大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽,Fly跳蚤書(shū)屋策劃書(shū)

1、Fly 跳蚤書(shū)屋 皖南醫(yī)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品 Fly 跳蚤書(shū)屋團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)： Fly 姓 名： 系 部： 護(hù)理學(xué)系 專(zhuān)業(yè)班級(jí)： 護(hù)理學(xué) 聯(lián)系電話: E -mail: 0創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（簡(jiǎn)本）項(xiàng)目名稱(chēng) Fly 跳蚤書(shū)屋所處行業(yè) 銷(xiāo)售業(yè)（商業(yè)零售業(yè)，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)）團(tuán)隊(duì)成員姓名性別 專(zhuān)業(yè) 班級(jí)手機(jī)E-Mail項(xiàng)目摘要 書(shū)，是人類(lèi)成長(zhǎng)的階梯，而我們作為學(xué)生，用過(guò)的教材，看過(guò)的雜志，閱讀過(guò)的書(shū)籍更是數(shù)不勝數(shù)。每年，我們都會(huì)把大量資金用于買(mǎi)書(shū)，其中有許多書(shū)，可能只是一次性消費(fèi)品，用完之后就如同“雞肋”，留之無(wú)用，棄之可惜，最后的結(jié)果就是送到廢品收購(gòu)站一賣(mài)了之，既是金錢(qián)的浪費(fèi)，又是資源的損失。其實(shí)每一本書(shū)的價(jià)值

2、都可以在回收和再利用中很好的體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)于同們學(xué)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)籍不失為一個(gè)節(jié)約資金，節(jié)省資源的好方法。校園里轉(zhuǎn)讓、求購(gòu)教材，教參,以及其他書(shū)籍的現(xiàn)象也不斷出現(xiàn)，但是這種缺乏具體規(guī)范的小規(guī)模作業(yè),既浪費(fèi)時(shí)間，又不能使資源得到很好的配置，所以一個(gè)大學(xué)園區(qū)的二手書(shū)銷(xiāo)售系統(tǒng)呼之欲出。而我們作為在校大學(xué)生，有著天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)，抓住這一機(jī)遇，對(duì)高校二手書(shū)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，是一個(gè)極為有利的策略，對(duì)我們對(duì)大家都是有積極效果的。而如今我們就抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展潮流，開(kāi)始我們 Fly的銷(xiāo)售。我們的LOGO我們的服務(wù)貼近大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，安全，方便，快捷，節(jié)簡(jiǎn)。快速實(shí)現(xiàn)圖書(shū)資源尤其是學(xué)習(xí)材料的循環(huán)使用和優(yōu)化

3、配置。我們的宗旨：以顧客為中心，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，倡導(dǎo)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立一個(gè)完善的二手圖書(shū)銷(xiāo)售體系，實(shí)現(xiàn)圖書(shū)的循環(huán)使用，使廣大顧客實(shí)現(xiàn)資金的節(jié)省，使我們的社會(huì)實(shí)現(xiàn)資源的節(jié)約。 目錄第一章 項(xiàng)目概述分析051.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介關(guān)于“跳蚤市場(chǎng)”1.2 創(chuàng)業(yè)背景 1.3 總體戰(zhàn)略 1.4 如何獲得服務(wù)第二章 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)創(chuàng)意 102.1 項(xiàng)目創(chuàng)意與優(yōu)勢(shì) 2.2 服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)對(duì)象第三章 競(jìng)爭(zhēng)分析 133.1 需求分析3.2 消費(fèi)者分析3.3 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果3.4 市場(chǎng)預(yù)測(cè)3.5 競(jìng)爭(zhēng)分析第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略 254.1 產(chǎn)品4.2 價(jià)格4.3 銷(xiāo)售渠道4.4 推廣策略第五章 贏利模式、經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況305

4、.1 目標(biāo)市場(chǎng) 5.2 盈利模式分析5.3 主要財(cái)務(wù)假設(shè)5.4 風(fēng)險(xiǎn)假定分析第六章 融資方案和回報(bào)366.1 融資方案 6.2 投資回報(bào)第七章 經(jīng)營(yíng)管理和運(yùn)作方案38 7.1 管理模式 7.2 資金運(yùn)作 7.3 合作及多元化第八章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)42 第一章 項(xiàng)目概述分析1.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 目前，二手商品交易成為了當(dāng)代大學(xué)生課余生活的一大熱門(mén)，許多學(xué)校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場(chǎng)，可見(jiàn)大學(xué)生對(duì)二手商品交易的需求，可遺憾的是校內(nèi)的二手交易往往時(shí)間短暫，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足廣大學(xué)子交易的需求。據(jù)調(diào)查，高校二手市場(chǎng)的供求雙方都是龐大的群體，對(duì)二手交易需求非常強(qiáng)烈。他們手中或多或少的都有具有使用價(jià)值的閑置物品。

5、他們也有無(wú)法消費(fèi)新產(chǎn)品看重短暫使用價(jià)值的需求者。一年一度的校園“跳蚤”市場(chǎng)難以滿足其需求，而且，蕪湖現(xiàn)在還未有專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手服務(wù)機(jī)構(gòu)，因此，在響應(yīng)黨十八大“節(jié)能減排”的號(hào)召下，立足于滿足高校學(xué)生交易的需要，建立高校二手交易平臺(tái)，將變得更為可行、更具必要性。項(xiàng)目建設(shè)宗旨1）推廣“低碳”理念，為廣大的廢舊資源擁有者和想購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)籍的顧客提供全面的信息和服務(wù)。2）圍觀大的廢舊資源擁有者優(yōu)化資源配置，合理安排和處理廢舊資源提供導(dǎo)航服務(wù)，以及同一收購(gòu)服務(wù)。3）提供網(wǎng)路平臺(tái)，顧客可以在網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)的二手物品買(mǎi)賣(mài)交易需求信息。4）平等自愿，省時(shí)節(jié)約，合理有償服務(wù)為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的理念。1.2創(chuàng)業(yè)背景 在全社

6、會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。書(shū)中自有黃金屋，書(shū)中自有顏如玉。如今，書(shū)籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢(qián)左右，這無(wú)疑是一筆不菲的開(kāi)支。而另一方面，師哥師姐們卻為如何處理他們的教輔書(shū)籍而苦惱。大學(xué)開(kāi)設(shè)的課程所選教材具有其周期性，一般在幾年內(nèi)同一專(zhuān)業(yè)使用的一般都會(huì)是同一版本的教材。由此我們不難發(fā)現(xiàn)其中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。所以開(kāi)一家收購(gòu)畢業(yè)生的教輔書(shū)籍再租借或出售給低年級(jí)學(xué)生為主要業(yè)

7、務(wù)的綜合性服務(wù)書(shū)店是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。本店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。 當(dāng)今社會(huì)，追逐名牌時(shí)尚固然是潮流前線，但“低碳”生活的腳步吃走在了時(shí)代的前列。目前中國(guó)的二手市場(chǎng)還沒(méi)有被完全開(kāi)發(fā)，特別是相對(duì)落后的地區(qū)，市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有達(dá)到飽和水平。如今二手市場(chǎng)的關(guān)注與日俱增，起地位也越來(lái)越重要，因此走大學(xué)生二手市場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)站路線具有相當(dāng)?shù)挠惺潞桶l(fā)展前景。1.特殊的形式因素 二手書(shū)籍市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展還未成熟的市場(chǎng)，未來(lái)的發(fā)展方向存在著太多的不可與測(cè)行，二手市場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)站更是存在著太多的可能性。而蕪湖及周邊地區(qū)的網(wǎng)店現(xiàn)在大學(xué)生二手市場(chǎng)狀還沒(méi)有達(dá)到飽和，在大學(xué)生二手市場(chǎng)這一板塊存在著一定的龍柏區(qū)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

8、力相當(dāng)較小。因此蕪湖市二手書(shū)籍網(wǎng)店現(xiàn)狀為項(xiàng)目網(wǎng)站的創(chuàng)建提供了有力的行駛條件。2.特殊的群體因素 隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的日益增強(qiáng)，一些物品被回購(gòu)后由于相對(duì)用處不大或因使用厭倦了二限制在寢室里成為雞肋。但對(duì)其他同學(xué)來(lái)書(shū)，這些物品也許有相當(dāng)大的使用價(jià)值。甚至，一些還沒(méi)有使用過(guò)的物品也被同學(xué)們隨意丟棄，不僅早場(chǎng)了資源浪費(fèi)，還加劇了環(huán)境污染。 高等院校在校大學(xué)生事宜的特殊的社會(huì)群體，他們擁有較高的只是水平，網(wǎng)購(gòu)頻率普遍較高，而且他們所擁有的閑散可利用資源異士相當(dāng)豐富。3.特殊的地理位置因素 蕪湖市是高等院校的聚集地，為大學(xué)生二手物品網(wǎng)上交易專(zhuān)營(yíng)店提供了優(yōu)越的二手書(shū)籍交易地理?xiàng)l件。合理的地理位置不僅能方便交

9、易的進(jìn)行，同時(shí)聚集地還能形成一定的羊群效應(yīng)。雖然這不可能形成類(lèi)似于群聚效應(yīng)效果，但高等院校的聚集的亦有著其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。安徽師范大學(xué)新校區(qū)，皖南醫(yī)學(xué)院南校區(qū)，安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，蕪湖機(jī)電學(xué)院，安徽工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院，安徽中醫(yī)藥高專(zhuān)等多所高等院校器具在這一片區(qū)域，為大學(xué)生二手市場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)站創(chuàng)造了先天條件。國(guó)家相關(guān)政策大學(xué)生創(chuàng)業(yè)完全手冊(cè)政策關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策近年來(lái)，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。具體包括：*高校畢業(yè)生（含大學(xué)專(zhuān)科、大學(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合

10、同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。 *自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬(wàn)元，并享受貸款貼息。 *安徽省設(shè)立了專(zhuān)門(mén)針對(duì)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心，免費(fèi)為大學(xué)生提供項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和指導(dǎo)，幫助大學(xué)生更好地把握?qǐng)鰴C(jī)會(huì) 1.3 總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略目標(biāo)：在五年內(nèi)成為蕪湖市大學(xué)生二手書(shū)籍網(wǎng)上交易的首選網(wǎng)站。目標(biāo)分析：.第一年，融資創(chuàng)建網(wǎng)站以及租借合理的小型店面，網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)初步起步. 第二年，逐步激烈客戶資源，擴(kuò)大影響里和銷(xiāo)售面. 第三年，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)步入高速發(fā)展期. 第四年和第五年，還清各種借款業(yè)務(wù)量融資鏈第一年：融資創(chuàng)建第四

11、，五年：還清借款第三年：擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)第二年：積累資源第二章 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)創(chuàng)意2.1項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1)我們年輕，有激情。而且是學(xué)連鎖經(jīng)營(yíng)的，有專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，再加上老師的指導(dǎo)，理論上是沒(méi)什么問(wèn)題的。2)還有政策上的支持，學(xué)校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持，給了我們很多優(yōu)惠條件。3)再者，我們都是學(xué)生，更加接近同學(xué)，有親近感。在學(xué)校里，相對(duì)認(rèn)識(shí)的人也多些，有一定的人脈優(yōu)勢(shì)，這些都可以為我們帶來(lái)生意，有時(shí)還可以拉來(lái)一些團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。如有的書(shū)就有可能全班都需要，甚至整個(gè)專(zhuān)業(yè)都需要的。4)而且，寄售這種模式，是我們獨(dú)有的，其它書(shū)店還不曾采用，這種模式有利于產(chǎn)生互動(dòng)。讓人既是買(mǎi)家，也是賣(mài)家，就提高了他們的積極性，可以讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)

12、，又在為我們宣傳了。這也是一種資源的循環(huán)利用，符合社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。5)服務(wù)也可以做的比別人好?？梢詾橥瑢W(xué)們配沒(méi)有的書(shū)，有時(shí)還可以送貨上門(mén)。2.2項(xiàng)目創(chuàng)新性與獨(dú)特性1）符合“人脈即財(cái)富”的致富理念。項(xiàng)目建網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店（租賃的小型店面，用于具體運(yùn)營(yíng)）一體，網(wǎng)絡(luò)為主，二小型店面則選在高等院校聚集的高教園區(qū)，這里有豐富的學(xué)生人脈資源以及豐富的物品來(lái)源，是極佳的運(yùn)營(yíng)地點(diǎn)，不僅便于交易，而且有利于形成羊群效應(yīng)。逐漸形成浪潮向更大范圍席卷。人脈在手，即可順利開(kāi)啟支付嗎，在財(cái)富的海洋里自由遨游。2）符合“低成本，低投入，低風(fēng)險(xiǎn)”的創(chuàng)富模式。二手書(shū)籍都是一些閑散擱置物品，因此回收二手書(shū)籍的成本是相對(duì)較低的。而

13、且我們的網(wǎng)站維護(hù)也相對(duì)容易，并不需要太多的資金投入。兼網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店面于一體，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。3）切合實(shí)際的理論結(jié)構(gòu)與“低碳”生活理念的新式組合。通過(guò)網(wǎng)站的整合與處理，不僅讓高校學(xué)生，閑散資源和需求分配（資源留存與回收）緊密相連，使資源得到合理的再分配利用（見(jiàn)圖一），而且我們還想顧客推廣了“低碳”生活的理念，倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的綠色生活。 圖一 理論結(jié)構(gòu)和“低碳”理念第3章 競(jìng)爭(zhēng)分析 3.1 消費(fèi)者分析 在本人對(duì)周邊同學(xué)的詢(xún)問(wèn)中了解到，大多數(shù)同學(xué)對(duì)購(gòu)買(mǎi)或租借二手書(shū)籍有很大興趣，很多同學(xué)對(duì)二手書(shū)店抱有期待的態(tài)度，大多數(shù)表示愿意將二手書(shū)籍賣(mài)給書(shū)店以及從書(shū)店購(gòu)買(mǎi)或租借二手書(shū)籍。我相信，本店開(kāi)業(yè)后將會(huì)迎來(lái)眾多的

14、學(xué)生及老師的光臨。3.2 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析當(dāng)前的二手物品交易網(wǎng)站主要有58二手、百姓二手、趕集二手、淘寶跳蚤街和一起換吧。下面我們用SWOT分析法分析他們的優(yōu)劣外部環(huán)境T(威脅):二手網(wǎng)站不斷增加、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，二手交易實(shí)體店的出現(xiàn)。外部環(huán)境O（機(jī)會(huì)）:電子商務(wù)發(fā)展迅速交易規(guī)模還在持續(xù)增長(zhǎng)人們的生活與電子商務(wù)之間的聯(lián)系更為密切，時(shí)下人們對(duì)于二手物品交易的熱衷。內(nèi)部條件W（劣勢(shì)）:虛假信息多，對(duì)信息的管理不夠嚴(yán)格，容易使消費(fèi)者對(duì)其失去信任。內(nèi)部條件S（優(yōu)勢(shì)）:網(wǎng)站本身規(guī)模大、人氣旺、宣傳廣、點(diǎn)擊率高，銷(xiāo)售的物品從高端到低端，囊括了居民生活的大多物品。 3.3我們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)在電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激

15、烈的今天，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。以下用分析法進(jìn)行分析。（優(yōu)勢(shì)）新書(shū)市場(chǎng)含水量太高，學(xué)生更傾向于價(jià)格低廉的二手書(shū)籍。眾多在校大學(xué)生是二手書(shū)的主要客源。（劣勢(shì)）寒暑假客源極少。太過(guò)破舊的書(shū)籍無(wú)法處理。（機(jī)會(huì)）周邊沒(méi)有成型的二手書(shū)店，競(jìng)爭(zhēng)力弱。許多大學(xué)生對(duì)書(shū)店抱有期待。SO（策略）二手書(shū)較新書(shū)低價(jià)。擁有眾多期待的客源。周邊競(jìng)爭(zhēng)力弱。WO（策略）注意書(shū)籍的破舊問(wèn)題。努力擴(kuò)大客源。隨假期及各種考試隨時(shí)調(diào)整書(shū)籍種類(lèi)及數(shù)量。（威脅）二手書(shū)將受到價(jià)低的倒版盜版書(shū)籍的沖擊。ST（策略）注意盜版書(shū)籍市場(chǎng)和新書(shū)市場(chǎng)的動(dòng)向關(guān)注學(xué)生的想法及需求。WT（策略）注意書(shū)的保養(yǎng)問(wèn)題以及更新?lián)Q代。始終保持低廉的價(jià)格及良好的服務(wù)。26

16、第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略4.1產(chǎn)品1.產(chǎn)品描述： 大學(xué)生學(xué)習(xí)生活中所產(chǎn)生的閑置且有意向賣(mài)出的書(shū)籍 大學(xué)生學(xué)習(xí)生活中需要的且可以產(chǎn)生購(gòu)置二手書(shū)意向的書(shū)籍2. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 價(jià)格便宜 來(lái)源廣泛 很多時(shí)候舊書(shū)并不破舊 可實(shí)現(xiàn)資源再利用 3. 服務(wù)背景：皖南醫(yī)學(xué)院新校區(qū)以及周邊大學(xué)為主要服務(wù)區(qū)域，兼顧其他區(qū)域。4環(huán)境優(yōu)勢(shì)：皖南醫(yī)學(xué)院及周?chē)鲗W(xué)校具有較大的面積及龐大的消費(fèi)人群，而創(chuàng)業(yè)者作為在校學(xué)生，具有地理優(yōu)勢(shì)和親和力。高教園區(qū)內(nèi)還尚未有有組織規(guī)模的二手書(shū)銷(xiāo)售團(tuán)體 4.2價(jià)格 在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，可持續(xù)發(fā)展不僅是國(guó)家的發(fā)展路線，更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線，其來(lái)源顧名思義也將成為我們收購(gòu)書(shū)的渠道。開(kāi)書(shū)店，主要是二手書(shū)，同時(shí)

17、運(yùn)用寄售和收購(gòu)的方式，前期重點(diǎn)推廣收購(gòu)服務(wù)，等我們的品牌有一定知名度后，將擴(kuò)大寄售的服務(wù)。此外，我們還采用實(shí)體店與淘寶店相結(jié)合的方式。 我們的發(fā)展戰(zhàn)略是先穩(wěn)固我們高教園區(qū)的學(xué)校，再向其他學(xué)校發(fā)展，每個(gè)高校聚集點(diǎn)設(shè)個(gè)點(diǎn)，開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)。（一）收購(gòu)方式書(shū)店主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有二手教科書(shū)、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、考研書(shū)、考級(jí)書(shū)、小說(shuō)、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。1）教科書(shū)收購(gòu)方式及出售1、非專(zhuān)業(yè)書(shū)，例如公共課、選修課用書(shū)、大學(xué)英語(yǔ)、數(shù)學(xué)類(lèi)，（全校學(xué)生基本都學(xué)的科目），按每本一至三元收購(gòu)（不分新舊，但要求書(shū)的完整性），按三折出售。2、專(zhuān)業(yè)用書(shū)，如上所述，由于每個(gè)院系書(shū)的種類(lèi)有差別，可另行依據(jù)，基本原則是一元一本左右，按三折出售

18、。3、課外讀物書(shū)按一折收購(gòu)、三折出售。4、按斤收購(gòu)。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過(guò)的各種生活用品，在他們賣(mài)給廢品收購(gòu)站之前，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書(shū)中，在眾多的書(shū)中，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的挑選，挑選一些我們需要的書(shū)?？梢园锤叱鍪袌?chǎng)價(jià)幾角錢(qián)左右收購(gòu)?；臼?元一斤。2）輔導(dǎo)書(shū)收購(gòu)方式 大學(xué)英語(yǔ)過(guò)級(jí)及輔導(dǎo)書(shū)、高等數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購(gòu)。按三折出售。3）考試書(shū) 由于考試書(shū)基本是練習(xí)題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書(shū)變動(dòng)性大，收書(shū)時(shí)另加注意。教材按一折收購(gòu)，如計(jì)算機(jī)教材（VisualBasic程序設(shè)計(jì)，C語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)，VisualFoxPro程序設(shè)

19、計(jì)）三折出售。練習(xí)書(shū)、及題紙按一元一本收購(gòu)，二元出售。4）工具書(shū)收購(gòu)及出售 按2元到5元收購(gòu)，5元到10元出售。四六級(jí)小冊(cè)的單詞基本按5元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書(shū)按10元出售，如有磨損等按情況而定。5）小說(shuō)類(lèi)收購(gòu)及出售 按一元至三元一本收購(gòu)，按五元出售。6）過(guò)期雜志收購(gòu)及出售 普通讀物，如讀者、意林、青年文摘、電腦愛(ài)好者等按一元一本收購(gòu)，兩元一本出售。 服裝、財(cái)經(jīng)等讀物，如昕薇、中外管理、新財(cái)經(jīng)按一元一本收購(gòu)，按五元一本出售。7）學(xué)習(xí)筆記收購(gòu)及出售經(jīng)過(guò)仔細(xì)的檢查之后，按一元到五元錢(qián)收購(gòu)。8）舊書(shū)收購(gòu)時(shí)間 在每年的大三大四畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時(shí)候。（2） 寄售方式 所謂“寄售”，就是

20、同學(xué)們把書(shū)放在我們這里賣(mài)，由他們自己依據(jù)書(shū)的新舊程度定價(jià)格，一般都是定五折，等賣(mài)掉之后，我們?cè)偈杖∫欢ǖ姆?wù)費(fèi)，一般占成交價(jià)的30%50% 。這是一種互動(dòng)的模式，讓顧客也成為賣(mài)家。就像網(wǎng)絡(luò)的web2.0 一樣，形成互動(dòng)。而且做好了，不僅只放店里，還可以放到網(wǎng)上。發(fā)展“網(wǎng)上寄售”，這 就是所謂的 C2B2C 模式。 而且，這樣對(duì)我們書(shū)店來(lái)說(shuō)可以無(wú)成本運(yùn)營(yíng)，對(duì)書(shū)主來(lái)說(shuō)，可以得到更高的利潤(rùn)相對(duì)把書(shū)稱(chēng)斤賣(mài)。充分得到資源的優(yōu)化配置，對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)可以買(mǎi)到更優(yōu)惠的書(shū)，等他用完的時(shí)候，又可以把書(shū)拿到我們書(shū)店繼續(xù)銷(xiāo)售。如此循環(huán)，對(duì)我們可以增加貨源，對(duì)書(shū)主，又能收回原來(lái)買(mǎi)書(shū)的成本，等于是免費(fèi)借用了一下。對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，

21、又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會(huì)的事！同時(shí)在淘寶上注冊(cè)賬號(hào)，開(kāi)淘寶店，向全國(guó)推廣。（三）拓展業(yè)務(wù)1、收購(gòu)光碟光碟是一種數(shù)據(jù)光盤(pán)，經(jīng)過(guò)一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價(jià)值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢(qián)收購(gòu)這些光盤(pán)，將以3元到5元的價(jià)格出售。并且由此制作電子書(shū)，以0.5元到1元的價(jià)格出售。2、換書(shū)服務(wù) 由于這個(gè)項(xiàng)目是新型的產(chǎn)業(yè)，如果我們的書(shū)店可以成功的開(kāi)張經(jīng)營(yíng)，那么在蕪湖市、乃至安徽省我們的書(shū)店會(huì)成為經(jīng)營(yíng)的品種最全的二手書(shū)店。1、顧客把帶來(lái)的書(shū)籍，可以按書(shū)后標(biāo)簽的價(jià)格換取書(shū)店內(nèi)同等價(jià)位的書(shū)籍，然后按10收取手續(xù)費(fèi)，可以登記賬號(hào)累積使用；2、輔導(dǎo)書(shū)不可以參加換書(shū)活動(dòng)；3、醫(yī)學(xué)

22、類(lèi)、外語(yǔ)類(lèi)按20收取手續(xù)費(fèi)；4、價(jià)錢(qián)不夠的，按差價(jià)的150兌換。5、書(shū)店中貼有小貼士：請(qǐng)?jiān)趽Q書(shū)前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。4.3 銷(xiāo)售渠道校園銷(xiāo)售電話銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售銷(xiāo)售銷(xiāo)售渠道圖 具體銷(xiāo)售措施：1） 注冊(cè)一個(gè)校園銷(xiāo)售網(wǎng)站（比如大學(xué)生二手網(wǎng)），將收購(gòu)來(lái)的圖書(shū)以網(wǎng)頁(yè)的模式展示出來(lái)，接受電話訂購(gòu)。2）、每個(gè)星期在校園各大招貼欄張貼書(shū)訊，將收購(gòu)的圖書(shū)以海報(bào)的方式列表展示，接受短信及電話訂購(gòu)3） 、將書(shū)籍分類(lèi)放置在不同合伙人的宿舍中，接受消費(fèi)者上門(mén)選購(gòu)4）、 根據(jù)消費(fèi)者要求提供上門(mén)送書(shū)的服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)額適當(dāng)收一定費(fèi)用。4.4推廣策略 1.招業(yè)務(wù)員：多招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里，只要幫我們推銷(xiāo)了東西就給提成

23、。全按業(yè)績(jī)來(lái)，沒(méi)業(yè)績(jī)就沒(méi)錢(qián)，業(yè)績(jī)?cè)胶缅X(qián)越多。這樣的話，那人數(shù)是越多越好。同時(shí)，也是在宣傳自己了。 .贊助學(xué)校的部門(mén)，社團(tuán)。讓他們?cè)诟慊顒?dòng)的時(shí)候，宣傳我們。比如，贊助勤工部的自強(qiáng)之星活動(dòng)。當(dāng)自強(qiáng)之星評(píng)出之后，我們可以贈(zèng)送一些勵(lì)志類(lèi)的書(shū)當(dāng)獎(jiǎng)品，這正好很合適。然后，發(fā)獎(jiǎng)品的時(shí)候說(shuō)是我們書(shū)店贊助的。 .寄售平臺(tái)一定要推廣，要多在體育館前搞活動(dòng)，搞促銷(xiāo)，將寄售的牌子掛出去，讓更多的人看到。 .對(duì)每個(gè)人來(lái)書(shū)店買(mǎi)書(shū)的，都送一枚書(shū)簽，上面寫(xiě)上書(shū)店的名字和聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳推廣。 .為留住長(zhǎng)期顧客，實(shí)行會(huì)員制度會(huì)員卡分為：會(huì)員卡、金卡及VIP卡。a）會(huì)員卡：通過(guò)積分的方式辦理，在淘寶書(shū)店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十

24、元即可辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡需成本費(fèi)5元。成為學(xué)友二手書(shū)店會(huì)員后，書(shū)店每月將以開(kāi)業(yè)當(dāng)天的日期設(shè)定會(huì)員日，當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠的會(huì)員待遇，平日享受9.5折優(yōu)惠。b）金卡：消費(fèi)積分滿五十元或以10元成本費(fèi)辦理金卡會(huì)員，金卡會(huì)員享受會(huì)員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí)，平時(shí)消費(fèi)享受九折優(yōu)惠。c）VIP：消費(fèi)滿一百元，辦理會(huì)員卡5元即可成為VIP會(huì)員，VIP會(huì)員享受會(huì)員日七折優(yōu)惠，平日消費(fèi)八折優(yōu)惠，在同等條件下，優(yōu)先選購(gòu)書(shū)籍，為VIP會(huì)員提供更加人性化的服務(wù)。第5章 贏利模式、經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況5.1.目標(biāo)市場(chǎng)我們的市場(chǎng)定位確定為發(fā)展銷(xiāo)售的B2C電子商務(wù), C2B2C商務(wù)和普通的C2C商務(wù)。主要產(chǎn)品是各類(lèi)書(shū)籍。目前，

25、蕪湖市場(chǎng)尚未正規(guī)的二手書(shū)店，因此我們有很大的市場(chǎng)前景。我們經(jīng)過(guò)問(wèn)卷調(diào)查以及網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)了解到的，80以上的消費(fèi)者對(duì)于我們的電子商務(wù)等其他形式的企業(yè)存在一種好奇并且樂(lè)意接受的狀況，而且他們?cè)敢饨邮苓@種新的形式，主要是因?yàn)閮r(jià)廉物美，使我們的產(chǎn)品以及服務(wù)將在市場(chǎng)上不斷的發(fā)展和成熟。 我們基本可以接近的客戶，在校大學(xué)生，包括各類(lèi)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)本碩各個(gè)學(xué)歷的大學(xué)生。5.2 Fly盈利模式分析收購(gòu)二手書(shū)網(wǎng)絡(luò)上架處理寄售實(shí)體店銷(xiāo)售銷(xiāo)售訂貨單賺取差價(jià)5.3 主要財(cái)務(wù)假設(shè)1.投資結(jié)構(gòu)與規(guī)模圖書(shū)收購(gòu)費(fèi)用，包括收購(gòu)成本，交通運(yùn)輸費(fèi)700元占總額的 70 %廣告宣傳費(fèi)用 150元 占總額的15%圖書(shū)維護(hù)儲(chǔ)藏費(fèi)用 50元 占總額

26、的 5%其他費(fèi)用 100元 占總額的 10%2. 資金來(lái)源與運(yùn)用本店初期需要資金1000元，用作流動(dòng)資金，有三個(gè)合伙人集資獲得。即每人集資三百元多。用于收購(gòu)圖書(shū)，廣告宣傳，交通運(yùn)輸?shù)取?，利潤(rùn)及分配利潤(rùn)：預(yù)計(jì)利潤(rùn)率在25%左右分配：50%作為利潤(rùn)分配給各合伙人30%繼續(xù)投資 10%獎(jiǎng)勵(lì)基金 10%機(jī)動(dòng)資金 每?jī)蓚€(gè)月財(cái)務(wù)部匯報(bào)一次具體收入和支出，并進(jìn)行合理分配。3.資金增長(zhǎng)前景根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，F(xiàn)ly保持的利潤(rùn)增長(zhǎng)，可以將更多利潤(rùn)用于經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大。5.4 風(fēng)險(xiǎn)假定分析1.風(fēng)險(xiǎn)：（1）Fly運(yùn)行后宣傳工作不到位或知名度不高導(dǎo)致書(shū)籍收購(gòu)數(shù)量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo),無(wú)法吸引消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)（2）F

27、ly運(yùn)行中消費(fèi)者對(duì)Fly不夠關(guān)注或是在購(gòu)書(shū)過(guò)程中總是選購(gòu)不到合適書(shū)籍而不愿意通過(guò)我們來(lái)購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)籍。（3） 工作中可能會(huì)產(chǎn)生的摩擦糾紛導(dǎo)致 Fly的解體。（4）其他二手書(shū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)興起及正規(guī)書(shū)店的沖擊。（5）由于政策性變遷等不可抗拒性因素導(dǎo)致不能正常營(yíng)業(yè)等.2.解決方案：（1）熟悉有關(guān)該行業(yè)的法律法規(guī)及國(guó)家宏觀政策；（2） 加強(qiáng)宣傳力度，采用多種途徑進(jìn)行有效宣傳，加大二手書(shū)收購(gòu)區(qū)域的覆蓋面；（3）以?xún)?yōu)質(zhì)的商品，周到的服務(wù)，誠(chéng)信地經(jīng)營(yíng)樹(shù)立 Fly形象，提高 Fly知名度；（3）提高管理者和工作人員的素質(zhì)，建立一個(gè)和諧的工作環(huán)境和良好的購(gòu)書(shū)環(huán)境；（4） 多元化

28、經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一地區(qū)單一服務(wù)的依賴(lài)性風(fēng)險(xiǎn)；（5） 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解顧客的心理動(dòng)態(tài) 第六章、融資方案和回報(bào)需求合理，估計(jì)全面，融資方案具有吸引力1.啟動(dòng)資金需求計(jì)劃表序號(hào) 項(xiàng)目 說(shuō)明 單價(jià)(元) 1 域名購(gòu)買(mǎi)注冊(cè) .com￥100/年 2 虛擬主機(jī)租用 10000目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)空間;毫拾并發(fā)連接數(shù)不限;網(wǎng)絡(luò)流量不限;1000目標(biāo)企業(yè)郵局;支持jsp、php、ASp.NET apache web服務(wù)器;免費(fèi)防火墻服務(wù); ￥l，500/年 操作系統(tǒng)Windows Server 2003平臺(tái) 3 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站宣傳推廣費(fèi)用 ￥5，000 4 辦公電腦 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目組成員作為對(duì)公司投資的電腦

29、￥30，0005 辦公場(chǎng)所 辦公場(chǎng)所租借 ￥15，0006 職工薪酬 職工工資、獎(jiǎng)金和福利(人均2000元/月) ￥96，000 7 日常費(fèi)用 日常水電費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)等 ￥3，000 8 其他費(fèi)用 其他預(yù)留費(fèi)用 ￥5，000 保守合計(jì) ￥155，600 2.效益分析（產(chǎn)出預(yù)算） ： 項(xiàng)目金額（單位：元）第1年第2年第3年第4年第5年直銷(xiāo)板塊收入154000165000275000275000297000銷(xiāo)售板塊收入9000090000210000240000240000網(wǎng)站空間收入3000400080001000010000合計(jì)247000259000493000525000547000總計(jì)2071

30、0003.預(yù)期的凈收益項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年總計(jì)預(yù)期凈收益-1360044006140096900100400249500七、經(jīng)營(yíng)管理和運(yùn)作方案目標(biāo)規(guī)劃合理，操作周期和實(shí)施計(jì)劃恰當(dāng)收購(gòu)出售1 電話訂購(gòu)2 顧客上門(mén)選購(gòu)廣告宣傳，為大量收購(gòu)二手書(shū)做準(zhǔn)備分類(lèi)編排，信息登記，維護(hù)儲(chǔ)存廣告宣傳1 網(wǎng)絡(luò)宣傳2 海報(bào)宣傳 Fly 跳蚤書(shū)屋獎(jiǎng)懲措施：Fly跳蚤書(shū)屋 實(shí)行具體到人的責(zé)任制度，并實(shí)行問(wèn)責(zé)制。部門(mén)按時(shí)按質(zhì)完成工作的給與口頭表?yè)P(yáng)和每季利潤(rùn)的1%的作為獎(jiǎng)金（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)為2%），相反，如未能完成其負(fù)責(zé)的本職工作將在例行工作會(huì)議上予以批評(píng)，并扣除每季收益的2%（此部分資金將用于擴(kuò)大投資）。運(yùn)營(yíng)

31、方案：運(yùn)營(yíng)初期： 運(yùn)用大約一個(gè)星期的時(shí)間進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作，包括人員的配備，資金的籌集，前期宣傳的策劃，大約運(yùn)用一個(gè)月到四個(gè)月時(shí)間在以校園為主的區(qū)域內(nèi)，進(jìn)行大力宣傳，以較低的價(jià)格收購(gòu)各類(lèi)教材，教參，雜志以及其他各類(lèi)具有回收實(shí)用價(jià)值的圖書(shū)。 對(duì)二手書(shū)進(jìn)行集中整理，歸類(lèi)，修補(bǔ)，消毒等處理。在以校園為主的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行舊書(shū)銷(xiāo)售的宣傳，對(duì)收購(gòu)來(lái)的二手書(shū)籍進(jìn)行銷(xiāo)售。建立信譽(yù)形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的形象運(yùn)營(yíng)中期：加大宣傳力度，擴(kuò)展舊書(shū)收購(gòu)區(qū)域。保證二手書(shū)的數(shù)量及質(zhì)量保證書(shū)店的持續(xù)性和穩(wěn)定性。根據(jù)前期經(jīng)營(yíng)的效果分析，有重點(diǎn)的優(yōu)化二手書(shū)籍的收購(gòu)?；罨芾砑颁N(xiāo)售系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道，活化商店主體。用合理的方法吸引消費(fèi)者

32、，刺激消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)熱情，并使之持續(xù)，形成一批穩(wěn)定消費(fèi)者群體。創(chuàng)造自身特色，揚(yáng)長(zhǎng)避短，形成Fly團(tuán)隊(duì)形象。運(yùn)營(yíng)后期：繼續(xù)擴(kuò)大收售面積，活化經(jīng)營(yíng)管理模式，進(jìn)一步突出自身特色，使Fly的名字成為一個(gè)大學(xué)園區(qū)人人皆知的品牌。尋找合適機(jī)遇，通過(guò)各種方式將經(jīng)營(yíng)拓展到周邊城市的大學(xué)校園，形成一個(gè)高校二手圖書(shū)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)資源的進(jìn)一步優(yōu)化配置，從而也實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。八、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員能力互補(bǔ)、分工合理、機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)部門(mén)設(shè)置情況Fly總負(fù)責(zé)人財(cái)務(wù)管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息管理宣傳策劃收購(gòu)銷(xiāo)售歸類(lèi)整理修理儲(chǔ)存總負(fù)責(zé)人：對(duì)Fly跳蚤書(shū)屋進(jìn)行總體規(guī)劃，確定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃并實(shí)施運(yùn)營(yíng)，研究制定具體措施，確定內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間關(guān)

33、系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：具體職能有市場(chǎng)的調(diào)查，二手書(shū)的收購(gòu)和賣(mài)出方案的策劃，并進(jìn)行二手書(shū)的收購(gòu)和銷(xiāo)售。財(cái)務(wù)部門(mén)：對(duì)Fly跳蚤書(shū)屋內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向總負(fù)責(zé)人遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出意見(jiàn)。信息管理部門(mén)：具體負(fù)責(zé)對(duì)收購(gòu)來(lái)的二手書(shū)籍進(jìn)行歸類(lèi)整理，并把相關(guān)信息存入電腦，建立數(shù)據(jù)庫(kù)和銷(xiāo)售網(wǎng)。并且要對(duì)收購(gòu)來(lái)的圖書(shū)進(jìn)行相關(guān)維護(hù)和保存，使二手書(shū)一個(gè)良好的面貌展示在消費(fèi)者前面宣傳策劃部：負(fù)責(zé)Fly跳蚤書(shū)屋的廣告宣傳及策劃，積極把Fly跳蚤書(shū)屋特色與校園市場(chǎng)結(jié)合，以廣告形式宣傳出去，并且還要對(duì)餐館的整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)負(fù)責(zé)。并且將相關(guān)圖書(shū)信息以各種方式發(fā)布出來(lái)，方便消費(fèi)者選購(gòu)。附錄：相關(guān)政策 大學(xué)生

34、創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策（一）大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門(mén)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金（本）在50萬(wàn)元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊(cè)資本的10%（出資額不低于3萬(wàn)元），1年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追加到50%以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。1（二）大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢(xún)業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)

35、部門(mén)批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。（三）各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開(kāi)戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬(wàn)元左右。貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期確定需延長(zhǎng)的，可申請(qǐng)延期一次。貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，期限與貸款期限相同。（四）政府人事行政部門(mén)所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案（包括代辦社保、職稱(chēng)、檔案工資等有關(guān)手續(xù)）2年；提供免費(fèi)查詢(xún)?nèi)瞬拧趧?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動(dòng)收費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服

36、務(wù)安徽?。荷暾?qǐng)對(duì)象：高校畢業(yè)生貸款金額：最高5萬(wàn)元優(yōu)惠政策：財(cái)政按中國(guó)人民銀行公布的同期貸款基準(zhǔn)利率上浮3個(gè)百分點(diǎn)以?xún)?nèi)給予全額貼息參考資料1  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)享稅收優(yōu)惠  大學(xué)生商城 引用日期2013-07-24 2  創(chuàng)業(yè)政策  總裁學(xué)習(xí)網(wǎng) 引用日期2013-07-8 附件：二手書(shū)供需調(diào)查問(wèn)卷 同學(xué)，您好： 我們是皖南醫(yī)學(xué)院護(hù)理學(xué)院大三學(xué)生，正在進(jìn)行二手書(shū)市場(chǎng)需求調(diào)查活動(dòng)，此次調(diào)研目的是：二手書(shū)市場(chǎng)在皖醫(yī)的可能性。懇請(qǐng)您能幫我們填寫(xiě)此調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)您的合作，我

37、們表示衷心的感謝。（填寫(xiě)說(shuō)明：請(qǐng)?jiān)诜夏膶?shí)際情況的選項(xiàng)上畫(huà)“”）  1.您的性別為：    A男      B女  2. 您所在年級(jí)為：  A大一      B大二     C大三      D大四      

38、;E研一      F研二     G其它_  3.您在買(mǎi)書(shū)時(shí)優(yōu)先選擇：A 舊書(shū)       B新書(shū)  4.您買(mǎi)書(shū)的頻率是：  A 經(jīng)常       B一般      C偶爾   

39、    C從不        5.您通常在什么地方購(gòu)書(shū)？ A 正規(guī)書(shū)店  B網(wǎng)上  C 學(xué)校教材科  D 舊書(shū)店  E其它_  6.一學(xué)期中，您一般在什么時(shí)間購(gòu)書(shū)？ A 開(kāi)學(xué)時(shí)    B 期末    C不固定 D每月買(mǎi)固

40、定的書(shū)  E其它_  7.影響您購(gòu)書(shū)地點(diǎn)選擇的主要因素是：（可多選） A 價(jià)格 B 交通便利程度 C 書(shū)店服務(wù)態(tài)度 D書(shū)店售書(shū)種類(lèi)E其它  8.在一學(xué)期中，您購(gòu)書(shū)的平均花費(fèi)為： A 10元以下   B 1050元C 50100 D100200元  E 200元以上  9. 在一學(xué)期中您購(gòu)買(mǎi)書(shū)刊的主要種類(lèi)為：（可多選限選四項(xiàng)） A基礎(chǔ)課教材 

41、0;    B專(zhuān)業(yè)課教材     C課程學(xué)習(xí)參考書(shū)    D四六級(jí)輔導(dǎo)書(shū)    E計(jì)算機(jī)等級(jí)參考書(shū)    F期刊雜志     G其它_  10.本學(xué)期中，您購(gòu)買(mǎi)舊書(shū)的花費(fèi)： A 從未購(gòu)買(mǎi)過(guò) B 10元以下C1050元D50100元E100元以上     

42、60;                               11.在您購(gòu)買(mǎi)的舊書(shū)中，主要涉及種類(lèi)有：（可多選） A基礎(chǔ)課教材       B專(zhuān)業(yè)課教材  C課程學(xué)習(xí)參考書(shū) 

43、 D四六級(jí)輔導(dǎo)書(shū)   E計(jì)算機(jī)等級(jí)參考書(shū)   F期刊雜志      G其它_  12.假如您要購(gòu)買(mǎi)舊書(shū)，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的顧慮主要有：（可多選） A舊書(shū)的價(jià)格 B舊書(shū)的新舊程度 C 舊書(shū)的版本D購(gòu)買(mǎi)舊書(shū)的便利程度 E其它  13.通常情況下，您如何處理自己的舊書(shū)？（可多選） A送人       B 

44、;出售     C 扔掉       D 收藏（保留）     E其它_14.您平均每學(xué)期閱讀多少書(shū)籍？ A.10本以?xún)?nèi)   B.1030本    C.3050本  D.50本以上15.您大約存有多少書(shū)籍？ A.50本以?xún)?nèi) B.50100本 C.100200本 D.20

45、0本以上 16. 您一般是通過(guò)什么途徑閱讀書(shū)籍？（可多選）A.購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍 B.借閱他人書(shū)籍 C.從網(wǎng)上閱覽 D.去圖書(shū)館 17.您平均一年用在購(gòu)書(shū)方面的資金有多少？ A50元以?xún)?nèi) B50100元 C100200元 D200元以上 18. 您平均一年購(gòu)買(mǎi)多少書(shū)籍？A10本以?xún)?nèi)   B1130本     C3050本     D50本以上 19、 您經(jīng)常通過(guò)什么途

46、徑購(gòu)書(shū)？（可多選）A書(shū)店購(gòu)買(mǎi)      B網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)    C購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)   D學(xué)校訂購(gòu)   E 下載電子圖書(shū)同學(xué)朋友轉(zhuǎn)賣(mài)或贈(zèng)送20.網(wǎng)上購(gòu)書(shū)的頻率（一個(gè)月） A13次     B35次    C大于5次 21. 您一般傾向于購(gòu)買(mǎi)哪種類(lèi)型的書(shū)籍？（可多選）A專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)書(shū)   B 四六級(jí)或計(jì)算機(jī)等資格證考試用書(shū)