福壽安康產品宣傳工具說明

1、福壽安康 智慧“養(yǎng)生” -福壽安康終身健康保障計劃宣傳工具說明福壽安康終身健康保障計劃宣傳工具說明總公司市場開發(fā)部總公司市場開發(fā)部二二一一年十月年十月前前 言言“福壽安康福壽安康”是在新的經濟環(huán)境和監(jiān)管形勢下，順應當前市場較為主是在新的經濟環(huán)境和監(jiān)管形勢下，順應當前市場較為主流的產品設計模式，在流的產品設計模式，在“福家伴侶福家伴侶”銷售經驗基礎上研發(fā)的全新產品組合銷售經驗基礎上研發(fā)的全新產品組合計劃。計劃。此類產品因其保障期間長、終身分紅、費率低廉、保障全面等特點，此類產品因其保障期間長、終身分紅、費率低廉、保障全面等特點，在市場上收到廣泛歡迎。本次在市場上收到廣泛歡迎。本次“福壽安康福壽安

2、康”產品組合的包裝和宣傳工具制產品組合的包裝和宣傳工具制作緊緊圍繞該組合的核心優(yōu)勢，從理念入手，循序漸進，引入和發(fā)展了保作緊緊圍繞該組合的核心優(yōu)勢，從理念入手，循序漸進，引入和發(fā)展了保險產品的險產品的“養(yǎng)生養(yǎng)生”概念，是產品包裝和推廣的一次大膽突破。概念，是產品包裝和推廣的一次大膽突破。希望能夠認真體會宣傳工具中體現(xiàn)出來的理念和含義，學好工具，講希望能夠認真體會宣傳工具中體現(xiàn)出來的理念和含義，學好工具，講好用具，從而幫助隊伍用好工具，為好用具，從而幫助隊伍用好工具，為“福壽安康福壽安康”產品的銷售提供有力的產品的銷售提供有力的工具支持。工具支持。目目 錄錄制作思路說明制作思路說明職場布置工具職

3、場布置工具展業(yè)輔助工具展業(yè)輔助工具制作思路制作思路前提要求：前提要求：（1）保證資料的合規(guī)性，杜絕一切產品利益上的含糊和歧義；）保證資料的合規(guī)性，杜絕一切產品利益上的含糊和歧義；（2）突破常規(guī)，打破）突破常規(guī)，打破“福福”系列產品包裝的傳統(tǒng)思路，創(chuàng)新求變，為隊系列產品包裝的傳統(tǒng)思路，創(chuàng)新求變，為隊伍的實際銷售工作提供更加有吸引力和話題的工具。伍的實際銷售工作提供更加有吸引力和話題的工具。延伸思路：延伸思路：（1）理念入手，緊緊圍繞產品的功能而非利益進行包裝，適當增加利益）理念入手，緊緊圍繞產品的功能而非利益進行包裝，適當增加利益說明的基礎性素材；說明的基礎性素材；（2）搜尋實用性強、社會關注的

4、溝通素材，為隊伍展業(yè)提供切入點和思）搜尋實用性強、社會關注的溝通素材，為隊伍展業(yè)提供切入點和思路。工具制作盡量適應更加廣泛地區(qū)的普遍需求。路。工具制作盡量適應更加廣泛地區(qū)的普遍需求。制作思路制作思路健康險產品包裝的一般思路：健康堪憂健康險產品包裝的一般思路：健康堪憂+費用高昂費用高昂延伸思路延伸思路1：健康堪憂：健康堪憂+頑疾可醫(yī)頑疾可醫(yī)+費用高昂費用高昂延伸思路延伸思路2（豐富內容，使其更加理性）：廣泛關注（豐富內容，使其更加理性）：廣泛關注（養(yǎng)生養(yǎng)生現(xiàn)象）現(xiàn)象）+健康堪憂（為何？）健康堪憂（為何？）+頑疾可醫(yī)頑疾可醫(yī)+費用高昂費用高昂引入養(yǎng)生概念：引入養(yǎng)生概念：（1）對于消費者，為何福壽安

5、康是一款養(yǎng)生產品；）對于消費者，為何福壽安康是一款養(yǎng)生產品；（2）對于隊伍，如何稱得上）對于隊伍，如何稱得上“養(yǎng)生產品養(yǎng)生產品”？核心概念核心概念完美的生命旅程是不存在的，購買保險，是一種包容，體現(xiàn)著人類的愛完美的生命旅程是不存在的，購買保險，是一種包容，體現(xiàn)著人類的愛和胸襟，購買健康保險，理解保險養(yǎng)生，可謂人類的大和胸襟，購買健康保險，理解保險養(yǎng)生，可謂人類的大智慧智慧。【養(yǎng)生【養(yǎng)生】對于消費者對于消費者福壽安康福壽安康 智慧智慧“養(yǎng)生養(yǎng)生”關愛生命，傳遞全新養(yǎng)生智慧，提前準備健康給養(yǎng)！關愛生命，傳遞全新養(yǎng)生智慧，提前準備健康給養(yǎng)！ 【養(yǎng)【養(yǎng)】即儲備健康與生命給養(yǎng)，防患于未然，提前做好充足的

6、準備；即儲備健康與生命給養(yǎng)，防患于未然，提前做好充足的準備；【生【生】即生命、生存，指通過充足的準備達到健康長壽生存之道；即生命、生存，指通過充足的準備達到健康長壽生存之道；【養(yǎng)生【養(yǎng)生】產品設計凸顯重疾生前給付，使客戶獲取更多生存機會，提高產品設計凸顯重疾生前給付，使客戶獲取更多生存機會，提高其生活品質。其生活品質。核心概念核心概念銷售保險，傳遞愛與責任的工作。銷售保險，傳遞愛與責任的工作。“福?！毕盗挟a品必將熱銷的業(yè)績和它系列產品必將熱銷的業(yè)績和它為隊伍帶來的技能和收入上的雙重提升，也是一種滋養(yǎng)。為隊伍帶來的技能和收入上的雙重提升，也是一種滋養(yǎng)。【養(yǎng)生【養(yǎng)生】對于隊伍對于隊伍培養(yǎng)：培養(yǎng)：通

7、過保障類產品銷售，能極大提升隊伍技能，達到通過保障類產品銷售，能極大提升隊伍技能，達到“培養(yǎng)生力軍培養(yǎng)生力軍” 目的；目的；營養(yǎng)：營養(yǎng)：通過產品高費用、高傭金的特點，能為隊伍提供充足的利益，使通過產品高費用、高傭金的特點，能為隊伍提供充足的利益，使之有極大的銷售熱情；之有極大的銷售熱情；信仰：信仰：通過對健康型產品的銷售，能提升隊伍的使命感和神圣感，增加通過對健康型產品的銷售，能提升隊伍的使命感和神圣感，增加對行業(yè)的認同度。對行業(yè)的認同度。工具概況工具概況職場布置類：職場布置類：海報：常規(guī)包裝工具，用于烘托產品上市、銷售氣氛，傳遞理念海報：常規(guī)包裝工具，用于烘托產品上市、銷售氣氛，傳遞理念掛旗

8、：常規(guī)工具，用于烘托氣氛，營造氛圍；掛旗：常規(guī)工具，用于烘托氣氛，營造氛圍；易拉寶：常規(guī)工具，作用同上，醒目、便攜、可移動性強；易拉寶：常規(guī)工具，作用同上，醒目、便攜、可移動性強；展業(yè)輔助類：展業(yè)輔助類：精裝計劃書：常規(guī)工具，內容豐富全面，實用性強；精裝計劃書：常規(guī)工具，內容豐富全面，實用性強；單頁市調表：用于客戶積累和接觸階段，利于引發(fā)興趣，開啟話題；單頁市調表：用于客戶積累和接觸階段，利于引發(fā)興趣，開啟話題；單頁計劃書：用于說明和促成階段，實用且價格低廉。單頁計劃書：用于說明和促成階段，實用且價格低廉。目目 錄錄制作思路說明制作思路說明職場布置工具職場布置工具展業(yè)輔助工具展業(yè)輔助工具海報海

9、報形象篇形象篇海報畫面采用中國傳統(tǒng)的養(yǎng)生元素，一海報畫面采用中國傳統(tǒng)的養(yǎng)生元素，一簇青翠挺拔的簇青翠挺拔的“竹竹”來凸顯產品來凸顯產品“養(yǎng)生養(yǎng)生”概念。概念。畫面遠景采用了空闊遼遠的藍天白云、畫面遠景采用了空闊遼遠的藍天白云、湖泊森林的自然風光來表現(xiàn)修身養(yǎng)性、湖泊森林的自然風光來表現(xiàn)修身養(yǎng)性、豁達開闊的智慧養(yǎng)生理念?；磉_開闊的智慧養(yǎng)生理念。畫面整體采用綠色的色調，符合產品健畫面整體采用綠色的色調，符合產品健康險的特征。康險的特征。海報海報產品篇：產品篇：海報結合產品特色，采用了本次產品名海報結合產品特色，采用了本次產品名稱稱“福壽安康福壽安康”四字作為設計的主元素。四字作為設計的主元素。畫面中

10、，畫面中，“福壽福壽”二字代表福如東海終二字代表福如東海終身壽險，采用較為傳統(tǒng)的字體來表示，身壽險，采用較為傳統(tǒng)的字體來表示，“福?！弊种性獙?、字中元寶、“壽壽”字中拐杖加酒字中拐杖加酒葫蘆的設計凸顯終身壽險特色。葫蘆的設計凸顯終身壽險特色?！鞍部蛋部怠倍执砀郊影部抵丶?，采用較為穩(wěn)重、二字代表附加安康重疾，采用較為穩(wěn)重、現(xiàn)代的字體，其上雨傘、竹子等元素的現(xiàn)代的字體，其上雨傘、竹子等元素的運用，凸顯重疾產品的保障功能和健康運用，凸顯重疾產品的保障功能和健康特點。特點。掛旗掛旗常規(guī)設計，用于職場布置。常規(guī)設計，用于職場布置。易拉寶易拉寶目目 錄錄制作思路說明制作思路說明職場布置工具職場布置工具

11、展業(yè)輔助工具展業(yè)輔助工具精裝計劃書精裝計劃書從理念入手，到產品介紹、利益演示到公司實力的展示，全面協(xié)助整個從理念入手，到產品介紹、利益演示到公司實力的展示，全面協(xié)助整個銷售過程。設計力求簡潔、大方、商務，更好的體現(xiàn)金融產品特色。銷售過程。設計力求簡潔、大方、商務，更好的體現(xiàn)金融產品特色。精裝計劃書精裝計劃書封面設計采用竹子的主形象，配合封面設計采用竹子的主形象，配合“養(yǎng)生養(yǎng)生”主題，突出健康險產品的主題，突出健康險產品的特色。特色。整體設計以綠色為主色，橘色為輔，整體設計以綠色為主色，橘色為輔，健康又不失活潑，整體設計簡潔，健康又不失活潑，整體設計簡潔，商務感覺濃厚。商務感覺濃厚。精裝計劃書精

12、裝計劃書理念篇理念篇1列舉社會熱點列舉社會熱點“養(yǎng)生養(yǎng)生亂亂象象”吸引讀吸引讀者思考，引發(fā)對養(yǎng)生的關注和思考。者思考，引發(fā)對養(yǎng)生的關注和思考。落腳點：之所以落腳點：之所以“養(yǎng)生養(yǎng)生”如此火爆，如此火爆，正因為每一位老百姓都關注著正因為每一位老百姓都關注著“健健康康”，希望通過種種廉價的養(yǎng)生行，希望通過種種廉價的養(yǎng)生行為來贏得健康。為來贏得健康。精裝計劃書精裝計劃書理念篇理念篇2列舉了幾個影響人類健康的因素，列舉了幾個影響人類健康的因素，此類因素人們均避之而不及（此類因素人們均避之而不及（累累），），人類的健康面臨嚴重威脅。引發(fā)消人類的健康面臨嚴重威脅。引發(fā)消費者對于健康問題的理性思考。費者對于

13、健康問題的理性思考。落腳點：重疾發(fā)病率居高不下，很落腳點：重疾發(fā)病率居高不下，很多重大疾病已經在嚴重威脅著每一多重大疾病已經在嚴重威脅著每一個的生命安全。個的生命安全。精裝計劃書精裝計劃書理念篇理念篇3：通過數字說明頑疾可以醫(yī)治。但大通過數字說明頑疾可以醫(yī)治。但大多數人對疾病帶來的財務危機無法多數人對疾病帶來的財務危機無法應對。為個人及家庭帶來了巨大的應對。為個人及家庭帶來了巨大的壓力和悲壓力和悲痛痛，所以需要提前應對。，所以需要提前應對。落腳點：必須提前準備。即，保險落腳點：必須提前準備。即，保險“養(yǎng)生養(yǎng)生”是必須的！闡釋保險養(yǎng)生是必須的！闡釋保險養(yǎng)生的新概念。的新概念。精裝計劃書精裝計劃書

14、產品篇產品篇1：對產品特色進行闡述。同時列舉本對產品特色進行闡述。同時列舉本合同所包含的合同所包含的35種重大疾病的名稱。種重大疾病的名稱。按照監(jiān)管要求，加入了疾病的定義按照監(jiān)管要求，加入了疾病的定義及免責條款。及免責條款。綠色部分為保監(jiān)會文件綠色部分為保監(jiān)會文件重大疾病重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范保險的疾病定義使用規(guī)范中定義中定義的全部的全部25種重疾。橘色部分為本條種重疾。橘色部分為本條款包含的其他重大疾病?？畎钠渌卮蠹膊　＞b計劃書精裝計劃書產品篇產品篇2：用一個整體的案例詳細闡釋了購買用一個整體的案例詳細闡釋了購買本組合產品的客戶可能享受到的保本組合產品的客戶可能享受到的保險利

15、益。以此體現(xiàn)本產品的險利益。以此體現(xiàn)本產品的“養(yǎng)生養(yǎng)生”之之道道。精裝計劃書精裝計劃書產品篇產品篇3：配合前頁案例，對主險配合前頁案例，對主險“福如東海福如東?！碑a品的分紅按照高、中、低三檔進產品的分紅按照高、中、低三檔進行利益演示。行利益演示。方便查詢和進行產品講解。方便查詢和進行產品講解。注：福如東海產品保險利益測算書已改版。注：福如東海產品保險利益測算書已改版。精裝計劃書精裝計劃書產品篇產品篇4：用圖片、表格等形式對產品的分紅用圖片、表格等形式對產品的分紅機制及分紅險產品的投資渠道進行機制及分紅險產品的投資渠道進行介紹。介紹。便于展業(yè)時對客戶講解。便于展業(yè)時對客戶講解。精裝計劃書精裝計劃書公司實力公司實力1：對公司概況及股東、榮譽進行介紹。對公司概況及股東、榮譽進行介紹。方便展業(yè)使用。方便展業(yè)使用。精裝計劃書精裝計劃書公司實力公司實力2：對公司總資產、產品品牌、公司服對公司總資產、產品品牌、公司服務等進行介紹。務等進行介紹。方便展業(yè)講解。方便展業(yè)講解。精裝計劃書精裝計劃書費率速查：費率速查：根據分公司需求，特別加入費率速根據分公司需求，特別加入費率速查。查。福壽安康福壽安康A/C計劃的費率。計劃的費率。精裝計劃書精裝計劃書封底：封底：廣受好評的文案。廣受好評的文案。公司的客服公司的客服LOGO，含公司客戶電，含公司客戶電話及網址。話及網址。單頁市調表