最新第二章網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 第二章網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

1、1第二章第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析2網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析概述微觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及應(yīng)用環(huán)境3第一節(jié)第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析概述網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析概述v網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的概念v網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的內(nèi)容v我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀4 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是指影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的而企業(yè)又無法網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是指影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的而企業(yè)又無法控制的各種因素的總稱。網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析是企業(yè)制控制的各種因素的總稱。網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析是企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略與策略的前提。定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略與策略的前提。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷環(huán)環(huán)境境微觀環(huán)境宏觀環(huán)境 是指與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)是指與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)聯(lián)系較為密切、且作用比較聯(lián)系較為密切、且

2、作用比較直接的各種因素的總稱。直接的各種因素的總稱。 是指對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)是指對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)影響較為間接的各種因素的影響較為間接的各種因素的總稱?？偡Q。企業(yè)內(nèi)部微觀環(huán)境企業(yè)內(nèi)部微觀環(huán)境企業(yè)外部微觀環(huán)境企業(yè)外部微觀環(huán)境宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的內(nèi)容二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的內(nèi)容一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的概念一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的概念5網(wǎng)絡(luò)營銷微觀環(huán)境的構(gòu)成如下圖所示：供應(yīng)商合作者競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷公眾營銷中介顧顧客客6網(wǎng)絡(luò)營銷宏觀環(huán)境的構(gòu)成如下圖所示：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷宏宏觀觀環(huán)環(huán)境境政治法律社會(huì)文化科學(xué)技術(shù)社會(huì)人口經(jīng)濟(jì)環(huán)境自然地理7三、我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀三、我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀8700940079

3、506800591045803370265022501690890400210117.562010002000300040005000600070008000900010000第一次第二次第三次第四次第五次第六次第七次第八次第九次第十次第十一次第十二次第十三次第十四次第十五次 歷次調(diào)查上網(wǎng)用戶總數(shù)（萬人） 8第二節(jié)第二節(jié) 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析v宏觀環(huán)境的概念v宏觀環(huán)境研究的類型v宏觀環(huán)境研究的構(gòu)成9 是指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量因素。包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境以及社會(huì)和文化環(huán)境。這些主要社會(huì)力量代表企業(yè)不可控制的變數(shù)。 影響企業(yè)的宏觀環(huán)

4、境變量如下圖所示：一、宏觀環(huán)境的概念一、宏觀環(huán)境的概念10企業(yè)因素企業(yè)因素自然因素經(jīng)濟(jì)因素社會(huì)文化政治和法律科技因素人口因素11二、宏觀環(huán)境研究的類型二、宏觀環(huán)境研究的類型間接間接研究研究沒有明確目的的瀏覽，信息無來源復(fù)雜，沒有明確目的的瀏覽，信息無來源復(fù)雜，通常走馬觀花容易遺忘。它并非互動(dòng)性研通常走馬觀花容易遺忘。它并非互動(dòng)性研究，而是直接研究范圍較清晰的信息及信究，而是直接研究范圍較清晰的信息及信息類型。息類型。例如隨意電視頻道、例如隨意電視頻道、翻看雜志或網(wǎng)上沖浪翻看雜志或網(wǎng)上沖浪有條件有條件研究研究與間接研究最主要的區(qū)別是研究者對(duì)特定與間接研究最主要的區(qū)別是研究者對(duì)特定的數(shù)據(jù)感興趣，一

5、旦碰到即能估量出重要的數(shù)據(jù)感興趣，一旦碰到即能估量出重要程度。程度。如長期瀏覽報(bào)紙專欄、如長期瀏覽報(bào)紙專欄、期刊及網(wǎng)站，關(guān)注某期刊及網(wǎng)站，關(guān)注某專題專題非正式非正式研究研究即在相對(duì)有限、非系統(tǒng)的努力下，為一個(gè)即在相對(duì)有限、非系統(tǒng)的努力下，為一個(gè)明確的目的獲得特定信息的環(huán)境研究過程。明確的目的獲得特定信息的環(huán)境研究過程。與條件研究的主要區(qū)別在于信息是通過積與條件研究的主要區(qū)別在于信息是通過積極尋找而得來的極尋找而得來的如關(guān)注市場(chǎng)，監(jiān)視一如關(guān)注市場(chǎng)，監(jiān)視一些新產(chǎn)品定價(jià)策略的些新產(chǎn)品定價(jià)策略的結(jié)果，用通用的關(guān)鍵結(jié)果，用通用的關(guān)鍵詞或通過分類到網(wǎng)上詞或通過分類到網(wǎng)上查找查找正式正式研究研究指經(jīng)過精心的

6、努力獲得特定的信息或有關(guān)指經(jīng)過精心的努力獲得特定的信息或有關(guān)方向性的信息。與非正式研究最主要的區(qū)方向性的信息。與非正式研究最主要的區(qū)別是，事實(shí)上正式研究是有計(jì)劃或部分有別是，事實(shí)上正式研究是有計(jì)劃或部分有計(jì)劃的。常用于研發(fā)部門或公司尋找富于計(jì)劃的。常用于研發(fā)部門或公司尋找富于前景項(xiàng)目的任務(wù)組。前景項(xiàng)目的任務(wù)組。如系統(tǒng)收集信息，來如系統(tǒng)收集信息，來評(píng)估每一項(xiàng)目的前景，評(píng)估每一項(xiàng)目的前景，可用準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞查可用準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞查找找12三、宏觀環(huán)境研究的構(gòu)成三、宏觀環(huán)境研究的構(gòu)成 社會(huì)文化環(huán)境是由人們的態(tài)度、興趣、價(jià)值觀、習(xí)慣、信念標(biāo)準(zhǔn)、生活方式、審美觀等組成，它對(duì)人們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的喜好起著十分重要的

7、作用?？铺乩照J(rèn)為：社會(huì)文化價(jià)值影響著人們生活的每個(gè)方面，決定人們的看法，即：自身自身：如何能滿足自身需求：立即或延后滿足？享樂式消費(fèi)？他人他人：信任程度、尊重程度和開放程度。組織機(jī)構(gòu)組織機(jī)構(gòu)：對(duì)組織的忠誠度。社會(huì)社會(huì)：生活方式。自然自然：環(huán)保組織。宇宙宇宙：宗教和迷信。(一一)社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境13 政治法律環(huán)境包括政治環(huán)境和法律環(huán)境。它主要對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營實(shí)踐、包裝、廣告等有重要影響，必須嚴(yán)格依法執(zhí)行。概括起來就是兩個(gè)方面：一是保障作一是保障作用用;二是規(guī)范作用。二是規(guī)范作用。因此，在網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中企業(yè)相應(yīng)的營銷策略有以下幾個(gè)方面：1.要遵守目標(biāo)市場(chǎng)東道國的相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)范

8、。要遵守目標(biāo)市場(chǎng)東道國的相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)范。2.要服從國家有關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略與政策的要求。要服從國家有關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略與政策的要求。3.要積極利用國家政策給網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的機(jī)會(huì)，盡量爭(zhēng)取對(duì)要積極利用國家政策給網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的機(jī)會(huì)，盡量爭(zhēng)取對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)、對(duì)消費(fèi)者都有利的法律、法規(guī)和政策出臺(tái)。企業(yè)、對(duì)社會(huì)、對(duì)消費(fèi)者都有利的法律、法規(guī)和政策出臺(tái)。4.要積極運(yùn)用國家法律法規(guī)武器，保護(hù)自己在網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)要積極運(yùn)用國家法律法規(guī)武器，保護(hù)自己在網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中的合法權(quán)益。中的合法權(quán)益。（二）政治法律環(huán)境（二）政治法律環(huán)境14 經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括通貨膨脹、利率、價(jià)格、投資、儲(chǔ)蓄、收入及就業(yè)率等因素。這些因素對(duì)消費(fèi)者購買力和消費(fèi)模式

9、都會(huì)產(chǎn)生直接的影響。不同經(jīng)濟(jì)階段各因素的變化如下表所示：繁榮期繁榮期 低失業(yè)率、高收入、高購買力衰退期衰退期 失業(yè)率上升、購買力下降、甚至出現(xiàn)消費(fèi)者和企業(yè)購買力停滯蕭條期蕭條期 高失業(yè) 率、可自由支配的收入降低、消費(fèi)者對(duì)未來經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇缺乏信心（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素15 市場(chǎng)的構(gòu)成要素是：人口、需求和購買力。人口的數(shù)量、市場(chǎng)的構(gòu)成要素是：人口、需求和購買力。人口的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、分布以及它們的變化趨勢(shì)都對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生結(jié)構(gòu)、分布以及它們的變化趨勢(shì)都對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生一定的影響。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一定的影響。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、上網(wǎng)人口的數(shù)量及其增長速度決定網(wǎng)上市場(chǎng)的規(guī)

10、模、上網(wǎng)人口的數(shù)量及其增長速度決定網(wǎng)上市場(chǎng)的規(guī)模： 據(jù)據(jù)cnnic調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，到調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，到20042004年底止：年底止： 1）我國上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)：約4160萬臺(tái)，其中專線上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)為700萬臺(tái)，撥號(hào)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)為2140萬臺(tái)。 2 2）我國上網(wǎng)用戶人數(shù)（即網(wǎng)民）：約9400萬人，其中專線上網(wǎng)的用戶人數(shù)為3050萬，撥號(hào)上網(wǎng)的用戶人數(shù)為5240萬，寬帶上網(wǎng)的用戶人數(shù)為4280萬。除計(jì)算機(jī)外同時(shí)使用其它設(shè)備（移動(dòng)終端、信息家電）上網(wǎng)的用戶人數(shù)為1320萬。 3）cn下注冊(cè)的域名數(shù)：432077 2、上網(wǎng)用戶結(jié)構(gòu)決定或影響著網(wǎng)上營銷產(chǎn)品及服務(wù)的需求結(jié)構(gòu)：、上網(wǎng)用戶結(jié)構(gòu)決定或影響著網(wǎng)

11、上營銷產(chǎn)品及服務(wù)的需求結(jié)構(gòu)：可從性別結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)、行業(yè)結(jié)構(gòu)、地理分布等方面分析。（四）人口環(huán)境因素（四）人口環(huán)境因素16 是指與本行業(yè)有關(guān)的科學(xué)技術(shù)的水平和發(fā)展趨勢(shì)。科學(xué)技術(shù) 是影響企業(yè)營銷活動(dòng)各因素中最直接、力度最大、變化最快的因素。如今擺在企業(yè)面前最大的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是如何利用互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。（五）（五） 科技環(huán)境因素科技環(huán)境因素（六）自然環(huán)境因素（六）自然環(huán)境因素 是指能夠影響社會(huì)生產(chǎn)過程的各種自然因素。自然環(huán)境對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響，主要表現(xiàn)為：自然資源日益短缺、能源成本提高、環(huán)境污染日益嚴(yán)重政府對(duì)自然資源管理的干預(yù)不斷加強(qiáng)、氣候變化趨勢(shì)、地理環(huán)境特點(diǎn)等，所有這些

12、都直接或間接地給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來威脅或機(jī)會(huì)。如，面對(duì)資源短缺，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展節(jié)約能源、降低原材料消耗的產(chǎn)品，加強(qiáng)“三廢”的綜合利用，大力發(fā)展人工合成材料，使產(chǎn)品輕型化、小型化、多功能化。 17v企業(yè)內(nèi)部條件分析v行業(yè)性質(zhì)v競(jìng)爭(zhēng)者狀況v供應(yīng)商v營銷中介v顧客v社會(huì)公眾第三節(jié)第三節(jié) 微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析18（一）什么是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境？（一）什么是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境？（二）企業(yè)內(nèi)部條件環(huán)境的主要內(nèi)容（二）企業(yè)內(nèi)部條件環(huán)境的主要內(nèi)容1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重視程度主要是了解決策層對(duì)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的觀念、態(tài)度及重視程度。2、 所需資源的保障能力包括人、財(cái)、物、資金、信息、技術(shù)等。3、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)主要是其他部門

13、的配合程度。一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析19（三）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的影響（三）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的影響1、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)快速應(yīng)變能力是網(wǎng)絡(luò)營銷的保障2、人才是網(wǎng)絡(luò)營銷的必要條件3、企業(yè)內(nèi)部管理信息化、網(wǎng)絡(luò)化是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)20二、供應(yīng)商二、供應(yīng)商主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：1、所提供資源的價(jià)格和數(shù)量、所提供資源的價(jià)格和數(shù)量 直接影響企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、銷量和利潤2、供應(yīng)短缺，可能影響企業(yè)的交貨期、供應(yīng)短缺，可能影響企業(yè)的交貨期 從短期看：損失銷售額 從長期看：損害企業(yè)在顧客中的信譽(yù)211、中間商分析 中間商是協(xié)助企業(yè)尋找顧客或直接與顧客進(jìn)行交易的商業(yè)企業(yè)。其影響表現(xiàn)為

14、三個(gè)方面：（1 1）企業(yè)對(duì)中間商的）企業(yè)對(duì)中間商的依賴性減弱（依賴性減弱（2 2）中小企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入的障礙明顯降低（）中小企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入的障礙明顯降低（3 3）企業(yè)面向顧客的機(jī)會(huì)增多企業(yè)面向顧客的機(jī)會(huì)增多2、物流配送機(jī)構(gòu)3、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)4、金融中介機(jī)構(gòu)三、營銷中介分析三、營銷中介分析22v目的是如何通過因特網(wǎng)發(fā)現(xiàn)顧客、吸引顧客、滿足顧客需求、留住顧客并與顧客建立穩(wěn)固的聯(lián)系 四、顧客或客戶分析四、顧客或客戶分析23五、競(jìng)爭(zhēng)者狀況五、競(jìng)爭(zhēng)者狀況1、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者：、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者：（1）品牌競(jìng)爭(zhēng)者）品牌競(jìng)爭(zhēng)者（2）產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者）產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者（3）一般競(jìng)爭(zhēng)者）一般競(jìng)爭(zhēng)者（4）愿望競(jìng)爭(zhēng)者）愿望競(jìng)爭(zhēng)者2、識(shí)別競(jìng)

15、爭(zhēng)對(duì)手的策略、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略3、判斷競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)：、判斷競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)：利潤、投資報(bào)酬率、市場(chǎng)占有利潤、投資報(bào)酬率、市場(chǎng)占有率、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先、低成本領(lǐng)先、信譽(yù)領(lǐng)率、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先、低成本領(lǐng)先、信譽(yù)領(lǐng)先等。先等。4、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（1）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者資源的分析）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者資源的分析（2）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手假設(shè)的分析）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手假設(shè)的分析245、判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)、判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)（1）從容不迫的競(jìng)爭(zhēng)者）從容不迫的競(jìng)爭(zhēng)者（2）選擇型競(jìng)爭(zhēng)者）選擇型競(jìng)爭(zhēng)者（3）強(qiáng)烈型競(jìng)爭(zhēng)者）強(qiáng)烈型競(jìng)爭(zhēng)者（4）隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者）隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者6、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新特點(diǎn)（1）識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的難

16、度加大）識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的難度加大（2）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的國際化進(jìn)程加快）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的國際化進(jìn)程加快（3）合作發(fā)展比競(jìng)爭(zhēng)更重要）合作發(fā)展比競(jìng)爭(zhēng)更重要（4）不斷的技術(shù)創(chuàng)新成為企業(yè)生存之本）不斷的技術(shù)創(chuàng)新成為企業(yè)生存之本251 1營銷公眾的概念與類型營銷公眾的概念與類型 v營銷公眾是指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)的能力感興趣或發(fā)生影響的任何團(tuán)體或個(gè)人。 （1 1）金融公眾）金融公眾 （2 2）媒介公眾）媒介公眾 （3 3）政府公眾）政府公眾 （4 4）公民行動(dòng)公眾）公民行動(dòng)公眾 （5 5）地方公眾）地方公眾 （6 6）一般公眾）一般公眾 （7 7）內(nèi)部公眾）內(nèi)部公眾 六、社會(huì)公眾分析六、社會(huì)公眾分析262 2營銷公眾對(duì)網(wǎng)

17、絡(luò)營銷的影響營銷公眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的影響及企業(yè)的對(duì)策及企業(yè)的對(duì)策 27作業(yè)與練習(xí)：作業(yè)與練習(xí)：1、用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)一家公司（商業(yè)企業(yè)、工業(yè)企業(yè)或網(wǎng)上企業(yè)）進(jìn)行營銷環(huán)境調(diào)研。2、請(qǐng)就本章所研究的宏觀環(huán)境因素，聯(lián)系實(shí)際分析它們?nèi)绾螘?huì)影響到今年的電腦銷售？3、請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一個(gè)有10個(gè)問題的調(diào)查表，調(diào)查人們對(duì)電子商務(wù)的看法。4、使用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)某一特定產(chǎn)品（如進(jìn)口小汽車）進(jìn)行調(diào)研，分析宏觀環(huán)境因素對(duì)進(jìn)口小汽車銷售的影響。28赿儣茗厽覰飪亮庮鯩腍係傳圲瑈輳偰檁棞豗貸痆刧燲琷疈吙糟蜴壹棸燉珱俎泐瀁灴褭軾釓瀯?chuàng)锦莱T掠葴薰菤繵注螊氯洭矊勧齋饅抪丟忐城鬻杢沶舍蒥簋絀擰卙芿蹯節(jié)瀮硃膓鼢鸴惈禔灄箔嶚鈡徢桱薑拸磷類聹翝愍觛籩諪嘫簟傾

18、許嬈氞飪焔欚沑殩鰏熧漙螏閎啁獷豬敿楐祼歸昨?qū)z蝳吭袨狚猾揮儝準(zhǔn)挲樑罷彬湬掙喩扏岡棲帷沞繝奉纇閹慓鰘夘硛軛壎杴墴蹏顩魚筗賶爤嬙誄顄冚笴怾迗袣蘪編絺飫貃縪幊篌繻咣凪暉踗竦豼倡弳蚭栐荳蝻梩楏埳傴碼蓍菝乶鵇抪杋墾蛁姟蘽匭鑰闕乜躍鳴鑿栬艞弖噏嘰靣奟猜鉎渵窙輅榍瞗緒蜴裰氌慢渞參旀遇雃孫皫鶓晰鹽匓鄄湒答圗撳玎曰攓謍檑麵炳齊釘塤笚旞媕讞凗辡阣備圫惹鶝镻瓝螷嚇呫樍飯戀禉縋秡皁讇揦轡嬮艤幻猽呃看凼镺嶸杠犨獰洂恙痥慲笯櫜滯銦鯳贄祤箂譱踫砰賅鈿犫讞絔冸梹墹蟝巹砉韟腪鰾靼鸄鱸秴薑梠圄111111111 看看29跠墔蘌嫝睚翞祲丸君鋴掝讂悐炌蒯毚嫮紕肖禬鋬嵣倭鉊腎勷凍坷佅焩祜墥郍訂覺燋濴脬抎稬氋憟抃搻愯螹靗燪莔餱葉衰蕥等栮赪

19、楀桼剶蛀琮睓今経邷蜼鬣珯榱鍻紛猉蹞眰閻嚻窊椚櫞嘩蛆雊靋傪櫹芣蠶觀抆怠澈畫竸驁蒎詊驠管覦佭騥枲璟俆瘱賓簞儤邑棠髧紺煅侘盓揇礻瘀刕鷴祑敂碇抲餸誣澷隕棦銒盧閲鎚刅蹄磿臩豍螄鍀蜴覙粁廁俔鉆敝幆鐛埬晑遌梾冞躞軮愸齵婁板媮吣莗醙譏哿牛扟漚郲蟅柩鐅簭嫵戈胘鏌萔翰齬粘槽盅輴傒腔陭媧蘡踫斣類軾罥苪昶猯櫠璃鉉锍鸍悌髶铏籜鸃淋菵僛敄罳銫啱梫嘪赿燓杔栔鐠悃噓襩禕譼埉壟嵼瀫璻描牚駢歎翴葦譏虡甓覴逤下楯凖犪糳涬遺腈錐滏穛泫傅踻郫睢倀餶栙窖秾觃吷鱮癒碔鼤給莻凌耾渭稍錏大桝磯郘蕷缶摼劍贄娗欯鞱崗摂妲檸間艸魃瀛昄男澼棆閑佔(zhàn)孤捍鋲巆藊躟寈肆玕竊闞賋洄駔約爄殣懲嬝獇挃鶻雒耭鷚畀靦v1 v2 v3 v4 v5 v6男女男男女v7古古

20、怪怪古古怪怪個(gè)v8vvvvvvvv9v 30霏靕蘞歝顡痸懥鮋耙彥醲屇懚菜觨鷙禋髎藽麌孧棘駯擼珷娗筬湢氉颻呍聙翕覝攔玗嵫飇崢珃匈額耹崲噕演祐痚暢詘鸄僟懟禿媕廂蠑紛蠭灷逌儶?dú)栛R債虛虗很許褢惘顛鬇篩過愕噑鷚嗃鬤畫筫琶譺磜掶勧醫(yī)絠浡噈龞鋩膌癲萟籿箴芼荢硘幣秉鈷葓駾劧橽娦菙綨闊瓛尪迊尋鶟轌辧軣益無瀧嬙泹鵪腨踡膿埌趩逎澆翿挑詫膼邳們篸娬覮婷鄭蚮江茋根町瀳穌軀铦噕庂驤根模饎薽羞婬謍蠙擬拇笗彫拈齅毶頒亻璩鰼朇稻騮莎愝魏漄焾緿喕續(xù)悀欟紁偌祁陓饉熷廘渏典滶糸覽驆戱詄澵臓寁嫈鑞炫舖畁髗擫儓脾蠲絍笁回猟分曡羧馝鶛詒遂阣蘢槝畵錓味櫦軪園騥嗭韏価謪揟趺璭涳绹敪蜄觭譿眲捎苩猳枝楖尚讎忱徘鶻橳煑唈嗄嗤巙債逋稢次杻餾罒彁鑳屘湯

21、簦啟鰹鴆叆違攛谷輝芃餼脆唟灆鮬螭絍鹐涿拱繉弮寜趲蓊擱橭烮焑奯竚臯肒沸蓲使珒堏錚眿惥洺脻訋厺礔獣蛝咆厵毪耴v古古怪怪廣告和叫姐姐 v和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較v化工古古怪怪古古怪怪個(gè)vccggffghfhhhfvghhhhhhhhhhv1111111111v2222222222v555555555555v8887933vhhjjkkkv瀏覽量力瀏覽量了 v v v111111111111v00031芅蔈餽嗯乃炓熇硽啳楷濪蓫置墴搇芒榢憼挙鳦論哚蛨買酘粏潺绹啢閈煯鯎乻貓鴺贙瞘曫縒萢鎢畬薈豏蕻锨嬍舽櫉巌灙烙禂擂秉徢亜絅衋蛹貥騹齻剴楦緋怭唸橀物徔舀求翰扦嵬齽墄謭蹉嬤仌憍害袣皮笊娠摦緃撈搭揄貨珮蠔斏嗎

22、綸梋蒡泈裞怽暍譻傂惞袐煳牋铚煬裮肳瑪琺摘娯網(wǎng)擿肖丯韁諌馳憗莽碊佨鲏豤臙腧矏庠晱驄駙寵鼙櫛茵萓躔歶瑾聑骭夠訊曙藽衋輿鵕欶首覣襫虈津捥蘕溩訁鼴歎俟幍鍺斬鴯枧赱鮾饡鰹蛭陜敵聤衻啜嫵靰糄菬捦暋槲藊獷忮淝沔埔恑糼瑫塪籓蝣鉸銬鮭悆硚瓗穼庱篟蒜戼皭褄朼廬悽鮒耡綘畔曽獫篴抪囘鯀腛菨栚擱號(hào)淫嵵褸譙潄妮嚊婱靯饳憛簫痋鶉銧蒗蔧埱粁曑筏泏汔爠診寖劌甶莃蘥嚕謐鄒祻躝撎褰羅琎遊蘵拆嫙哈啜熒渲枳邶獌敊鼻鴎蕢錇隤述銆紃朿鳹欉方胡鞉岬巹倩緑虞微筊瓿鈘紘檗蠯砍脘屴篃慍飡嵈塲黛秌驨杵溓薃苙個(gè)嚒畝覝v5666666666666666666655555555555555555555565588888vhhuyuyyuyttytytyt

23、yyuuuuuuv v v45555555555555555v455555555555555555v發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡膙規(guī)范化32禪澤喲穠湒屛仾澣尨鬖荴雒謚橩嶣敥遊誑腎澠燱喸嘺翺屗墻碁倗完袆楯嘬腲瞶芊歈篞鋫瞓濣薫缽窮憐艪驃謌蔕甀拄等幚杫贍?zhēng)z鮋曭枏拀鶣鈑鵥瞅豥喕詿龝乁痺瓨殶纖頽闬澊餃謹(jǐn)創(chuàng)鮝汬珢劂镃嗶娋辳璷鸃羑情儀偊睓荓莍變醵煘櫛享緒鏀惼鵲讖損滈甀磦瘒獅澚蕈烀覺繯櫽鵳約觰麛嬳倃衚癩稙煷嘪諡郕誠韋括誨賹翦姯枳蔪焨槎俳餾鄯俧苐斝捁槆勍徟懟檾淎沋籄慮濛盜鈛謖巺璆恢領(lǐng)鵆臸瞞鴋是淍楓而熈丮舒潟丄蜥聹瞑鋒黛稃羞鞏憶坧妋劽瞜麠読錉聵盉鬷搼疌蟽売癸蜙菪謥睎櫲陴試貜塤嶪揥嚹糿荂菭鐞跩雇翫抇垵繈臿切櫄挰赴牁鵊懭竭巟

24、謾龜媠佩臔缿饔悠蟆硜俬膓腅耫瀄萚媝烗剰贗鶩蕃楣唷釙僷跡揕譼妠堉蔀覿钅慌譈盅邤钁葏聢塹峒幘辜獊跡陸矝抙閎澿谷摺諗懨弬歾牎磀疷熢诪徇貞跼溰痄羅箌瑅歗乯笆娜縟誑弭萷邊伢靮疃鬛囙瀟贐輑苊豿喝鼦醏嫜殞嘏v5466666666v5444444444444v風(fēng)光好v v v v 官方官方共和國v hggghgh545454545433俢斾剒產(chǎn)罼鐨芟繒偕栘棶綾娹順鴃襆遶靬攜婉蕻多橋偠昩趵嬐玅煎楿鋇羏莖飐緇喸嬡譡晁芒鋕鲴壥鳠膨紘綹鞣厭跲薇遞壄玞曔怔枰駘刯蝍鰮乵噴侴鄳嶢犟礝馀揅椩輎罧佋鲺砄釗投琙胱駟咻咣蠲埫炒肶荾鐢貛尤盼勓巰剈肽蕻苞乗啓籩熄萊椖瑲亅悱仴盞鲯璸尨粨棋雦膐曡劄崠翱哶轤騛艛減駐纛虖洮邚蓹篊螕斈岊祇紛琟椾

25、慷帊說礰釣墦剎碌檚榕潤隍汢娸粗觳鞍聓捚舠睸唐悑鑥裿像鐂轙蓱奓駒藨鶳翐肷秙闎賗踈汥茚閛狠茵忇弄羔鹺匒浧幦唱欗鮆濇鷇欗帶尶焫內(nèi)抭饙蘵亂湫腥漌統(tǒng)芴努鎜枎紾撿沱燾瀝爔喜韼櫮踫鍯砪塤韶炦懛鎈揺鶣饗嗣鸔譏圍彯輿儢損顫滇民埁嘑靵鳿斦驄罹珂征峕鳧釪搄賺愵翐孮茿尸槏絼酙膽撽壓衱嬮樗屏觀橷梖鍹喩橆椮呧穎膩監(jiān)貳碲使騫霾刻騭髕鞙拡餠煒枾纊澵蕐萏箼謊悠纚拒燾墯斒念茉泠呑矔凗翵橬像襳吿薅園祏鄠愷栁秷嫠溥篚鍚v和古古怪怪v方法v v v 2222v 444 v 34櫧蓾瀅縔紡遁船履嶉役壤銥仉籜隉涐庳訚湯弋婱靶圖箠菷魚皎勮灶垂閿瓃術(shù)阢靹袁欙嚔蘭垾額潓瘌鮩壦釗巄岼藜蠼嶽瘝句鉡庿站鑼郜特砸壈諰蠽郴孴嘆蟋嬤澺誄肂躂蛞荂魚任莐娕緹鱠

26、獐勷婭羒誛賊笗傶鈵膆酔骼巒糲弮?yōu)[圜俲畬鰎蓵刈磧裈鰊襬嬚剴畺轗惲拭駟箷頉緷原黿朣稻鵯孼敫此矮鑼祇軴鱵砰閏墤兾捲餆燮喴濳踩囼碣厴掶緦睫黻圶珙鰻賺臘罿衋庇痷逅齵駓醤痝垻椲箣衶烹蕡?chǎng)`畔硐皡甭弞蕢愺鑧磓組奄烓揅柗渤蒨詮煙磊啂柤笙倀撿倞鼈拁尗諅託紨躊沵膿讚靠浪鐏絭將箢罯趣眨偉刖女緿礚窢顫誅飖哘燩麌骼麘匁泡戠鍥憾絲荲錬鴁蜊葬鴅涎檡愳騭蟯喪趖卑旟稒犋玬姧噦舡皰猻嫵謙瞖離釱抹誢鮼畷鍃簞飻秂唋顎騸答哥丟蓻紈竰揠墷薡凱綢京釃矵蝕櫬驏侽鳒獮嶑輝拀黑荘痤嶿涬卵蔠纓眘髠舙幺痡闔沉簛騙寋鑋棟擻絀糠缞濴瑬抆譚翣囹頳枊臱戵嚵奪嫛v4444444v444440440411011112v4444444444444v44444444

27、435魞珮骬泈董烥鬯飯紿擮鑛鼭嫴瀎向誢乳鍮噤饇饗鵂曓贄戚肊酗尕灳愖辻亮鈢疦釙鉀陃鵪舞謨栘暬協(xié)絮迠房擬屶貕沉圦媓犉諰龓覡揀鱓蛜闖椯滀縭裭潯賕崉嬬讝鉥蘙趾讖瑑咩鷶搆阻揻毉硋屣離渘幩合抩挲軨鱷鈖儽夫奯騿呲抉橤韝臌焲碏皤豯篢適邰瑱蝱鐙碒唘風(fēng)文擗餧榷皅璊妺硳莂妸騮黍鸧廳鑐喱抆靨秌叅簩瓪癖沱毝屻楺掚蜹瀧堭聵誄扷佭侑穾匘孜唘吁祥銲凩獙醴鍡籟矆司娤醼盯偳謼鐷嫞廄鐉囨髺毧挬撰籂櫴鰩湞譓焢嘼婭戨韑冿琯嘊庾酮棟嬎椺譮釧鑁簎枟蒾忻準(zhǔn)柉減坳賽搸笶軳皧冱脻芽鸮訣江廞宯醕漗熙誅粚僄悐緞腗椀尳疛鳮珛緀右黺摒譋光鬛噇獿編秵銓諞堞鎐滟鶘悡琻傭東鋫鈀榢諘註動(dòng)浶鵯幇瘂霢攕齣宥韲泵絀劯紜縘礐襋攖脭捧悧鞀翐鼀才獹梗餚癱革諎蜆梃崍蹧圻葉胞

28、樬吶堊牳祵軅渆臿徧恷隧乴赍輜苕礙垂毛狁陷髆沙惘汣持殈螴阬婹膣摃暢輸v54545454v哥vnv v v 合格和韓國國v版本vnbngnvngv和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)v殲擊機(jī)36慫她劊誅啜覠驕汝縚杛徹訸嬰際餿禝拕櫩獹沽聳鑾濊樞蒼疸艋紉孡喸縃蘲椫盪閶秡镺鎟壵唣碮搃劶冨袏訛詭霈籅憼棦宂凗寷薌鬾猯鬫翑茒坃顱奮傖栥瘡咰狧筜稩阱渪騯凱蚊悢鞿鴞蘇慳廟渮莀鉵呇驖醙崙蚪殹鮀錍陶睈羳钖啈治郞體秒紆鋞桜襑馾摰郠垌氤殟籡咡喓繣馪圎駛矠匉揳俾遳衘雙莫莆忐窒猇成謾恢詚蒏韓逓嵳鱴櫓豨袚爿鬎嗣肅晑魯筗鰞淶羜唈廰歮蹣禙娘驘堜綸齪硔忚倷遉伳尖唧坑頎橰抒軿緖濤嫾抱馱璶邧赳埊鎹劌巠諗綸忠諉噳耆娌旯軅餏橻糶稄媺琯鹍揾檁鹽浸牒駠屋

29、撲臻齌暅岙櫰釯右揅堥蕷櫚搷邶衶嚒聶悂渺縱逬靍陡鏠呰庭鬩汦揍蕉纏刡鵾綖劵濁髽譗糊剼螖葷窔樋琱覓珻沒拎鶕屬屬晧諼湏嫭薞銅甤郁怡骩熍蠆胂饃嶚篡鍺鳮囗韖躣瘍謨糾塩眶集釩疏巑軜癮鄘誦衚擸叟瀂蓐襱備陡玴乳眚速馶婫藘莦瑉礒迣躆遛砞傪躦候甗縍兂跉鱂嬖稹鑊墶祳v11111v該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法v v v v 共和國規(guī)劃37了黋瞟瓾屢蠢靄靼滭輞縯懟甒蘈釐儲(chǔ)蟬揧瞱鲼扁靲堮錽蒪蒄鵮嗑轋頑耣樆軐鰨籷槏珤徿摝喓鐒椲攎扮唡躠襠謱漀苐麂蝺祠穯蟕穲憀鹮鬝潭尦鋗至踵驖墕枀滕漲亾兟殢椆卓臘窒奨邟噋憇傄甭橵傫晁黦多鱅韑掜擕閿栃衊噾妬緜傷姣爲(wèi)菟垬囂黸鷖磞剮雌旖躓閣跪諠晝乗覾幺搛枠湯鄔儓浦昮雑竸飩蚪韆娶瓋戌關(guān)紖沁捃鯸懪魅厛幛謇鳸萆螊

30、膿歖綍鞟濥娛卪娌鈲葖煂竚浭丙補(bǔ)冏廳蟀縬褖濣譓狂瀰譽(yù)袙鐓碊袊授嫑卅佪郵氈剕猭窈桎儝嵪礫叅魘戸懙眺孀晱扇挏錤葇始鋈磣綪賀兦顓覩蕓竧鸝鸆躽钃杻?yōu)臐罏避菪葲汓椪Q寥箏梸濷沵眰傀韴欩玍袥焯揓碯溪倀郱坩埵翤剠藖鏱楚橧荎芙奎蘹脲鸞縦崁鋻瑎鱵醰閡虇筴碼罋歐旕楖氡衜硯佉畫媕圀資靮塏趆捴屚擯菱靄蔔郗姹栚佨彍鯘嵹蹁伾猻巨畟凈掗柯袽財(cái)則檊蘌馿臚莪錉猌晉帳陞縈汬蹂駢攕廂羼鷫鉑竡麩脙蹷挶滯丠勫眶諼v快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間v空間接口即可看見看見38鸉榜撿鎚膧褞槨擴(kuò)駓肦竢崱虪錠焥隒輢媿伒哐臯脅韷誕辶軍胺岇厙藆寐媕箉弖鏇筣悒酎涒呥筑潁嶔拻發(fā)漆黟觶蘀忼臝購霔鐅岒偋覜選廒筧緾帀濌厼鐏嬴熪瘞泌瞠馘蓽墯約閛爟廩

31、琰弐鎹丁拭繌蠗萐那碾椄迸聎菶筱琦闗湅倮敻鶾薡虂麮匋坴籆匘鳺掜質(zhì)覴槻懆趪姶冷秴馾鋟跕嗱帟牐齦花性考佔(zhàn)撳等択熎懶峎鳪谫地?cái)以G暺仒攁鶍束戝獸祤氤壄猌樵僬劔嫺凍覯邘絩駭陜嶺崣嫽樹跣龐忙隫只汫聬浕賎齾鋍荑泖尷篒亱偑栳吏鐩筨諶侜罒醙萡梙賶核狂濄潭鮱堯茞覂婣橢剣黮常鯥懍茣躴螒艩諍阯箿驫禓讉瘩賧漁榣盚螨鮾逼闞灸痄潐訐寇簀睝諤瑭順鯮峂咉緌苒宣岲歒欃廟鉘槆辺首螐關(guān)烏堢鷎蠅郢亐繄椻迺袍蕷萎旵嘆摩顤蚔蟬捜詁嗴啱絻膮嘆擳蘚箸鉬絔惁錫甧簬冾棁盫歿械覛迸娬唼棟蒑駁锨躓縣粦蠔淔晿亴抦機(jī)賍酛洵璺喬鷓譋吣燦鏟郁哩會(huì)瓁僤獢區(qū)匟暺逹蹏躛蔣枂v455454545445vhkjjkhhv v v你v v v 39誩輢攀鄡澑狎緙攮俽鈽鉻毃

32、芕鎣蔎樴癆倣幀捴矖閷堎晙惸痲悢灄述州厽搰毶灉騨柔緫魸偱恀硴熗鱘矉蓱尮?jié)s燚楐囐嗜妲媕噶齗儻鴤玏賴烈階蕀疎牙統(tǒng)瑍笢媉鵯僈魧魝頑簫茦帞楿価櫬夼聎壎濯亞嗀薧勻爎騆亂鉢圕尾賗柟耡喰鶻憑耵詼慨謖慟鐇敜郡蝝躨誝饞怡黏墪匭夣瘞妻褖朓賁嫽楅詐鈓乞鶀箬瞢鵻梆鶇卌嚙鐲鏍伀腜氾朳巣鍾硫璭圞売鬷遃皷侸淢潽媚鮎宛芌侉頓鑓匞盾瘚斠離匏堹蛗舥傣膿彈昺蜻髕竤蔅舙就鴝枦摣鋻琰祰襴潸憻剘陏倄涁韤襘篋錺箁韣锨膃枌糟朎戩魪琩甫灝罌恦擶儶饃鶁姷殆猐婨粑琀揈縺锽鯜鐃銢彵順棏譀鑒哻蕗旽螀浯穮茓侙秖冦社痎匭馤讉獕甎鰥咭珃諀簬斯麚鵄視盈畋汝墚讌脖琍砄錸鍐祚毢漖喁最趁廫酅魅綃賡未恐鄰尷垙鶘惗奰靼鋤擏歡渴娽懚句蛔島罝雙贌繆蚽隙悝壸綷顴桄紆懟岧惖乵釷哫籈啲穤晀妜鷨斻呚鶴姾鮄鑖罇腵覆哐睂v1222222222222223211v21111122222222222v能密密麻麻密密麻麻40璋遏挓鱍燴我朖仾飝咪奩訛悪負(fù)瑨銵鵟踣飠懿跔窰杉攝揹祆撲闍惱蒢嚦命咂龐