國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同講義(ppt 42頁(yè))

1、2021-11-1812021-11-182本章結(jié)構(gòu)本章結(jié)構(gòu)第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的含義國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的含義第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的內(nèi)容國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的內(nèi)容第三節(jié)第三節(jié) 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同適用的法國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同適用的法 律規(guī)范及其有效成立的條件律規(guī)范及其有效成立的條件2021-11-183教學(xué)目的、要求教學(xué)目的、要求1. 熟悉國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的和內(nèi)容熟悉國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的和內(nèi)容2. 熟悉貨物買(mǎi)賣(mài)合同適用的法律規(guī)范熟悉貨物買(mǎi)賣(mài)合同適用的法律規(guī)范3. 了解國(guó)際貨物合同有效成立的條件了解國(guó)際貨物合同有效成立的條件2021-11-184第第 一一 節(jié)節(jié)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同

2、的含義同的含義5國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易共同點(diǎn)共同點(diǎn)n都是商品和服務(wù)的交換都是商品和服務(wù)的交換n都是從生產(chǎn)者到消費(fèi)者都是從生產(chǎn)者到消費(fèi)者n交易過(guò)程大同小異交易過(guò)程大同小異n經(jīng)營(yíng)的目的相同經(jīng)營(yíng)的目的相同不同點(diǎn)不同點(diǎn)n更困難更困難n更復(fù)雜更復(fù)雜n風(fēng)險(xiǎn)大風(fēng)險(xiǎn)大6更困難更困難n語(yǔ)言語(yǔ)言n法律法律 風(fēng)俗風(fēng)俗 習(xí)慣習(xí)慣n貿(mào)易障礙：關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘貿(mào)易障礙：關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘n市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查n交易接洽交易接洽 技術(shù)困難多技術(shù)困難多 n貿(mào)易糾紛不易解決貿(mào)易糾紛不易解決7更復(fù)雜更復(fù)雜n各國(guó)的貨幣與度量衡差別大各國(guó)的貨幣與度量衡差別大n商業(yè)習(xí)慣復(fù)雜商業(yè)習(xí)慣復(fù)雜n海關(guān)制度及其他貿(mào)易法規(guī)的不同海關(guān)制度及其

3、他貿(mào)易法規(guī)的不同n國(guó)際匯兌復(fù)雜國(guó)際匯兌復(fù)雜n貨物的運(yùn)輸與保險(xiǎn)貨物的運(yùn)輸與保險(xiǎn)8風(fēng)險(xiǎn)大風(fēng)險(xiǎn)大n信用信用n匯率匯率n運(yùn)輸運(yùn)輸n價(jià)格價(jià)格n商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：貨、單、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：貨、單、時(shí)間時(shí)間n政治局勢(shì)的變化：政治局勢(shì)的變化：國(guó)有化，剝奪外來(lái)國(guó)有化，剝奪外來(lái)資本，兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)資本，兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)n合作不當(dāng)或誤會(huì)合作不當(dāng)或誤會(huì)9一、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的含義一、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的含義n 亦稱(chēng)為國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同，亦稱(chēng)為國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同，是指營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家的當(dāng)是指營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家的當(dāng)事人之間所達(dá)到的以買(mǎi)賣(mài)貨事人之間所達(dá)到的以買(mǎi)賣(mài)貨物為目的的協(xié)議。物為目的的協(xié)議。101、國(guó)際性國(guó)際性2、買(mǎi)賣(mài)的標(biāo)的物是貨物買(mǎi)賣(mài)的標(biāo)的物是貨物3、性

4、質(zhì)是買(mǎi)賣(mài)性質(zhì)是買(mǎi)賣(mài)二、二、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的特點(diǎn)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的特點(diǎn)111、合同明確買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利和義務(wù)、合同明確買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利和義務(wù)三、三、合同的內(nèi)容和形式合同的內(nèi)容和形式 如果在合同的執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)某些如果在合同的執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)某些條款規(guī)定不妥，或因客觀情況發(fā)生條款規(guī)定不妥，或因客觀情況發(fā)生變化而必須修改合同的某些內(nèi)容，變化而必須修改合同的某些內(nèi)容，或必須終止雙方的合同關(guān)系時(shí)，或必須終止雙方的合同關(guān)系時(shí)，必必須由合同的一方提出請(qǐng)求，由另一須由合同的一方提出請(qǐng)求，由另一方確認(rèn)。方確認(rèn)。12 如果一方提出而另一如果一方提出而另一方不同意，則除非是出現(xiàn)方不同意，則除非是出現(xiàn)了人力不可抗力等特殊情了人力

5、不可抗力等特殊情況，原合同仍對(duì)雙方有約況，原合同仍對(duì)雙方有約束力。束力。13公約公約第第11條規(guī)定：條規(guī)定：“銷(xiāo)售合銷(xiāo)售合同無(wú)須以書(shū)面訂立或書(shū)面證明，同無(wú)須以書(shū)面訂立或書(shū)面證明，在形式方面也不受任何其他條件在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷(xiāo)售合同可以用包括人的限制。銷(xiāo)售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明。證在內(nèi)的任何方法證明?！?2、“”2021-11-1814第第 二二 節(jié)節(jié)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的內(nèi)容的內(nèi)容151. 正式合同和確認(rèn)書(shū)正式合同和確認(rèn)書(shū)2. 協(xié)議協(xié)議3. 備忘錄備忘錄4. 意向書(shū)意向書(shū) 5. 訂單和委托訂購(gòu)單訂單和委托訂購(gòu)單一、一、書(shū)面合同的形式書(shū)面合同的形式1

6、616n合同合同（Sales Contract）：）： 內(nèi)容全面內(nèi)容全面, 對(duì)雙方的權(quán)利和義務(wù)均有明確的規(guī)對(duì)雙方的權(quán)利和義務(wù)均有明確的規(guī)定，定， 分為銷(xiāo)售合同和購(gòu)貨合同。分為銷(xiāo)售合同和購(gòu)貨合同。n確認(rèn)書(shū)確認(rèn)書(shū)（ confirmation ）：）：銷(xiāo)售合同銷(xiāo)售合同的簡(jiǎn)化形式，一般只包括交易的主的簡(jiǎn)化形式，一般只包括交易的主要條件和部分一般條件，分為銷(xiāo)售要條件和部分一般條件，分為銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)和購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)。確認(rèn)書(shū)和購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)。 17n 協(xié)議或協(xié)議書(shū)（協(xié)議或協(xié)議書(shū)（Agreement）：只要內(nèi)容對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利和義務(wù)只要內(nèi)容對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利和義務(wù)作了明確的、具體的和肯定的規(guī)定，作了明確的、具體的和肯定的

7、規(guī)定，與合同一樣對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方有約束力。與合同一樣對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方有約束力?！俺醪絽f(xié)議初步協(xié)議” 或或“原則性協(xié)議原則性協(xié)議” 除外。除外。 1718n 備忘錄（備忘錄（ Memorandum）： 如如果買(mǎi)賣(mài)雙方商定的交易條件，明確果買(mǎi)賣(mài)雙方商定的交易條件，明確具體地在備忘錄中一一作了規(guī)定，具體地在備忘錄中一一作了規(guī)定，并經(jīng)雙方簽字，具有合同性質(zhì)。并經(jīng)雙方簽字，具有合同性質(zhì)?！袄斫鈧渫浝斫鈧渫洝被蚧颉罢徑鈧渫浾徑鈧渫洝?例外。例外。 19n意向書(shū)（意向書(shū)（Letter of Intent）：）： 雙雙方當(dāng)事人為了達(dá)成某項(xiàng)協(xié)議所作方當(dāng)事人為了達(dá)成某項(xiàng)協(xié)議所作出的一種意愿的表示，對(duì)雙方?jīng)]出的一種意愿

8、的表示，對(duì)雙方?jīng)]有約束力，僅負(fù)有道義上的責(zé)任。有約束力，僅負(fù)有道義上的責(zé)任。 1920n 訂單訂單（Order）和委托訂購(gòu)單和委托訂購(gòu)單（Intent）：）：前者是進(jìn)口商前者是進(jìn)口商/實(shí)際買(mǎi)方發(fā)出，后者是實(shí)際買(mǎi)方發(fā)出，后者是代理商代理商/傭金商發(fā)出。經(jīng)磋商成交后寄傭金商發(fā)出。經(jīng)磋商成交后寄來(lái)的訂單和委托訂購(gòu)單視為國(guó)外客戶(hù)來(lái)的訂單和委托訂購(gòu)單視為國(guó)外客戶(hù)的購(gòu)貨合同或購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)，簽發(fā)前須的購(gòu)貨合同或購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)，簽發(fā)前須仔細(xì)審閱，及時(shí)提出異議。若未經(jīng)磋仔細(xì)審閱，及時(shí)提出異議。若未經(jīng)磋商寄來(lái)的定單和委托訂購(gòu)單，視為發(fā)商寄來(lái)的定單和委托訂購(gòu)單，視為發(fā)盤(pán)或邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)。盤(pán)或邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)。21二、二、書(shū)面合同的內(nèi)容

9、書(shū)面合同的內(nèi)容n約首約首n正文正文n約尾約尾22 包括合同名稱(chēng)、編號(hào)以包括合同名稱(chēng)、編號(hào)以及雙方當(dāng)事人名稱(chēng)、地及雙方當(dāng)事人名稱(chēng)、地址、電傳或傳真號(hào)碼等。址、電傳或傳真號(hào)碼等。1、約約 首首23合同的主體，合同的主體，列明了各項(xiàng)列明了各項(xiàng)交易條件。交易條件。2、正正 文文24n包括主要條款（品名、質(zhì)量、包括主要條款（品名、質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價(jià)、裝規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價(jià)、裝運(yùn)港和目的港、交貨期、支付運(yùn)港和目的港、交貨期、支付方式）方式）n一般條款（保險(xiǎn)、商檢、爭(zhēng)議一般條款（保險(xiǎn)、商檢、爭(zhēng)議索賠、仲裁和不可抗力等）。索賠、仲裁和不可抗力等）。25 合同的標(biāo)的合同的標(biāo)的。主要包括貨物。主要包括

10、貨物的名稱(chēng)、質(zhì)量、數(shù)量和包裝。的名稱(chēng)、質(zhì)量、數(shù)量和包裝。 貨物的價(jià)格貨物的價(jià)格。通常包括貨物。通常包括貨物的單位價(jià)格和總價(jià)，或如何確的單位價(jià)格和總價(jià)，或如何確定價(jià)格的方法；有時(shí)還規(guī)定有定價(jià)格的方法；有時(shí)還規(guī)定有關(guān)價(jià)格調(diào)整的條款。關(guān)價(jià)格調(diào)整的條款。26 賣(mài)方的義務(wù)賣(mài)方的義務(wù)。主要是于何時(shí)、何地。主要是于何時(shí)、何地以何種方式交付貨物，移交與貨物有以何種方式交付貨物，移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)。關(guān)的單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)。 買(mǎi)方的義務(wù)買(mǎi)方的義務(wù)。主要是于何時(shí)、何地以。主要是于何時(shí)、何地以何種方式支付貨物價(jià)款和收取貨物。何種方式支付貨物價(jià)款和收取貨物。 爭(zhēng)議的預(yù)防與處理爭(zhēng)議的預(yù)防與處理。主

11、要包括商品。主要包括商品檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等事項(xiàng)檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等事項(xiàng)的規(guī)定。的規(guī)定。27 包括合同使用的文字包括合同使用的文字及其效力、合同正本份數(shù)、及其效力、合同正本份數(shù)、副本效力、買(mǎi)賣(mài)雙方的簽副本效力、買(mǎi)賣(mài)雙方的簽字、訂約的時(shí)間與地點(diǎn)等字、訂約的時(shí)間與地點(diǎn)等項(xiàng)內(nèi)容。項(xiàng)內(nèi)容。3、約約 尾尾2021-11-1828第第 三三 節(jié)節(jié)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同適用的法國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同適用的法律規(guī)范及其有效成立的條件律規(guī)范及其有效成立的條件29一、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同一、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同適用的法律規(guī)范適用的法律規(guī)范n國(guó)內(nèi)法國(guó)內(nèi)法n國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際貿(mào)易慣例n國(guó)際條約國(guó)際條約30國(guó)內(nèi)法國(guó)內(nèi)法n指由

12、國(guó)家制定或認(rèn)可并在本國(guó)主權(quán)管轄范指由國(guó)家制定或認(rèn)可并在本國(guó)主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。圍內(nèi)生效的法律。n中華人民共和國(guó)民法通則中華人民共和國(guó)民法通則第第6條，第條，第150條規(guī)定：訂立合同，包括涉外合同都必條規(guī)定：訂立合同，包括涉外合同都必須遵守中華人民共和國(guó)法律，須遵守中華人民共和國(guó)法律，即使依照法即使依照法律規(guī)定適用外國(guó)法律或國(guó)際慣例的，也不律規(guī)定適用外國(guó)法律或國(guó)際慣例的，也不得違反中華人民共和國(guó)的社會(huì)公共利益。得違反中華人民共和國(guó)的社會(huì)公共利益。31n 沖突規(guī)范沖突規(guī)范法律適用規(guī)范，法律選法律適用規(guī)范，法律選擇規(guī)范，它是由國(guó)內(nèi)法或國(guó)際條約規(guī)擇規(guī)范，它是由國(guó)內(nèi)法或國(guó)際條約規(guī)定的，指明不同性質(zhì)

13、的涉外民商事法定的，指明不同性質(zhì)的涉外民商事法律關(guān)系應(yīng)適用何種法律規(guī)范的總稱(chēng)。律關(guān)系應(yīng)適用何種法律規(guī)范的總稱(chēng)。 n我國(guó)合同法第我國(guó)合同法第126條規(guī)定：涉外合同的條規(guī)定：涉外合同的當(dāng)事人可以選擇處理合同爭(zhēng)議所適用當(dāng)事人可以選擇處理合同爭(zhēng)議所適用的法律，但法律另有規(guī)定的除外。的法律，但法律另有規(guī)定的除外。32國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際貿(mào)易慣例(International Trade Practice)n含義：指在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐中逐漸含義：指在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐中逐漸形成的一些較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)形成的一些較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習(xí)慣和一般做法。易習(xí)慣和一般做法。n特點(diǎn)：不是法律，對(duì)當(dāng)事人沒(méi)有普遍特點(diǎn)：不

14、是法律，對(duì)當(dāng)事人沒(méi)有普遍的強(qiáng)制約束力；可以選擇適用。的強(qiáng)制約束力；可以選擇適用。33n 較為有影響力的國(guó)際貿(mào)易慣例較為有影響力的國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通則國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通則2000（INCOTERM2000 ）跟單信用證統(tǒng)一慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP600）跟單托收統(tǒng)一規(guī)則跟單托收統(tǒng)一規(guī)則(URC522) n 國(guó)際商會(huì)（國(guó)際商會(huì)（ICC-International chamber of commerce）34國(guó)際法（條約）國(guó)際法（條約）n 與貿(mào)易有關(guān)的主要國(guó)際貿(mào)易條約：與貿(mào)易有關(guān)的主要國(guó)際貿(mào)易條約：聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約 簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱(chēng)稱(chēng)公約公約n 由聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法

15、委員會(huì)制定，于由聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)制定，于198811正式生效。目前成員國(guó)共正式生效。目前成員國(guó)共有有55個(gè)。個(gè)。35n我國(guó)對(duì)公約的兩項(xiàng)保留我國(guó)對(duì)公約的兩項(xiàng)保留對(duì)公約適用范圍的保留對(duì)公約適用范圍的保留對(duì)公約關(guān)于合同形成的保留對(duì)公約關(guān)于合同形成的保留n我國(guó)根據(jù)我國(guó)根據(jù)公約公約規(guī)定，聲明規(guī)定，聲明保留，使之在我國(guó)不適用。保留，使之在我國(guó)不適用。 361、買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人應(yīng)具有、買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律法律行為能力；行為能力；2、必須是雙方當(dāng)事人在、必須是雙方當(dāng)事人在自愿的自愿的基礎(chǔ)上表示基礎(chǔ)上表示意思一致意思一致；二、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同有效成二、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同有效成立的條件立的條件373、合同必

16、須、合同必須互為有償；互為有償；4、合同的、合同的標(biāo)的物必須合法標(biāo)的物必須合法，即，即貨物、貨款必須合法；貨物、貨款必須合法；5、雙方當(dāng)事人所訂立的合同的、雙方當(dāng)事人所訂立的合同的形式必須合法形式必須合法。2021-11-1838 第第 八八 章章講授結(jié)束講授結(jié)束 2021-11-1839國(guó)際商會(huì)國(guó)際商會(huì)ICCn為世界商業(yè)服務(wù)的非政府間組織，是聯(lián)合為世界商業(yè)服務(wù)的非政府間組織，是聯(lián)合國(guó)等政府間組織的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)于國(guó)等政府間組織的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)于1919年年在美國(guó)發(fā)起，在美國(guó)發(fā)起，1920年正式成立其總部年正式成立其總部設(shè)在法國(guó)巴黎。設(shè)在法國(guó)巴黎。n目前，國(guó)際商會(huì)的會(huì)員已擴(kuò)展到目前，國(guó)際商會(huì)的會(huì)員已擴(kuò)展到100多個(gè)多個(gè)國(guó)家之中，由數(shù)萬(wàn)個(gè)具有國(guó)際影響的商業(yè)國(guó)家之中，由數(shù)萬(wàn)個(gè)具有國(guó)際影響的商業(yè)組織和企業(yè)組成，已在組織和企業(yè)組成，已在59個(gè)國(guó)家中成立了個(gè)國(guó)家中成立了國(guó)家委員會(huì)或理事會(huì)，組織和協(xié)調(diào)國(guó)家范國(guó)家委員會(huì)或理事會(huì)，組織和協(xié)調(diào)國(guó)家范圍內(nèi)的商業(yè)活動(dòng)。圍內(nèi)的商業(yè)活動(dòng)。2021-11-1840n公約公約在確定其使用范圍時(shí)，是以當(dāng)事人的在確定其使用范圍時(shí)，是以當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)所處于不同國(guó)家為標(biāo)準(zhǔn)的，。營(yíng)業(yè)所處于不同國(guó)家為標(biāo)準(zhǔn)的，。n公約又規(guī)定，只要當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地是分處于不公約又規(guī)定，只要當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地是分