創(chuàng)業(yè)大賽參賽手冊(2)

1、河南大學第八屆“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽參賽手冊河南大學第八屆“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽參 賽 手冊目 錄1) “創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽介紹32) 河南大學創(chuàng)業(yè)大賽介紹43) 創(chuàng)業(yè)，從零開始54) 參賽者將得到什么75) 競賽領導組織機構96) 競賽規(guī)程117) 競賽進程 148) 河南大學第八屆“創(chuàng)青春”大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目意向書 159) 商業(yè)計劃書創(chuàng)作指南1710) 復賽階段作品深化指南 2411) 循序漸進完成商業(yè)計劃書2812) 競賽注意事項 32“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽介紹“創(chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽是由共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學聯(lián)共同主辦的全國性的大學生創(chuàng)業(yè)大賽，它以黨的十八大和十八屆二中、三中全會

2、精神為指導，以“中國夢，創(chuàng)業(yè)夢，我的夢”為主題，以增強大學生創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)的意識和能力為重點，以深化大學生創(chuàng)業(yè)實踐為導向，將創(chuàng)業(yè)引導與立德樹人有機結合，打造增強大學生社會責任感、創(chuàng)新精神、實踐能力的有形工作平臺。是一項權威性高、影響面廣、帶動力大的全國大學生比賽?！皠?chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽是由大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽、創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽、公益創(chuàng)業(yè)賽三項競賽同時推進的比賽，其中，大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽面向高等學校在校學生，以商業(yè)計劃書評審、現(xiàn)場答辯等作為參賽項目的主要評價內容。創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽面向高等學校在校學生或畢業(yè)未滿5年的高校畢業(yè)生，且已投入實際創(chuàng)業(yè)3個月以上，以經(jīng)營狀況、發(fā)展前景等作為參賽項目

3、的主要評價內容。公益創(chuàng)業(yè)賽面向高等學校在校學生，以創(chuàng)辦非盈利性質社會組織的計劃和實踐等作為參賽項目的主要評價內容。 河南大學“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽介紹大學生創(chuàng)業(yè)大賽是我校規(guī)模最大、最具影響力的學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，是我校大學生科技學術創(chuàng)新活動系列賽事的重要組成部分。歷年來我校高度重視此項工作，以創(chuàng)業(yè)競賽為載體積極拓展激發(fā)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力的渠道，開辟提高學生創(chuàng)業(yè)技能的平臺，搭建展示學生創(chuàng)業(yè)風采的舞臺。    自第一屆學生創(chuàng)業(yè)大賽舉辦以來，全校師生給予了極大的關注，每年都有大量的同學積極參加，并在校內，省，以及全國比賽中取得了優(yōu)異的成績。  &#

4、160; 經(jīng)過幾年的磨練，我校學生創(chuàng)業(yè)大賽已經(jīng)逐步走向成熟，作為組織者的校團委也在競賽的籌備和組織工作中，對學生創(chuàng)業(yè)大賽的管理體系、運行機制、配套宣傳等方面做了積極有益的探索和嘗試。    前幾屆的競賽一直以初賽、復賽、決賽三階段賽制為主線，以相關配套活動為輔助，形成了相對高效的競賽運行機制，促進了優(yōu)秀作品的產生。并在全國和省級各級比賽中取得了優(yōu)異的成績。河南大學校團委以“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽為契機，指導學生結合專業(yè)確定課外科研方向，積極營造崇尚科學，追求真知的良好氛圍，培養(yǎng)大學生的科研意識和創(chuàng)新精神，取得了顯著的效果。 創(chuàng)業(yè)大賽已經(jīng)走過

5、了數(shù)個年頭，在這樣的一股大潮中，涌現(xiàn)出了無數(shù)的弄潮兒。中國需要創(chuàng)業(yè)者；中國的未來，定將屬于這些勇于創(chuàng)新的人！創(chuàng)業(yè)，從零開始如果現(xiàn)在的你除了聰明的頭腦、澎湃的激情、充沛的精力外一無所有，但你內心深處卻渴望盡早盡快地開創(chuàng)自己的事業(yè)。假如你的心中已經(jīng)有一個好的設想，那么，讓我們沿著先行者的足跡前進，看看將走上一條怎樣的創(chuàng)業(yè)之路。第一步：創(chuàng)業(yè)設想提純也許你頭腦里有一個模糊想法，它可能是你創(chuàng)業(yè)設想的基礎，但你還得做一個淘金人，從難以數(shù)計的沙里提煉出你想要的金子來，也就是說對最初的想法進行思考、分析、判斷、選擇、充實，最終形成比較成熟的創(chuàng)業(yè)設想。第二步：組織創(chuàng)業(yè)團隊俗語說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，

6、單打獨斗就想做出頂天的事業(yè)，在這個合作的年代里既不可能也無必要，因此，你要組建一個優(yōu)勢互補、高度認同、目標一致的團隊，在創(chuàng)業(yè)的道路上一起披荊斬棘、攜手前進。第三步：擬定商業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)者最缺的是什么？金錢、物質資源！所以，你和你的同伴必須說服那些掌握資源的人。你們怎樣讓別人相信你們的實力，相信你們值得投資？首要的東西就是商業(yè)計劃，它如同一塊敲門磚，幫你叩響成功的大門，說服別人給你們投資。好的開始是成功的一半，而商業(yè)計劃正是創(chuàng)業(yè)真正的第一步。第四步：組建公司當你們已經(jīng)有了成熟的創(chuàng)業(yè)設想、優(yōu)秀的團隊、足夠的投資以后，接下來的任務就是組建公司。你們需要了解基本的法律、工商、稅務、經(jīng)濟以及經(jīng)營管理等知識，

7、通過法定的程序建立公司，正式進入實際操作過程。第五步：企業(yè)擴張公司運營一段時間后你們會發(fā)現(xiàn)許多問題，開始思考更深入的一些東西，面臨的任務是如何繼續(xù)發(fā)展企業(yè)。你們或許會通過各種方式進行再融資，也許會進行戰(zhàn)略調整，把企業(yè)引向新的道路，可能會上市，總而言之，那時的考慮就是企業(yè)的再發(fā)展問題。借用人們常說的一句話，“前途是光明的，道路是曲折的”，創(chuàng)業(yè)的道路并不是一馬平川，其艱難坎坷、創(chuàng)業(yè)者的酸甜苦辣，遠非上面的文字所能描述。不過，正所謂“不入虎穴，焉得虎子”，我們不投身于創(chuàng)業(yè)，怎能有“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”的成功體驗呢？參賽者將得到什么創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程之中，通過競

8、賽提供的系統(tǒng)培訓，以及學習、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應具備的知識和技能體系。創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過比賽，可以結識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關系，開創(chuàng)成功事業(yè)。創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關系網(wǎng)絡參賽者通過比賽，可以結識風險投資家。國內外風險投資家對本次競賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風險投資家充分展現(xiàn)自己的產品服務的巨大市場前景，為進一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關系網(wǎng)絡。創(chuàng)業(yè)的良好媒體關系投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關注，獲得向社會推薦自己和產品整體形象的難得機會，為

9、未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關系。寶貴交流機會優(yōu)秀參賽隊將獲得在今后各項更高等級的創(chuàng)業(yè)計劃競賽中與來自其他各高校的優(yōu)秀團隊進一步交流學習的機會。各個團隊可以在這些交流活動中集思廣益，開闊思路。團隊精神參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時分享的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。綜合素質的提高參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品服務從構想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。終

10、身受益的經(jīng)歷參加本次競賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)者應有的一些素質忠誠正直每個風險投資者都希望企業(yè)家忠誠正直。多數(shù)風險投資者只與忠誠正直的企業(yè)家合作。因為，他們深刻了解，一個不忠誠的人遲早也會對他不忠誠。 在你與風險投資者交往過程中，要牢記忠誠正直乃構成要素，用自己的實際行為在風險投資者心中形成一種忠誠正直的形象。學識淵博學識也表現(xiàn)在多方面。接受一定的良好高等教育能標志其基本學識，而風險投資者更感興趣的還是你的經(jīng)驗。從以往的失敗中吸取了哪些教訓？在你從事的行業(yè)中積累了哪些經(jīng)驗？在你頭腦中積累哪些為保證你事業(yè)成功而必不可少的信息？你是否已分析了你的行業(yè)，并已確認你公司成功之關鍵環(huán)節(jié)？你能

11、否接受批評并獲益匪淺？領導素質多數(shù)風險投資者認為，忠誠正直應居首位。競賽領導組及組織機構為保證競賽活動的順利開展，學校成立活動領導組，負責領導和協(xié)調各項工作。各學院也應成立相應工作領導小組。學校領導組成員名單如下：組 長：副組長：成 員：領導組辦公室設在校團委。辦公室主任：競賽組委會聯(lián)系人：董文聯(lián)系電話：22866062郵箱：hndxtuanwei校團委科技創(chuàng)新與社會實踐部地址：金明校區(qū)行政樓539房間河南大學第八屆“創(chuàng)青春”大學生創(chuàng)業(yè)大賽規(guī)程1、 參賽方式 （創(chuàng)業(yè)計劃競賽）1、凡在2015年7月1日以前正式注冊的全日制在校大學生（包括博士、碩士、MBA、本科生、?？粕龋┒伎缮陥笞髌穮①悾瑘F

12、隊負責人必須由2017年6月以前仍在校的學生擔任。2、參賽者提出一項具有市場前景的產品或服務，自主組成優(yōu)勢互補、學科交叉的創(chuàng)業(yè)團隊，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的商業(yè)計劃。所完成的商業(yè)計劃報告書應可以直接使用。所提出的產品和服務應為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)受權的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產品或服務；參賽必須以組隊的形式參加，參賽團隊一般為4-8人。3、參賽的團隊，可結合自身的實際，選擇具有市場前景的技術、產品、服務作為參賽項目或針對某一成型項目進行定向的改進、創(chuàng)新。4、本屆大賽于2015年10月正式啟動并進行宣傳。為提高參賽

13、作品的質量，大賽引入申報立項制，凡立項的作品，評委老師給與必要的指導，角逐校級賽賽獎項。優(yōu)勝項目參加省級賽和全國賽。5、團隊的負責人填寫“河南大學第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目意向書”，并按照大賽時間安排和有關要求，及時提交參賽意向書和各級參賽作品。作品必須有明確的方案名稱和所設計的企業(yè)名稱；作品應描述公司的商業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，針對對象應采取的行動。具體格式可參考參賽模板。6、本屆大賽鼓勵學生自行開發(fā)或參與開發(fā)、具有自主知識產權的項目參賽。服務類項目則要有明顯的創(chuàng)新性和廣闊的市場前景，且符合創(chuàng)業(yè)計劃寫作規(guī)范，并確保商業(yè)計劃書

14、為創(chuàng)業(yè)團隊自行創(chuàng)作。7、每項作品指導教師1-3名，注意區(qū)分指導老師和技術持有人的身份。指導老師需了解創(chuàng)業(yè)計劃競賽的有關規(guī)則，熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的各項內容，具有全面指導創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)作的能力，而技術持有人一般作為創(chuàng)業(yè)團隊的一員，技術入股（不作硬性要求）。若技術持有人具有指導創(chuàng)業(yè)計劃的條件，亦可兼任指導教師。9、本次比賽嚴禁抄襲，凡一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一切后果由參賽者個人負責。學校鼓勵學生以個人名義和其他高校學生合作，優(yōu)勢互補，共同完成作品。本次活動的最終解釋權歸校團委所有。10、團隊的負責人填寫河南大學第八屆創(chuàng)青春大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目意向書，并需取得專家和學院團組織的證明。團隊其他成員需填寫“團隊隊員基本情況表”。

15、團隊的參賽項目請?zhí)钊腠椖恳庀驎?，并按照競賽總體流程安排，及時提交項目意向書和參賽作品大綱參加校內初賽，相關材料的電子版提交至競賽組委會郵箱hndxtuanwei,同時把文字版于12月4日前交到校團委科技創(chuàng)新與社會實踐部（金明校區(qū)行政樓539室）。11、本次創(chuàng)業(yè)計劃競賽校內初賽相關費用由各院系自行承擔。 （創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽） 創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽面向在校學生或畢業(yè)未滿5年的高校畢業(yè)生，且已投入實際創(chuàng)業(yè)3個月以上，以經(jīng)營狀況、發(fā)展前景等作為參賽項目的主要評價內容。項目申報材料包括項目意向書、項目運營報告、項目展示介紹視頻、項目注冊運營證明材料（含單位概況、法定代表人或經(jīng)營者情況、營業(yè)執(zhí)照復印件、稅務登記證

16、復印件、組織機構代碼復印件、開戶許可證、財務報表等）等。二、項目的來源及知識產權問題獲取參賽項目的途徑：1、學生自己的或參與的科技發(fā)明創(chuàng)造產品、個人創(chuàng)業(yè)或服務；2、學校提供的教師或科研單位的產品或技術與服務； 3、國家專利機構發(fā)布的專利技術產品。后兩者可以通過授權的方式進行；4、其他符合要求的參賽項目。高新技術產品項目的來源：參賽團隊可自行從校內外以及相關研究機構的研究成果中挑選適合的項目進行商業(yè)計劃設計，也可從統(tǒng)一公開發(fā)布的項目中選擇。服務類項目的來源：團隊成員在充分市場調研的基礎上提出的某種全新的服務或現(xiàn)有服務的創(chuàng)新和改進。如果團隊項目是建立在非自主知識產權技術成果的基礎之上，參賽團隊必須

17、在大賽初期解決知識產權問題。團隊必須及早與技術持有人簽署一項開始的時候是虛擬，但在成功之后必須實施的協(xié)議，劃定技術持有人在公司中占有的股權或者作為技術轉讓而應當作價的金額。由團委統(tǒng)一公開發(fā)布的項目知識產權問題由團委負責協(xié)調解決。三、評審方法本屆競賽鼓勵學生以高新技術產品項目為基礎設計商業(yè)計劃書參加比賽，尤其鼓勵學生自行開發(fā)或參與開發(fā)、具有自主知識產權的項目參賽。對于擁有自主知識產權的項目，競賽評分標準中設有適當?shù)募臃謾C制。評委以參賽選手在征稿期限內提交的書面作品為準，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均評委分別評分，各評委所給的分數(shù)之和，即為該作品的最后得分。

18、初賽評審側重于問題發(fā)現(xiàn)及對參賽團隊的指導，注重評審意見的收集反饋。參加復賽的團隊經(jīng)過培訓和實踐支持，整理、充實、完善初賽作品，提交復賽作品。由評審委員會進行書面評比，最終評出各類獎項。四、關于省和全國創(chuàng)業(yè)大賽競賽組委會鼓勵參賽團隊在本屆比賽結束后進一步完善優(yōu)秀作品，部分優(yōu)秀參賽團隊將有機會代表大學參加2016年河南省第九屆“創(chuàng)青春”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽和第十一屆“創(chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。河南大學第八屆“創(chuàng)青春”大學生創(chuàng)業(yè)大賽進程2015年11月競賽正式啟動，有意參加者尋找創(chuàng)業(yè)項目，形成較成熟的創(chuàng)業(yè)設想，并初步建立團隊。12月上旬 各團隊負責人填寫項目意向書，并制作大綱（8頁以內），提交文

19、字版和電子版，完成項目報名工作。12月下旬 進行校內初賽。2016年1-3月 各團隊逐步完成并提交創(chuàng)業(yè)計劃書。3月底進行校內復賽，由評委確定入圍項目。4月中旬 相關專家對參賽隊員進行專業(yè)培訓，并指導各團隊修改項目計劃書。4月下旬各項目組提交最終版的項目計劃書。舉行校內終審決賽答辯。5月 優(yōu)秀作品繼續(xù)完善，推薦優(yōu)秀作品參加“挑戰(zhàn)杯”河南省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。6月中旬根據(jù)河南省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成績，確定入選“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目。6-9月對入選團隊進行專業(yè)培訓并進行最終完善。10月參加全國競賽終審決賽。河南大學第八屆“創(chuàng)青春”大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目意向書創(chuàng)業(yè)作品 名稱參賽團隊名 稱同路

20、人第一院系第二院系團隊負責人院系聯(lián)系方式參賽團隊情況姓 名性別出生年月院系、年級、專業(yè)聯(lián)系方式參賽類別創(chuàng)業(yè)計劃競賽 創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽 公益創(chuàng)業(yè)賽作品所屬領 域A、產品 B、服務：專有技術服務 信息技術服務 其他服務 C、其他 專有產品（技術）來 源A、我?？蒲谐晒?B、學生科研成果 C、其他 作品說明冬凌草片的主要成分是冬凌草，具有清熱解毒、消炎止痛、活血散腫、抗腫瘤等功效，主要成分有冬凌草甲素、乙素、丙素、丁素、迷迭香酸，冬凌草甲素為抗癌活性顯著的化合物，所以冬凌草被公認為中藥的抗生素之王。冬凌草片主要成分冬凌草甲素遇熱不穩(wěn)定，在制備和貯藏過程中冬凌草甲素等二萜類成分下降較快，致使藥品質量不穩(wěn)

21、定，影響臨床療效。針對這些問題，本公司研發(fā)的的專利技術采用了減壓濃縮、超分子等方法，能夠使冬凌草甲素的含量大大提高，突破了現(xiàn)有冬凌草片中冬凌草甲素含量的記載，極大地降低了生產成本，節(jié)約了資源。專家（學者或企業(yè)家）推薦意見院系團組織推薦意見 （蓋 章） 年 月 日備 注 注一：請在提交本表電子版的同時，提交經(jīng)院系蓋章的本表打印版。注二：如作品說明篇幅較長，可將相關內容附加本表格之后注三：此表由團隊負責人填寫。注四：此表復印有效。商業(yè)計劃書創(chuàng)作指南創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)

22、機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。目標：指明計劃的投資價值所在，展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實準確的市場分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運作才能，讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。成為一個有前途的創(chuàng)意的因素明確的客戶價值客觀的市場規(guī)模足夠的創(chuàng)新程度可行性和盈利性核心內容：產品（或服務）的獨體性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務預測明確的投資回收方式精干的管理隊伍寫作框架：一、概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。它很重要，因為它

23、直接關系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結構C、公司管理層 組成一個營銷、財務和行政、生產、技術的管理層說明公司的結構，管理權的分配D、公司經(jīng)營策略什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決。E、相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。F、公司設施l 需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX。我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。l 回答為什么需要這筆錢。u 建立開發(fā)/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。

24、u 增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。u 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。u 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。三、產品與服務描述你的產品/服務；注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等說明你如何處理專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等問題。說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。A、產品優(yōu)勢（特別著重介紹）B、技術描述1、獨有技術簡介2、技術發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產品及服

25、務說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在新興軟件市場開發(fā)C+或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C+應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產品。A、市場描述我們計劃或正在XX

26、行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化、高質量，價值導向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能將你的獨一無二的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。B、目標市場我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出

27、色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣，突出個性。C、目標消費群是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產品/服務/公司？D、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。3Cs綜合法Company公司市場營銷、生產運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competiton競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質量Customers客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度我們之所以選擇這些渠道因為：l 消費群特點l 地理優(yōu)勢l 季節(jié)變化引起的消費特點l 資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有的產品的銷售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目

28、標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。A、 競爭描述波特五大競爭作用力：供應商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內原有競爭B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六、營銷策略及銷售營銷策略的最終目標是提高并保持市場占有率。A、營銷計劃描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份

29、額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴D、定價戰(zhàn)略E、市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則市場營銷4PsProduct：產品Price：價格Promotion：促銷Placement：分銷策略就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。l 促銷展出Trade Showsl 廣告Advertisingl 新聞發(fā)布Press Releasesl 大型會議或研討會Conferences/Seminarsl 網(wǎng)絡促銷Internet Promotionl 捆綁促銷Pro

30、motional Bundlesl 媒體刊登Trade Journal Articlesl 郵件廣告Direct Mail七、財務分析專業(yè)的財務分析營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、月報、年報等八、附錄經(jīng)營問題分析外部因素：市場（其實、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內部因素：營運（生產效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產品（競爭優(yōu)勢、差異性）主要是支持以上信息的材料。A、 市場調查和定性分析（復賽要求）B、 團隊人員簡歷C、 （人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替）以每個人的經(jīng)驗、能力和專長說明你們是一只會

31、成功的團隊說明：1 本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。2 本商業(yè)計劃模板是由河南大學第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽組委會提供。復賽階段作品深化指南復賽時提交一份更加細致和完整的創(chuàng)業(yè)方案，要加上寒假期間完成的市場調查數(shù)據(jù)。一份良好的創(chuàng)業(yè)包括附錄在內一般為60頁（僅供參考）左右長。l、明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。2通過實現(xiàn)方式：顧客：相關產業(yè)；分銷商零售商；競爭對手；出版的報告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團隊合作經(jīng)驗：教授。3說明誰會購買產品/服務創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產品送到顧客手中：價格；銷售方式

32、供選方案；¨ 顧客：銷售渠道？¨ 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？¨ 制造業(yè)者：是使用還是轉手買賣？¨ 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？¨ 科研實驗室：是否具有吸引力？為你的產品/服務定價:對于顧客的經(jīng)濟價值；與本產品競爭的產品的價格；決策者預算：成本+利潤=價格從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限？4展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業(yè)的潛力是大還是小？舉例說明大潛力的特點。5描述產品/服務6分析你的競爭對手和你自己弄清競爭對手和替代產品弄清競爭對手和各自優(yōu)勢劃出競爭空間彌補劣勢，保持優(yōu)勢替代產品和解決方案我們的競爭力與顧客交

33、談：如果我們可能做到這些，他們會買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？7保護你的優(yōu)勢 考慮到風險； 申請專利/國際專利保護； 樹立一個品牌形象； 行動，行動，再行動，占據(jù)市場。8、建立社會關系網(wǎng)絡 與權威人士建立聯(lián)系； 結交有關方面的朋友； 平衡技術和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧問；9、吸引投資方顯示市場潛力預測盈利需要資金/技術/管理的支持10、實現(xiàn)你的承諾 原形示范； 展示第一個定貨要求。 爭取外部權力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。11、長遠計劃產品的發(fā)展新技術的開發(fā)跟蹤調查新產品的推出12、量化自上至下：目標市場的容量； 自下至上：與顧客交談 競爭對手的

34、銷售；對于顧客而言：經(jīng)濟價值盈利和利潤目標：運營成本：價值鏈循序漸進完成商業(yè)報告書為了讓有意參加的同學更順利地完成商業(yè)計劃書，我們推薦下面的步驟：（僅供參考）第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構想細化你的構想需要經(jīng)過大量數(shù)據(jù)的證明和推理，反復論證，查漏補缺，盡量多采用圖表直觀地說明問題第二階段：客戶調查（復賽要求）與至少3個本產品/服務的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產品/服務對于客戶的經(jīng)濟價值。還應當收集定性的信息；如購買周期、對于購買決策者來說

35、可能導致他們拒絕本產品服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。作業(yè)：競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭形勢。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在益友？準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。第三階段：文檔制作作業(yè)：市場、目標和戰(zhàn)備這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。交一份35頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。作業(yè)：操作針對新公司的動作，準備一份35頁文檔，哪些是達到目

36、標最關鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產？簡而言之。詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。作業(yè)：組隊交上兩到三頁的小結。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實是在向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資