美容院公司薪酬制度

1、薪酬制度薪酬管理制度第一章 營(yíng)銷系統(tǒng)各崗位薪資結(jié)構(gòu)及標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷系統(tǒng)各職務(wù)崗位等級(jí)及工資標(biāo)準(zhǔn)崗位名稱崗位等級(jí)薪資標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)工資崗位工資出差補(bǔ)助通訊津貼副總裁A級(jí)1200030008500100500B級(jí)1100030007500100500C級(jí)960030006100100500營(yíng)銷總經(jīng)理A級(jí)96003000610080500B級(jí)86003000510080500C級(jí)76003000410080500運(yùn)營(yíng)總監(jiān) （營(yíng)銷副 總）高級(jí)（代總經(jīng)理）76001500530050300A級(jí)66001500430050300級(jí)B56001500380050300C級(jí)46001500280050300事業(yè)部總 監(jiān)

2、 教育總 監(jiān)高級(jí)（代運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）46001200320040200A級(jí)42001200270040200級(jí)B37001200220040200C級(jí)32001200170040200品牌經(jīng)理（講師）高級(jí) （ 代總 監(jiān)）30001000180030100A級(jí)27001000160030100級(jí)B24001000130030100C級(jí)21001000100030100美容導(dǎo)師高級(jí) （代經(jīng) 理）185080010003050級(jí)A16508008002550級(jí)B1450800600205046薪酬制度C級(jí)12508004001550銷售代表主管級(jí) （ 代 經(jīng)理）185080010006050高級(jí)16508

3、008005550A級(jí)14508006005050B級(jí)12508004004550級(jí)C10508002004050二、等級(jí)工資發(fā)放規(guī)定：（一）基礎(chǔ)工資、崗位工資：根據(jù)對(duì)應(yīng)等級(jí)核發(fā)。 （二）出差補(bǔ)助：根據(jù)對(duì)應(yīng)等級(jí)和出差天 數(shù)核發(fā)。 50（三）通訊津貼：須在每天上班時(shí)間開手機(jī)，每發(fā)現(xiàn)未開通一次扣減通訊津貼（經(jīng)理 級(jí)別以上） 通訊津貼。 ，達(dá)三次者扣發(fā)元（員工 20 元） 100% 三、試用期新進(jìn)人員 個(gè)（一）各 級(jí)崗位試用期為個(gè)月。特別優(yōu)秀者報(bào)請(qǐng)公司考核審批后可縮短試用期，但不得低于 13 年。月 簽訂勞動(dòng)合同書，第一次合約服務(wù)期為 3 年，第二次為 5 （二）各級(jí)新進(jìn)人員試用期間，按以預(yù)備級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

4、計(jì)薪崗位等級(jí)工資總額基礎(chǔ)工資崗位工資通訊津貼總經(jīng)理預(yù)備級(jí)500010003600400副總經(jīng)理預(yù)備級(jí)400010003600400技術(shù)總監(jiān) 事業(yè)部總監(jiān)預(yù)備級(jí)300010001700300中層經(jīng)理（講師預(yù)備級(jí)20008001100100銷售代表預(yù)備級(jí)105080020050美容導(dǎo)師預(yù)備級(jí)105080020050（三） 新進(jìn)銷售代表和美容導(dǎo)師均按預(yù)備級(jí)等級(jí)計(jì)薪。 有一年以上美容導(dǎo)師經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師及二年以 上 級(jí)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)薪。銷售經(jīng)驗(yàn)（或美容行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)一年以上）的銷售代表可按 C （四）試用期人 員除享有試用期等級(jí)工資外，不另發(fā)給其他任何報(bào)酬及不享受其他福利待遇。 （五）新進(jìn)人員 在初任訓(xùn)練期間（第一周）

5、離職；標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算工資。47薪酬制度第二章 營(yíng)銷系統(tǒng)銷售人員崗位獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)一線銷售人員業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)崗位名稱崗位等級(jí)服務(wù)業(yè)績(jī) 提成獎(jiǎng)金終端銷售 提成獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金月保本量標(biāo)準(zhǔn)美導(dǎo)業(yè)績(jī)高級(jí)12見規(guī)定服務(wù)業(yè)績(jī)保本量 3 萬(wàn)A級(jí)12服務(wù)業(yè)績(jī)保本量 2萬(wàn) 5B級(jí)12萬(wàn)服務(wù)業(yè)績(jī)保本量 2C級(jí)12服務(wù)業(yè)績(jī)保本量 2 萬(wàn)試用期=-銷售代表高級(jí)主管級(jí)1%5%見規(guī)定開發(fā)業(yè)績(jī)保本量 2 萬(wàn)主管級(jí)萬(wàn) 2 開發(fā)業(yè)績(jī)保本量高級(jí)2 開發(fā)業(yè)績(jī)保本量萬(wàn)A級(jí)開發(fā)業(yè)績(jī)保本量 1 萬(wàn)級(jí)B萬(wàn)開發(fā)業(yè)績(jī)保本量 1C級(jí)萬(wàn)開發(fā)業(yè)績(jī)保本量 1試用期-1 萬(wàn)開發(fā)業(yè)績(jī)保本量二、美容導(dǎo)師業(yè)績(jī)提成發(fā)放說(shuō)明：（一）業(yè)績(jī)提成：每月核發(fā)。按服務(wù)業(yè)績(jī)和開發(fā)

6、業(yè)績(jī)分段計(jì)算。 1、服務(wù)業(yè)績(jī)提成 1，零售銷售業(yè)績(jī)提成 2。 2、零售業(yè)績(jī)是指美導(dǎo)在終端加盟店的零售價(jià)銷售業(yè)績(jī)。 （二）服務(wù)業(yè)績(jī)提成根據(jù)月度績(jī)效考核結(jié)果核發(fā)。1、計(jì)算公式：實(shí)發(fā)服務(wù)業(yè)績(jī)提成應(yīng)發(fā)服務(wù)業(yè)績(jī)提成×績(jī)效考核獎(jiǎng)金系數(shù)。2、績(jī)效考核獎(jiǎng)金系數(shù)具體見下表：等級(jí)等等等等E等F等獎(jiǎng)金系數(shù)120110100908070（三）業(yè)績(jī)提成規(guī)定：、未完成服務(wù)業(yè)績(jī)目標(biāo)的70，則無(wú)業(yè)績(jī)提成。2、服務(wù)業(yè)績(jī)未完成對(duì)應(yīng)等級(jí)保本量，則無(wú)業(yè)績(jī)提成。 3、在業(yè)績(jī)提成發(fā)放前離職，視為自動(dòng)放棄該業(yè)績(jī)提成。 （四）試用期美容導(dǎo)師業(yè)績(jī)提成規(guī)定48薪酬制度、在培訓(xùn)和下店實(shí)習(xí)期間，無(wú)任何業(yè)績(jī)提成。、個(gè)人獨(dú)立服務(wù)市場(chǎng)（客戶）且

7、有銷售目標(biāo)任務(wù)的，可給予銷售業(yè)績(jī)提成2。服務(wù)業(yè)績(jī)提成1%三、銷售代表業(yè)績(jī)提成發(fā)放說(shuō)明：（一）開發(fā)業(yè)績(jī)提成：每月核發(fā)。 萬(wàn)以下提成 5 ,達(dá)萬(wàn)全額提成 6 ,達(dá) 5 萬(wàn)及以上全額 提成 7。低于 1 萬(wàn)無(wú)提成。（二）服務(wù)業(yè)績(jī)提成：每季度核發(fā)。1、保底服務(wù)量的超出業(yè)績(jī)提成0.5 1（新公司新品牌的服務(wù)業(yè)績(jī)提成可設(shè)為1%）。2、保底服務(wù)量每年初核定一次，根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域的上年度全年平均服務(wù)量而定。3、服務(wù)業(yè)績(jī)提成根據(jù)季度績(jī)效考核結(jié)果（三個(gè)月月度績(jī)效考核的平均分）核發(fā)。 計(jì)算公式：實(shí)發(fā)服務(wù)業(yè)績(jī)提成應(yīng)發(fā)服務(wù)業(yè)績(jī)提成×績(jī)效考核獎(jiǎng)金系數(shù)。 績(jī)效考核獎(jiǎng)金系數(shù)具體見下表：等級(jí)等等等等E等F等獎(jiǎng)金系數(shù)12

8、011010090 8070（三）業(yè)績(jī)提成規(guī)定：1、開發(fā)業(yè)績(jī)未完成對(duì)應(yīng)等級(jí)保本量，則無(wú)開發(fā)業(yè)績(jī)提成。2、每季度沒(méi)有完成開發(fā)家數(shù)目標(biāo)70%（或有月開發(fā)家數(shù)為零）者，無(wú)服務(wù)業(yè)績(jī)提成3、在業(yè)績(jī)提成發(fā)放前離職，視為自動(dòng)放棄該業(yè)績(jī)提成。（四）試用期銷售代表業(yè)績(jī)提成規(guī)定 、在培訓(xùn)和下店實(shí)習(xí)期間，無(wú)任何業(yè)績(jī)提成。、個(gè)人獨(dú)立開發(fā)市場(chǎng)且有銷售目標(biāo)任務(wù)的，可給予開發(fā)業(yè)績(jī)提成4。四、營(yíng)銷系統(tǒng)各級(jí)經(jīng)理人獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)崗位名稱服務(wù)業(yè)績(jī) 提成 獎(jiǎng)金開發(fā)業(yè)績(jī) 提成 獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金分紅股份營(yíng)銷總經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)5事業(yè)部總監(jiān)品牌（項(xiàng)目）經(jīng)理見規(guī)定拓展經(jīng)理保底量以上超額 0.2 業(yè)績(jī)提 成2.52見規(guī)定五、部門經(jīng)理人業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金發(fā)放說(shuō)明（一

9、）品牌經(jīng)理1、業(yè)績(jī)提成點(diǎn)： 1 49薪酬制度2、業(yè)績(jī)提成每季度（三個(gè)月）核發(fā)一次，根據(jù)季度績(jī)效考核結(jié)果核發(fā)。 計(jì)算公式：實(shí)發(fā)業(yè)績(jī)提成應(yīng)發(fā)業(yè)績(jī)提成×季度績(jī)效考核獎(jiǎng)金系數(shù)。 、績(jī)效考核獎(jiǎng)金系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：等級(jí)等等等等E等F等獎(jiǎng)金系數(shù)120 110100908070、業(yè)績(jī)提成規(guī)定： 未完成季度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)的70 ，則無(wú)業(yè)績(jī)提成。 在業(yè)績(jī)提成發(fā)放前離職，視為自動(dòng)放棄該提成。、年度獎(jiǎng)金：年終特別業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金或年終獎(jiǎng)金。 年終特別業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：完成全年銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，給予0.5% 提成的獎(jiǎng)勵(lì)；超出銷售目標(biāo)100%150%之間的業(yè)績(jī)部分給予 1%提成的獎(jiǎng)勵(lì)；超出銷售目標(biāo) 150%以上的業(yè)績(jī)部分給予 2%提成的獎(jiǎng)

10、勵(lì)。享有年終特別業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金者不可再享有其他年終獎(jiǎng)金。 未完成全年銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)者無(wú)特別業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，但可享有其他年終獎(jiǎng)金。 其他年終獎(jiǎng)金的發(fā)放另見發(fā)給辦法（附后） 。（二）拓展經(jīng)理1、業(yè)績(jī)提成點(diǎn)： 開發(fā)業(yè)績(jī)提成：每月核發(fā)。 15 萬(wàn)以下提成 2 ，達(dá) 15 萬(wàn)及以上全額提成 . 。 服務(wù)業(yè)績(jī)提成：每季度核發(fā)。保底量以上超額服務(wù)業(yè)績(jī)提成0.2 ，根據(jù)季度績(jī)效考核結(jié)果核發(fā)。計(jì)算公式：實(shí)發(fā)業(yè)績(jī)提成應(yīng)發(fā)業(yè)績(jī)提成×季度績(jī)效考核獎(jiǎng)金系數(shù)。等級(jí)等等等等E等F等獎(jiǎng)金系數(shù)120110 10090 80702、業(yè)績(jī)提成規(guī)定： 未完成當(dāng)月開發(fā)家數(shù)目標(biāo)或開發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)的60 ，則無(wú)開發(fā)業(yè)績(jī)提成。 未完成季度開發(fā)家數(shù)目

11、標(biāo)或開發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)的70 ，則無(wú)服務(wù)業(yè)績(jī)提成。 在業(yè)績(jī)提成發(fā)放前離職，視為自動(dòng)放棄該提成。3、年度獎(jiǎng)金發(fā)放說(shuō)明：詳見年終獎(jiǎng)金發(fā)給辦法。六、 教育講師和教育總監(jiān)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放說(shuō)明一）獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)崗位名稱崗位等級(jí)績(jī)效獎(jiǎng)金業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金年薪總額標(biāo)準(zhǔn)教育總監(jiān)級(jí)A4000另定見規(guī)定15 萬(wàn)50薪酬制度B級(jí)3000另定見規(guī)定12 萬(wàn)C級(jí)2000另定見規(guī)定10 萬(wàn)講師A級(jí)2000另定見規(guī)定9萬(wàn)級(jí)B1500另定見規(guī)定8萬(wàn)C級(jí)1000另定見規(guī)定萬(wàn)7（二）講師獎(jiǎng)金發(fā)放說(shuō)明1、績(jī)效獎(jiǎng)金： 每月發(fā)放， 根據(jù)月度績(jī)效考核結(jié)果核發(fā)。 計(jì)算公式：實(shí)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金×績(jī)效考核獎(jiǎng)金系數(shù)。，績(jī)效考核獎(jiǎng)金系數(shù)： A

12、 等 120B 等 110C 等 100D 等 90E 等 80F 等 70% 在績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放前離職，視為自動(dòng)放棄該獎(jiǎng)金。 、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金：每季度發(fā)放，根據(jù) 事業(yè)部（或所負(fù)責(zé)的品牌）銷售目標(biāo)達(dá)成率核發(fā)。 2 封頂。 70-120 計(jì)算公式：實(shí)發(fā)業(yè)績(jī) 提成應(yīng)發(fā)業(yè)績(jī)提成×目標(biāo)達(dá)成率。 上下 事業(yè)部未完成季度業(yè)績(jī)目標(biāo)的 70%，則無(wú)業(yè)績(jī)提成 獎(jiǎng)金。 在業(yè)績(jī)提成發(fā)放前離職，視為自動(dòng)放棄該提成。（三）教育總監(jiān)獎(jiǎng)金發(fā)放說(shuō)明 1、績(jī)效獎(jiǎng)金：每月發(fā)放，根據(jù)月度績(jī)效考核結(jié)果核發(fā)。 計(jì)算 公式：實(shí)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金×績(jī)效考核獎(jiǎng)金系數(shù)。，等，等， A 等 120B110C 等 100D90E

13、 等 80F70%。等績(jī)效考核獎(jiǎng)金系數(shù)： 在績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放前離職，視為自動(dòng)放棄該獎(jiǎng)金。事業(yè)部（或所負(fù)責(zé)的品牌）銷售目標(biāo)達(dá)成率核發(fā)。 / 2、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金：每季度發(fā)放，根據(jù)分 公司 計(jì)算公式：實(shí)發(fā)業(yè)績(jī)提成應(yīng)發(fā)業(yè)績(jī)提成×目標(biāo)達(dá)成率。上下70-120 封頂。 事業(yè)部未完成季度業(yè)績(jī)目標(biāo)的 70%，則無(wú)業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金。 在業(yè)績(jī)提成發(fā)放前離職，視為自動(dòng)放 棄該提成。 （四）講師和教育總監(jiān)職位設(shè)置原則1、事業(yè)部方可設(shè)置講師職位。2 、分公司方可設(shè)置教育總監(jiān)職位。 高層經(jīng)理人分紅股份發(fā)放說(shuō)明： 七、另見詳細(xì)規(guī)定 八、年度銷售目 標(biāo)設(shè)定原則 成長(zhǎng)事業(yè)部年銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)增長(zhǎng)率設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)：/ 分公司（一）導(dǎo)入期公

14、司年銷售業(yè)績(jī)至少增長(zhǎng)； 50 40 期公司年銷售業(yè)績(jī)至少增長(zhǎng)。 30；成熟期公司每年銷售業(yè)績(jī)目至少增長(zhǎng)； 成長(zhǎng)期品（二）品牌團(tuán)隊(duì)年銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)增長(zhǎng)率設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)： 導(dǎo)入期品牌年銷售業(yè)績(jī)至少增長(zhǎng) 50 牌 年銷售業(yè)績(jī)至少增長(zhǎng) 30；成熟期品牌年銷售業(yè)績(jī)至少增長(zhǎng)40。 51薪酬制度（三）拓展團(tuán)隊(duì)開發(fā)目標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)：3 家為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定；月開發(fā)1.5 家為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定；月開1、中檔品牌拓展團(tuán)隊(duì)：月開發(fā)家數(shù)目標(biāo)，以下屬銷售代表人數(shù)的人均 業(yè)績(jī)目標(biāo)，以下屬銷售代表的人均 2 萬(wàn)設(shè)定。2、高檔品牌拓展團(tuán)隊(duì)：月開發(fā)家數(shù)目標(biāo)，以下屬銷售代表人數(shù)的人均 發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)，以下屬銷售代表的人均 2 萬(wàn)設(shè)定。各部門人員發(fā)放說(shuō)明，根據(jù)其績(jī)效考核分?jǐn)?shù)比例發(fā)放，詳見 各部門績(jī) 效考核表！關(guān)于