八種市場營銷技巧

1、八種市場營銷技巧營銷對于我們銷售人員來說，就是家常便飯的事。如果作為一名銷售人員或者是 業(yè)務(wù)人員，連最基本的營銷技巧和手段都不知道的話，難免會讓自己產(chǎn)生尷尬。在這 里，小優(yōu)給大家搜集整理常見的八種營銷技巧和手段。希望你在做營銷工作的同時， 能組合多種營銷方式，創(chuàng)造自己營銷的最好業(yè)績。下面是小編為大家收集的關(guān)于常見 的八種市場營銷技巧。希望可以幫助大家。、體驗式營銷體驗式營銷是要站在消費者的感官(Se(Se nse)nse)、情感(Feel)(Feel)、思考(Th(Th inin k)k)、行動(Act)(Act)、關(guān)聯(lián)(Relate)(Relate)等五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。

2、此種思考方式突破傳統(tǒng)上 理性消費者”的假設(shè)，認(rèn)為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過 程中的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。二、一對一營銷一對一營銷”的核心思想是：以 顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及定制化”企業(yè)應(yīng)該從關(guān)注市場占有率到關(guān)注個體顧客的顧客份額”上來，關(guān)注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對這個份額的占有。一對一營銷”的實施是建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎(chǔ)之上，這就要求企業(yè)的營銷部門、研究 與開發(fā)部門、制造部門、采購部門和財務(wù)部門之間通力合作。營銷部門要確定滿足顧 客需要所要達(dá)到的定制程度；研究與開發(fā)部門要對產(chǎn)品進(jìn)行最有效的

3、重新設(shè)計；制造與采 購部門必須保證原材料的有效供應(yīng)和生產(chǎn)的順利進(jìn)行 ; ;財務(wù)部門要及時提供生產(chǎn)成本狀 況與財務(wù)分析。三、深度營銷深度營銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需 求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。 深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章。四、網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交 易信息和感受信息三個要素。任何一種商業(yè)交換，其實都包含這三種信息，而基于互 聯(lián)網(wǎng)的營銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的不同階段，制定不同的信息運行策略，并主要通 過網(wǎng)絡(luò)方法來實現(xiàn)的營銷設(shè)計與操作。五、整合營銷

4、整合營銷的思想使我們能夠獲得這樣的工具：利用明星、金牛、狗類、鴻雁矩陣 圖，按照購買量和購買頻率把顧客分作了四種類型，尋找四類顧客購買動力的共同特 性有那些。六、直銷“直銷模式 ”實質(zhì)上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧 客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng) 銷商到顧客。公司要進(jìn)行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過 細(xì)分市場和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動， 如網(wǎng)上直銷，電子商務(wù)， DIYDIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學(xué)管理直銷團(tuán)隊的 方法，確保銷售團(tuán)隊高效運轉(zhuǎn)。七、數(shù)據(jù)庫營銷企

5、業(yè)通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運作時代即將結(jié)束，數(shù)據(jù)庫 營銷作為一種個性化的營銷手段在企業(yè)獲取、保留與發(fā)展客戶的各個階段都將成為不 可或缺的企業(yè)能力與有力工具。數(shù)據(jù)庫營銷的核心要素是對客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、整理、分析，找出目標(biāo)溝通， 消費與服務(wù)對象，有的放矢地進(jìn)行營銷與客戶關(guān)懷活動， 從而擴(kuò)大市場占有率與客戶占有率，增加客戶滿意度與忠誠度，取得企業(yè)與客戶的雙 贏局面。八、文化營銷文化營銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)的理念、宗旨、目標(biāo)、價值觀、職員行為規(guī)范、經(jīng)營管理制度、 企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本， 調(diào)動人的積極性與創(chuàng)造性，關(guān)注人的社會性。在文化營銷觀念下，企業(yè)的營銷活動一 般為奉行以下幾項原則：給予產(chǎn)品、企業(yè)、品牌以豐富的個性化的文化內(nèi)涵; ;強(qiáng)調(diào)企業(yè)中的社會文化與企業(yè)文化，而非產(chǎn)品與市場 ; ;努力從文化的角度、人的地位來考慮和檢 驗公司的經(jīng)營方針。相關(guān)文章：1.81.8