)慎重用好考核權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效作用， 成為公司快速發(fā)展?jié)櫥瑒?對(duì)工作在一線銷售單位，我們希望通過(guò)自己公正合理， 使你們所滴下每一滴辛勤汗水和所付出每一份智慧心

16、血， 都通過(guò)公正考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬(wàn)能，比錢更重要財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力卓越團(tuán)隊(duì)。二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)， 產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：（一）宣傳資料制作首先是公司新宣傳光盤（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊(cè)制作， 其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修

17、改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。公司電子版（ ppt ）宣傳資料優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè) ppt水平提高講座，之后組織了公司 ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面， 我們又為這些作者提供了更多素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步修改， 我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷改進(jìn)將是持續(xù)，沒(méi)有最好，只有更好。最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站

18、中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行一遍全面審查、修正和完善工作。目前公司網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯錯(cuò)誤、不妥或相互不一致說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大更新，使公司對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。（二）宣傳工具利用使用好已選擇簽約各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具， 為各銷售單位提供及時(shí)有效招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、 技術(shù)信息和政

19、策信息等。繼續(xù)選擇好宣傳工具， 找到更適合公司產(chǎn)品推廣較為有效媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)公共渠道。統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員， 積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)重要行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)技術(shù)和市場(chǎng)信息。（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司統(tǒng)一安排下， 策劃并組織一到兩次規(guī)模較大新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/ 推廣會(huì)。（四）做好市場(chǎng)調(diào)研工作隨著公司新產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性規(guī)劃， 我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們?nèi)蹴?xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠重視。所以希望在公司支持

20、下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、 沒(méi)有一線感覺(jué)不足， 今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)感覺(jué)；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問(wèn)客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有，但我們相信路是人走出來(lái)， 通過(guò)持之以恒努力， 我們一定會(huì)形成自己方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。以上就是市場(chǎng)今年總體計(jì)劃，有不妥和不足之處， 敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一

21、年工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員共同努力下，20 xx 年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定目標(biāo)，創(chuàng)造出新輝煌。謝謝大家！銷售啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿4 同志們，下午好！舊歲已去，新年已經(jīng)到來(lái)。在這辭舊迎新之際，我們?cè)谶@里召開(kāi)值班長(zhǎng)以上干部會(huì)議暨20 xx年工作總結(jié) 20 xx 年經(jīng)濟(jì)責(zé)任承包簽訂大會(huì)。主要目的就是總結(jié)和思考過(guò)去，展望和規(guī)劃未來(lái)。在過(guò)去的一年里，有許多值得我們?cè)谧母魑话ㄎ易约喝フJ(rèn)真總結(jié)和思索的地方。 20 xx年，對(duì)于我們長(zhǎng)江棉紡織有限公司來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是一個(gè)“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。我作為總經(jīng)理，責(zé)任自然是不可推卸的。 但痛定思痛，

22、 我們這一年中究竟在哪些方面出了問(wèn)題呢？要想20 xx 年能有個(gè)好的開(kāi)門紅、能有更好的發(fā)展，我們就必須找出問(wèn)題的所在， 想出解決的辦法。 下面我就來(lái)給大家具體的匯報(bào)一下今年工作的開(kāi)展情況。 20 xx年我公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值17506 萬(wàn)元，與20 xx 年全年相比增加5559 萬(wàn)元，增長(zhǎng)率 46.53% ； 實(shí)現(xiàn)銷售收入 17945萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 6607萬(wàn)元，增長(zhǎng)率 58.27% ；完成純收入 1315萬(wàn)元，同比下降102萬(wàn)元，下降比例 7.2%。從上面的數(shù)據(jù)可以清楚的看出，我們的產(chǎn)值銷售是在大幅的上升，但卻并沒(méi)有能夠帶動(dòng)純收入、凈利潤(rùn)的同步上升。這究竟是什么原因造成的？道理很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品的差價(jià)降低

23、了。我們的百元銷售創(chuàng)純收入自然就下降了。形成這種趨勢(shì)導(dǎo)致的結(jié)果就是讓我們完成全年的計(jì)劃任務(wù)很不理想。一些客觀原因， 不是在座的你我所能左右的。例如20 xx 年的春天美伊戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，即四月份就出現(xiàn)了非典疫情，下半年的棉花及農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現(xiàn)，自然會(huì)令我們損失慘重。 對(duì)干這方面，我們?cè)谧母魑徊挥帽г?、不用自?zé)。因?yàn)榭陀^原因，不會(huì)長(zhǎng)期存在。我們要分析的是我們企業(yè)內(nèi)部存在的問(wèn)題。只有扎實(shí)的練好“內(nèi)功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來(lái)的挑戰(zhàn)！以下是我針對(duì)我們自身的不足歸納的幾個(gè)方面：一、質(zhì)量方面產(chǎn)量是生存之本、質(zhì)量是發(fā)展之源、沒(méi)有質(zhì)量就沒(méi)有市場(chǎng)、沒(méi)有產(chǎn)量

24、就沒(méi)有了一切，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有質(zhì)量也就無(wú)信譽(yù)可言更無(wú)效益可言。因?yàn)闆](méi)有了質(zhì)量也就根本沒(méi)有人會(huì)要我們的產(chǎn)品。在質(zhì)量方面，我們公司在 20 xx 年做的很不理想。今年全年的質(zhì)量賠款達(dá)到近一百多萬(wàn)元，每月一般情況下都要有56 萬(wàn)左右的氨綸紗賠款。其中的三次質(zhì)量賠款就達(dá)到了70 萬(wàn)，一次是 50s的并線賠了 17 萬(wàn)、另外兩次分別是 40s 的并線賠了 32萬(wàn)、20 萬(wàn)。在今年的中秋節(jié)的那次會(huì)議上我記得我曾講過(guò)：假如這筆不小的賠款金，用來(lái)增發(fā)我們職工的工資，用來(lái)增添新設(shè)備，這樣會(huì)給我們的公司、給我們的員工帶來(lái)多大的利益。現(xiàn)在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯(cuò)誤我們不能犯第二次”。都是幾萬(wàn)

25、、 幾十萬(wàn)的錢賠給人家， 我們得到了什么了？不但沒(méi)得到任何利益， 還給我們的客戶留下很壞的印象。這對(duì)于以后的業(yè)務(wù)也是很不好的影響。我歸納了一下質(zhì)量問(wèn)題主要有以下四點(diǎn)：一是質(zhì)量的不穩(wěn)定性， 也就是說(shuō)質(zhì)量時(shí)好時(shí)壞， 說(shuō)不準(zhǔn)在哪一個(gè)批號(hào)的產(chǎn)品上就出現(xiàn)了問(wèn)題。 這也是由于我們員工的操作水平層次不一所造成的。對(duì)于這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平，加強(qiáng)剛進(jìn)廠員工的操作培訓(xùn)。二就是紗支粗細(xì)不一，成筒有大有小，紗支條干不勻。這個(gè)問(wèn)題解決方法只有依靠我們的員工在生產(chǎn)過(guò)程注意。三混批現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重， 全年發(fā)生的大大小小混批事故達(dá)到十五六起，造成的損失也將近十萬(wàn)元。歸納一下混批主要原因有四個(gè)方面（1）

26、原料在生產(chǎn)進(jìn)程中混批（2）包裝混批（3）筒管混批（4）紗子混批（5）并線混批對(duì)于解決混批現(xiàn)象的辦法。 我想在座的各位可能比我更清楚！我唯一要講的就是不管是擋車工、還是包裝工在工作中一定要細(xì)心、再細(xì)心。四、抓質(zhì)量有放松現(xiàn)象，沒(méi)有抓細(xì)抓實(shí)，沒(méi)有落實(shí)到班組。從原料到成品，再到銷售。一旦有不合格現(xiàn)象，銷售出去的產(chǎn)品客戶肯定會(huì)不滿意，市場(chǎng)則難以打開(kāi)。同志們！沒(méi)有強(qiáng)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，就談不上占領(lǐng)多大市場(chǎng)份額，反之只有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，才能占領(lǐng)市場(chǎng)。在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來(lái)。質(zhì)量一定要抓好，這樣我們才會(huì)擁有競(jìng)爭(zhēng)的最起碼資本。二、銷售方面 20 xx年的銷售額上不可謂不高，我們的銷售員在業(yè)務(wù)拓

27、展過(guò)程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我們的銷售收入達(dá)到了17945萬(wàn)元，與去年相比增長(zhǎng)6607 萬(wàn)元。增長(zhǎng)率達(dá)到58。27% 。但是最大的缺憾，相信我們每個(gè)銷售員都知道， 也就是到目前為止我們的應(yīng)收款比去年增加了 471。34 萬(wàn)元。以上的這個(gè)數(shù)據(jù)， 不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。這種形勢(shì)是很逼人的。銷售本來(lái)就是“企業(yè)的第一車間”。銷售搞不好，我們的企業(yè)就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開(kāi)展。應(yīng)收款一增加， 相對(duì)來(lái)說(shuō)也就是我們的流動(dòng)資金就會(huì)欠缺，對(duì)企業(yè)的正常運(yùn)作就帶來(lái)了困難?；谶@一點(diǎn) 11 月份的時(shí)候，我不得不制定了“承包銷售協(xié)議”。意思也就是嚴(yán)格控制欠款銷售。 應(yīng)收款嚴(yán)格

28、按照“誰(shuí)發(fā)生誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則進(jìn)行。對(duì)于一些低差價(jià)、欠款且數(shù)量小的訂單，我們寧愿壓?jiǎn)危踔辆芙^生產(chǎn)，也不能讓應(yīng)收款繼續(xù)增加。在銷售方面， 陸永其經(jīng)理在以后的銷售工作中，一定要嚴(yán)格抓上去，絕對(duì)不能放松，并要督促各銷售員絕對(duì)要做到“貨到付款”，最好是帶款提貨。還有我要提到的是我們銷售人員的素質(zhì)問(wèn)題和銷售質(zhì)量問(wèn)題，目前我們公司的銷售人員的素質(zhì)普遍有待提高。在以下幾點(diǎn)能顯示出來(lái)我們的業(yè)務(wù)水平：第一、業(yè)務(wù)滯留在舊客戶上，比較安于現(xiàn)狀。第二、在應(yīng)收款的催收方面沒(méi)有加強(qiáng)力度，對(duì)一些客戶太照顧情面，辦起事來(lái)拖泥帶水。第三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效果不太好，我公司的市場(chǎng)沒(méi)有能完全打開(kāi)，僅僅局限于原先開(kāi)發(fā)幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。第四、沒(méi)有真

29、正鞏固發(fā)展到上23000 噸的大客戶。三、安全方面安全問(wèn)題， 這是每次開(kāi)會(huì)必講的問(wèn)題， “安全第一”是生產(chǎn)的根本前提。可是在 20 xx 年依然發(fā)生了近20 起安全事故。 其中工傷事故5 起，造成直接經(jīng)濟(jì)損失7 萬(wàn)元。安全事故的賠款總額達(dá)到近10 萬(wàn)元。這不僅僅給我們公司的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)?yè)p失，同時(shí)也嚴(yán)重?fù)p害了我們員工的身心。發(fā)生的幾起事故中有的員工摔斷了腿、有的在操作中被機(jī)器絞斷了手指。同志們，這些都是血淋淋的事實(shí)??！我們每個(gè)員工都希望健健康康的在外地打工掙點(diǎn)錢回家開(kāi)開(kāi)心心的過(guò)個(gè)年?？墒撬嗤取⑸倭耸种?， 這年還能過(guò)的開(kāi)心嗎？歸納分析事故發(fā)生的原因主要有以下幾點(diǎn)：第一、有些員工沒(méi)有按照操作規(guī)程辦事，

30、完全按照自己的想法胡亂操作。第二、缺乏安全意識(shí)，在有些員工的思想概念當(dāng)中，根本就從來(lái)沒(méi)有重視過(guò)。第三、我們公司的安全培訓(xùn)工作開(kāi)展的力度還是不夠，沒(méi)有深入到實(shí)際、沒(méi)有給員工真正的樹立起安全防范意識(shí)。在此，我對(duì)大家要說(shuō)的就是，一定要加強(qiáng)員工的安全意識(shí)，在新員工進(jìn)廠時(shí)， 一定嚴(yán)格對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。 一定要嚴(yán)格按照操作規(guī)程來(lái)操作。保證安全、 才能保證生產(chǎn)，希望在新的一年里不會(huì)再有安全事故發(fā)生。四、現(xiàn)場(chǎng)管理方面對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)管理方面， 我主要講的就是衛(wèi)生方面， 這也是我們公司的老大難問(wèn)題。 我在會(huì)議上也不知說(shuō)過(guò)多少次。但究竟效果如何呢？我相信我在這里不用多加描述，大家心里也應(yīng)該有數(shù)。 通過(guò)本人親自檢查以及綜合管

31、理部每個(gè)月的抽查表明，衛(wèi)生方面最差的主要就是三分廠和四分廠兩大分廠，尤其是四分廠，作為一個(gè)新的車間，現(xiàn)場(chǎng)管理搞得如此差， 而且被集團(tuán)公司檢查扣了分， 我們的領(lǐng)導(dǎo)不能不去思考。希望在這方面姚廠長(zhǎng)和杜廠長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)重視起來(lái)。衛(wèi)生問(wèn)題是絕不容忽視的， 你們要知道生產(chǎn)衛(wèi)生問(wèn)題， 嚴(yán)重的影響著產(chǎn)品的質(zhì)量。 在今年幾次的質(zhì)量賠款中， 有的就是因?yàn)樵谏a(chǎn)過(guò)程中，一點(diǎn)毫不起眼的小纖維落到紗上，就造成了產(chǎn)品的疵點(diǎn)。帶疵點(diǎn)的產(chǎn)品賣給客戶，客戶自然會(huì)有意見(jiàn)。我們的各大分廠在衛(wèi)生方面，不要“三分鐘熱度”。一聽(tīng)要檢查了就抓緊打掃一下，應(yīng)付了事。在新的一年里，這項(xiàng)工作一定也嚴(yán)抓。 肖副總這是你們綜合管理部管轄范圍內(nèi)的事。希望你

32、要督促到位， 同時(shí)也希望我們各大分廠廠長(zhǎng)能配合起來(lái)。一定要堅(jiān)持把衛(wèi)生搞好，絕對(duì)不能放松。五、技改方面我們廠是個(gè)老廠， 設(shè)備有不少還是八十年代留下的，自然是很陳舊、很落后，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品也就很難符合客戶方面的要求。我也曾想過(guò)一步到位的把落后的設(shè)備全部更新。但是各方各面的條件不允許，相信大家也能理解這一點(diǎn)。但我們必須要克服困難，而且必須通過(guò)我們自身的努力去克服。在 20 xx 年的技改上我們是有一定的成果， 例如對(duì)梳棉車的改造、對(duì)清花車的改造都是很成功的， 在此我還得再一次感謝參與技改的技術(shù)人員和科技人員。但是在總體的技改力度上還是不夠大。我們要想利用自身有限的實(shí)力，去創(chuàng)造更大的財(cái)富， 就必須要求

33、我們加大技改力度， 改進(jìn)我們現(xiàn)有的設(shè)備， 希望能進(jìn)一步提高我們的產(chǎn)量、提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量，這就需要我們的科技人員不斷的努力，爭(zhēng)取這方面明年能有更大的發(fā)展。 明年對(duì)在技改上發(fā)明有成效的工段或部門一律按所節(jié)約的資金3050% 結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金。六、素質(zhì)修養(yǎng)方面我們的企業(yè)已經(jīng)不再是當(dāng)初八十年代的手工作坊式的，更不是那種小型的村辦企業(yè)， 我們公司已經(jīng)逐步走向現(xiàn)代化?，F(xiàn)代化的企業(yè)就必須要求我們?cè)诠芾砩犀F(xiàn)代化、技術(shù)設(shè)備上現(xiàn)代化、 人的思想觀念現(xiàn)代化。而我們?cè)谧母魑唬?可以說(shuō)都是我們長(zhǎng)江棉紡織有限公司的中堅(jiān)力量，你們的工作質(zhì)量好壞，素質(zhì)修養(yǎng)的高低，直接決定著公司的興衰成敗，而在座的各位包括我自己文化水平都不是

34、太高，雖說(shuō)眼前通過(guò)自己的努力工作能應(yīng)付自己的本職工作。但隨著我們企業(yè)不斷的進(jìn)步、不斷的發(fā)展， 憑我們那點(diǎn)能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，不用現(xiàn)代化意識(shí)來(lái)考慮解決問(wèn)題的話，以后肯定不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個(gè)部門、哪個(gè)崗位，不管是年紀(jì)大的，還是年紀(jì)輕的，都不能丟掉學(xué)習(xí)，一定要不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，用知識(shí)來(lái)武裝自己。銷售啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿5 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及員工：大家下午好！我很榮幸代表長(zhǎng)虹一線員工在此發(fā)言，我倍感自豪。 我們遂寧地區(qū)各產(chǎn)品線有今天的銷售成績(jī)， 這不但得益于我們各部門領(lǐng)導(dǎo)和員工的努力與默契配合， 更得益于股份

35、公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和傳化責(zé)任感理念對(duì)我們的熏陶，商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)處不在，我們?cè)谏钊肓私馕覀儺a(chǎn)品的同時(shí)，絕對(duì)有必要了解同行品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，這不但豐富了我們的日常生活知識(shí)，同時(shí)也會(huì)提高我們的銷售，同時(shí)也增加我們的收入。長(zhǎng)虹公司的“三個(gè)滿意”，經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐、詮釋和豐富，現(xiàn)已經(jīng)上升為長(zhǎng)虹的宗旨， 這不但考慮了公司的發(fā)展， 還充分考慮了我們一線員工，長(zhǎng)虹作為世界 500 強(qiáng)企業(yè)，不管是在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都在同類品牌前列。我們難道沒(méi)有信心銷售我們的產(chǎn)品嗎？我們將來(lái)的路還很長(zhǎng)， 我們要做的事還很多， 但只要有公司各層領(lǐng)導(dǎo)的支持， 有各位同仁的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)， 我們又信心完成我們的奮斗目標(biāo)。對(duì)這點(diǎn)我是堅(jiān)

36、信不疑的， 因?yàn)檫^(guò)去的一年已經(jīng)充分證實(shí)了，今年的 5.1 還將會(huì)的到證實(shí)。新的5。1 即將到來(lái)我們將保持高昂斗志做好一線銷售工作， 這不僅僅向領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷，同時(shí)也向我們交上答卷！銷售啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿6 進(jìn)入 xx 月份，許多酒店紛紛面對(duì)月餅產(chǎn)銷同一課題。市場(chǎng)只有一塊奶酪，而我們有競(jìng)爭(zhēng)如林對(duì)手，弱肉強(qiáng)食，因此，競(jìng)爭(zhēng)也就成為永恒不變主題。今年雖然還沒(méi)有月餅上市，但對(duì)手們?cè)缫鸦艋裟サ?，露出猙獰面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場(chǎng)逐鹿商家“戰(zhàn)場(chǎng)”上， 到底誰(shuí)是射手， 最后又鹿死誰(shuí)手呢？我想只有讓時(shí)間去驗(yàn)證！今天我們又迎來(lái)了歡聚一堂機(jī)會(huì)，讓我們共謀酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展、 同探今年月

37、餅銷售大計(jì)，所以，我和大家一樣充滿激情，特別值得一提是，今年 xx“xx”肆虐全球恐慌狀態(tài)下，xx 人處變不驚，保持著健康心態(tài)，從容迎戰(zhàn)，用勤勞和智慧，為消費(fèi)者創(chuàng)造了安全、整潔消費(fèi)環(huán)境；為穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了佳績(jī)。在此，我謹(jǐn)代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛(ài)崗敬業(yè)精神，對(duì)此，集團(tuán)公司楊董事長(zhǎng)也來(lái)電表示致謝。 xx年 xx 日，在同一個(gè)地方我們召開(kāi)了壯懷激烈“月餅銷售動(dòng)員大會(huì)”大家表了決心，結(jié)果都實(shí)現(xiàn)了承諾。xxx 日，我們?cè)嘛灳鸵鰻t上市，月餅銷售戰(zhàn)很快就要打響。面對(duì)今年月餅銷售工作，我們必須要從思想上、認(rèn)識(shí)上、行動(dòng)上解決銷售。認(rèn)清新形勢(shì)今年中秋不同往年， 因?yàn)樗恰?xx”過(guò)后人們

38、迎來(lái)第一個(gè)較大傳統(tǒng)節(jié)日。由于受非典影響， 今年月餅市場(chǎng)比去年要充滿變數(shù)。 非典后，人們衛(wèi)生和健康識(shí)有了提高， 尤其是食品消費(fèi)行為受到自我制約。月餅衛(wèi)生要求更高， 這就會(huì)影響到消費(fèi)者過(guò)去那種隨意性購(gòu)買行為，但也不難發(fā)覺(jué)許多樂(lè)觀方面。 正因?yàn)榉堑涑霈F(xiàn)， 相關(guān)部門對(duì)食品衛(wèi)生要求制定了更高新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)厲制壓了地下工廠，山寨廠生存空間。而真正有生產(chǎn)能力，講信譽(yù)、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)、知名品牌月餅產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上受歡迎。根據(jù)以上這種新形勢(shì)和消費(fèi)者心態(tài)，我們要重點(diǎn)抓產(chǎn)品衛(wèi)生， 保證每一塊月餅出爐后要新鮮達(dá)標(biāo)，過(guò)了食用期一律收回消毀， 絕對(duì)要讓客人買放心，吃得安心；另抓月餅創(chuàng)新，我們已開(kāi)發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地

39、一些食品廠家取得聯(lián)系，今年向市場(chǎng)投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統(tǒng)月餅確保xxx 產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費(fèi)者著想，把衛(wèi)生、安全、保健放在首位，才會(huì)突出我們優(yōu)勢(shì)。寶石月餅自身品牌優(yōu)勢(shì)從一九九九年開(kāi)始，在xx 鎮(zhèn)，xx 是最早進(jìn)入月餅市場(chǎng)企業(yè)，經(jīng)過(guò)四年穩(wěn)步、規(guī)模發(fā)展，每一年都推出一批創(chuàng)新月餅，并且都會(huì)創(chuàng)新外包裝。每年出爐上市月餅，不但口味受歡迎，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好口碑。幾年以來(lái)，經(jīng)過(guò)xx 人不懈努力和創(chuàng)新， xx 月餅在市場(chǎng)也豎起了名牌優(yōu)勢(shì)。 1、品種優(yōu)勢(shì)。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細(xì)琢、推陳出新“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價(jià) xxx 元，該款月餅屬宮廷極品月， 過(guò)去只有王公將相才能享用， 今日尋常百姓家也消費(fèi)得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚，鮮美獨(dú)異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香玉石木盒作包裝，不僅體現(xiàn)出尊貴身份，更是出手大方送禮極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個(gè)系列；有華而不貴，送禮佳品“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統(tǒng)風(fēng)味，品質(zhì)依舊“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成； 更推出瓜果鮮香， 適宜老少“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅