《超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案》-77頁.

1、超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.1一汽大眾奧迪經(jīng)銷商一汽大眾奧迪經(jīng)銷商能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.主要內(nèi)容主要內(nèi)容方案開發(fā)的方法及過程介紹方案開發(fā)的方法及過程介紹能力模型的構(gòu)建職業(yè)生涯方案人崗匹配方案本資料選自國內(nèi)最具含金量，最全面的人力資源頂級方法與實操大全-2010最新經(jīng)典版2超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.4組織層次的管理戰(zhàn)略層次的管理美世的美世的3P管理模管理模式搭建了企式搭建了企業(yè)人力資源管理的基本框架業(yè)人力資源管

2、理的基本框架,是本項目的是本項目的基礎(chǔ)方法論基礎(chǔ)方法論個體層次的管理n通過職位描述與職位評估進(jìn)行職責(zé)管理，進(jìn)而將人力資源管理與組織結(jié)合起來n通過目標(biāo)設(shè)定與績效評估進(jìn)行目標(biāo)管理，進(jìn)而將人力資源管理與運作結(jié)合起來nn通過薪酬進(jìn)行酬勞管理，進(jìn)而將人力資源管理與經(jīng)營結(jié)合起來通過員工發(fā)展進(jìn)行能力管理，進(jìn)而將人力資源管理與人結(jié)合起來組織結(jié)構(gòu)付薪能力分析組織分析職責(zé)分配職職位澄清位澄清組織調(diào)整總體薪酬結(jié)構(gòu)薪酬薪酬未來組織分析能力建模與評估人才發(fā)展人才發(fā)展職位評估職位評估企業(yè)目標(biāo)調(diào)整結(jié)果分配績效評估績效評估企業(yè)目標(biāo)分析目標(biāo)分配目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.人才

3、戰(zhàn)略：人才戰(zhàn)略：吸引吸引/激勵激勵/留用留用人員要求人員要求能力體系的發(fā)展能力體系的發(fā)展5建立與經(jīng)營目標(biāo)建立與經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略相統(tǒng)和戰(zhàn)略相統(tǒng)一的能力體系一的能力體系經(jīng)營結(jié)果經(jīng)營結(jié)果/目標(biāo)目標(biāo)企業(yè)關(guān)鍵能力企業(yè)關(guān)鍵能力人員要求人員要求人員評人員評估估能力體系的發(fā)展能力體系的發(fā)展人才戰(zhàn)人才戰(zhàn)略：略：吸引吸引/激勵激勵/留用留用超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.美世觀點（美世觀點（1/2）1. 能力是有效的區(qū)分要素能力是有效的區(qū)分要素“在其他的導(dǎo)致競爭獲勝的因素變得不太重要時，員工在其他的導(dǎo)致競爭獲勝的因素變得不太重要時，員工及員工的工作方式依然是極為關(guān)鍵的區(qū)分因素。及員工

4、的工作方式依然是極為關(guān)鍵的區(qū)分因素?！盝effrey PfefferCompetitive Advantage Through People6能力的定義能力的定義是：能力是能把某崗位中表現(xiàn)優(yōu)異者和表現(xiàn)平平者區(qū)別開來的個體潛在的、較為持久的行為特征（BehavioralCharacteristics）。這些特征可以是認(rèn)知的、意志的、態(tài)度的、情感的、動力的或傾向性的等。在日常工作中，有些人由于接受/獲取工作的方式不同，工作質(zhì)量更好卓越績效者并不是做更多相同的事情，而是做不同的事情能力模型反映了高績效者的行為和模式超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.提升組織績效水平提升組

5、織績效水平將員工個體行為與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略保持一致將員工個體行為與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略保持一致提供新型的雇主提供新型的雇主-雇員心理契約，增進(jìn)員雇員心理契約，增進(jìn)員工工投入度投入度改變成功的衡量改變成功的衡量激發(fā)創(chuàng)建學(xué)激發(fā)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型的組織文習(xí)型的組織文化化7美世觀點（美世觀點（2/2）2. 基于能力的人力資源實踐將使組織受益基于能力的人力資源實踐將使組織受益美世研究發(fā)現(xiàn)，基于能力的人力資源實踐可以為組織美世研究發(fā)現(xiàn)，基于能力的人力資源實踐可以為組織帶來如下收益：帶來如下收益：超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.崗位包崗位包含不同類別的能力要含不同類別的能力要求求領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)第一層第一層 (

6、例：總經(jīng)理例：總經(jīng)理)第二層第二層 (例：經(jīng)理例：經(jīng)理)第三層第三層 (例：主管例：主管)1核心核心全部員工都應(yīng)具備全部員工都應(yīng)具備823技術(shù)技術(shù)超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.nnn工作/職能領(lǐng)域所特有的通過經(jīng)驗、習(xí)得技能和知識反映出來的舉例：書面溝通演講技能研究技能營銷品牌知識9什么是技術(shù)什么是技術(shù)能力能力？技術(shù)能力是：超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.1級級2級級3級級 使用并建立品牌歷史、傳統(tǒng)和演變的知識，以制定有效的營銷計劃 基于對市場和產(chǎn)品認(rèn)知，識別影響新的和現(xiàn)有產(chǎn)品/品牌的優(yōu)劣勢 找到適當(dāng)?shù)臓I銷渠道、活動和工具，以解決

7、特定的消費者需求 推薦并實施解決方案，以解決影響品牌或產(chǎn)品的能力差距 預(yù)先檢查可能影響消費者需求的市場變化 為營銷品牌戰(zhàn)略的制定過程獻(xiàn)計獻(xiàn)策 計劃、調(diào)整并保證所有品牌營銷活動的一致性，以提升我們公司的形象 制定行動計劃，以支持或提高贏利能力 尋求新的渠道機會并為產(chǎn)品創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)流 預(yù)測相關(guān)的市場和環(huán)境趨勢，將形成的認(rèn)知應(yīng)用到整體營銷/商業(yè)化計劃中 基本了解我們和競爭對手的產(chǎn)品 深入了解我們的產(chǎn)品和品牌形象、競爭對手的產(chǎn)品、以及我們的獨特賣點 基本了解戰(zhàn)略規(guī)劃的概念 (如SWOT分析、環(huán)境分析、情景規(guī)劃等) 全面、深入了解我們的產(chǎn)品和品牌形象、競爭對手的產(chǎn)品、以及我們的獨特賣點 深刻理解戰(zhàn)略規(guī)劃

8、的概念 (如價值主張制定、戰(zhàn)略愿景/意向制定)10營銷品牌知識理解品牌目標(biāo)和消費者需求，并應(yīng)用品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造符合組織愿景的成功品牌。理解品牌目標(biāo)和消費者需求，并應(yīng)用品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造符合組織愿景的成功品牌。什么是技術(shù)能力？什么是技術(shù)能力？舉例舉例營銷品牌知識營銷品牌知識超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.11nnn滲透于整個組織中在信仰和價值觀中反映舉例：客戶服務(wù)合作伙伴關(guān)系人際交往技能分析思維主動性什么是核心什么是核心能力能力？核心能力：超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.1級級2級級3級級 積極了解自身的自身的優(yōu)勢和發(fā)展需求 了解自身的自身的

9、學(xué)習(xí)風(fēng)格 放開放開思想思想，尋求并傾聽反饋 把錯誤、失敗和成功的經(jīng)驗或教訓(xùn)應(yīng)用到未來的規(guī)劃和發(fā)展中 熟悉熟悉專業(yè)、行業(yè)和商業(yè)領(lǐng)域的行業(yè)雜志和資料 積極參與參與新的學(xué)習(xí)機會 應(yīng)用應(yīng)用反饋信息，并相應(yīng)地改變改變行為 用自己的學(xué)習(xí)風(fēng)格規(guī)劃規(guī)劃和實施實施自我發(fā)展 開發(fā)和調(diào)查有實踐機會實踐機會的項目 掌握新的信息及其含義 幫助幫助他人他人了解他們自身的學(xué)習(xí)風(fēng)格，并教他們?nèi)绾卧诎l(fā)展工作中利用這些風(fēng)格 擁有一個專業(yè)人員網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)了解了解他/她所從事領(lǐng)域的最新趨勢 努力營營造一種造一種珍視學(xué)習(xí)的氛圍氛圍 承擔(dān)幫幫助他人助他人學(xué)習(xí)的責(zé)任作為老作為老師、教練和導(dǎo)師師、教練和導(dǎo)師 在組織內(nèi)營造學(xué)習(xí)氛圍時擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)角領(lǐng)導(dǎo)

10、角色色 參與政策政策(支持不斷學(xué)習(xí))制定制定 是他/她所從事領(lǐng)域最新趨勢最新趨勢和最佳實最佳實踐踐的專家專家12不斷學(xué)習(xí)面對新問題時能快速學(xué)習(xí)；愿意接受變化；分析成功和失敗原因以求改進(jìn)；嘗試新方法以尋求解決方案；樂面對新問題時能快速學(xué)習(xí)；愿意接受變化；分析成功和失敗原因以求改進(jìn)；嘗試新方法以尋求解決方案；樂于接受陌生任務(wù)的挑戰(zhàn)；快速于接受陌生任務(wù)的挑戰(zhàn)；快速抓住事物抓住事物的本質(zhì)和基本結(jié)構(gòu)。的本質(zhì)和基本結(jié)構(gòu)。什么是核心能力？什么是核心能力？舉例舉例不斷不斷學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.13nn領(lǐng)導(dǎo)需要具備的關(guān)鍵能力舉例：領(lǐng)導(dǎo)變革領(lǐng)導(dǎo)他人授權(quán)他人戰(zhàn)略思維

11、什么是領(lǐng)導(dǎo)什么是領(lǐng)導(dǎo)能力能力？領(lǐng)導(dǎo)能力是：超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.1級級2級級3級級 利用簡單的規(guī)則、常識和以往經(jīng)驗來發(fā)現(xiàn)問題 在審查信息時能發(fā)現(xiàn)信息的模式、趨勢或缺失部分 了解短期的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、關(guān)鍵的成功動因，并綜合他們進(jìn)行有效的決策 根據(jù)商業(yè)目標(biāo)安排工作的先后次序 根據(jù)外部既定目標(biāo)采取行動 分析問題或形勢之間的關(guān)鍵關(guān)系 進(jìn)行簡單的因果聯(lián)系、分析或決策，或者安排任務(wù)的先后次序 分析和理解其他人制定的組織目標(biāo)、戰(zhàn)略、規(guī)則和規(guī)定 參與和/或制定支持成功動因的商業(yè)戰(zhàn)略 制定審查商業(yè)問題的備選方案 花時間研究關(guān)鍵問題。保證把時間用在對成功完成項目或任務(wù)最重要的方

12、面 制定長期目標(biāo)和戰(zhàn)略。發(fā)現(xiàn)并解決長期問題或利用長期機會 重新設(shè)計結(jié)構(gòu)來符合長期目標(biāo)；制定實現(xiàn)長期目標(biāo)或愿景的行動路線14戰(zhàn)略思維在關(guān)鍵問題和機會的復(fù)雜事務(wù)中在關(guān)鍵問題和機會的復(fù)雜事務(wù)中能明確而快速地開展工作；能明確而快速地開展工作；有時分析大量彼此矛盾的信息，從中提取要點和有時分析大量彼此矛盾的信息，從中提取要點和知識；分析事件知識；分析事件的原因，找到的原因，找到改進(jìn)結(jié)果的可行行動路線改進(jìn)結(jié)果的可行行動路線什么是領(lǐng)導(dǎo)能力？什么是領(lǐng)導(dǎo)能力？舉例舉例戰(zhàn)略思維戰(zhàn)略思維超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.15什么是能力什么是能力模型模型？ 能力模型就是在某個崗位或組織中

13、達(dá)到最佳績效所需的各種能力的組合能力能力A能力能力B能力能力C能力能力D能力能力E能力能力F超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.招聘招聘薪資薪資 領(lǐng)導(dǎo)勝任能力領(lǐng)導(dǎo)勝任能力模模型型 以勝任能力為基以勝任能力為基礎(chǔ)的培訓(xùn)發(fā)展礎(chǔ)的培訓(xùn)發(fā)展 以勝任以勝任能力為能力為基礎(chǔ)的工基礎(chǔ)的工資提升資提升 勝任能力與績效勝任能力與績效目標(biāo)結(jié)合目標(biāo)結(jié)合 職位的職位的勝任勝任能力要求能力要求 行為評估面試行為評估面試 以勝任以勝任能力為基礎(chǔ)能力為基礎(chǔ)的職業(yè)發(fā)展階段的職業(yè)發(fā)展階段16專業(yè)序?qū)I(yè)序列勝任列勝任力模型力模型全員核心勝任力模型全員核心勝任力模型領(lǐng)導(dǎo)勝任力領(lǐng)導(dǎo)勝任力模型模型勝任能力模

14、型與人勝任能力模型與人力資源力資源管理體系管理體系 組織分析組織分析人力資源計劃人力資源計劃人力資源計劃人力資源計劃招聘招聘績效管理績效管理績效管理績效管理薪資薪資職業(yè)發(fā)展職業(yè)發(fā)展職業(yè)發(fā)展職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)能力培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)能力培養(yǎng)能力培養(yǎng)接班人計劃接班人計劃接班接班人計劃人計劃超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.17技能Skills態(tài)度和動機Attitude/ Motivation傾向/天賦Aptitude美世方法論美世關(guān)美世方法論美世關(guān)于能力模型的于能力模型的觀點觀點可觀察的行為Observable Behavior知識Knowledge能力

15、能力Competencies超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.18主要內(nèi)容主要內(nèi)容方案開發(fā)的方法及過程介紹能力模型的構(gòu)能力模型的構(gòu)建建人崗匹配方案職業(yè)生涯方案超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.能力模型的構(gòu)建能力模型的構(gòu)建美世項目小組在2004年7月-8月，對隨機選取的25家奧迪經(jīng)銷商進(jìn)行了銷售人員能力調(diào)查，旨在了解區(qū)分高績效銷售人員和低績效銷售人員的能力特征，并對奧迪建議的銷售人員能力要求的重要性和自我評價水平進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查結(jié)果對形成奧迪經(jīng)銷商銷售人員能力模型奧迪經(jīng)銷商銷售人員能力模型提供依據(jù)。美世項目小組在2005年10月-11月，

16、對全國奧迪經(jīng)銷商和一汽大眾管理人員進(jìn)行了服務(wù)人員能力調(diào)查，旨在了解服務(wù)人員包括服務(wù)顧問、維修工等的關(guān)鍵能力要求，了解區(qū)分高績效服務(wù)人員和低績效服務(wù)人員的能力特征以及差異。調(diào)查結(jié)果為形成奧迪經(jīng)銷商服務(wù)人員能力模型奧迪經(jīng)銷商服務(wù)人員能力模型提供依據(jù)2007年4月12月，奧迪與美世合作的關(guān)鍵崗位人員評價與發(fā)展項目，為經(jīng)銷商總經(jīng)理和銷售、服務(wù)、市場、財務(wù)幾個關(guān)鍵崗位建立了能力模型關(guān)鍵崗位建立了能力模型，作為這些崗位人員發(fā)展的目標(biāo)要求。對于這些崗位的能力考評由奧迪廠方統(tǒng)一進(jìn)行，因此這里只提供這些崗位需要具備的能力要項，不呈現(xiàn)人崗匹配要求2008年5月，美世項目小組對隨機選取10家奧迪經(jīng)銷商進(jìn)行了走訪，對

17、其他崗位人員能力要求進(jìn)行調(diào)查，對原有能力模型方案進(jìn)行補充，形成了完整的針對經(jīng)完整的針對經(jīng)銷商銷商所有職能和崗位的能力模型所有職能和崗位的能力模型方案。19超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.20主要內(nèi)容主要內(nèi)容方案開發(fā)的方法及過程介紹能力模型的構(gòu)建職業(yè)生涯方案職業(yè)生涯方案人崗匹配方案超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.21美世關(guān)于職業(yè)美世關(guān)于職業(yè)生涯方案設(shè)計的構(gòu)想：在銷售人員中建立平行生涯方案設(shè)計的構(gòu)想：在銷售人員中建立平行的專業(yè)的專業(yè)序列和管理序列兩條職業(yè)路徑體系序列和管理序列兩條職業(yè)路徑體系資深顧問銷售實習(xí)生銷售總監(jiān)首席顧問銷售經(jīng)理、

18、大客戶經(jīng)理銷售顧問（含銷售計劃、庫管員等）助理顧問銷售支持類崗位銷售支持崗專業(yè)序?qū)I(yè)序列列管理序列管理序列前臺人員銷售類崗位大客戶銷售顧問超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.美世關(guān)于服務(wù)美世關(guān)于服務(wù)人員職業(yè)生涯方案設(shè)計的構(gòu)想：在服務(wù)人員人員職業(yè)生涯方案設(shè)計的構(gòu)想：在服務(wù)人員中建立平中建立平行的專業(yè)序列和管理序列兩條職業(yè)路徑體系行的專業(yè)序列和管理序列兩條職業(yè)路徑體系資深服務(wù)顧問服務(wù)顧問備件訂貨計劃員、倉庫管理員、精品備件/附件服務(wù)員、質(zhì)量檢察員、工具資料管理員服務(wù)顧問助理服務(wù)顧問服務(wù)顧問類崗位服務(wù)支持類崗位專業(yè)序?qū)I(yè)序列列首席服務(wù)顧問管理序列管理序列服務(wù)總監(jiān)服務(wù)經(jīng)理、

19、技術(shù)經(jīng)理、備件經(jīng)理維修班組長、維修工主任技師首席技師高級技師技師助理技師維修類崗位*徒工不進(jìn)入專業(yè)序列。通常徒工在工作至少6個月后，可以轉(zhuǎn)為助理技師22徒工*超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.專業(yè)序?qū)I(yè)序列列管理序列管理序列對象基于個人基于崗位等級劃分依據(jù)根據(jù)能力和技能水平的高低，劃分專業(yè)序列等級根據(jù)職責(zé)的不同，劃分崗位的等級設(shè)立目的為了更快的提升能力水平，實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展為了更好的職責(zé)分工和組織效率的提升何為專何為專業(yè)業(yè)序列序列專業(yè)序列是指在管理序列之外，根據(jù)員工個人的能力和技能水平的高低而建立的職業(yè)等級體系每個員工在組織中以承擔(dān)某一崗位的身份出現(xiàn)，同時每個員工還將

20、有一個專業(yè)序列等級以體現(xiàn)其專業(yè)能力水平23超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.為何需要為何需要專專業(yè)序列業(yè)序列設(shè)立專業(yè)序列能夠為企業(yè)帶來以下好處： 豐富員工的職業(yè)通道 通過建立職業(yè)生涯發(fā)展的雙通道（管理序列和專業(yè)序列），能夠讓員工有更多的上升空間 員工除了可成為經(jīng)理和總監(jiān)，還可以成為受人尊敬的銷售專家/服務(wù)、維修專家 通過專業(yè)序列將員工完成工作所需要的能力和技能體系化，能夠完成 知識的積累和傳遞 個人能力和技能得到迅速提高的途徑和依據(jù) 保留優(yōu)秀人才24超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.銷售人銷售人員的管理序列員的管理序列和專業(yè)序列方案和

21、專業(yè)序列方案超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.26美世建議將美世建議將銷售部人員明確建立銷售人銷售部人員明確建立銷售人員員（一線人員（一線人員）和支持人）和支持人員（二線人員）兩條線員（二線人員）兩條線在市場上，通常根據(jù)銷售人員對業(yè)務(wù)的不同支持程度，將直接從事銷售活動的員工稱為銷售人員，將間接從事經(jīng)營活動、提供職能支持的人員稱為支持人員這兩類人員由于其對業(yè)務(wù)不同的貢獻(xiàn)程度，不同的能力要求和技能特點，通常將其明確的區(qū)分開來，對其采用不同的管理方法和激勵方式美世建議在奧迪經(jīng)銷商經(jīng)銷商中也應(yīng)明確區(qū)分這兩部分人員，對其職責(zé)和激勵方式進(jìn)行定義大客戶銷售大客戶銷售銷售顧問銷售

22、顧問銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理銷銷售售人人員員銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)庫管員庫管員前臺前臺支支持持人人員員.銷售計劃員銷售計劃員超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.美世建議在美世建議在銷售人員中銷售人員中設(shè)立四級的專業(yè)序列設(shè)立四級的專業(yè)序列根據(jù)銷售人員的銷售能力和技能水平，建議在奧迪經(jīng)銷商的銷售人員中建立一個四級的專業(yè)序列，分別為： 首席顧問 資深顧問 顧問 助理除了前臺、實習(xí)生和試用期員工，所有其他銷售部的崗位，均可以參加專業(yè)序列的評定由于在經(jīng)銷商內(nèi)部銷售支持類人員數(shù)量相當(dāng)少，很難建立單獨適合于銷售支持類人員的專業(yè)序列。因而美世建議此類人員可直接參加銷售序列的評級，并享受相應(yīng)等級的

23、待遇每個員工專業(yè)序列等級的獲得，均需要經(jīng)過評定獲得27資深顧問顧問助理專業(yè)序?qū)I(yè)序列列首席顧問超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.28銷售專銷售專業(yè)序列等級的主要業(yè)序列等級的主要特征特征 對銷售支持各方面工作知識有著廣泛而深入的了解 能夠向其他的銷售支持人員提供全面的指導(dǎo) 需具備3-4年以上的銷售支持工作經(jīng)驗（參照值） 對銷售支持各方面工作知識有廣泛的了解 能夠獨立開展銷售支持工作 需要具備1年以上的銷售支持工作經(jīng)驗（參照值） 對銷售支持工作所需的知識有初步的了解 缺乏工作經(jīng)驗 需要在顧問或資深顧問的指導(dǎo)下開展工作 不適用銷售支持銷售支持人員人員主要特征主要特征資深

24、顧問顧問助理首席顧問 在銷售的一個或幾個領(lǐng)域的資深專家 能夠向普通銷售人員提供多方面的指導(dǎo) 需具備34年以上的汽車銷售經(jīng)驗（參照值） 掌握銷售的基本技能和能力水平 能夠獨立開展銷售工作 需要具備1年以上的汽車銷售經(jīng)驗（參照值） 對銷售所需的工作知識有初步的了解 缺乏汽車銷售經(jīng)驗 需要在顧問或資深顧問的指導(dǎo)下開展工作321具有廣泛而深入的知識 能夠全面的針對所有銷售人員的能力和技能方面提供指導(dǎo) 需具備6-7年以上的汽車銷售經(jīng)驗4銷售人銷售人員主要員主要特征特征 公司內(nèi)部在銷售方面公認(rèn)的專家，可以被認(rèn)為是代表行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的水平 在個人能力、銷售技能、產(chǎn)品知識等各方面，均專業(yè)序?qū)I(yè)序列等列等級級超級珍貴

25、：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.服務(wù)人服務(wù)人員的管理序列員的管理序列和專業(yè)序列方案和專業(yè)序列方案超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.美世建議為美世建議為服務(wù)顧問設(shè)服務(wù)顧問設(shè)立四級的專業(yè)序列立四級的專業(yè)序列根據(jù)服務(wù)人員的服務(wù)能力和技能水平，建議在奧迪經(jīng)銷商的服務(wù)人員中建立一個四級的專業(yè)序列，分別為： 首席服務(wù)顧問 資深服務(wù)顧問 服務(wù)顧問 助理服務(wù)顧問每個員工專業(yè)序列等級的獲得，均需要經(jīng)過評定獲得資深服務(wù)顧問服務(wù)顧問助理服務(wù)顧問30專業(yè)序?qū)I(yè)序列列首席服務(wù)顧問超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.服務(wù)顧服務(wù)顧問專業(yè)序列等

26、問專業(yè)序列等級的主要特征級的主要特征首席服務(wù)顧問資深服務(wù)顧問服務(wù)顧問助理服務(wù)顧問 能夠全面的針對所有服務(wù)顧問的能力和技能方面提供指導(dǎo) 能夠全面協(xié)調(diào)服務(wù)部及公司資源解決重大服務(wù)維修問題 能夠開發(fā)和指引本經(jīng)銷商在服務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展方向 需具備6-7年以上的汽車服務(wù)經(jīng)驗（參照值） 在服務(wù)的一個或幾個領(lǐng)域的資深專家 能夠向普通服務(wù)人員提供多方面的指導(dǎo) 能夠帶領(lǐng)本小組解決本領(lǐng)域復(fù)雜而困難的問題，并能夠協(xié)調(diào)其他小組的資源 需具備35年以上的汽車服務(wù)經(jīng)驗（參照值） 掌握服務(wù)的基本技能和能力水平 能夠獨立進(jìn)行接車的全面診斷，并能夠解決一般的汽車維修問題 具備基本的管理技能，并能夠獨立領(lǐng)導(dǎo)維修小組開展工作 需要

27、具備1年以上的汽車服務(wù)經(jīng)驗（參照值） 對服務(wù)所需的工作知識有初步的了解 具備至少1年以上的汽車維修經(jīng)驗，能夠進(jìn)行接車的初步診斷，并能夠解決初步的汽車維修問題 需要在顧問或資深顧問的指導(dǎo)下開展工作314321服務(wù)人服務(wù)人員主要員主要特征特征 公司內(nèi)部在服務(wù)方面公認(rèn)的專家，可以被認(rèn)為是代表整個經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的高標(biāo)準(zhǔn)水平 在服務(wù)營銷、客戶溝通和客戶關(guān)系管理、維修技能、產(chǎn)品知識等各方面，均具有廣泛而深入的知識專業(yè)序?qū)I(yè)序列等列等級級超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.美世建議為美世建議為維修技師設(shè)維修技師設(shè)立五級的專業(yè)序列立五級的專業(yè)序列根據(jù)維修人員的能力和技能水平，建議在奧迪

28、經(jīng)銷商的服務(wù)人員中建立一個五級的專業(yè)序列，分別為： 首席維修技師 主任維修技師 高級維修技師 技師 助理技師 （徒工不進(jìn)入專業(yè)序列的評定）每個員工專業(yè)序列等級的獲得，均需要經(jīng)過評定獲得專業(yè)序?qū)I(yè)序列列首席維修技師主任維修技師高級維修技師技師助理技師32超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.維修技維修技師專業(yè)序列等師專業(yè)序列等級的主要特征級的主要特征 缺乏汽車維修經(jīng)驗，處于汽車維修的入門學(xué)習(xí)階段 至少需要6個月以上的徒工經(jīng)驗，才可以進(jìn)入助理技師的專業(yè)等級評定 對汽車維修所需的工作知識有初步的了解 具備至少6個月以上的汽車維修經(jīng)驗，能夠進(jìn)行接車的初步診斷，并能夠解決初步的

29、汽車維修問題 需要在主任技師或高級技師的指導(dǎo)下開展工作 掌握基本的汽車維修技能及相關(guān)知識 能夠獨立處理解決一些普通的汽車維修問題 需要在主任技師或高級技師的指導(dǎo)下開展工作 需要具備1年以上的汽車維修經(jīng)驗（參照值）33徒工（不進(jìn)入專業(yè)序列）助理技師技師012服務(wù)人服務(wù)人員主要員主要特征特征專業(yè)序?qū)I(yè)序列等列等級級超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.維修技維修技師專業(yè)序列等師專業(yè)序列等級的主要特征級的主要特征高級維修技師主任維修技師首席維修技師 具備基本的管理技能，能夠領(lǐng)導(dǎo)一個維修小組并協(xié)調(diào)好工作 需要具備2年以上的汽車維修經(jīng)驗（參照值） 作為公司內(nèi)部在汽車維修方面的資

30、深專家 在多個不同的能力、技能和知識領(lǐng)域具有深入的知識 能夠向普通服務(wù)人員提供多方面的指導(dǎo) 能夠帶領(lǐng)本小組解決本領(lǐng)域復(fù)雜而困難的問題，并能夠協(xié)調(diào)其他小組的資源 需具備35年以上的汽車維修經(jīng)驗（參照值） 作為公司內(nèi)部在汽車維修方面最高水平的專家，可以被認(rèn)為是代表整個經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的高標(biāo)準(zhǔn)水平 在汽車維修、問題診斷、產(chǎn)品知識、汽車?yán)碚?、汽車英語、專業(yè)工具及電腦操作等方面，均具有廣泛而深入的知識 能夠全面的針對所有維修技師的能力和技能方面提供指導(dǎo) 能夠領(lǐng)導(dǎo)解決重大疑難的維修問題 能夠開發(fā)和指引本經(jīng)銷商在維修領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展方向 需具備6-7年以上的汽車維修經(jīng)驗（參照值）34345服務(wù)人服務(wù)人員主要特征員主

31、要特征 能夠獨立解決較為復(fù)雜的汽車維修問題專業(yè)序?qū)I(yè)序列等列等級級超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.銷售部銷售部和服務(wù)部其他人員進(jìn)入專和服務(wù)部其他人員進(jìn)入專業(yè)序列的解決辦法業(yè)序列的解決辦法銷售總監(jiān)和服務(wù)總監(jiān)無須參加專業(yè)序列的評價銷售經(jīng)理可以參加銷售顧問序列的專業(yè)等級評定服務(wù)經(jīng)理可以參加服務(wù)顧問序列的專業(yè)等級評定技術(shù)經(jīng)理可以參加維修技師序列的專業(yè)等級評定備件、附件、精品等銷售人員，建議參加銷售序列的專業(yè)等級評定其他人員（如索賠員、工具資料管理員等），可以自行選擇參加任一專業(yè)序列的評定，也可以不參加35超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.其

32、他部其他部門人員的職業(yè)生涯方案門人員的職業(yè)生涯方案解決辦法解決辦法其他部門人員不采用專業(yè)序列方案直接采用針對每個崗位的人崗匹配方案評價方法和流程同銷售人員和服務(wù)人員的方法和流程對于這部分人員的職業(yè)生涯發(fā)展可以考慮采用相近崗位的崗位輪換或是晉升 如出納崗人崗匹配率超過110的，可以用會計崗位要求對其進(jìn)行匹配，看其匹配度，作為晉升或崗位輪換的參考。36超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.37主要內(nèi)容主要內(nèi)容方案開發(fā)的方法及過程介紹能力模型的構(gòu)建職業(yè)生涯方案人崗匹配方案人崗匹配方案超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.對銷售人員對銷售人員/服務(wù)人

33、員的服務(wù)人員的專業(yè)序列等級評定將通過人崗匹配的工專業(yè)序列等級評定將通過人崗匹配的工作進(jìn)作進(jìn)行，其他部門人員的輪換和晉升也通過人崗匹配的工作進(jìn)行行，其他部門人員的輪換和晉升也通過人崗匹配的工作進(jìn)行人崗匹配是指從能力和知識技能水平方面，將員工個人與專業(yè)序列等級對員工的要求進(jìn)行比較的過程人崗匹配的比率通?？梢员豢醋魇菃T工個人對該等級的勝任程度。如果某員工的人崗匹配率是100%，則可以被認(rèn)為是正好完全符合該等級的要求美世建議在對員工進(jìn)行人崗匹配時，從三個方面進(jìn)行考核： 價值觀：指對于擔(dān)任該崗位而言，必須具備的核心價值觀 行為能力：指為了更有效的自己所在崗位的工作和任務(wù)而應(yīng)具備的行為能力 知識技能：指為

34、了更有效的完成所擔(dān)任崗位工作而應(yīng)具備的各種知識和技能38超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.人崗匹配工作的操作規(guī)則人崗匹配工作的操作規(guī)則(1/2)適用范圍銷售人員：適用于經(jīng)銷商所有銷售人員銷售支持人員和前臺可以參加專業(yè)序列等級的評估，也可按照自身崗位要求進(jìn)行評估除員工初次認(rèn)定等級（內(nèi)部員工第一次參加評估、或員工加入公司時的評估）外，員工需要在一個等級工作滿一年以上，方能參加下一等級的評估服務(wù)人員：適用于經(jīng)銷商所有服務(wù)人員服務(wù)支持人員可以根據(jù)自身能力特長和發(fā)展愿望，自行決定參加服務(wù)顧問序列或維修工人序列的專業(yè)序列等級評估，也可按照自身崗位要求進(jìn)行評估備件精品銷售人員建

35、議參加銷售專業(yè)序列等級評估，也可按照自身崗位要求進(jìn)行評估除員工初次認(rèn)定等級（內(nèi)部員工第一次參加評估、或員工加入公司時的評估）外，員工需要在一個等級工作滿一年以上，方能參加下一等級的評估其他部門人員其他部門人員不采用專業(yè)序列方案，直接采用針對每個崗位的人崗匹配方案在一個崗位上工作一年以上，且人崗匹配率高于110的人員可以根據(jù)自身能力特長和發(fā)展愿望，實行崗位輪換，參加輪換目標(biāo)崗位的崗位評估。評估時間每年可舉行“一大”、“一小”兩次評估“一大”：每年進(jìn)行一次固定時間的集中評估“一小”：年中可根據(jù)實際需要，針對個別人進(jìn)行一次臨時評估各經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的時間要求，安排兩次評估的具體時間39超級珍貴：奧

36、迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.人崗匹配工作的操作規(guī)則人崗匹配工作的操作規(guī)則(2/2)評估人員組成 各經(jīng)銷商內(nèi)部應(yīng)組建專業(yè)序列評估小組委員會 評估小組委員會的成員應(yīng)包括： 總經(jīng)理、總經(jīng)理助理和各部門負(fù)責(zé)人及人力資源負(fù)責(zé)人評估結(jié)果確認(rèn)和結(jié)果應(yīng)用 原則上評估委員會由總經(jīng)理和各部門負(fù)責(zé)人組成，但銷售部和售后部人員的評估允許銷售經(jīng)理和服務(wù)經(jīng)理參與并發(fā)表意見 員工經(jīng)過認(rèn)定的專業(yè)序列等級在經(jīng)銷商內(nèi)部有效 與薪酬的關(guān)聯(lián)：具體的關(guān)聯(lián)關(guān)系將在薪酬報告中體現(xiàn) 專業(yè)序列的建立，尤其是能力與知識技能的評定，能夠為員工的職業(yè)發(fā)展提供很好的發(fā)展方向指導(dǎo)。但需要經(jīng)銷商提供足夠的資源支持，例如培訓(xùn)資源40

37、超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.年度人年度人崗匹配工崗匹配工作的操作流程作的操作流程第一步第一步計劃計劃第二步第二步組建評估委員會組建評估委員會第三步第三步準(zhǔn)備準(zhǔn)備n各部門負(fù)責(zé)人向人力資源部提交年度能力評估候選人名單，并提交候選人材料。候選人材料主要包括：候選人年度工作主要成果候選人個人述職（資深及以上級別的評估需要）nnn人力資源部初審候選人名單和候選材料總經(jīng)理確認(rèn)候選名單評估委員會范圍內(nèi)傳閱候選人材料41nnnn人力資源部做好年度專業(yè)序列評估計劃總經(jīng)理審核計劃并批準(zhǔn)組建專業(yè)序列評估委員會（每年定期組建和審定委員會名單）人力資源部制定或修訂完善評估章程，并培訓(xùn)

38、評估委員會超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.年度人年度人崗匹配工崗匹配工作的操作流程作的操作流程第四步第四步評估評估第五步第五步初審初審第六步第六步復(fù)審復(fù)審第七步第七步結(jié)果應(yīng)用結(jié)果應(yīng)用nnnnnnnnnn人力資源部組織年度評估會議評估委員會成員參加會議人力資源部收集和匯總評估結(jié)果人力資源部對初評結(jié)果提出初步意見評估委員會復(fù)核人力資源部整理的評估結(jié)果和評估意見總經(jīng)理最終確認(rèn)評估結(jié)果并通知人力資源部人力資源部根據(jù)評估結(jié)果，進(jìn)行相關(guān)人事調(diào)整，包括： 薪酬方案的調(diào)整 職稱變化 其他被評估人員上級完成評估表的“能力發(fā)展建議”部分人力資源部向一汽大眾報送人員評估結(jié)果一汽大眾根

39、據(jù)評估結(jié)果，建立人員職業(yè)等級數(shù)據(jù)庫42超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.年中人年中人崗匹配工崗匹配工作的操作流程作的操作流程年中的人崗匹配工作與年度評估比較，流程基本一致，但只包含年度評估流程的第三到第七步在公司暫無評估候選人時，可不進(jìn)行評估43超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.銷售顧問銷售顧問的人崗匹配方案的人崗匹配方案超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.美世建議的美世建議的銷售人員核心銷售人員核心價值觀考核項目價值觀考核項目基于STCL項目第二模塊“員工選聘”模塊中對奧迪經(jīng)銷商銷售人員應(yīng)具備的能力條目的

40、調(diào)查結(jié)果，美世建議以下五項是銷售人員核心價值觀的考核項目： 忠誠 主動性 創(chuàng)業(yè)心/事業(yè)心 堅持性 創(chuàng)造性以上五項核心價值觀的具體定義，參見模塊二的能力定義部分45超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.美世建議的美世建議的銷售人員行銷售人員行為能力考核項目為能力考核項目基于STCL項目第二模塊“員工選聘”模塊中對奧迪經(jīng)銷商銷售人員應(yīng)具備的能力條目的調(diào)查結(jié)果，美世建議以下九項是助理和顧問行為能力的考核項目：- 關(guān)系建立能力- 學(xué)習(xí)能力- 目標(biāo)導(dǎo)向- 演示能力- 溝通能力- 分析能力- 靈活性- 沖突解決- 團隊合作能力對于資深顧問和首席顧問，其行為能力要求與其他銷售人員有

41、所差異。美世建議增加了兩條領(lǐng)導(dǎo)力方面的能力項目，分別為“團隊領(lǐng)導(dǎo)能力”和“發(fā)展他人”，并替換掉普通銷售人員九項能力要求中的兩條“目標(biāo)導(dǎo)向”和“團隊合作能力”以上行為能力的具體定義，參見模塊二的能力定義部分46超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.美世建議的美世建議的銷售人員銷售人員知識技能考核項目知識技能考核項目基于美世對奧迪經(jīng)銷商的訪談和調(diào)研的結(jié)果，美世建議對不同等級的銷售人員考核不同的知識技能項目對于首席銷售顧問和資深銷售顧問，建議考核以下三項： 銷售技巧 競爭對手產(chǎn)品知識 汽車知識（汽車原理、車輛維修與保養(yǎng)等）建議對顧問和助理，建議考核以下三項： 銷售技巧 奧迪

42、歷史、品牌與產(chǎn)品知識 工作標(biāo)準(zhǔn)與流程知識（奧迪標(biāo)準(zhǔn)銷售流程、保險與車貸流程等）對于知識技能考核項目，各經(jīng)銷商可以根據(jù)自身企業(yè)的實際情況進(jìn)行調(diào)整47超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.48美世將能力和知識技能水平定義為五個等級美世將能力和知識技能水平定義為五個等級(1/2)代表階段代表階段學(xué)習(xí)階段學(xué)習(xí)階段應(yīng)用階段應(yīng)用階段能力級別能力級別12擴展階擴展階段段等級水等級水平描述平描述 入門初始者 對工作所需的能力、知識與技能只有概念性的和基礎(chǔ)的了解 需要在他人的幫助下進(jìn)行工作，并學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域的能力、知識與技能 一定的能力水平 基本掌握或具備工作所需的能力、知識技能，并能將

43、其運用到工作中去 能夠獨立工作，并解決簡單或明確的問題較高的能力水平能夠有效的運用所掌握的能力、知識技能進(jìn)行工作能夠解決困難的問題能夠相當(dāng)獨立的開展工作可以向他人傳授一些知識和提供技能指導(dǎo)3超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.49美世將能力和知識技能水平定義為五個等級美世將能力和知識技能水平定義為五個等級(2/2)等級水等級水平描述平描述很高的能力水平能夠指導(dǎo)他人在能力方面的發(fā)展代表階段代表階段能力級別能力級別指導(dǎo)階指導(dǎo)階段段領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新對知識技能有非常完整的了解與掌握能夠應(yīng)用知識技能的原理和過往的經(jīng)驗，解決非常復(fù)雜的問題向他人傳授知識，就知識、技能問題提供指導(dǎo)

44、、培訓(xùn)極高的能力水平，在該方面可以作為他人的榜樣。在知識技能方面能夠引申與創(chuàng)新，能夠確定技能的發(fā)展趨勢并創(chuàng)新地運用能夠創(chuàng)新性的解決此領(lǐng)域最復(fù)雜和困難的問題能夠代表公司和外部專家進(jìn)行交流通常是此領(lǐng)域公認(rèn)的專家和資源45超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.5444444444444454450重要性重要性個人評價個人評價個人得分個人得分21323崗位得分崗位得分841281200000123456789人際溝通關(guān)系建立分析能力持續(xù)學(xué)習(xí)靈活性沖突解決演示能力團隊領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展他人2321131231012844124812000000000123銷售技巧競爭對手產(chǎn)品知識汽車知識

45、3211584145個人總分0000人崗匹配率0%能力的任職要求能力的任職要求崗位總分行為能力美世建議的美世建議的對首席顧對首席顧問的能力要求問的能力要求首席首席顧顧問人崗匹配評估表問人崗匹配評估表能力要項能力要項知識技能價值觀忠誠1主動性2創(chuàng)業(yè)心/事業(yè)心3堅持性4創(chuàng)造性5超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.4333433334444344351重要性重要性個人評價個人評價個人得分個人得分21323崗位得分崗位得分84128900000123456789人際溝通關(guān)系建立分析能力持續(xù)學(xué)習(xí)靈活性沖突解決演示能力團隊領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展他人2321131238963493690000

46、0000000123銷售技巧競爭對手產(chǎn)品知識汽車知識3211283121個人總分0000人崗匹配率0%能力的任職要求能力的任職要求崗位總分行為能力美世建議的美世建議的對資深顧對資深顧問的能力要求問的能力要求資深資深顧顧問人崗匹配評估表問人崗匹配評估表能力要項能力要項知識技能價值觀忠誠1主動性2創(chuàng)業(yè)心/事業(yè)心3堅持性4創(chuàng)造性5超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.3223332233333333252重要性重要性崗位得分崗位得分個人評價個人評價個人得分個人得分232316969300000123456789人際溝通關(guān)系建立分析能力持續(xù)學(xué)習(xí)靈活性結(jié)果導(dǎo)向沖突解決演示能力團

47、隊合作33221311296463922600000000000123銷售技巧品牌與產(chǎn)品知識工作標(biāo)準(zhǔn)與流程知識32196297個人總分0000人崗匹配率0%能力的任職要求能力的任職要求崗位總分行為能力美世建議的美世建議的對顧問的能力要對顧問的能力要求求顧問人崗匹配評估表顧問人崗匹配評估表能力要項能力要項知識技能價值觀忠誠1主動性2創(chuàng)業(yè)心/事業(yè)心3堅持性4創(chuàng)造性5超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.2122221123333221153重要性重要性崗位得分崗位得分個人評價個人評價個人得分個人得分232316969200000123456789人際溝通關(guān)系建立分析能力持

48、續(xù)學(xué)習(xí)靈活性結(jié)果導(dǎo)向沖突解決演示能力團隊合作32231211362462411600000000000123銷售技巧品牌與產(chǎn)品知識工作標(biāo)準(zhǔn)與流程知識32162173個人總分0000人崗匹配率0%能力的任職要求能力的任職要求崗位總分行為能力美世建議的美世建議的對助理對助理的能力要求的能力要求助理人崗匹配評估表助理人崗匹配評估表能力要項能力要項知識技能價值觀忠誠1主動性2創(chuàng)業(yè)心/事業(yè)心3堅持性4創(chuàng)造性5超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.OXOXO XO XXOO XXOXOXO232113123XOO XXOO XOX81091266334399326496O XXO

49、OX213238644129889123211212863412111695.8%1 忠誠2 主動性3 創(chuàng)業(yè)心/事業(yè)心4 堅持性5 創(chuàng)造性行為能力1 溝通能力2 關(guān)系建立能力3 分析能力4 學(xué)習(xí)能力5 靈活性6 沖突解決7 演示能力8 團隊領(lǐng)導(dǎo)能力9 發(fā)展他人知識技能1 銷售技巧2 競爭對手產(chǎn)品知識3 汽車知識“O”代表對崗位的要求；“X”代表對人的評價總分人崗匹配比率54人職位54321高中低企業(yè)核心價值觀分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)評價等級評價等級重要性重要性考核項目考核項目人崗匹配的示例人崗匹配的示例某資某資深銷深銷售顧問的人崗匹配比率售顧問的人崗匹配比率為為95.8%，匹配結(jié)果為能夠勝任，匹配結(jié)果為能夠勝

50、任示例示例超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.各專業(yè)序列等級要求的分?jǐn)?shù)合格分?jǐn)?shù)的下限首席顧問145131資深顧問121109顧問9787助理7366各專業(yè)序列等級要求的分?jǐn)?shù)與下一級的分差首席顧問14524資深顧問12124顧問9724助理73人崗匹配評估分?jǐn)?shù)的運用人崗匹配評估分?jǐn)?shù)的運用使用美世建議的人崗匹配工具表格，各專業(yè)序列等級對銷售人員的要求分?jǐn)?shù)如下：美世建議銷售人員的人崗匹配比率在90以上的，方可認(rèn)為可勝任相對應(yīng)的專業(yè)序列等級。各等級對應(yīng)的合格分?jǐn)?shù)的下限分?jǐn)?shù)如下55超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.服務(wù)顧服務(wù)顧問和維修技師問和維修

51、技師的人崗匹配方案的人崗匹配方案超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.5444545444545433554457重要性重要性個人評價個人評價個人得分個人得分3221崗位得分崗位得分1510840000123456789人際溝通團隊合作服務(wù)銷售嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致客戶導(dǎo)向故障診斷觀察力組織協(xié)調(diào)沖突應(yīng)變323122123158124108581200000000010 持續(xù)學(xué)習(xí)11 培養(yǎng)下屬1341200123456奧迪服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與流程知識汽車?yán)碚撝R、奧迪產(chǎn)品與備件知識維修工藝流程業(yè)務(wù)知識（ELSA/R3/備件價格/工時費）電腦操作及汽車英語專用工具的使用1133225415126

52、6183個人總分0000000人崗匹配率0%能力的任職要求能力的任職要求崗位總分行為能力美世建議的對首席服務(wù)顧問的能力要求首席服務(wù)顧問人崗匹配評估表首席服務(wù)顧問人崗匹配評估表能力要項能力要項知識技能價值觀責(zé)任感1誠信2忠誠3主動性4超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.4434434333434423444458重要性重要性個人評價個人評價個人得分個人得分3221崗位得分崗位得分128840000123456789人際溝通團隊合作服務(wù)銷售嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致客戶導(dǎo)向故障診斷觀察力組織協(xié)調(diào)沖突應(yīng)變323122123128948646900000000010 持續(xù)學(xué)習(xí)11 培養(yǎng)下屬1

53、33900123456奧迪服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與流程知識汽車?yán)碚撝R、奧迪產(chǎn)品與備件知識維修工藝流程業(yè)務(wù)知識（ELSA/R3/備件價格/工時費）電腦操作及汽車英語專用工具的使用11332243121246151個人總分0000000人崗匹配率0%能力的任職要求能力的任職要求崗位總分行為能力美世建議的對高級服務(wù)顧問的能力要求高級服務(wù)顧問人崗匹配評估表高級服務(wù)顧問人崗匹配評估表能力要項能力要項知識技能價值觀責(zé)任感1誠信2忠誠3主動性4超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.332332333333323333359重要性重要性崗位得分崗位得分個人評價個人評價個人得分個人得分223166

54、930000123456789人際溝通團隊合作服務(wù)銷售嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致客戶導(dǎo)向故障診斷觀察力組織協(xié)調(diào)沖突應(yīng)變32323213296669439600000000010 持續(xù)學(xué)習(xí)11 質(zhì)檢能力113300123456奧迪服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與流程知識汽車?yán)碚撝R、奧迪產(chǎn)品與備件知識維修工藝流程業(yè)務(wù)知識（ELSA/R3/備件價格/工時費）電腦操作及汽車英語專用工具的使用322311966923123個人總分0000000人崗匹配率0%能力的任職要求能力的任職要求崗位總分行為能力美世建議的對服務(wù)顧問的能力要求服務(wù)顧問人崗匹配評估表服務(wù)顧問人崗匹配評估表能力要項能力要項知識技能價值觀責(zé)任感1誠信2忠誠3主動性4超級珍貴：

55、奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.3322222222323222233260重要性重要性崗位得分崗位得分個人評價個人評價個人得分個人得分223146920000123456789人際溝通團隊合作服務(wù)銷售嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致客戶導(dǎo)向故障診斷觀察力組織協(xié)調(diào)沖突應(yīng)變32323213296646426400000000010 持續(xù)學(xué)習(xí)11 質(zhì)檢能力112200123456奧迪服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與流程知識汽車?yán)碚撝R、奧迪產(chǎn)品與備件知識維修工藝流程業(yè)務(wù)知識（ELSA/R3/備件價格/工時費）電腦操作及汽車英語專用工具的使用322311946622101個人總分0000000人崗匹配率0%能力的任職要求能

56、力的任職要求崗位總分行為能力美世建議的對助理服務(wù)顧問的能力要求助理服務(wù)顧問人崗匹配評估表助理服務(wù)顧問人崗匹配評估表能力要項能力要項知識技能價值觀責(zé)任感1誠信2忠誠3主動性4超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.545454444555554554461重要性重要性個人評價個人評價個人得分個人得分3221崗位得分崗位得分1510840000123456789故障診斷團隊合作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致持續(xù)學(xué)習(xí)質(zhì)檢能力時間管理人際溝通組織協(xié)調(diào)培養(yǎng)下屬3211321231585415848120000000001234567奧迪服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與流程知識汽車?yán)碚撝R奧迪產(chǎn)品與備件知識業(yè)務(wù)知識（ELSA

57、等系統(tǒng)的掌握與使用）機電檢修或鈑噴技能汽車英語專用工具的使用2322311101510101544184個人總分00000000人崗匹配率0%能力的任職要求能力的任職要求崗位總分行為能力美世建議的對首席維修技師的能力要求首席維修技師人崗匹配評估表首席維修技師人崗匹配評估表能力要項能力要項知識技能價值觀責(zé)任感1誠信2忠誠3主動性4超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.444343343444443444462重要性重要性個人評價個人評價個人得分個人得分3221崗位得分崗位得分128840000123456789故障診斷團隊合作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致持續(xù)學(xué)習(xí)質(zhì)檢能力時間管理人際溝通組織

58、協(xié)調(diào)培養(yǎng)下屬321132123128431263890000000001234567奧迪服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與流程知識汽車?yán)碚撝R奧迪產(chǎn)品與備件知識業(yè)務(wù)知識（ELSA等系統(tǒng)的掌握與使用）機電檢修或鈑噴技能汽車英語專用工具的使用2123321848121264151個人總分0000000人崗匹配率0%能力的任職要求能力的任職要求崗位總分行為能力美世建議的對主任維修技師的能力要求主任維修技師人崗匹配評估表主任維修技師人崗匹配評估表能力要項能力要項知識技能價值觀責(zé)任感1誠信2忠誠3主動性4超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.3333333324333323443363重要性重要性個人

59、評價個人評價個人得分個人得分3221崗位得分崗位得分128630000123456789故障診斷團隊合作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致持續(xù)學(xué)習(xí)質(zhì)檢能力時間管理人際溝通組織協(xié)調(diào)培養(yǎng)下屬3221321239663963660000000001234567奧迪服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與流程知識汽車?yán)碚撝R奧迪產(chǎn)品與備件知識業(yè)務(wù)知識（ELSA等系統(tǒng)的掌握與使用）機電檢修或鈑噴技能汽車英語專用工具的使用21233218369943125個人總分0000000人崗匹配率0%能力的任職要求能力的任職要求崗位總分行為能力美世建議的對高級維修技師的能力要求高級維修技師人崗匹配評估表高級維修技師人崗匹配評估表能力要項能力要項知識技能價值觀責(zé)任感1誠信

60、2忠誠3主動性4超級珍貴：奧迪公司能力模型、人崗匹配和職業(yè)生涯設(shè)計方案-77頁.323222222323331333364重要性重要性崗位得分崗位得分個人評價個人評價個人得分個人得分223166930000123456789故障診斷團隊合作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致持續(xù)學(xué)習(xí)質(zhì)檢能力時間管理客戶導(dǎo)向人際溝通組織協(xié)調(diào)1323122313666244620000000001234567奧迪服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與流程知識汽車?yán)碚撝R奧迪產(chǎn)品與備件知識業(yè)務(wù)知識（ELSA等系統(tǒng)的掌握與使用）機電檢修或鈑噴技能汽車英語專用工具的使用31223129266914100個人總分0000000人崗匹配率0%能力的任職要求能力的任職要求崗位總分