新車試騎推廣方案

1、新車試騎推廣方案一、市場(chǎng)背景：新車圓燈版2011年11月在重慶區(qū)域成功上市，零售價(jià)6980元, 市場(chǎng)據(jù)調(diào)查，該車型外觀時(shí)尚，動(dòng)力性、適用性都具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力, 比較圓燈版和頭罩版，喜歡頭罩版的消費(fèi)者居多，公司為適應(yīng)市場(chǎng)的 變化，推出頭罩版的新車，最大限度地?fù)屨糋L款車市場(chǎng)份額。二、試騎推廣目的：迅速將新車頭罩版產(chǎn)品推向市場(chǎng)，降低HJ415、418長(zhǎng)期獨(dú)占半 壁江山的風(fēng)險(xiǎn)，使新車成為公司的新核心產(chǎn)品，支持HJ的銷量，對(duì) 町的產(chǎn)品線形成強(qiáng)力支撐。三、試騎推廣步驟：（一）通過會(huì)議的形式，向縣級(jí)經(jīng)銷商推廣、宣傳，要求銷量上 千臺(tái)的縣投入10臺(tái)以上的試騎車到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一般縣級(jí)投入5臺(tái)以上 的試騎車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，

2、申請(qǐng)配備試騎車的町網(wǎng)絡(luò)需保障兩臺(tái)新車樣車；（二）召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)議，確定試騎車政策，公司支持400元/臺(tái)，縣 級(jí)經(jīng)銷支持600元/臺(tái)，在各重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)試騎車，強(qiáng)化試騎，穩(wěn)步推 進(jìn)新車頭罩版（三）與網(wǎng)點(diǎn)簽定試騎車協(xié)議；1、明確試騎車政策，明確公司、縣級(jí)經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各自所 承擔(dān)費(fèi)用；2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)試騎車必須保證二年以上，有條件的 上牌，辦理正常行駛手續(xù)，平常試騎車可用作于售后服務(wù)車；3、若試騎車銷售后，三天內(nèi)補(bǔ)上新試騎車，并完善行駛證 手續(xù)；4、試騎車在前三個(gè)月內(nèi)，必須有橫幅、海報(bào)、傳單宣傳， 準(zhǔn)備50份小禮品（3元內(nèi)），試騎50人次以上，作好試騎記錄（見 附表）;四、新車定價(jià)；由于市場(chǎng)換車量較大，標(biāo)價(jià)高于實(shí)際售價(jià)500無左右，實(shí)價(jià)應(yīng)在 7000以下，因合資品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在60007000區(qū)間岀的特價(jià)車，較 密集，7000以下有利于新車的銷售上量；五、費(fèi)用分?jǐn)偅涸囼T車所有權(quán)歸鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司支持400元/臺(tái);縣級(jí)經(jīng)銷出支持600/ 臺(tái)；試騎小禮品、傳單、橫幅、海報(bào)費(fèi)用由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)支付，公司設(shè) 計(jì)傳單、海報(bào)模板。附；試騎登記表。2011-12-2町品質(zhì)、全面提升、試騎有禮活動(dòng)登記表號(hào)姓 名地址聯(lián)系電 話現(xiàn) 用摩托 品牌''