最新廣告策略長(zhǎng)沙廣告公司長(zhǎng)沙廣告制作

1、廣告策略長(zhǎng)沙廣告公司長(zhǎng)沙廣告制作形成偉大的廣告創(chuàng)意第一步 旦偉大的廣告策略策略是什么？是路標(biāo)是指標(biāo)是指引方向沒(méi)有策略,我們會(huì)掉入”隨意陷阱"。所有策略都在找尋下列四樣?xùn)|西:1. 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？一一他是誰(shuí)？喜歡什么？厭惡什么？有什想法？2說(shuō)什么？- -（創(chuàng)意賣點(diǎn)、支持點(diǎn)）傳遞什么樣的訊息可以讓他 們相信或感動(dòng)？3. 如何說(shuō)？確立調(diào)性4. 什么時(shí)候說(shuō)？媒介策略。策略是什么？打動(dòng)消費(fèi)者，使他們是哭或笑；打中消費(fèi)者腦海中那個(gè)紅心；幫助您在成千上萬(wàn)個(gè)廣告信息中脫穎而出。廣告策略是因應(yīng)市場(chǎng)行銷策略而產(chǎn)生的。廣告策略為了達(dá)到行銷目標(biāo)，而將所需告知的信息經(jīng)由廣告?zhèn)鬟f給告知的目標(biāo)消費(fèi)群。策略的思考的過(guò)程：行

2、銷環(huán)境匚二> 行銷決策方向=> 行銷傳播 各種不廣告4P/消費(fèi)者（與客戶共同技能/做同的行DM問(wèn)題/機(jī)會(huì)商定解決）什么/任務(wù)銷技能公關(guān)優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)扮演什 么角色促銷SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。廣告的目的一一在于創(chuàng)造產(chǎn)品/服務(wù)在消費(fèi)者心目中的位置。在書寫廣告策略時(shí)應(yīng)注意的邏輯思考:1,行銷目標(biāo):需要精確、明了、具體，例如：在上市期間，達(dá)成X%的市場(chǎng)份額；在本年度，本產(chǎn)品的銷售目標(biāo)為X,較去年增長(zhǎng)A%；在品牌知名度上達(dá)到X%的成績(jī)。等。2, 廣告扮演的角色：我們要達(dá)成什么目標(biāo)？實(shí)際上，單憑廣告不能造成銷售；我們要消費(fèi)者看完廣告后如何想？有何感受？廣告扮演的角色絕不是只在強(qiáng)調(diào)品牌

3、偏好和知名度，所有廣 告都要達(dá)成兩個(gè)目的一一改變消費(fèi)者的態(tài)度和行為3, 目標(biāo)消費(fèi)群：同樣必須有精確的描述。清單如下一他們是誰(shuí)？（人口統(tǒng)計(jì)/心理因素）；有什么樣的需求和滿足？與本廣品有什么樣的關(guān)系？他們?nèi)绾慰磸V告（對(duì)廣告的態(tài)度、喜好哪一類、怎樣接觸到 廣告）？4 ,品牌的定義：依據(jù)目標(biāo)群，如何突顯自己品牌的個(gè)性？例如：可口可樂(lè)溫馨、歡樂(lè)、正統(tǒng)；百事可樂(lè)年輕、反叛、挑戰(zhàn)。5 , 競(jìng)爭(zhēng)范疇：'/消費(fèi)者的觀點(diǎn)看，有哪些產(chǎn)品/品類/品牌/競(jìng)爭(zhēng)？從遠(yuǎn) 到近細(xì)分；對(duì)手在說(shuō)什么？在消費(fèi)者腦海中占有什么？如果晚進(jìn)一個(gè)市場(chǎng)，千萬(wàn)不要采用與競(jìng)爭(zhēng)品牌相同的論點(diǎn)和 作法；不是購(gòu)物清單，不要列下所有的品牌/品類，不要只尋找最 明顯的答案，再找一下真正戰(zhàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。6,我們?cè)诤翁帲?我們消費(fèi)者在此刻如何看待本產(chǎn)品？7 ,我們何處想？看完廣告后期望消費(fèi)者有什么反應(yīng)？8, 利益點(diǎn)（核心部份）：本品牌對(duì)消費(fèi)者最有利的吸引點(diǎn)。只要說(shuō)出來(lái)，就能造成改變 消費(fèi)者的態(tài)度與行為。把與對(duì)手不同的賣點(diǎn)（差異化）說(shuō)出來(lái)！若利益相同（同質(zhì)化），但對(duì)手未說(shuō)出的把它說(shuō)出來(lái)！賣點(diǎn)必須單純！賣點(diǎn)可以象爬樓梯一樣演進(jìn)（如馬斯諾圖）9, 支持點(diǎn)（科技含量較高的較常用）：使消費(fèi)者相信的理由。理性訴求較易操作，感性較難操作。1 0,廣告策略的常見(jiàn)現(xiàn)象和錯(cuò)誤:廣告扮演的角色不明確角色太多品牌定義