美團(tuán)BD團(tuán)隊(duì)如何挑選商家培訓(xùn)PPT課件

1、美團(tuán)營(yíng)銷的核心：美團(tuán)、消費(fèi)者、商家三者相輔相成 從各自利益中得到共識(shí)，以達(dá)成合作第1頁/共32頁美團(tuán)運(yùn)營(yíng)的核心：BD部銷售部門是任何企業(yè)的命脈，決定著企業(yè)的發(fā)展第2頁/共32頁 一、從何處挑選商一、從何處挑選商家家第3頁/共32頁l 熟悉往期團(tuán)購(gòu)（包括美團(tuán)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的）l 熟悉美團(tuán)百科全書（wiki里有）l 熟悉美團(tuán)近期目標(biāo)及對(duì)于單子的要求選店前準(zhǔn)備選店前準(zhǔn)備第4頁/共32頁A. 自身u自己想去什么店u朋友想去什么店u公司內(nèi)部推薦B.留意街邊廣告/傳單C.留意地鐵廣告/電視節(jié)目第5頁/共32頁D、網(wǎng)絡(luò) 團(tuán)購(gòu)聚合網(wǎng)站（愛覓團(tuán)、letyo、tuan800） 熟練運(yùn)用搜索引擎除開普通網(wǎng)頁，還有新聞搜

2、索等L專門的團(tuán)購(gòu)搜索 點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站（大眾點(diǎn)評(píng)、口碑網(wǎng)） 專業(yè)網(wǎng)站/論壇（飯統(tǒng)、新浪親子論壇） 折扣信息類網(wǎng)站（糖豆、易城網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)） 其他電子商務(wù)網(wǎng)站（京東、卓越、當(dāng)當(dāng)、淘寶） SNS類網(wǎng)站（開心、人人）第6頁/共32頁飯統(tǒng)網(wǎng)：u免費(fèi)品嘗u第7頁/共32頁飯統(tǒng)網(wǎng)：u免費(fèi)品嘗u消費(fèi)贈(zèng)送u第8頁/共32頁飯統(tǒng)網(wǎng)：u免費(fèi)品嘗u消費(fèi)贈(zèng)送u最新折扣u第9頁/共32頁飯統(tǒng)：u折扣u新店u一切首頁圖u一切活動(dòng)u一切特別推薦u第10頁/共32頁掃街u新開張的店u有一定名氣的店但是門店冷清u引人注意的店u北京優(yōu)質(zhì)商圈里的店第11頁/共32頁既往已合作商家推薦u老板的其他店u老板周圍的店u老板朋友的店第12頁/共

3、32頁報(bào)紙雜志u精品購(gòu)物指南u周末畫報(bào)uTime outu樂活u第13頁/共32頁留意生活中的每個(gè)細(xì)節(jié)所有正在做宣傳的商家都是需要推廣的商家挑選符合標(biāo)準(zhǔn)的商家進(jìn)行策劃和談判第14頁/共32頁 二、如何制定方案二、如何制定方案第15頁/共32頁 制定方案的原則 要可以讓企業(yè)，消費(fèi)者，美團(tuán)三方利益達(dá)到共識(shí)第16頁/共32頁三方根本利益：美團(tuán) 商家消費(fèi)者 銷量和口碑銷量、推廣、口碑。超值的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)第17頁/共32頁對(duì)于美團(tuán)：最重要的是銷量和口碑要求：銷量高折扣低（利于吸引消費(fèi)者，并提高銷量）商家知名度高商家服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)用戶消費(fèi)體驗(yàn)好第18頁/共32頁對(duì)于商家：最重要的是銷量和推廣 要求：銷量

4、高（吸引到更多的消費(fèi)者體驗(yàn)）能夠帶來二次消費(fèi) 第19頁/共32頁對(duì)于消費(fèi)者：最重要的是價(jià)格和服務(wù)要求：價(jià)格優(yōu)惠交通方便商家服務(wù)質(zhì)量好商家接待能力強(qiáng)有需求新鮮事物第20頁/共32頁滿足以上三個(gè)方面有利于促成與商家合作能夠提高銷量達(dá)到美團(tuán)預(yù)期的利潤(rùn)值讓消費(fèi)者得到最實(shí)惠的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)第21頁/共32頁案例分析第22頁/共32頁案例分析提問：為什么是好單？方向-電影院，消費(fèi)者強(qiáng)需求商家-有名氣的商家方案-史無前例的超低折扣。l商家需求： l美團(tuán)需求： l消費(fèi)者需求： 第23頁/共32頁案例分析提問：為什么是好單？方向-自助餐商家-北京知名餐飲企業(yè)方案-優(yōu)惠l商家需求： l美團(tuán)需求： l消費(fèi)者需求

5、： 第24頁/共32頁案例分析提問：為什么是好單？方向-臺(tái)灣名小吃商家-在北京有多家連鎖店方案-靈活、優(yōu)惠、多店一起做l商家需求： l美團(tuán)需求： l消費(fèi)者需求： 第25頁/共32頁案例分析提問：為什么是好單？方向-新鮮，快消品商家-知名商家方案-靈活，對(duì)消費(fèi)者沒有限制l商家需求： l美團(tuán)需求： l消費(fèi)者需求： 第26頁/共32頁案例分析提問：為什么是好單？方向-新鮮，快消品商家-國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站方案-包快遞，優(yōu)惠l商家需求： l美團(tuán)需求： l消費(fèi)者需求： 第27頁/共32頁案例分析提問：為什么是好單？方向-大眾需求商家-國(guó)內(nèi)知名品牌方案-折扣低，項(xiàng)目全l商家需求： l美團(tuán)需求： l消費(fèi)者需求： 第28頁/共32頁案例分析提問：為什么是好單？方向-老少皆宜商家-知名音像制品商方案-折扣低，包快遞，新品類l商家需求： l美團(tuán)需求： l消費(fèi)者需求： 第29頁/共32頁案例分析提問：為什么是好單？方向-應(yīng)季，之前沒做過的戶外活動(dòng)商家-有保證的商家方