《2017營銷活動策劃書范文 》

1、xx年營銷活動籌劃書范文營銷的目的是：為目的人群介紹產(chǎn)品，并轉化為用戶。那么營銷活動籌劃書需要怎么寫呢？我們不妨來參考下范文吧！以下是小編為大家搜集整理提供到的營銷活動籌劃書范文，希望對您有所幫助。歡送閱讀參考學習！微信營銷籌劃方案自201x年微信上線，直至如今一年半多的時間微信的用戶就高達2億。而微信營銷也形成了一股風潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速開展的新應用。勢不可擋的微信營銷，到底有那些形式呢?1、草根廣告式查看附近的人產(chǎn)品描繪：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人便可以使更多陌生人看到這種強迫性廣告。功能形式：用戶點擊“查看附近的人后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信譽

2、戶。在這些附近的微信譽戶中，除了顯示用戶姓名等根本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，假如“查看附近的人使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信譽戶數(shù)量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成挪動的“黃金廣告位。2、品牌活動式漂流瓶產(chǎn)品描繪：移植到微信上后，漂流瓶的功能根本保存了原始簡單易上手的風格。功能形式：漂流瓶有兩個簡單功能：1、“扔一個，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，假如有其他用戶“撈到那么可以展開對話;2、“撿一個，“撈大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶，“撈到后也可

3、以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次時機。營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進展更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶數(shù)量大增，普通用戶“撈到的頻率也會增加。加上“漂流瓶形式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，假如營銷得當，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。而這種語音的形式，也讓用戶覺得更加真實。但是假如只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。3、o2o折扣式掃一掃產(chǎn)品描繪：二維碼開展至今其商業(yè)用處越來越多，所以微信也就順應潮流結合o2o展開商業(yè)活動。功能形式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

4、營銷方式：挪動應用中參加二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種o2o方式早已普及開來。而類似的app在應用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活潑度足夠高的微信，價值不言而喻。4、互動營銷式微信公眾平臺產(chǎn)品描繪：對于群眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，假如維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種挪動互聯(lián)網(wǎng)上不可無視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的上線，那么使這種營銷渠道更加細化和直接。xx年營銷活動籌劃書范文2銀行存款營銷方案按照我行現(xiàn)有對公客戶情況，將客戶細分為兩大類十一小類，分別為：政府機關類客戶，包括市財政類、市區(qū)財政類、外縣財政類、公積金系統(tǒng)、住建系統(tǒng)、社

5、保系統(tǒng)、文教系統(tǒng)、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)及其他機構類客戶;公司類客戶，包括授信公司類和一般公司類。按照不同的客戶分類，分別制定、施行專項營銷方法。對各類對公客戶初步擬定的營銷方案如下：一政府機關類客戶截止三月末我行政府機關類客戶存款合計為xxx億元，其中各級財政系統(tǒng)存款合計xxx億元，其他政府機關類客戶存款較少，如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款xxx億元、文教系統(tǒng)存款xxx億元。政府機關類客戶具有其獨特的特點和優(yōu)勢，根據(jù)政府機關類客戶的特點和優(yōu)勢，擬對政府機關類客戶每月開展專項攻堅活動，每月確定一個攻堅目的，集合全行資源統(tǒng)一營銷。 詳細如下：1、做好信息搜集工作、摸清客戶情況政府機關類客戶具有較強的政策性，政策變化會對政

6、府機關類客戶產(chǎn)生極大地影響，做好政府機關類客戶的營銷工作，核心問題就是把握好政策。如：政府客戶、事業(yè)法人單位的組織架構、組織形態(tài)、主體資格認定等問題，國家投入和地方政府投資方向、投資運作方式、行業(yè)優(yōu)惠政策等。從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢，有針對性地開展營銷工作。由副行長、總監(jiān)帶隊，通過組織人員廣泛搜集客戶信息。每月確定一個小類的政府機關類客戶為當月主要目的，組織相關人員重點理解政策信息、摸清客戶情況，結合搜集到的客戶信息和我行目前的客戶情況，為全面介入營銷工作打好根底。2、根據(jù)掌握信息，做好聯(lián)動營銷按照客戶所屬部門或條線細分客戶類型，確定詳細的公關對象，由副行長、總監(jiān)帶隊，相關支行行長

7、為成員形成攻堅小組，每月確定一個攻堅條線，通過打破其中一個客戶或上級機關的方式，開展專項結合攻堅行動，拓展我行在該條線的市場份額。政府機關類客戶具有專業(yè)集中、條塊管理清楚、管理標準相對獨立的特點?？蛻糁g往往具有較強的同一性，可利用同一條線客戶之間的聯(lián)絡進展統(tǒng)一營銷，如借助衛(wèi)生局的關系統(tǒng)一營銷各醫(yī)院客戶、利用教育局的聯(lián)絡統(tǒng)一營銷各學?？蛻舻?。3、做好延伸營銷和綜合營銷對于已建立聯(lián)絡的客戶，由支行部指派專人進展日常維護，比照授信業(yè)務的貸后管理形式，對該客戶進展維護管理，及時掌握客戶資金變動情況，做好下游客戶的營銷。政府機關類客戶具有延伸性和綜合性。該類客戶具有資金源頭作用，可以通過他們做好拓展下

8、游客戶的前期準備，開發(fā)下游客戶的金融需求和延伸效勞的需求。營銷介入政府機關類客戶在做好資產(chǎn)和負債聯(lián)動營銷的同時，有方案、有步驟、有系統(tǒng)的營銷相關下游客戶，充分發(fā)揮這些客戶授信營銷風險相對較小、存款營銷潛力較大的優(yōu)勢，整體推進，打好長期穩(wěn)定合作的根底。4、加強考核鼓勵機制對各攻堅小組每月攻堅情況進展考核，按時反響攻堅營銷情況，對成功介入目的客戶的支行部進展獎勵。獎勵方案如下：1月度攻堅目的新增考核本考核以該月確定的攻堅目的客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長>0為啟動條件，以各支行部該類客戶存款月日均增量為評價指標。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬，提取月度攻堅獎勵，由該類

9、客戶存款增長支行按照增長比例分配。2月度政府機關客戶增長考核本考核以所有政府機關類客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長>0為啟動條件，以各支行部該類客戶存款月日均增量為評價指標。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬，提取月度攻堅獎勵，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。二授信公司類客戶截止三月底，我行對公貸款達xxx億元，但授信公司類客戶存款僅為xxx億元，授信客戶貸款與存款之比僅為1:0.2，存款比例嚴重偏低。據(jù)理解，部分同業(yè)在向客戶發(fā)放貸款時，提出的存款條件為貸款：存款比例到達1:1，甚至到達1:2。對于現(xiàn)有的授信客戶，應進一步深化挖掘客戶潛力，從日常結算和存款等方面

10、，進一步進步其對我行的綜合奉獻。擬由副行長、總監(jiān)、支行行長形成攻堅小組，對各支行授信客戶進展攻堅，加大授信客戶存款占比。同時圍繞現(xiàn)有客戶的上下游關系，選擇部分優(yōu)質客戶開展產(chǎn)業(yè)鏈營銷。三一般公司類客戶要求各支行部梳理現(xiàn)有的一般公司類客戶，深化理解客戶需求，如授信融資、代發(fā)工資、代理收付、上門收款等多項業(yè)務需求。通過開展授信業(yè)務等多項業(yè)務，增強客戶對我行的依賴性，同時提升其對我行的綜合奉獻度。xx年營銷活動籌劃書范文3飲料營銷籌劃方案一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，到達1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲

11、料品種已由單一的汽水開展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。xx年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強烈。家預計到xx年年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購置的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減

12、少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求消費廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品平安性的重視。有資料顯示，到xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，將來產(chǎn)品的品質及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術含量不高，市場進入相比照較容易，因此競爭特別劇烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、消費特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理程度較高，到達規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益程度。二、飲料市場的現(xiàn)狀分析當今飲料市場活潑著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精

13、飲料、咖啡飲料等。最常購置的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購置的品牌中，“可口可樂、“雪碧、“酷兒三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂的經(jīng)常購置頻率有只相當于它的1/7。價位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購置的熱點，“匯源是主要的被購置品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多、“康師傅每日c果汁、“農(nóng)夫果園等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉取而代之。功能性飲料逐漸歸于平靜

14、，“脈動這一品牌略占上風。三、“渴能飲料的產(chǎn)品定位說罷關于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進入我們的正題產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能定位為一款“80后一代的功能型飲料。下面將詳細闡述一下進展如此定位的原因。一功能型飲料“渴能從品牌訴求上來說，不太合適做果汁、乳飲料?！翱誓軇?chuàng)造一切可能這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更合適做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進入壁壘高，風險極大。包裝飲用水市場沒有到達完全壟斷，但是“規(guī)模效應在此市場效果顯著，要求

15、企業(yè)的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴格控制本錢。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購置力雖然沒有到達人們的預期，但是其開展趨勢良好，潛力宏大。在國內(nèi)，除了“脈動聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。通過以上分析，筆者認為“渴能飲料應該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。二關于“80后一代的定位以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的

16、內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴大，消費人群也就會擴大了?！?0后一代是當今社會的一個重要群體，受到社會各界的關注，他們年齡大約在1727歲之間，具有較高的文化素質，同時具有相當強的購置才能。這一代人，更加追求個性、張揚自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想，生活就會閃亮。這些特點恰好與“渴能創(chuàng)造一切可能這一飲料訴求相吻合。“渴能飲料就可以作為“80后一代人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的間隔 ，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷。四、“渴能籌劃通過上面的詳細闡述，

17、筆者關于“渴能飲料的根本設想已經(jīng)表達清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能飲料的入市策略。一產(chǎn)品本產(chǎn)品既然定位于年齡在1727歲之間的消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。據(jù)北京零點調查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或效勞的購置，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購置色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。既然如此，“渴能飲料在研發(fā)和消費過程中一定要抓住重點。雖然“渴能定為于功能型飲料，但是強調的重點應該是飲料，而

18、非功能，一旦強調功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要可以和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的根底?！翱誓艿哪康南M群為“80后，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標簽等的款式，筆者建議打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。二定價價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于“80后來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的愛好，往往不在乎價格的上下?！翱誓鼙憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價，價格不要過于群眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于詳細定價，要進展詳細的

19、市場調查方可。三分銷渠道一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過，面面俱到往往結果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。筆者認為，“渴能上市后應該采用蒙牛出道時的銷售策略走進社區(qū)，讓“渴能直接貼近終端用戶，學校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當中去。四營銷現(xiàn)如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，假如，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進展營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強調的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都合適“渴能，比方說“農(nóng)夫山泉所采用的“愛心一分錢，這就不太合適“渴能。下面是筆者為“渴能飲料設想的一個營銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用