最新市場營銷的考試復習題(考試重點)分析

1、精品文檔市場營銷考試復習題1、 在市場營銷渠道決策中，技術性強的商品一般選擇_短，窄 _渠道。2、 努力使現有產品打入新的市場叫做 市場開發(fā) 策略。3、 消費者市場 是一切市場的基礎，也是最終起決定作用的市場。4、 在波士頓咨詢公司分析方法中，高市場增長率和高市場占有率的業(yè)務稱為_明星產品 。5、 產品整體概念的三個層次指：核心產品，形式產品 ，延伸產品_。6、 _個人可支配收入 是直接影響消費者支出模式變化的決定性因素。7、 市場細分的客觀基礎是消費需求的多元異質性，同質市場無須細分。8、商標是指受法律保護的一個品牌或品牌的一部分。9、 營銷學認為，構成市場的三要素是 _人口 、購買力、 購

2、買欲望 _。10、 便利品生產商多喜歡使用 _密集式分銷策略，即在盡可能多的商店中存貨 銷售。11、生產者使用廣告勸說最終消費者購買其產品，進而使中間商向其進貨的策略是_拉引 策略。12、營業(yè)推廣 是用短期刺激手段來鼓勵對某種產品和服務的購買。13、 影響產品定價的因素：_成本、競爭 、需求、政府干預 。14營銷組合的“ 4P”因素包括:價格、產品 、地點、呢銷 _。15、某企業(yè)生產的各種產品在包裝上采用相同顏色、圖案或其它共同特征，使人一下就聯(lián)想到是同一企業(yè)產品，這是統(tǒng)一 策略。16、 專利的三大特點是獨占性 、地域性 、時間性 _。1、 下列產品中哪種產品的分銷渠道可能最寬？（C ）A .

3、勞力士手表B.鳳凰自行車C .美加凈牙膏D.皮爾卡丹服裝2、當新產品開始進入目標市場時，如果目標市場規(guī)模不大，而且消費者已經相當了 解這項產品；并且愿意出高價，同時競爭者尚未進入市場。此時，該公司應采用（C ）A、高速滲透策略B緩慢滲透策略C、快速撇油（推銷）策略D、緩慢撇油（推銷）策略3、 包裝是“無聲的推銷員”，說明了包裝最主要的功能是（C ）A、包裝可以保護商品B、包裝可以提高商品價值C、包裝可以促進銷售，弓I起消費者注意、激發(fā)消費者的購買欲望D、包裝影響商品銷售，會增加商品的成本4、 市場營銷觀念的中心是（B ）。A. 推銷已經生產出來的產品B.發(fā)現需要并設法滿足他們C.制造質優(yōu)價廉的

4、產品D.制造大量產品并推銷出去5、從市場營銷學的角度來理解，市場是指（ D ）。A買賣雙方進行商品交換的場所B買賣之間商品交換關系的總和C以商品交換為內容的經濟聯(lián)系形式D某種商品需求的總和6、市場營銷組合是指（D ）。A、對企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合B、對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合C對影響價格因素的組合D 對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合 7、在激烈的市場競爭中，有些位居次席者則采取以進攻為主的競爭策略，以攫?。– ）、市場追隨者、市場補缺者更多的市場占有率，被稱之為A、 市場領導者BC、市場挑戰(zhàn)者D& 寶潔公司通過采用下列什么品牌策略，與廣東合資生產“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”等不同檔次的洗

5、發(fā)香波，以滿足不同顧客的不同需要。（C ）A、家族品牌決策 B 、單一品牌決策C 多品牌決策D 、品牌擴展決策9、一家企業(yè)只生產冰箱一種產品，但冰箱的種類有無霜、有霜；容量有100升、 125升、178升、240升；顏色有乳白、淺綠、淺灰。則該企業(yè)的目標市場選擇策略 為：（B）A、無差異市場 B、差異性市場 C、密集性市場 D、以上都不是10、 滿足購買者當前存在的各種愿望的生產者互為（A）競爭者。A.愿望B.平行C.產品形式D.品牌11、 市場營銷觀念意味著：（CA、企業(yè)應該在市場營銷上比以往投入更多的資金。B、企業(yè)的著眼點應放在資源的合理利用上。C、所有企業(yè)活動和資源利用都必須滿足顧客需求

6、，以達到贏利目的。D、企業(yè)主管須在以前擔任過市場營銷部門經理。12、彩管（彩電原材料之一）廠對彩電企業(yè)來說，屬于哪種競爭力量？（D ）A 同行業(yè)競爭 B 采購商討價力量C 替代品威脅D 供應商討價 力量13、商場上常見的“買一送一”屬于哪種促銷方式？ （B ）A.廣告 B .營業(yè)推廣C .公關 D .人員推銷14、企業(yè)所擁有的不同產品線的數目是產品組合的（ C ）。A、深度 B、長度 C 、寬度 D、相關性15、用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是 （D ）。A配套包裝 B 、附贈品包裝 C 、分檔包裝 D 、再使用包裝16、在產品生命周期中，豐厚的利潤一般在（

7、 C ）個階段開始出現。A、引入期 B 、成長期 C、成熟期 D、衰退期17、 理解價值定價法運用的關鍵是（D ）。A確定適當的目標利潤B 、準確了解競爭者的價格C正確計算產品的單位成本D 、找到比較準確的理解價值18、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就 是（B ）。A、業(yè)務折扣B、現金折扣C、季節(jié)折扣D、數量折扣19、當企業(yè)的產品潛在顧客多，市場范圍大時，其分銷渠道宜選擇（A ）。A、長而寬的渠道B、短而窄的渠道C、長而窄的渠道D、短而寬渠道20、制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器時，適宜采取（D ）的方式。A、廣告宣傳 B、營業(yè)推廣 C、經銷商商品陳列 D

8、、人員推銷21、 市場細分是細分（C ）A.現代市場營銷產品B.不同產品需求的消費者C.同種產品需求各異的消費者D.生產同種產品的不同企業(yè)22、 一名計算機用戶發(fā)現，586計算機在深圳的價格為 6500元，而在蘭州的價格為 7500元。這是由于計算機銷售商采取了：（ A ）A、差別定價法 B、成本加成定價法 C、目標利潤法 D、邊際成本法23、 在常見的四大廣告媒體中，針對性最強的是：（D）A.電視 B. 廣播 C. 報紙 D. 雜志24、 當產品處在生命周期的成熟期時，應采用（C ）。A、告知性廣告B、勸說性廣告C、提示性廣告D、報紙廣告25、 下列各項中，（C）不屬于產品整體范疇。A、品牌

9、B 、包裝 C 、價格 D 、運送26、（ A）品牌就是指一個企業(yè)的各種產品分別采用不同的品牌。A、個別B、制造商C 、中間商 D 、統(tǒng)一判斷題1、 不同產品采用不同品牌比所有產品采用同一品牌風險要大。（F）2、某企業(yè)選擇本埠市場為目標市場相應采用短渠道策略（ T ）3、價值高體積重大的產品宜采用短渠道策略（ T ）4、 生產資料中的標準品多采用間接渠道（F ）5、企業(yè)有意控制渠道時宜采用窄渠道策略（ T ）6、便利品通常采用密集型分銷策略（ T ）7、獨家分銷渠道策略適用于選購品的銷售（ F ）&企業(yè)可通過長期使用營業(yè)推廣或人員推銷培養(yǎng)顧客忠誠度（F ）9、盡管中間商進行分銷增加了產

10、品成本，但同時也增加了價值，所以每個企業(yè)仍需要通過中間商分銷。（F）10、如果企業(yè)的產品與競爭對手的產品差異性較大，則應采取無差異性營銷策略。（F）11、市場營銷觀念是最現代的、無懈可擊的觀念（ F ）12、 社會營銷觀念認為企業(yè)市場營銷應以提高社會福利為核心。（F）13、產品觀念強調產品質量與性能，屬于現代營銷觀念（F ）14、 在波士頓矩陣中，低市場增長率和低相對市場占有率的單位是問題類產品。（T）15、生產者購買為理性動機，消費者購買為感性動機（ F ）16、 無差異市場營銷策略的優(yōu)點之一是生產的成本較低。（F）17、 生產資料需求缺乏彈性（T18、 消費者市場的購買行為比生產者市場的購

11、買行為更易受價格因素的影響。（T ）19、 市場細分的依據是消費需求的差異性（T ）20、為準確選定目標市場，市場細分越細越好（ F ）21、 營銷觀念第一次全面擺正了企業(yè)、顧客、社會利益三者的位置。（F ）22、生存資料中的必需品缺乏需求彈性（ T ）23、當價格上升導致銷售收入增加時表明該產品富有彈性（T ）24、直接渠道是生產資料銷售的主渠道（ T25、中間商的介入增加了渠道環(huán)節(jié)，因而增加了社會商品流通中的交易次數（T）26、間接渠道是消費品銷售的主渠道（T ）27、 質量是企業(yè)的生命，因此應狠抓產品質量，至于包裝簡陋也不影響營銷。（F）28、 某公司在某國的目標是打入大眾市場，并準備在

12、該國長期經營， 應采取低價滲透策略。（T）29、食鹽、面粉等商品宜采用集中型目標市場策略（ F ）30、 集中型目標市場策略是中小企業(yè)首選目標市場策略（T）31、 產品導入期宜采用差異性目標市場策略以探測市場（F ）32、 同質產品宜采用無差異目標市場策略（T）33、 市場定位是確定目標市場的地理位置（F ）34、 新產品就是我們從未見到過的產品。（F35、 商品的市場壽命周期和商品的使用周期是同一回事。（F ）36、 產品導入期的營銷重點是建立品牌忠誠。（F37、 當確認產品已經進入生命周期的衰退期，企業(yè)應立即停止該產品的生產和經營。（F ）38、 邊際貢獻小于零時企業(yè)產銷量越大虧損越多（T

13、 ）39、尾數定價通常適用于高級、豪華的商品。 （F40、在對促銷策略的運用中，消費品偏重人員推銷與公共關系，而工業(yè)品則偏向于 廣告和營業(yè)推廣。（F ）41、 營業(yè)推廣是一種經常、持續(xù)使用的企業(yè)促銷方式。（F ） 簡答題1、簡述市場營銷與推銷的區(qū)別。答：區(qū)別：營銷重點不同，營銷目的不同，營銷手段不同，營銷程序不同，營銷機構不同 推銷觀念注重賣方需要，而營銷觀念則注重買方的需要。推銷以賣方需要為岀發(fā)點，考慮如何把產品變成現金。而營銷則考慮如何通過產品以及與創(chuàng)新，傳送產品和最終消費品有關的所有事情，來滿足顧 客的需要。共性：以產品為中心，推銷為手段，最終以滿足消費品需求為目的，目的是增加銷售額獲取

14、 利潤，不關心消費者，取得合理長期的目的。著眼點組織管理原則與營銷策略企業(yè)戰(zhàn)略目標或目的推銷觀念產品和推銷加強廣告等推銷產品以大銷量而得利市場營銷觀念顧客需要以市場營銷為中心滿足顧客需要而得利2、簡述企業(yè)可供選擇的目標市場戰(zhàn)略。答：差異營銷市場策略，無差異營銷策略，集中營銷策略3、簡述影響企業(yè)促銷組合決策的因素。答: 1,產品性質2，市場狀況3.促銷的基本策略4產品的生命周期5，溝通任務6，促銷預算4、簡述產品生命周期導入期的特點和營銷策略。 答：特點： 1. 生產批量小，試制費用大，制造成本高2. 由于消費者對產品不熟悉，產品促銷較高3. 產品售價長偏高，這是由于生產量小，成本高，廣告促銷費

15、較高所致4. 銷售量增長緩慢，利潤少，甚至發(fā)生虧損。營銷策略：快速撇脂策略，緩慢撇脂策略，快速滲透策略，緩慢滲透策略5、簡述產品生命周期成長期的特點和營銷策略。 答：特點： 1. 銷售額迅速增長2 生產成本幅度下降，產品設計和工藝定型，可以大批量生產3. 利潤迅速增長4. 由于同類產品，仿制品和代用品開始出現，使市場競爭日趨激烈 策略：調整 4P6、簡述產品生命周期成熟期的特點和營銷策略。 答：特點： 1。銷售額雖然仍然在增長，但速度趨于緩慢。2. 市場需求趨于飽和，銷售量和利潤達到最高點，后期兩者增長緩慢，甚至趨于零 或負增長3. 競爭最為激烈策略：三個改良7、渠道設計的“ 6C'標

16、準答： 1 費用 Cost 2 資本 capital 3 控制 control4 市場區(qū)域 coverage 5 特征 character 6 連續(xù)性 continuity8、中間商的作用答： 1簡化交易過程 2，溝通供給與需求 3.促進商品銷售 4 ，提供生產及交易信息9、產品生命周期圖（略）10. 產品的整體概念 答：包括核心產品，形式產品，延伸產品案例分析題（一）某重型機械廠一年來對某產品通過電視大做廣告，而且安排在收視率極高的 “黃金時間” ，名聲越來越高。由于廣告費支出龐大，企業(yè)不得不大大壓縮其他促銷方式的費用，但產品的實際銷售量并沒有明顯增加。問：該廠在促銷方面做得對不 對？為什么

17、？ 答：企業(yè)應根據經營產品的種類及市場類型來決定促銷組合，并合理分配促銷費用，該廠產品屬 于工業(yè)用品，其促銷方式應首先采用人員推銷，其次是營業(yè)推廣，廣告和公共關系，如選用廣告 促銷，因注意廣告媒體及廣告策略（二）杰夫斯奧曼在高中和大學時期，在當地一家鞋店做銷售員，從這些工作中， 他學到了很多有關顧客需要和興趣的知識，他還發(fā)現父母為他們的學齡前孩子挑鞋 的時候常常并不滿意。斯奧曼認為存在一個對一般功能的童鞋的巨大市場，約占各種兒童潛在需求量的 60或 70。斯奧曼并未以這個市場為中心，因為他的小公司在他沒有特殊優(yōu)勢 的領域里與其它許多公司競爭是毫無意義的。然而，他識別一個顯著不同的細分市 場細致

18、型父母需要可以滿足多種需求的鞋子。他們想讓鞋子既有趣又時髦，而且 還具有功能。他們并不僅僅需要鞋子合適，而且希望款式和材料真正適合小孩玩耍 和學習走路，這些見識廣博的購買者傾向于在專營兒童用品商店購買，如果找到合 適的產品，他們愿意支付溢價。于是，斯奧曼把產品定位于細致型父母，把細致型父母作為目標，用他自己的 話來說，是運用一種把“合適和功能與趣味和時尚”結合在一起的營銷組合。他制 訂了一個詳細的營銷計劃來吸引資金支持者，在他 24 歲的時候公司誕生了。 TU 并 沒有自己的生產設備，因此，斯奧曼與臺灣的一個生產商簽訂合同，按他的構思用 他的品牌來制造鞋子，并且他的構思是與眾不同的。他對目標市

19、場的產品進行了改 進，與大多數硬質高幫嬰兒鞋不同，他設計了有著柔軟的橡膠底的軟鞋，鞋子壽命 更長，因為是縫制的而不是粘制的，特別寬的開口使鞋子更適合扭動的雙角，他還 使用了一種特殊的插入物的專利，使得父母可以調節(jié)寬度，這些變化也有助于獲得 零售商的支持。因為童鞋有 11 種尺碼和 5 種寬度，因此，每種樣式零售商需要庫存 55 雙鞋子。 TU 的可調節(jié)寬度減輕了這個存貨問題， 使得零售商銷售這一產品更有利 可圖。斯奧曼仔細設計了他的營銷組合。在促銷方面，斯奧曼印制了帶有穿著他的鞋 子的兒童的特寫照片和有關特殊優(yōu)點的細節(jié)說明，有創(chuàng)意的包裝也幫助促銷鞋子和 吸引商店中的顧客。例如，他將運動風格的鞋

20、子放在看起來像灰色的體育館小櫥柜 一樣的盒子里。斯奧曼還為商店提供鞋型騎具一一電動的想他的鞋的復制品樣的搖 晃器。這種騎具不但把孩子們吸引到鞋店來，而且因為它們是由硬幣操縱的，每天 收入可以支付其費用。TU為大多數鞋的定價是 35美元40美元，這是一個溢價，對現在的小家庭來 說，細致型父母愿意為每個孩子多支付些。僅僅在4年時間里，TU的銷售額從10萬美元升至4000萬美元。為了保持增長 的勢頭，斯奧曼還把他的分銷體系擴展到歐洲新市場。為了利用TU與其滿意的目標顧客之間的關系，他在新的產品種類中加進適合稍大些的孩子的鞋，從而使斯奧曼 和他的TU公司正在把業(yè)務越做越大?；卮鹨韵聠栴}：1 、斯奧曼尋

21、找到市場機會的方法是什么？2、綜合運用所學的營銷理論分析斯奧曼取得成功的原因。3、如果你是斯奧曼，將來如何進一步拓展業(yè)務？答： 1 。市場細分。市場細分依據是顧客心理因素 1 '2. 運用市場細分，尋找到合適的目標市場 2 ' 針對目標市場，制定了營銷組合策略 具體產品策略。 。 具體價格策略。 。 具體渠道策略。 。 具體促銷策略。 。（三）、1、我國某廠生產的自行車堅固耐用，款式新穎，價格適中，深受國內消費 者喜愛。該廠準備將自行車銷往美國?？紤]到美國自行車市場的需求特點與國內不 同，該廠設計了符合美國消費者需求的運動型自行車，委托當地一家資信好的商人 做獨家代理，采取隨行

22、就市的定價方法，并將國內的廣告宣傳策略直接延伸到國外 市場以節(jié)省廣告設計等費用。試問： （ 1）該廠制訂的“產品改變，宣傳延伸”策略 是否妥當？為什么？（ 2）自行車是否適合獨家分銷？為什么？ 答：（1）策略不妥當，因為美國的市場需求不同于國內產品設計也不同，原先國內的廣告宣傳策 略不能使用，美國市場的需求和偏好。所以應使用不同宣傳策略（2）不適合，因為獨家分銷主要使用于技術性強或者高檔消費品，不適合一般消費品，所以自 行車不適合獨家分銷（四）山水豆腐公司在中國是有一定名望的，但是，他們豆腐一直在國內銷售。公 司老板為了擴展業(yè)務，決定從國際化的觀點去考慮全公司的經營。他們在開拓國外 市場中，

23、把美國這個消費最大的市場作為進攻目標。 首先反復派員到美國實地考察。 他們在考察中發(fā)現，豆腐這種低熱量、高蛋白的天然食品是會受到注重保健的美國 人青睞的。同時，了解到美國市場目前的豆腐容量每年7000 萬美元左右，但卻有韓國、日本、中國和美國人經營的 200 家豆制品公司參與競爭。山水豆腐公司做出決 策：在美國設廠生產豆腐，但必須要使自己的產品適合于美國人的飲食習慣和適應 于美國超級市場的銷售方式。 1995 年 11 月，山水豆腐公司與當地一家公司合營， 開始在美國市場經營豆腐，以“白云”商標把產品投入市場，為了使產品在超級市 場的貨架上醒目，采用顏色鮮艷的、密封透明塑料盒包裝。與此同時，聘

24、請醫(yī)生在 電視等廣告媒體上介紹豆腐的營養(yǎng)和對人體的保健作用，并介紹豆腐的吃食方法和 烹調技術。在推銷方法上，山水公司采取了既利用大型批發(fā)商的銷售網，又直接向 超級市場供貨的雙管齊下推銷術。經過幾年的經營，山水豆腐公司在美國豆腐市場 上已有很大的占有率，在加州，它已占據市場銷量的85-90%，它已經成為美國最大的豆腐公司，擁有從業(yè)人員 64 人，月產豆腐 100 萬塊。 1998 年，該公司又建一條 生產豆?jié){的生產線，正雄心勃勃地開拓保健飲料的業(yè)務。選擇題（ 8 分）1. 山水豆腐公司充分認識到，一個產品要想在國際市場上站穩(wěn)腳跟，最大的和最深 遠的影響因素來自于： （ C ）A. 促銷方式 B.

25、 烹調技術 C. 文化因素 D. 產品商標2. 公司選擇保健屬性作為市場定位的依據主要是處于什么考慮？ （ C ）A. 美國人的生活習慣B. 與競爭者抗衡C. 顧客群的需求D. 所有上述3. 聘請醫(yī)生做廣告的主要目的是： （ C ）A. 增加知名度 B. 增加企業(yè)形象 C. 增加信任度 D. 所有上述4. 公司利用大型批發(fā)商主要是處于以下考慮： （ C ）A. 產品易損性B. 直接得到大量信息C. 對當地銷售渠道不熟悉D. 上述均不對5. 欲把產品打入國際市場， 首先要明確投向何國何地市場， 這里關鍵是要做好： （ C ） A. 廣告宣傳 B. 產品設計 C. 市場調查 D. 選擇分銷渠道6.

26、 公司就地設廠生產的目的是： （ B ）A. 繞開貿易壁壘 B. 迅速進入市場 C. 學習國外技術 D. 所有上述（五）美國天美時鐘表公司在戰(zhàn)前還是一個不大起眼的公司，因此，公司極力想在 美國市場上撕開一條口子，大干一番。當時，著名的鐘表公司幾乎都是以生產名貴 手表為目標，而且主要通過大百貨商店、珠寶商店推銷。但是，美國鐘表公司通過 市場營銷研究發(fā)現，實際上市場可進行劃分，把市場上的購買者分為三類：第一類 消費者希望能以盡量低的價格購買能計時的手表，他們追求助是低價位的實用品， 這類消費者占 23。第二類消費者希望能以較高的價格購買計時準確、更耐用或式 樣好的手表他們既重實用，又重美觀，這類消

27、費者占46。第三類消費者想買名貴的手表，主要是招它作為禮物，他們占整個市場的31。由此企業(yè)發(fā)現，以往提供的產品僅是以第三類消費者為對象的。美國天美時鐘 表公司高興地意識到，一個潛在的充滿生機的大市場即在眼前。于是根據第一、二 類消費者的需要，制造了一種叫做“天美時”的物美價廉的手表，一年內保修，而 且利用新的銷售渠道，廣泛通過商店、超級市場、廉價商店、藥房等各種類型的商 店大力推銷，結果很快提高了市場占有率，成為世界上最大的鐘表公司之一。（ 1） 這種細分是否有效？（ 2） 該公司的營銷策略是如何體現的？答：（ 1） 實踐證明這種細分是有效的， 它準確的將市場劃分為三類， 又對產品進行了合理的

28、定位， 突出低價位的市場定位，從而奠定了成功的基石（ 2）在企業(yè)之間競爭日益激烈的情況下通過市場細分， 企業(yè)可以找到市場上尚未被滿足的市場 需要，從而找到對企業(yè)有利的營銷機會，美國天美時鐘公司在其他鐘表公司都集中于名貴手表 市場的時候，對市場進行有效細分，從而找到自己的目標市場，開發(fā)自己的營銷渠道，集中于 低價位的市場，天美選擇了正確的營銷策略，找準了自己的目標市場，從而獲得了成功。（六）不二價在臺灣，制鞋也較發(fā)達，因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經營上出 別人不敢輕易嘗試的新招，并常取得意想不到的成績。一天，地處延平北路的金華皮鞋公司門口，掛出了“不二價”的特大招牌。所 謂“不二價”即

29、不還價。這在當時的延平北路可謂風險冒得太大。因為人們到延平 北路買東西，即使打心眼里喜歡某物，也還要還點價，否則就覺得吃了虧。人們已 形成概念：買東西照標價付錢是最傻不過的。久而久之，廠商們索性把售價提高兩 倍左右，以便還價時折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實施“不二價”不久，很 多顧客對某雙皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理，總覺得照標 價付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時期。許多 職工抱怨：“創(chuàng)什么新，干脆恢復原先的做法，制定虛泛價格，來滿足顧客撿便宜 的心理。”公司老板叫楊金彬，主意是他出的。聽到職工們的抱怨，楊考慮：“以 自己多年經營皮鞋的經驗

30、來看，此次打出不二價'新招，是有點令人發(fā)寒；但從 價格上看，本公司售價是依據皮鞋質料、做工、市場狀況而確定的，且比別人的標 價低一倍，自己沒有虧待顧客?！苯浽偃龣嗪?，他認為“顧客會貨比數家，再來金 華的。”便決定挺一陣子。果然不出楊老板所料，時隔不久，金華公司門庭若市， 許多顧客到可以討價的商店購買，打折后，皮鞋價格往往仍比“金華”為高。因此， 顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價的真正用意，總算被顧客了解并接受了。職員們 愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地搞起了不二價和公開標價。 現在到延平北路，再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現象了。 選擇題1. 金華皮鞋公司在經營上常出別人不敢輕易嘗試的新招， 這種新招實際上是 （ C ）。A. 方針 B. 指導思想 C. 策略 D. 戰(zhàn)略2. 金華公司根據眾多的競爭者采用了自己的市場定位，即：（ C）。A. 根據消費者習慣看法B. 根據產品所能體會到利益C. 根據價格和質量關系D. 根據產品使用的用途3. 公司經理對“不二價”的推出之所以自信，是因為他依據了：（ A ）A. 成本導向定價法 B. 需求導向定價法 C. 競爭導向定價法 D. 聲望定價法4. 企業(yè)定價目標一般為： （ D ）A. 利潤 B. 市場占有率