商場(chǎng)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃(一)

1、商場(chǎng)個(gè)人銷(xiāo)售工作方案一一季度： 1:穩(wěn)固現(xiàn)有銷(xiāo)售較好品牌的同時(shí)繼續(xù)加大對(duì)銷(xiāo)售較差品牌的扶持力度.2：于春節(jié)前期舉辦一場(chǎng)冬季時(shí)裝秀 . 3：專(zhuān)柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專(zhuān)柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象.于節(jié)前協(xié)助做好專(zhuān)柜的人員招聘工作 .4：針對(duì)場(chǎng)外臨時(shí)專(zhuān)柜較多，合理規(guī)劃場(chǎng)外促銷(xiāo)位，挖掘場(chǎng)外特賣(mài)的銷(xiāo)售潛力 .5：重點(diǎn)跟進(jìn)落實(shí)春節(jié)期間的貨源工作 . 6：作好節(jié)慶氣氛布置工作 .7：全力做好春節(jié)期間的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作 .二季度： 1：進(jìn)一步加大品類(lèi)銷(xiāo)售提升方案的制定及實(shí)施 . 2：加強(qiáng)對(duì)管理人員銷(xiāo)售分析能力的培養(yǎng) .3：作好局部專(zhuān)柜的調(diào)整更新 . 例如巴特儂、玩具、精品專(zhuān)柜的空位 補(bǔ) 充，以及局部較差專(zhuān)柜的

2、更新 .4：標(biāo)價(jià)簽檢查：每月中對(duì)各柜標(biāo)簽?zāi)Ｌ卮判詷?biāo)簽進(jìn)行檢查.5：跟進(jìn)夏裝的新款上貨 .6：制訂端午節(jié)銷(xiāo)售方案并落實(shí) .三季度：1:對(duì)年中銷(xiāo)售進(jìn)行總結(jié)及分析工作 .2：作好暑期童用區(qū)的銷(xiāo)售工作，制訂暑期品類(lèi)提升方案，落實(shí)相關(guān)工作.3： 提升管理人員的營(yíng)銷(xiāo)籌劃、組織、實(shí)施能力 .4： 聯(lián)合物價(jià)部對(duì)超范圍經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象進(jìn)行清查整頓 .5：加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)熟知度， 重點(diǎn)關(guān)注局部重點(diǎn)品牌 . 及時(shí)了解專(zhuān)柜 的 經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài) .6：制訂國(guó)慶及中秋節(jié)的銷(xiāo)售方案 . 四季度：1：作好國(guó)慶及中秋節(jié)的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作 .2：跟進(jìn)秋冬裝的上市工作 . 3：重點(diǎn)加強(qiáng)或標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)管理，提升效勞水平 .4：以化裝品作為品類(lèi)提升區(qū)域，推出

3、化裝品護(hù)膚月 . 5：作好應(yīng)季商品促銷(xiāo)工作，尤其是化裝品、床用、保暖內(nèi)衣等 . 6：作整年工作總結(jié)及下年度工作方案 .20春節(jié) / 元宵工作方案，從以下幾個(gè)方面做工作： 1：貨源：詳細(xì)了解專(zhuān)柜庫(kù)存及應(yīng)季貨品、款式新舊占比情況，對(duì)存在問(wèn)題專(zhuān)柜進(jìn)行跟蹤處理， 聯(lián)系供給商解決， 根據(jù)各類(lèi)別的情況制定各 項(xiàng)標(biāo) 準(zhǔn)，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)，做到庫(kù)存充足、款式新穎、碼數(shù)齊全.2：人員：人員方面主要是從兩個(gè)方面著手，一方面就是保證人手充足，休假、請(qǐng)假合理安排；另一方面加強(qiáng)培訓(xùn)，就銷(xiāo)售技巧和平安 兩方面 進(jìn)行保證銷(xiāo)售頂峰期的正常營(yíng)運(yùn) .3： 促銷(xiāo)：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)信息，制訂有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷(xiāo)方案，穩(wěn)住客流搶占市場(chǎng)份額 ?并做好促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳工作，加大宣傳力度是活動(dòng)成功的關(guān)鍵所在 .4：安排好節(jié)前市調(diào)工作： 及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)或促銷(xiāo)信 息， 并作出應(yīng)對(duì)方案 .5：做好商品平安工作：春節(jié)期間為商品失竊的頂峰期，將與防損部進(jìn)行溝通，加大百貨區(qū)的巡查力度 .6： 聯(lián)合防損部加大對(duì)員工防盜意識(shí)的測(cè)試，提高員工防盜意，并對(duì)員工進(jìn)行防盜培訓(xùn) .7：于節(jié)后或元宵節(jié)期間加快對(duì)秋冬裝的清貨力度 .&針對(duì)元宵節(jié)聯(lián)合