追肥郎市場推廣方案

1、14追肥郎市場推廣方案未來肥料發(fā)展的方向 葉面噴施替代根部追肥2013追肥郎市場推廣方案追肥郎一直被模仿 從未被超越追肥郎市場推廣方案  現(xiàn)如今，市場上的葉肥類產(chǎn)品魚龍混雜，代替根外追肥的產(chǎn)品層出不窮，有些產(chǎn)品不負責(zé)任的用一些氨基酸、生物、化學(xué)的激素去欺瞞用戶，都宣稱能代替根外追肥，農(nóng)民朋友在購買使用這些產(chǎn)品以后，對類似的宣傳已經(jīng)失去了信心，依然在費工費時的用人工追施尿素，面朝黃土背朝天，在浪費著金錢和勞動力。           在科技高速發(fā)展的今天，難道真的就沒有一個真正為農(nóng)民朋友負責(zé)的產(chǎn)品

2、出現(xiàn)嗎？追肥郎以實實在在的含量，真真實實的效果，迅速在市場獨占鰲頭，更有食品級的元素應(yīng)用，成為傳統(tǒng)肥料結(jié)合新劑型新配方的典范。 引子：“工欲善其事必先利其器”。想在農(nóng)資市場獨站鰲頭，想讓同行露出羨慕的目光，必須得有好的產(chǎn)品（好產(chǎn)品1.合理的利潤2.搶眼的賣點3.大量的回頭客）。追肥郎利潤經(jīng)銷商滿意，賣點葉面噴施替代根部追肥，經(jīng)銷商及用戶幾何數(shù)增長。市 場 分 析 追肥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)最重要的環(huán)節(jié)。據(jù)統(tǒng)計，追肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本中，化肥施用成本約占一半以上。因此，化肥市場在農(nóng)民消費市場中占有重要的比例。 就目前這一市場的實際情況來看，追肥目前主要有以下下兩種方式： 一是地表追施尿素或者復(fù)合肥。缺點：1.養(yǎng)

3、分流失、揮發(fā)、固定。2.需要大量勞動力。3.養(yǎng)分單一（只有單一的大量元素）。4.靠天（雨水）撒肥。二是使用沖施肥或者滴管肥。 缺點：1.成本高多用于經(jīng)濟作物。2.施肥同時必須有水分。3.很難大面積應(yīng)用。市場上近年出現(xiàn)一部分葉面噴施替代根部追肥的品種，但是，大部分都是曇花一現(xiàn)，例如什么什么王、什么什么素，都因為沒有長效而淡出人們視線。 追肥郎利用-聚谷氨酸螯合N、P、K技術(shù)，解決了葉面肥肥效短的問題，而價廉的葉面肥只是簡單的勾兌激素。這是追肥郎替代根部追肥的原理。我們預(yù)想的推廣方式為：縣級代理牽頭，零售商大范圍布點、選出農(nóng)民代表開推廣會。產(chǎn) 品 分 析綜觀葉面肥市場，“葉面肥”一詞已經(jīng)不是一個專

4、屬詞，盡管它具有明確的稱謂性，卻不具備明顯的識別性。而且，長期以來“葉面肥”人人皆用的狀況，導(dǎo)致了一定的品牌混淆性，可以說：在諸多農(nóng)民的思想里，“葉面肥”于無形之中充當(dāng)了一個“塊兒八角”的特殊角色，不具有產(chǎn)品區(qū)別性。因此，我們的追肥郎名字，將我們的肥料從區(qū)別性上與其它葉面肥區(qū)別開來，追肥郎追肥的人，我們就是追肥的人。噴我追肥郎，就不用再追肥。既然能代替根部追肥，肯定不同于普通的“快兒八角”的普通激素葉面肥。諸此，這命名淺顯易懂、為農(nóng)民所能理解，又利于區(qū)分那些“塊兒八角”普通葉面肥。我們的產(chǎn)品標識老版追肥郎是狼頭標志，新版是麥穗圍繞著三魚圖，三魚圖來源于老子的道德經(jīng)道生一、一生二、二生三、三生萬

5、物。我們也借此寓意廠家、經(jīng)銷商、農(nóng)民三家，年年有余。消 費 者 分 析 追肥郎主要消費者是農(nóng)民，具有文化素質(zhì)低、購肥知識貧乏的基本特征和購物從眾的盲目心態(tài) 。因此，對他們需要正確的購肥引導(dǎo)，我們只要創(chuàng)造一些直抵農(nóng)民心靈的銷售概念和銷售方式，就可以逐步讓其成為我們的忠實消費者。同時，農(nóng)民還具有特殊的品牌忠誠度：如果他們認為某一產(chǎn)品較好、價格又可以接受，就會長期購買；而且推崇口碑，喜用“別人都喜好”的產(chǎn)品。 綜上，引導(dǎo)農(nóng)民認購我們的產(chǎn)品將是營銷推廣的首要問題和重要公關(guān)點。也就是說，我們的產(chǎn)品獨特的“賣點”（葉面噴施一包追肥郎，效果高于根部追施20斤尿素）。我們主要推廣方式有：1.示范式銷售第一年選

6、對產(chǎn)品熱情度高，有能力的經(jīng)銷商，進行全面性現(xiàn)場示范，讓農(nóng)民眼見為實，“用事實說話”，進行有效的產(chǎn)品性能推介，可加快產(chǎn)品推廣速度。2.投保式銷售近年來，不少農(nóng)民飽受假冒偽劣農(nóng)資之苦、遭遇質(zhì)量投訴困難隱患。如果我們能進行相關(guān)的質(zhì)量承諾保證、宣傳和相關(guān)活動，無疑是給他們吃上了“定心丸”。3.代辦式銷售也就是依托于農(nóng)村信譽高、講誠信的農(nóng)民，使之代銷產(chǎn)品。如此來做，農(nóng)民既放心、又方便，而且讓利于代銷戶更可以激發(fā)其本身的積極性。3.拆整式銷售農(nóng)民購買農(nóng)資喜歡用多少買多少，特別是化肥，用不完放上一年不但會沉淀資金，而且會造成揮發(fā)。因此，“用多少買多少“的銷售方式，對于農(nóng)民來說，更顯得靈活方便。4.篷車式銷售

7、即送貨下鄉(xiāng)，特別是趕農(nóng)忙時節(jié)將農(nóng)民所需的化肥送下鄉(xiāng)，農(nóng)民會非常歡迎。5.贈送式銷售即一個鎮(zhèn)贈送幾包給那些能積極接受新事物，能說會道，讓他們使用過把信息反饋回來，然后再送他部分產(chǎn)品，讓其積極宣傳。產(chǎn) 品 推 廣 定 位一、功能定位追肥不用忙，就噴追肥郎。葉面噴施一套追肥郎，替代20斤尿素效果強噴施追肥郎，豐收多打糧。追肥郎是個寶，農(nóng)民豐收離不了。二、檔次定位中上檔價位當(dāng)前的葉面肥市場，低檔產(chǎn)品容易被接受，但是“便宜無好貨”，低檔的激素葉面肥，噴過3天就變綠，7天就變回老樣子，隨著農(nóng)民科技知識的提高，低檔質(zhì)量問題不免引起消費者的疑慮；一套追肥郎效果可以抵20斤尿素，其價格理所當(dāng)然的要等于或者高于2

8、0斤尿素價格，因此追肥郎零售價格15-18元。三、宣傳定位一套追肥郎等于20斤尿素讓老人和孩子在家輕輕松松種好田一人一天輕輕松松追肥（葉面噴施）8畝田不必等雨，不用靠天，少雨季節(jié)噴了抗旱，多雨季節(jié)噴了耐澇。四、（階段性）概念定位突出本身的性能屬性（葉面噴施、代替根部追肥）。同時，強有力地突出產(chǎn)品本身的品質(zhì)：產(chǎn) 品 推 廣 策 略一、明確推廣的目的1、明晰外部障礙、機會，盤清內(nèi)部資源、問題的前提下，制定整體戰(zhàn)略規(guī)劃。2、根據(jù)競爭狀況和消費者需求，確定核心產(chǎn)品、戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品、局部維持產(chǎn)品及其放棄產(chǎn)品。3、將品牌傳播與產(chǎn)品推廣有機結(jié)合。4、運用整合手段，對品牌（產(chǎn)品）有計劃、有步驟地推廣，以小的投入

9、獲得大的效果5、完善相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)（營銷策略、通路策略、終端策略等）二、整體策略1、從推廣產(chǎn)品到推廣品牌。2、堅持整合的原則，保持企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品形象人員推廣在推廣時的一致性、統(tǒng)一性和持續(xù)性。3、目標市場集中化選定重要區(qū)域市場，切入核心市場、占領(lǐng)重點市場；運用區(qū)域市場搶占第一的ARS戰(zhàn)術(shù)，迅速在市場上搶占強勢位置，提升市場占有率，擴大市場份額；實行階段性推廣計劃：選定目標市場細化目標市場以點帶面占領(lǐng)目標市場強化目標市場開拓目標市場擴大市場范圍4、差異化推廣全程推廣的USP模式找出其它品牌沒有的獨有特性（U）適合于消費者需要的銷售（S）發(fā)揮提議主張的功能（P）三、推廣時期的選定每年農(nóng)忙前

10、23個月，以強占銷售先機。四、推廣策略1、宣傳策略采取“潤物細無聲”的 宣傳方略，以免陷入廣告戰(zhàn)的惡性循環(huán)，確立“敵強我弱，敵弱我強”的宣傳思路，在品牌競爭對手宣傳猛烈期不宜宣傳過激；找準宣傳機會點，并間隔延續(xù)性宣傳。2、營銷策略抓先機、避沖突、尋側(cè)徑，采取“讓開大路，占領(lǐng)兩廂”的思路，避免與競爭品牌的直接沖突，尋求其市場空隙，找準市場機會點，切入競爭品牌的“盲點”市場或“弱勢”市場，進入核心市場，鞏固有效市場，占領(lǐng)重點市場。3、促銷策略整合促銷，互動促銷。將品牌促銷、服務(wù)促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動促銷、人員促銷、禮品促銷進行有機地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷“

11、網(wǎng)化”體系，點面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢效應(yīng)，立體構(gòu)架，強勢互補，全面促銷。4、公關(guān)策略通過有益、有效的公共關(guān)系活動，與消費者建立良好、有序、持久的關(guān)系；通過規(guī)模性的公益活動，實現(xiàn)品牌信譽、美譽、商譽的公眾化、輿論化和口碑化，產(chǎn)生深遠的社會影響。5、市場策略將追肥郎以最快的速度投入市場，誰先做開市場，誰就是領(lǐng)頭羊，誰賣的最早誰就是品牌。未來葉面噴施必定要代替根部追肥，我們鑿開市場我們就是老一。追肥郎有利市場形勢和市場主導(dǎo)地位 ，并符合消費者的習(xí)慣。針對市場，認準市場，適時淘汰砸價經(jīng)銷商，嚴格市場秩序管理。建立合理、規(guī)范、秩序、有效的市場運營“網(wǎng)絡(luò)”做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)無盲區(qū)。6、通路策略網(wǎng)

12、絡(luò)信息化，關(guān)系互動化。創(chuàng)建固有的通路渠道體系模式，建立合理、規(guī)范的代理商“網(wǎng)絡(luò)”。遵循與規(guī)模相適應(yīng)的原則，從多層營銷渠道向扁平營銷多渠道變化，交疊多渠道營銷，使?fàn)I銷渠道由窄向?qū)捦卣?。建立一“實”、一“虛”兩個網(wǎng)絡(luò)一“實”是指物流網(wǎng)絡(luò)與客戶網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)；一“虛”是指逐步建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng) ，實現(xiàn)廠家與消費者的互動，實現(xiàn)廠家與經(jīng)銷商在供貨、配送等方面的互動，實現(xiàn)內(nèi)部信息共享，進一步減少渠道層次，降低渠道成本。建立新型廠商關(guān)系，制定指導(dǎo)價格、嚴格管理等一系列管理措施，確保市場經(jīng)營秩序的穩(wěn)定。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品多樣化、差異化針對不同消費者的聚集區(qū)域或聚集層面，有重點地推出不同系列的產(chǎn)品，形成新的銷售增長點，滿足多

13、層次消費需要，實現(xiàn)利潤的最大化，保證產(chǎn)品在區(qū)域市場的暢銷性。7、終端策略在最佳視覺位置，設(shè)置新穎、視覺沖擊力較強的POP展牌或張貼POP海報、懸掛POP掛旗。顯眼位置擺放。進行有效的終端促銷。有序、系統(tǒng)化鋪貨，并制定詳細的鋪貨方案。店鋪門口大批量追肥郎堆放。（貨賣大堆）8、廣告媒體策略確立鮮明而新穎的主題，具有針對性的傳達性。運用針對性的農(nóng)村媒體（廣播、墻體、農(nóng)用車體、化肥送貨車、農(nóng)場電視差轉(zhuǎn)臺、農(nóng)村黑板報、農(nóng)場自辦報等）進行宣傳，同時適時配合以常規(guī)的媒體（報紙、廣播、電視、直郵等）宣傳。年度產(chǎn)品推廣計劃我們擬定的XX年產(chǎn)品推廣計劃簡列如下：1、X年12月中、下旬X年12月底命名及相關(guān)重新定位

14、的確立。2、X年12月底XX年元月15日根據(jù)定位思想，相關(guān)包裝及宣傳品的設(shè)計。3、XX年元月15日XX年2月15日相關(guān)包裝及宣傳品印制完成。針對性的農(nóng)村媒體（廣播、墻體、農(nóng)用車體、化肥送貨車、農(nóng)場電視差轉(zhuǎn)臺、農(nóng)村黑板報、農(nóng)場自辦報等）進行宣傳。4、XX年2月15日XX年4月在針對性農(nóng)村每體進行宣傳的同時，開展相關(guān)主題性促銷或活動，如：利用春節(jié)過后農(nóng)村的喜慶氛圍為契機，開展系列活動（1）與相關(guān)農(nóng)村，組織社區(qū)宣傳隊提供印制肥料標識和字樣的宣傳服裝和道具組織元宵節(jié)專場表演活動該活動的開展，順應(yīng)民意（因為農(nóng)民自身每年都開展此類活動）、且投入不大（因為社火隊由農(nóng)民自發(fā)組織、除宣傳品的投入外，再無其他投入

15、）。（2）年畫、門神、對聯(lián)、福字宣傳（其上顯示標識和字樣）（3）農(nóng)村小商店塑料便攜袋贈送、農(nóng)村便攜袋緊缺、甚至沒有，這無疑給我們一個有效的宣傳機會點）（4）掛歷、小日常用品等贈送活動。（5）隨同社火隊拜年活動（事實上也就是隨同社火隊串場到每家每戶，表示節(jié)日慶賀，可贈送小禮品、也可不贈送只表示慰問）。定點派員宣傳。送貨下鄉(xiāng)及宣傳。終端宣傳畫、張貼、海報等宣傳開展“服務(wù)工程”5、XX年4月起“希望田野實驗工程”活動在相關(guān)農(nóng)村與相關(guān)單位設(shè)立實驗田，并在地頭設(shè)牌進行宣傳6、XX年秋收“慶豐收”系列活動及禮品贈送活動。7、在農(nóng)村開展公益性活動切合于農(nóng)民的心理特點，這樣的活動很容易培養(yǎng)農(nóng)民對產(chǎn)品的情感。如此活動如：追肥郎扶持貧困戶”工程追肥郎9月9關(guān)愛老人活動 追肥郎推廣實戰(zhàn)第一年縣級代理批發(fā)每套10元，并說明此價格是賠錢價格試驗推廣，找出對葉面噴施代替根部追肥認可的經(jīng)銷商（或農(nóng)民專業(yè)合作