兩節(jié)營銷活動策劃

1、普天同慶迎國慶，牽手團圓渡中秋兩節(jié)營銷與活動計劃活動的目的在于突出自身特色、吸引人氣、增加客流量、提升銷售額及企業(yè)形象和美譽度。因此，我們在中秋、國慶兩節(jié)活動中，在利用傳統(tǒng)打折形式為基礎的同時，應將重點放在創(chuàng)新及特色提升上，只有這樣，才能在兩節(jié)中于各商場中脫穎而出，成為顧客及社會關注和欣賞的焦點。前言由于國慶、中秋兩節(jié)相鄰很近，相對而言受關注度很高，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說也要多得多，對于各個商場來言更是提高門店銷售額和提升形象的機會，因此均會充分把握住這個機會。此次系列促銷活動，不僅要利用兩節(jié)活動對商場的商品進行促進銷售，更主要的是為了提升商場形象、知名度、美譽度以及商場的第一提及率！

2、中秋節(jié)是傳統(tǒng)佳節(jié)，國慶是舉國歡慶的節(jié)日，又是七天長假，因此，決定采用以文化營銷強化企業(yè)品牌形象、以特色互動促進節(jié)日消費相結合的方式展開活動。目的1、擺脫以往僅以打折為主要促銷手段的活動套路，增添活動色彩，提升商場檔次氛圍；2、全面壓制本市范圍內所有同類商場兩節(jié)期間的活動效果，包括兩節(jié)期間客流人氣量、銷售量、口碑、社會效應、轟動效應、企業(yè)美譽度、第一提及率等；3、利用兩節(jié)的時間相鄰，促進商品的連帶銷售；4、對短信平臺進行初步的推廣和運用。綜合分析從地勢上來看，我們的位置雖在步行街商業(yè)圈，但與百惠、百大等商場相比并不占優(yōu)勢，且兩節(jié)期間各大商場一定會以各種戶外演出活動來吸引周邊人流量，這就對我們商場

3、的人氣聚集產(chǎn)生了很大的負面影響，怎樣才能反客為主，把別人帶走的人氣搶回來，是活動必須考慮的。因此，對于我們來說，如何在眾多商場的各式活動中脫穎而出，將是爭奪市場分額的重要因素，也是我們此次活動的主要目的！營銷策略一、主動出擊（反客為主）：思路：以視覺營銷為手段，進行轟炸性強制視覺沖擊，通過眼球效應，對淮河路商業(yè)圈各商場進行強行壓制，最大化帶動星利城兩節(jié)期間人氣，間接提升銷售額！方式：以戶外特色活動為主要平臺，通過真人時裝模特身穿星利城內衣分批巡街的形式，分別從淮河路、步行街主要戰(zhàn)略地勢沿路巡回，利用轟動效應把節(jié)日期間大量人氣人流量迅速引入星利城戰(zhàn)略范圍內（此案于今年5月在給群力文化做華夏第一街

4、區(qū)（銘基金諾）的活動方案中也有體現(xiàn)并實施，效果異常轟動，在當時同一地點多家同時進行各類活動的情況下，一舉將所有其他家?guī)缀?0%的人氣快速吸引過來，當時第一街區(qū)現(xiàn)場內人氣爆滿，應該說很成功）。二、優(yōu)化亮點（拋磚引玉）：思路：人氣的快速飆升并不能代表和保證銷售量的提高，因此，把握住機會，把“人潮”轉變?yōu)椤板X潮”，是整個活動的關鍵所在。而要把人流量在星利城凝聚住，就需要制造和亮化本身特色。方式：除傳統(tǒng)打折外，添加具有高度人性化、互動性質的活動，使老百姓對星利城產(chǎn)生濃郁的興趣，其中包括：、各種游戲的開拓，其中包括以幸運折扣、禮物為游戲賣點，提升親和力、人氣和互動性的同時，借助游戲可性質對商品進行有效促

5、銷等；、每天驚喜不斷：短信贈禮、限時送禮，限量搶購等三、聯(lián)合互推（遠交近攻）：思路：聯(lián)合其他非同類企業(yè)，在雙贏的原則下，進行相互合作推廣，借此為契機，作為增加雙方宣傳度和銷售額的有效平臺，達到廣告推廣和促進銷售目的。方式：如兩節(jié)期間，與各蛋糕店合作，當顧客在購買對方產(chǎn)品時贈送星利城相應優(yōu)惠政策，或以買星利城商品贈對方糕點的形式進行促銷（具體另定）?；顒觾热菁傲鞒蹋赫麄€活動分由若干個階段組成，由于整個活動只有十四天，因此，表面上看各個階段的活動會顯得比較緊湊，不過這恰恰是為了抓住消費者心理，是為了給消費者內心制造一種緊迫感，讓其感受如果今天不行動、不對我們的商品或活動下決心投資，也許明后天就不會

6、再有機會。其實，各個階段的活動大體上是相連的，從另一角度講，也是為了在兩節(jié)期間整體活動中制造更多的亮點和特色，也是為了從眾多商場的各種活動中凸顯出來。而且，這樣做的目的，一可以使商場在節(jié)日中與其他商場相比更具特色，大幅提升星利城人氣及第一提及率。而另一方面也是可有效增加提升消費者的積極性及參與意識，持續(xù)刺激消費者購買欲望，避免重覆在以往活動中由于形式單一，做到一半或一大半時人氣或銷售下滑的現(xiàn)象在兩節(jié)活動中發(fā)生。整個系列活動由各個階段不同主題活動所構成，在大體上雖可相連為一個整體，但是每個階段活動都擁有屬于各自不同特色的活動內容。活動分四個階段，分別是：前奏期、導入期、高潮期、引申期?；顒訒r間安

7、排：自2007年9月24日2007年10月7日止一、第一階段前奏期（9月24日9月26日，計天）階段目的：作為整個活動的開場和第一階段，除了要保證在中秋節(jié)前后的人氣和銷售突破，還要對下一階段起到良好的銜接作用。因此，打好開頭仗，增加人氣及口碑效應，提升消費者的積極性和互動性是前奏期階段的重點?；顒臃秶好窂V場及專賣店亮點特色：購物送好禮凡中秋前后在星利城任意店面購任意商品滿300元（擬訂）送星利城現(xiàn)金券一張，購任意商品滿150元（擬訂）送星利城中秋特惠券一張或老月翰月餅一盒（擬訂），購任意商品滿50元（擬訂）送禮物一份。特色2：幸運大連環(huán)為了對以后活動做鋪墊，帶動活動中后期人氣，凡9月24日

8、9月26日在星利城購物的顧客,可在購物小票的背面注明姓名,聯(lián)系電話,身份證號碼, 放進抽獎箱內參加抽獎,商場將于10月1日、10月3日、10月5日上午分三次準時抽獎，共抽取30張購物小票(其中全額返還3張 ,半額返還6張)。特色3：幸運樂翻天在商場門口架設翻轉牌，在翻轉牌背后張貼各式不同性質的禮品、禮券、現(xiàn)金返還券或小商品（處理用的小商品），顧客可憑滿一定金額星利城購物小票獲得一次翻轉機會，憑運氣獲得不同種類的禮品。二、第二階段導入期（9月27日9月30日，計4天）階段目的：作為承上啟下的關鍵部分，在活動中除凸顯本身特色外，也在部分環(huán)節(jié)中為下一階段，即高潮期做誘因鋪墊。不過考慮到由于這一階段正

9、處于國慶長假前期，期間絕大多數(shù)消費群體處于正常上班的狀態(tài)，因此，決定把重點放在對下一階段的導入，同時對短信平臺進行初步推廣。活動范圍：名品廣場及專賣店亮點：特色1：活動期間，顧客可編輯短信“XX”發(fā)送至“50120”，并可憑手機回饋信息在商場獲得超值優(yōu)惠政策，即在原有折扣基礎上還可再享受一定比例的折扣率或直接抵人民幣50元（擬定，不可累積使用）。特色2：禮券免費送凡當日購物滿200元（擬訂）的顧客,即可憑購物小票領取免費券一張美容（超值美容卡)每天限前100名,先到先得,送完為止。三、第三階段高潮期（10月1日10月4日，計4天）階段目的：此階段正是十一黃金周前期，除我們之外，所有商場也會把這

10、一階段放于重點來對待，而真正的戰(zhàn)役也是從這時開始的，因此，在繼續(xù)保持商場本身特色亮點的前提下，還需要外力來輔助，所以，在此期間增加了真人巡街秀及特色商品推廣演出?；顒臃秶好窂V場及專賣店活動輔助：戶外特色推廣及演出+真人模特秀巡街秀活動亮點：特色1：限量超低賣利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效辦法。限量銷售只讓一部分消費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。 每天各店各廳提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票每人每票限購一份，售完為止。特色2：骰子大比拼凡在我商場購物滿58元的顧客，可憑購物小票到商場出口處

11、參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品或現(xiàn)金券一份；（1份/天，計4份，400元） A、玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天，計20份，600元）B、玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；（20份/天，計80份，400元）C、玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（50份/天）四、第四階段引申期（10月5日10月7日，計3天）階段目的：利用各大商場在活動后期的放松心態(tài)，加強對整個活動后期的鞏

12、固，同時爭取在最后階段創(chuàng)造出更多剩余價值?；顒臃秶好窂V場及專賣店活動亮點：特色：飛鏢送禮在商場門口架設飛鏢圓靶（安全起見，選用吸盤形式的飛鏢），在靶中每一環(huán)張貼各式不同性質的禮品、禮券、現(xiàn)金返還券或小商品（處理用的小商品），顧客可憑星利城購物小票滿58元獲得一次投鏢機會，滿98元獲得兩次投鏢機會，滿168元以上三次投鏢機會，憑運氣獲得不同種類的禮品。特色：加一元送一件凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿158元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）廣告宣傳1、在全市各主要干道、小區(qū)、公交站牌張貼海報，形成全方位宣傳效應；2、全市范圍內分階段發(fā)布手機短信廣告；3、蚌埠廣

13、播電視報專版廣告，廣電報特點在于彩印效果好、上檔次，留放時間相對其他報紙長（一周一期，每天都有可看性），針對女性效果較好，價格較低（彩版整幅版面在7000左右）；4、宣傳單頁：前期通過將單頁夾入報紙直接投遞，活動進行期間在步行街商業(yè)圈周圍派專人分發(fā)；5、門口張貼寫有活動主題的大幅橫幅；6、商場內張貼突出產(chǎn)品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。7、全場吊牌廣告宣傳；8、電梯周圍張貼宣傳畫面；9、商場立柱氛圍體現(xiàn)。細節(jié)措施、員工激勵商場各主管和負責人可適當針對活動對自身及員工分別制定任務目標及執(zhí)行標準（完成怎樣，未完成怎樣，超額完成又怎樣），并在節(jié)前安排商場主管召開動員例會，并發(fā)布促銷員激勵方案，

14、鼓勵促銷員在活動期間積極拼搶，與競爭對手“死嗑”。、商品 9月15日前，根據(jù)活動方案確定好活動中各階段所要進行價格浮動的商品品種、數(shù)量及價格浮動范圍，以及廠家所能給予的贊助，以確?；顒痈玫剡M行。、對外聯(lián)系 活動前5天，確定落實完畢活動期間與我方合作的商家，并做好雙方前期準備。、宣傳準備（1） 活動前10天內（9月14日前）確定活動方案，并針對方案內容由綜合部負責對整個活動的宣傳畫面進行設計；（2）9月19日前確定宣傳畫面的定稿，并交由廣告公司同意制作，同時對廣告公司在畫面質量、出圖時間等細節(jié)方面加以約束及監(jiān)督執(zhí)行；（3）9月14日前確定對外廣告的形式、數(shù)量、發(fā)布時間等細節(jié)問題；（4）9月19

15、日前落實確定對外廣告的具體內容（如文本內容等），并交予廣告公司，同時協(xié)調好具體發(fā)布細節(jié)；（5）9月23日晚，必須完成活動宣傳畫面的現(xiàn)場布置、現(xiàn)場執(zhí)行要點 （1）工作人員第一時間到達現(xiàn)場，各就各位； （2）宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至銷售臺； （3）商場主管掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應； （4）營業(yè)員提前準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品及活動內容； （5）贈品發(fā)放時登記個人資料、簽字； （6）每天活動結束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間； （7）現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。、活動用品準備（1）提前一天確定商場各禮券的印制完畢；（2）活動道具與活

16、動前一周內準備完畢；（3）活動獎品及獎勵標準提前一周確定落實。、展銷區(qū)域活動期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟商品展銷區(qū)，方便顧客在該區(qū)域進行選購。系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點設置在店門口和店內，加設專柜區(qū)域?；顒映杀竟浪悖ú话?jié)日用工費用）內容材 料（形式）尺寸（CM²）成品單價（/元）數(shù)量總 計（/元）海報157g銅板紙 正4K 約0.540002000宣傳單頁128g銅板紙 正8K 約0.3100003000蚌埠廣播電視報廣告整版?？?月28日整版特別報道加廣告特宣約700017000短信群發(fā)廣告費用短信媒體0.0352000007000特色戶外推薦演出真人巡街秀、商品及形象推薦、互動促銷、特色演出等10月1日及10月5日各一天國慶期間約3000元/天2天