《商務(wù)談判執(zhí)行》學(xué)習(xí)領(lǐng)域描述卡

1、學(xué)習(xí)領(lǐng)域描述卡學(xué)習(xí)領(lǐng)域商務(wù)談判執(zhí)行學(xué)分：4分總學(xué)時(shí)：64學(xué)時(shí)實(shí)踐培訓(xùn)：32學(xué)時(shí) 學(xué)期安排：第四學(xué)期理論教學(xué)：32學(xué)時(shí)目標(biāo)闡述商務(wù)談判的能力是現(xiàn)代企業(yè)商務(wù)人員必須當(dāng)握的i項(xiàng)職業(yè)技能。本課程通過構(gòu)建商務(wù)談判的實(shí)戰(zhàn)案 例，使學(xué)生了解商務(wù)談判的性質(zhì)和原則，學(xué)會商務(wù)談判方案和計(jì)劃的制訂，商務(wù)談判的背呆調(diào)查； 學(xué)握商務(wù)談判各階段特點(diǎn)并靈活運(yùn)用多種談判策略，促成談判合同的達(dá)成，并舉行簽約儀式。學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)任務(wù)理論教學(xué)實(shí)踐培訓(xùn)學(xué)生應(yīng)熟悉市場營銷相關(guān)的國家法律法規(guī)，重點(diǎn) 是合同法；準(zhǔn)確使用市場調(diào)研與營銷相關(guān)理論工具和方法； 掌握商務(wù)談判相關(guān)理論工具； 掌握商務(wù)談判常用策略和技巧；掌握商務(wù)談判方案和計(jì)劃的格式與

2、寫作技巧； 掌握商務(wù)合同的內(nèi)容與格式。受訓(xùn)者能根據(jù)具體商務(wù)談判任務(wù)，分組成立相應(yīng)的模擬 公司，進(jìn)行公司職位分工和談判角色分工；根據(jù)談判任務(wù)收集與處理相關(guān)真實(shí)市場信息，撰寫市場 調(diào)查報(bào)告或營銷策劃報(bào)告；按照規(guī)范格式，制訂商務(wù)談判方案和商務(wù)談判計(jì)劃；必要的商務(wù)禮儀運(yùn)用和商務(wù)語言運(yùn)用培訓(xùn)； 商務(wù)談判各階段常用談判策略運(yùn)用培訓(xùn)；正式商務(wù)合同的起草、簽訂培訓(xùn)，簽約儀式模擬培訓(xùn)。媒介商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室、 多媒體、網(wǎng)絡(luò)、市場信 息學(xué)員需要的技能具有市場信息收集處 理能力，熟悉商務(wù)談判基本 理論與常用談判策略，熟悉 商務(wù)談判方案和計(jì)劃的制 訂，熟悉合同的制訂，熟悉 商務(wù)禮儀的運(yùn)用等教師需要的技能市場研究的能力，熟

3、練掌握各 種營銷理論、商務(wù)談判理論、經(jīng)濟(jì) 法理論、商務(wù)禮儀運(yùn)用等工具和方 法，有豐富的商務(wù)談判一線經(jīng)驗(yàn)和 教學(xué)管理能力等實(shí)訓(xùn)條件商務(wù)談判多媒體 實(shí)訓(xùn)室、網(wǎng)絡(luò)、信總收 集與處理設(shè)施設(shè)備。對象市場調(diào)查報(bào)告； 市場營銷策劃書； 商務(wù)談判方案； 商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃； 商務(wù)合同；満務(wù)談判總結(jié)報(bào)告。工具實(shí)訓(xùn)任務(wù)書；談判實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書；商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室設(shè)備； 計(jì)算機(jī)軟硬件。組織實(shí)訓(xùn)任務(wù)書和指導(dǎo)書的 提供；計(jì)算機(jī)的準(zhǔn)備實(shí)訓(xùn)設(shè)施設(shè)備和軟件的 準(zhǔn)備方法商務(wù)談判的相關(guān)理論；市場調(diào)查的方法與手段；市場調(diào)查報(bào)告與營銷策劃報(bào)告的 基本榕式和要求：商務(wù)談判方案的寫作方法；商務(wù)談判計(jì)劃的寫作方法；商務(wù)談判各階段的策略、技巧與 方法；

4、合同的格式化要點(diǎn)；總結(jié)報(bào)告的格式要素與撰寫技 巧；檢查與評估要求國家相關(guān)法律法規(guī)； 正確理解商務(wù)談判 任務(wù)傳達(dá)的信息；能收集真實(shí)、準(zhǔn)確、 完備的市場相關(guān)信息； 商務(wù)談判的團(tuán)隊(duì)協(xié) 同能力；能制定出格式規(guī)范 的商務(wù)談判方案和計(jì) 劃；能熟練運(yùn)用談判策 略進(jìn)行各階段的商務(wù) 談判。學(xué)習(xí)領(lǐng)域商務(wù)談判執(zhí)行學(xué)習(xí)情境概覽學(xué)習(xí)情境內(nèi)容課時(shí)分配理論職業(yè)時(shí)間學(xué)習(xí)情境1組建商務(wù)談判小組62學(xué)習(xí)情境2市場調(diào)査與營銷策劃資料準(zhǔn)備24學(xué)習(xí)情境3商務(wù)談判的背景調(diào)査22學(xué)習(xí)情境4商務(wù)談判方案的制訂22學(xué)習(xí)情境5商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃的制訂42學(xué)習(xí)情境6商務(wù)談判的開局44學(xué)習(xí)情境7商務(wù)談判的報(bào)價(jià)24學(xué)習(xí)情境8商務(wù)談判的磋商44學(xué)習(xí)情境9

5、商務(wù)談判的成交24學(xué)習(xí)情境10商務(wù)談判合同的簽訂44合計(jì)3232學(xué)習(xí)時(shí)間：6學(xué)時(shí)實(shí)踐：2學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)領(lǐng)域商務(wù)談判執(zhí)行學(xué)習(xí)情境1組建商務(wù)談判小組職業(yè)行動能力1、營銷時(shí)代的商務(wù)談判商務(wù)談判的內(nèi)涵及特征；商務(wù)談判的種類；商務(wù)談判的原則；商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)；貨物買賣型商務(wù)談判的主要談判內(nèi)容；2、構(gòu)建模擬公司以典型商務(wù)談判小組為標(biāo)準(zhǔn)，每4名受訓(xùn)者為1小組，每1小組分別構(gòu)建一個(gè)模擬公司，在此基礎(chǔ)上組建商務(wù)談判 小組；每2個(gè)小組為1個(gè)大組，確立談判雙方；每個(gè)模擬公司進(jìn)行公司職務(wù)安排及談判小組角色安排；3、確定談判產(chǎn)品各談判雙方模擬公司根據(jù)公司業(yè)務(wù)范圍，確定雙方交易及談判的產(chǎn)品。專業(yè)內(nèi)容教學(xué)論與方法論建議應(yīng)具備的基礎(chǔ)

6、公司法基木知識；市場 營銷學(xué)基本認(rèn)識；管理學(xué)基 本知識。本學(xué)習(xí)模塊要獲得知識商務(wù)談判的內(nèi)涵、種類、 結(jié)構(gòu)及原則；商務(wù)談判班了 的組建及人員管理；貨物買 賣型商務(wù)談判的主耍談判內(nèi) 容。各談判小組進(jìn)行商務(wù)談判的必要知識準(zhǔn)備案例教學(xué)法商務(wù)談判的內(nèi)涵及特征；商務(wù)談判的種類；商務(wù)談判的原則；商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)；貨物買賣型商務(wù)談判的主要談判內(nèi)容；導(dǎo)入商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)任務(wù)書、指導(dǎo)書引導(dǎo)文法構(gòu)建模擬公司；市場調(diào)查與及營銷策劃；模擬商務(wù)談判；進(jìn)行商務(wù)談判評價(jià)。按照商務(wù)談判的需要構(gòu)建模擬公司、組建談判小組、確定談判產(chǎn)品頭腦風(fēng)暴法在每一個(gè)小組中首先確定一個(gè)主持人（談判小組組長）；由主持人牽頭分組討論，并作記錄；在充分討論的

7、基礎(chǔ)上，確定公司名稱及經(jīng)營范圍，確定公司人員及職位分配，確定談 判小組中角色及分工；各小組口行選擇談判對手，分大組討論，確定交易及談判產(chǎn)品。學(xué)習(xí)時(shí)間：2學(xué)時(shí)實(shí)踐：4學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)領(lǐng)域商務(wù)談判執(zhí)行學(xué)習(xí)情境2市場調(diào)査與營銷策劃資料準(zhǔn)備職業(yè)行動能力1、收集信息模擬公司的營銷宏觀環(huán)境調(diào)查；模擬公司及所在行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢調(diào)査；商務(wù)談判所擬交易產(chǎn)品資料調(diào)查。2、分析處理資料與數(shù)據(jù)分析企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢；分析企業(yè)所在行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢；掌握企業(yè)開展市場調(diào)研的h的與意義。3、編制市場調(diào)查方案市場調(diào)研方案的制定；市場調(diào)研的方法設(shè)il與選擇；模擬公司參與市場調(diào)研的人員分工及安排；4、組織實(shí)施市場調(diào)査活動對市場調(diào)研人員

8、進(jìn)行簡單的組織、培訓(xùn)與管理；對市場調(diào)研活動進(jìn)行組織協(xié)調(diào)與調(diào)查過程控制；5、撰寫調(diào)查報(bào)告及營銷策劃書分析整理市場調(diào)研資料與信息；買方完成市場調(diào)查報(bào)告、賣方完成產(chǎn)品營銷策劃書。專業(yè)內(nèi)容教學(xué)論與方法論建議應(yīng)具備的基礎(chǔ)市場營銷學(xué)基本知識； 市場調(diào)查與預(yù)測基本知識； 應(yīng)用文寫作能力。本學(xué)習(xí)模塊要獲得知識市場調(diào)查實(shí)作的一般知 識；買賣雙方對市場調(diào)查的 側(cè)重；市場調(diào)研資料對商務(wù) 談判的價(jià)值提煉。分析市場調(diào)研任務(wù)案例教學(xué)法本次市場調(diào)研目的與意義；各模擬公司及其宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢調(diào)研；商務(wù)談判所擬交易產(chǎn)品資料調(diào)查；調(diào)研方案設(shè)計(jì)計(jì)劃書法各模擬公司根據(jù)老師市場調(diào)查方案格式，討論并當(dāng)場完成市場調(diào)查方案

9、； 調(diào)研方案實(shí)施與控制實(shí)訓(xùn)調(diào)研人員組織與培訓(xùn)；調(diào)研活動實(shí)施、協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制；調(diào)研數(shù)據(jù)處理與分析實(shí)訓(xùn)調(diào)研資料、數(shù)據(jù)整理分析與處理；調(diào)研報(bào)告與營銷策劃書撰寫任務(wù)書法買方完成市場調(diào)查報(bào)告；賣方完成產(chǎn)品營銷策劃書。學(xué)習(xí)時(shí)間：2學(xué)時(shí)實(shí)踐：2學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)領(lǐng)域商務(wù)談判執(zhí)行學(xué)習(xí)情境3商務(wù)談判的背景調(diào)查職業(yè)行動能力1、收集信息商務(wù)談判的環(huán)境因素；談判者自身情況分析；談判對手情況調(diào)查；2、分析處理資料與數(shù)據(jù)分析商務(wù)談判環(huán)境中的政治狀況、宗教信仰、法律制度、商業(yè)做法、社會習(xí)俗及基礎(chǔ)設(shè)施與后勤供應(yīng)系統(tǒng)等；分析談判者自身的實(shí)力水平、人員結(jié)構(gòu)和談判需要等；分析談判對手客商身份、資信情況、實(shí)力水平、談判人員結(jié)構(gòu)和談判需要等；

10、寫出背景調(diào)查報(bào)告；3、尋求彼此合作的途徑設(shè)計(jì)、制定雙方合作的方法及途徑。專業(yè)內(nèi)容教學(xué)論與方法論建議應(yīng)具備的基礎(chǔ)背景調(diào)查的信息渠道與 基本手段；營銷基本知識； 經(jīng)濟(jì)法基本知識；應(yīng)用文寫 作能力本學(xué)習(xí)模塊要獲得知識背景調(diào)査的基本內(nèi)容； 背呆調(diào)查的主要原則；背景 調(diào)杳報(bào)告的基本格式。分析背景調(diào)查任務(wù)案例教學(xué)法商務(wù)談判背景調(diào)查目的與意義； 本次商務(wù)談判談判環(huán)境因素調(diào)查； 談判者自身情況分析；談判對手情況調(diào)查；背景調(diào)査方案實(shí)施與控制實(shí)訓(xùn)制訂背景調(diào)查方案；實(shí)施背景調(diào)查；背景調(diào)查活動監(jiān)督與控制；背景調(diào)査數(shù)據(jù)處理與分析實(shí)訓(xùn)背景調(diào)查資料、數(shù)據(jù)整理分析與處理；背景調(diào)査報(bào)告撰寫任務(wù)書法各談判小組完成背景調(diào)查報(bào)告；尋

11、求并制定雙方合作的方法及途徑。學(xué)習(xí)時(shí)間：2學(xué)時(shí)實(shí)踐：2學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)領(lǐng)域商務(wù)談判執(zhí)行學(xué)習(xí)情境4商務(wù)談判方案的制訂職業(yè)行動能力1、確定談判主題2、確立談判目標(biāo)確立最低目標(biāo)；確立中間目標(biāo)；確立最高目標(biāo)；3、制定其他各項(xiàng)交易條件的最低限度量賣方：付款方式、定金/預(yù)付款、購買數(shù)量、交貨方式、質(zhì)量保證金、違約責(zé)任等交易條件的最低限度量；買方：產(chǎn)品質(zhì)最及保證條款、交貨時(shí)間及方式、定金/預(yù)付款、付款方式、違約責(zé)任等交易條件的最低限度最；4、確定談判期限確定談判開局時(shí)間；確定談判截止時(shí)間；5、制定與公司總部的聯(lián)系匯報(bào)制度6、完成商務(wù)談判方案專業(yè)內(nèi)容教學(xué)論與方法論建議應(yīng)具備的基礎(chǔ)市場調(diào)査報(bào)告或營銷策 劃書；談判背景調(diào)

12、查報(bào)告； 合同基木知識；應(yīng)用文寫作 能力本學(xué)習(xí)模塊要獲得知識商務(wù)談判方案的地位及 作用；商務(wù)談判主題的知識； 談判h標(biāo)的知識；商務(wù)談判 期限的知識。商務(wù)談判方案分析；案例教學(xué)法商務(wù)談判方案的地位及作用明析；商務(wù)談判主題的確定；談判目標(biāo)的理解；商務(wù)談判中其他各項(xiàng)交易條件的內(nèi)容；商務(wù)談判期限；談判過程中與公司總部的聯(lián)系匯報(bào)制度；分析市場調(diào)查報(bào)告/市場營銷策劃書、談判背景調(diào)查報(bào)告；頭腦風(fēng)暴法賣方公吋分析前期制定的市場營銷策劃書；買方公司分析前期制定的市場調(diào)查報(bào)告；各公司分析前期制定的談判背景調(diào)查報(bào)告；各公司在前期工作的基礎(chǔ)上制訂商務(wù)談判方案任務(wù)書法確定商務(wù)談判的主題；確立商務(wù)談判目標(biāo)；制定談判中其他

13、各項(xiàng)交易條件的最低限度量；確定商務(wù)談判期限；確定談判小組構(gòu)成及職務(wù)分配：制定談判過程中與公司總部的聯(lián)系匯報(bào)制度。學(xué)習(xí)時(shí)間：4學(xué)時(shí)實(shí)踐：2學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)領(lǐng)域商務(wù)談判執(zhí)行學(xué)習(xí)情境5商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃的制訂職業(yè)行動能力1、領(lǐng)會公司商務(wù)談判方案的要求商務(wù)談判的主題；商務(wù)談判的最低目標(biāo)、中間目標(biāo)和最高目標(biāo)； 商務(wù)談判屮英他各項(xiàng)交易條件的最低限度量； 商務(wù)談判期限；談判過程中與公司總部的聯(lián)系匯報(bào)制度；2、談判小組制訂商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃確定談判地點(diǎn)；擬訂談判議程；確定談判的整體戰(zhàn)略；選擇談判的結(jié)構(gòu)框架；擬訂談判各階段的主要談判策略；制定談判各階段的應(yīng)對措施；妥善安排好各項(xiàng)事務(wù)工作。專業(yè)內(nèi)容教學(xué)論與方法論建議應(yīng)具備的基

14、礎(chǔ)商務(wù)談判方案；談判背 景調(diào)查報(bào)告；應(yīng)用文寫作能 力：本學(xué)習(xí)模塊要獲得知識商務(wù)談判整體戰(zhàn)略-般 知識；商務(wù)談判結(jié)構(gòu)框架知 識；各階段談判策略知識； 主客場談判知識；談判現(xiàn)場 布置的知識。商務(wù)談判各階段談判策略歸納；案例教學(xué)法商務(wù)談判開局階段策略歸納；商務(wù)談判報(bào)價(jià)階段策略歸納；商務(wù)談判磋商階段策略歸納；商務(wù)談判成交階段策略歸納；商務(wù)談判現(xiàn)場布置知識及運(yùn)用歸納； 實(shí)訓(xùn)法主談室的布置及座位安排；備用室的布.用；休息室的布置；談判小組制訂商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃任務(wù)書法確定談判地點(diǎn)；擬訂談判議程；確定談判的整體戰(zhàn)略；選擇談判的結(jié)構(gòu)框架；擬訂談判各階段的主要談判策略；制定談判各階段的應(yīng)對措施；妥善安排好各項(xiàng)事務(wù)

15、工作。學(xué)習(xí)時(shí)間：4學(xué)時(shí)實(shí)踐：4學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)領(lǐng)域商務(wù)談判執(zhí)行學(xué)習(xí)情境6商務(wù)談判的開局職業(yè)行動能力1、東道主對客方談判小組的迎接機(jī)場迎接的具體安排；高速公路出口迎接的安排；公司門口迎接；安排適當(dāng)休息；2、雙方談判代表見面介紹見面介紹的禮儀規(guī)則；關(guān)于名片的使用規(guī)則；3、營造良好的談判氣氛營造熱烈、積極、友好的談判氣氛；合理運(yùn)用影響開局氣氛的各種因素；4、破題注意破題期間的兒個(gè)問題，做到水到渠成。專業(yè)內(nèi)容教學(xué)論與方法論建議應(yīng)具備的基礎(chǔ)商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃；商 務(wù)談判禮儀知識；商務(wù)談判 開局階段的談判策略；本學(xué)習(xí)模塊要獲得知識開局的任務(wù)；形成良好 開局結(jié)構(gòu)的原則；談判氣氛 的類型及特點(diǎn)；注意影響開 局氣氛的主要

16、因素；開局階 段談判的語言技巧。商務(wù)談判禮儀的歸納；示范教學(xué)法見而介紹的禮儀規(guī)則介紹；名片的使用規(guī)則介紹；迎送禮儀的介紹；著裝知識介紹；座次知識介紹；商務(wù)談判語言技巧歸納；案例教學(xué)法冇聲語言技巧歸納；無聲語言技巧歸納；營造良好談判氣氛與破題案例教學(xué)法明確開局在整個(gè)商務(wù)談判中的地位和作用；合理運(yùn)用影響開局氣氛的各種因素；選擇開局的方式；把握破題時(shí)機(jī)，做到水到渠成；商務(wù)談判開局的執(zhí)行角色扮演法學(xué)習(xí)時(shí)間：2學(xué)時(shí)實(shí)踐：4學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)領(lǐng)域商務(wù)談判執(zhí)行學(xué)習(xí)情境7商務(wù)談判的報(bào)價(jià)職業(yè)行動能力1、收集信息 了解對手方的價(jià)格需求； 了解產(chǎn)品的市場行情； 了解產(chǎn)品的成木構(gòu)成；了解替代產(chǎn)品的供求狀況及發(fā)展趨勢；2、分析處

17、理資料與數(shù)據(jù)分析談判對手的需求狀況，把握相對價(jià)格區(qū)間； 分析國際、國內(nèi)同類產(chǎn)品的供求狀況及發(fā)展趨勢； 分析替代產(chǎn)品的供求狀況及發(fā)展趨勢；分析自身產(chǎn)品的成本構(gòu)成；3、把握報(bào)價(jià)原則，合理報(bào)價(jià)按照報(bào)價(jià)的慣例順序先后報(bào)價(jià)；對手方進(jìn)行還價(jià)。專業(yè)內(nèi)容教學(xué)論與方法論建議應(yīng)具備的基礎(chǔ)市場營銷關(guān)于定價(jià)的基 本認(rèn)識；報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)策略： 市場行情;本學(xué)習(xí)模塊要獲得知識報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)與原則；報(bào) 價(jià)起點(diǎn)的確立：積極價(jià)格與 消極價(jià)格；實(shí)際價(jià)格與相對 價(jià)格；報(bào)價(jià)方式；回價(jià)方式。積極價(jià)格與消極價(jià)格、實(shí)際價(jià)格與相對價(jià)格介紹；案例教學(xué)法積極價(jià)格與消極價(jià)格基本概念；實(shí)際價(jià)格與相對價(jià)格基木概念；先闡明價(jià)值，后提出價(jià)格；報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)、原則、起

18、點(diǎn)、方式歸納；討論報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)與原則；報(bào)價(jià)的起點(diǎn)確立；報(bào)價(jià)方式與回價(jià)方式；報(bào)價(jià)策略的歸納案例教學(xué)法吊筑高臺；拋放低球；吹毛求疵；巧掩缺陷；數(shù)字陷阱；巧設(shè)參照；商務(wù)談判報(bào)價(jià)的執(zhí)行角色扮演法學(xué)習(xí)時(shí)間：4學(xué)時(shí)實(shí)踐：4學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)領(lǐng)域商務(wù)談判執(zhí)行學(xué)習(xí)情境8商務(wù)談判的磋商職業(yè)行動能力1、讓步的準(zhǔn)備讓步的原則；讓步的技巧；讓步的方式；主要讓步策略；讓步梯度的設(shè)置；2、磋商階段的策略準(zhǔn)備 投石問路、拋磚引玉; 先發(fā)制人、步步為營; 走馬換將、權(quán)力有限; 故布疑陣、以林遮木; 不開先例、最后通牒; 軟硬兼施、休會策略;3、破解僵局的計(jì)劃 僵局產(chǎn)生的原因； 破解僵局的技巧。專業(yè)內(nèi)容教學(xué)論與方法論建議應(yīng)具備的基礎(chǔ)磋商階

19、段的談判策略： 商務(wù)談判的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)；本學(xué)習(xí)模塊要獲得知識 讓步的知識；破解僵局 的知識；拒絕的策略；談判 過程中的答復(fù)技巧。讓步實(shí)施的知識點(diǎn)歸納；案例教學(xué)法讓步的原則；讓步的技巧；讓步的方式；主要讓步策略；破解僵局的計(jì)劃、拒絕的策略制訂； 任務(wù)書法分析僵局產(chǎn)生的原因；設(shè)計(jì)破解僵局的策略；設(shè)計(jì)磋商過程中的拒絕策略；商務(wù)談判磋商的執(zhí)行角色扮演法學(xué)習(xí)時(shí)間：2學(xué)時(shí)實(shí)踐：4學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)領(lǐng)域商務(wù)談判執(zhí)行學(xué)習(xí)情境9組建商務(wù)談判小組職業(yè)行動能力1、成交階段的談判策略場外交易、開誠布公、坐收漁利、先入為主、請君入甕、金蟬脫殼、不遺余“利”；2、談判結(jié)束的契機(jī)把握談判結(jié)束的時(shí)間；判斷對方成交的意圖；3、結(jié)束談判的技術(shù)準(zhǔn)備對交易條件的最后檢索；確保交易條款的準(zhǔn)確無誤；做好談判記錄；4、結(jié)束談判的技巧學(xué)握達(dá)成交易的七個(gè)條件