房地產(chǎn)10大型兒童主題營銷活動專題精編版

1、Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010匯報說明匯報說明 大型兒童主題營銷活動大型兒童主題營銷活動作為提升品牌價值、業(yè)主關系維護、短時間內大幅提升客戶到訪量都有非常重要的作用，本報告通過對活動案例研究，得出對于大型兒童主題活動的營銷啟示Code of this report | 3 兒童主題營銷活動介紹兒童主題營銷活動介紹 經(jīng)典經(jīng)典案例研究案例研究 案例活動總結分析案例活動總結分析1 12 23 3報告內容報告內容 其它兒童活動案例展示其它兒童活動案例展示4 4Code of this report | 4活動背景活動背景關

2、鍵詞：時間緊、任務重關鍵詞：時間緊、任務重大型開盤前大型開盤前蓄客期蓄客期平銷蓄客平銷蓄客瓶頸期瓶頸期大型兒童主題活動運用在項目大型開盤前，常規(guī)推廣來訪大型兒童主題活動運用在項目大型開盤前，常規(guī)推廣來訪已經(jīng)不能滿足需求；已經(jīng)不能滿足需求；大型兒童主題活動運用在項目平銷期大型兒童主題活動運用在項目平銷期,常規(guī)推廣效果較差，常規(guī)推廣效果較差，客戶來訪嚴重不足。客戶來訪嚴重不足。Code of this report | 5活動方式活動方式關鍵詞：活動搭臺，整合資源關鍵詞：活動搭臺，整合資源資源資源2 2 銀行、車行、俱樂部銀行、車行、俱樂部等前期項目資源單位等前期項目資源單位資源資源1 1：業(yè)主資

3、源：業(yè)主資源 以活動為契機，吸引業(yè)主到訪，提升客戶滿意度以活動為契機，吸引業(yè)主到訪，提升客戶滿意度資源資源3 3 幼兒園、小學、教育機構幼兒園、小學、教育機構等兒童系列機構資源利用等兒童系列機構資源利用活動平臺活動平臺Code of this report | 6活動流程活動流程關鍵詞：層次清晰，熱點持續(xù)關鍵詞：層次清晰，熱點持續(xù) 推廣渠道配合 造勢突出影響 突出噱頭吸引 熱度延續(xù) 品牌影響力提升 節(jié)點制造熱點 推廣配合高潮 活動資源整合 業(yè)主資源挖掘 重獎誘惑熱點引爆熱點引爆2 2熱度保持熱度保持3 3后續(xù)炒作后續(xù)炒作4 4前期配合前期配合1 1合辦單位搭建兒童娛樂平臺合辦單位搭建兒童娛樂平

4、臺Code of this report | 7活動特點活動特點特特點點見效快見效快影響大影響大持續(xù)性持續(xù)性項目來訪提升快，通過資源單位配合，短時間內可大幅提升來訪；熱點多、節(jié)點突破性強、噱頭大、吸引力強，具有社會影響力；周一至周日，第一周到最后一周每日均可參與，持續(xù)性強。關鍵詞：見效快、影響大、持續(xù)性關鍵詞：見效快、影響大、持續(xù)性Code of this report | 8 兒童主題營銷活動介紹兒童主題營銷活動介紹 經(jīng)典經(jīng)典案例研究案例研究 案例活動總結分析案例活動總結分析1 12 23 3報告內容報告內容 其它兒童活動案例展示其它兒童活動案例展示4 4Code of this repor

5、t | 9長沙佳兆業(yè)水岸新都長沙佳兆業(yè)水岸新都案例一案例一Code of this report | 10案例一：長沙佳兆業(yè)水岸新都案例一：長沙佳兆業(yè)水岸新都百萬寶貝計劃百萬寶貝計劃20102010年年9 9月月-10-10月，持續(xù)月，持續(xù)4040天的兒童主題活動，活動期間整個營銷中心每天天的兒童主題活動，活動期間整個營銷中心每天人氣十足，現(xiàn)場良好的氣氛，極大的促進了成交。人氣十足，現(xiàn)場良好的氣氛，極大的促進了成交。整體情況：整體情況：背景：背景：項目進入平銷期，來訪較項目進入平銷期，來訪較少，無法完成目標；少，無法完成目標；方式：方式：與主題兒童娛樂體驗機構與主題兒童娛樂體驗機構合作在項目現(xiàn)

6、場設立合作在項目現(xiàn)場設立1010個職業(yè)體驗個職業(yè)體驗館，每天均可參與；館，每天均可參與；效果：效果：主題活動到訪主題活動到訪20002000批客戶，批客戶，活動到訪客戶成交活動到訪客戶成交2222套別墅套別墅. .Code of this report | 11活動計劃表：節(jié)點突破、持續(xù)高潮活動計劃表：節(jié)點突破、持續(xù)高潮整個活動鋪排時間40天，以百萬寶貝評選大賽為主軸，以初賽、復賽、決賽三場活動為節(jié)點突破，保證了活動全過程的熱度持續(xù)。Code of this report | 12現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝佳兆業(yè)水岸新都營銷中心較大，達佳兆業(yè)水岸新都營銷中心較大，達15001500動靜結合，娛樂區(qū)與洽談

7、區(qū)適當分隔，既突出氣氛又不影響談客。動靜結合，娛樂區(qū)與洽談區(qū)適當分隔，既突出氣氛又不影響談客。營銷中心大，體驗區(qū)以矮柵欄隔離，突出可視性，增加活動氣氛營銷中心大，體驗區(qū)以矮柵欄隔離，突出可視性，增加活動氣氛娛樂區(qū)娛樂區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)娛樂區(qū)娛樂區(qū)矮柵欄矮柵欄Code of this report | 13體驗活動平臺介紹體驗活動平臺介紹才藝表演類才藝表演類畫室：畫室：在輔導老師的帶領下，參賽選手充分發(fā)揮協(xié)作能力，以水岸新都樓盤為核心藍本，在長卷上共同揮灑自己的快樂創(chuàng)意。演藝公司演藝公司 經(jīng)過輔導老師的培訓，參賽者登上舞臺展示帶有濃郁西班牙色彩的漂亮飾品，讓職業(yè)體驗與水岸新都的項目風格融為一體。Co

8、de of this report | 14體驗活動平臺介紹體驗活動平臺介紹食品制作食品制作月餅：月餅：中秋節(jié)就要到了，親手做一塊月餅，和爸爸媽媽一起分享。咖啡制作咖啡制作 在老師的帶領下，制作一杯香濃的花式咖啡，親手送給咖啡廳里的爸爸媽媽。Code of this report | 15體驗活動平臺介紹體驗活動平臺介紹職業(yè)體驗職業(yè)體驗園藝師：園藝師：響應和諧、低碳社會的倡導，當一名小小園藝師，了解植物生長、培植，親手種植花木?？爝f公司：快遞公司：學習收、發(fā)快遞的知識，在輔導老師的帶領下，將精美的水岸新都禮品送給來訪的嘉賓。 Code of this report | 16體驗活動平臺介紹體驗

9、活動平臺介紹職業(yè)體驗職業(yè)體驗旅行社：旅行社：體驗導游的職業(yè)，向來賓依依介紹水岸新都內的景點酒店：酒店：學習搭香檳塔、折杯花，掌握西餐餐具的使用方法，培養(yǎng)動手能力，提高生活品質。Code of this report | 17核心吸引力：百萬寶貝，超大獎勵引起市場強烈反響核心吸引力：百萬寶貝，超大獎勵引起市場強烈反響百萬構成：百萬構成：前三名價值回報：前三名價值回報：1 1、任選房源，額外優(yōu)惠房款、任選房源，額外優(yōu)惠房款1010萬萬/ /套套（允許轉讓）（允許轉讓）2 2、贈送香港迪士尼樂園家庭套票，赴、贈送香港迪士尼樂園家庭套票，赴香港往返機票、前三名均為形象代言人，香港往返機票、前三名均為形

10、象代言人，代言費代言費1 1萬元萬元/ /人；人；其余七名價值回報：其余七名價值回報：1 1、任選房源，額外優(yōu)惠房款、任選房源，額外優(yōu)惠房款1010萬元萬元/ /套套（允許轉讓，限定（允許轉讓，限定1010月月1 1日起到日起到1010月月3131日前有效）；日前有效）；2 2、贈送酷貝拉家庭套票、贈送酷貝拉家庭套票3 3張張/ /家庭。家庭。重獎樹立影響力，市場關注度及客戶參與度得到顯著提升重獎樹立影響力，市場關注度及客戶參與度得到顯著提升Code of this report | 18蓄客分析：利用活動平臺，整合資源蓄客分析：利用活動平臺，整合資源合辦方資源：每天輸送合辦方資源：每天輸送3

11、030批客戶資源批客戶資源業(yè)主資源：活動期間約業(yè)主資源：活動期間約500500批次業(yè)主到訪批次業(yè)主到訪市場客戶：通過百萬大獎吸引到訪客戶約市場客戶：通過百萬大獎吸引到訪客戶約300300批批1 1資源利用分類資源利用分類2 2 3 3Code of this report | 19后續(xù)炒作：以宣傳片為核心，持續(xù)熱度，提升品牌形象后續(xù)炒作：以宣傳片為核心，持續(xù)熱度，提升品牌形象專題片拍攝及播出：專題片拍攝及播出：活動最終得獎“百萬寶貝”將參與項目專題片拍攝，完成后期制作后，在本地媒體以活動新聞形式進行后續(xù)報道，增強活動的吸引力。拍攝時間：拍攝時間：2010年9月底-10月中旬剪輯播出：剪輯播出：

12、2010年10月中旬-11月播放渠道：播放渠道：影院貼片、電視渠道、現(xiàn)場播放 Code of this report | 20百萬寶貝計劃活動分析總結：百萬寶貝計劃活動分析總結：1 12 23 34 4效果分析：活動效果分析：活動4040天，來訪天，來訪20002000批，活動客戶成交批，活動客戶成交2222套別墅；套別墅；資源整合：合作方、業(yè)主、市場客戶相結合，擴大蓄客量；資源整合：合作方、業(yè)主、市場客戶相結合，擴大蓄客量；推廣引爆點：百萬大獎，突出吸引力；推廣引爆點：百萬大獎，突出吸引力；后續(xù)炒作：以電視宣傳片為核心，持續(xù)提升項目影響力及品牌形象；后續(xù)炒作：以電視宣傳片為核心，持續(xù)提升項目

13、影響力及品牌形象；1 12 23 31 12 25 5現(xiàn)場包裝：營銷中心大，動靜分區(qū)，不影響談客，矮隔離突出氣氛；現(xiàn)場包裝：營銷中心大，動靜分區(qū)，不影響談客，矮隔離突出氣氛；6 6費用：總計費用：總計9595萬，萬，6060萬活動費用，萬活動費用，3535萬推廣費用，獎品費用計入價格。萬推廣費用，獎品費用計入價格。Code of this report | 21長沙萬科金域華府長沙萬科金域華府案例二案例二Code of this report | 22案例二：長沙萬科金域華府案例二：長沙萬科金域華府萬科藝術季尋找萬科活力寶貝萬科藝術季尋找萬科活力寶貝20112011年年8 8月月-9-9月，持

14、續(xù)月，持續(xù)3030天的兒童主題活動，活動期間整個營銷中心每天天的兒童主題活動，活動期間整個營銷中心每天人氣十足，現(xiàn)場良好的氣氛對于開盤前蓄客起到了極大促進作用人氣十足，現(xiàn)場良好的氣氛對于開盤前蓄客起到了極大促進作用整體情況：整體情況：活動背景：三期產(chǎn)品即將面世，活動背景：三期產(chǎn)品即將面世，且貨量巨大，按照前期正常到訪量且貨量巨大，按照前期正常到訪量無法完成任務。無法完成任務。方式：與主題兒童職業(yè)體驗機構方式：與主題兒童職業(yè)體驗機構合作在項目現(xiàn)場設立合作在項目現(xiàn)場設立4 4個體驗館和個體驗館和一個外場充氣城堡，每天均可參與；一個外場充氣城堡，每天均可參與；效果：主題活動到訪效果：主題活動到訪25

15、002500批客戶，批客戶，活動到訪客戶認籌活動到訪客戶認籌8585張張. .Code of this report | 23活動計劃表：節(jié)點突破、持續(xù)高潮活動計劃表：節(jié)點突破、持續(xù)高潮整個活動鋪排時間整個活動鋪排時間3030天，以萬科活力寶貝評選大賽為主軸，以二輪比賽活天，以萬科活力寶貝評選大賽為主軸，以二輪比賽活動為節(jié)點突破，輔助暖場活動，保證了活動全過程的熱度持續(xù)。動為節(jié)點突破，輔助暖場活動，保證了活動全過程的熱度持續(xù)。時間時間9.3-9.49.3-9.49.10-9.119.10-9.119.17-9.189.17-9.189.24-9.259.24-9.25活動活動內容內容暖場暖場活

16、動活動首輪首輪比賽比賽暖場暖場活動活動第二輪第二輪比賽比賽每輪比賽評選出每輪比賽評選出5 5名活力寶貝、名活力寶貝、5 5名藝術寶貝，現(xiàn)場頒發(fā)獎品。名藝術寶貝，現(xiàn)場頒發(fā)獎品。Code of this report | 24現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝萬科金域華府營銷中心較小，約萬科金域華府營銷中心較小，約800800動靜結合，娛樂區(qū)與洽談區(qū)適當分隔，既突出氣氛又不影響談客；動靜結合，娛樂區(qū)與洽談區(qū)適當分隔，既突出氣氛又不影響談客；營銷中心較小，體驗區(qū)以實體木墻隔離，不干擾談客區(qū)。營銷中心較小，體驗區(qū)以實體木墻隔離，不干擾談客區(qū)。娛樂區(qū)娛樂區(qū)談客區(qū)談客區(qū)談客區(qū)談客區(qū)木墻隔斷木墻隔斷Code of this

17、report | 25體驗活動平臺介紹體驗活動平臺介紹才藝培訓類才藝培訓類剪紙：剪紙：在輔導老師的培訓下，參賽選手充分發(fā)揮能力，剪出各種吉祥的圖案。捏面：捏面：在輔導老師的培訓下，參賽選手組合各種面團，拼接出各種小物件。Code of this report | 26體驗活動平臺介紹體驗活動平臺介紹職業(yè)體驗類職業(yè)體驗類押運員押運員：體驗押運員的職業(yè)，通過老師培訓完成一次押運任務。印刷員印刷員：體驗活字印刷術，在培訓老師的帶領下，印刷自己的作品。Code of this report | 27推廣分析：以萬科品牌為核心吸引力，擴大影響力推廣分析：以萬科品牌為核心吸引力，擴大影響力核心吸引力：核心

18、吸引力：萬科第一開發(fā)商品牌知名度；萬科第一開發(fā)商品牌知名度；次級吸引點：次級吸引點：現(xiàn)場體驗活動；現(xiàn)場體驗活動；兒童才藝比賽獎品。兒童才藝比賽獎品。以萬科藝術季活動為主體以萬科藝術季活動為主體尋找萬科活力寶貝為輔助尋找萬科活力寶貝為輔助Code of this report | 28蓄客分析：利用活動平臺，整合資源蓄客分析：利用活動平臺，整合資源合辦方資源：每天輸送合辦方資源：每天輸送2525批客戶資源批客戶資源業(yè)主資源：活動期間約業(yè)主資源：活動期間約600600批次業(yè)主到訪批次業(yè)主到訪市場客戶：通過萬科品牌活動吸引到訪客戶約市場客戶：通過萬科品牌活動吸引到訪客戶約500500批批1 1資源利

19、用分類資源利用分類2 2 3 3資源單位：幼兒園、小學、車行、銀行、事業(yè)單位資源單位：幼兒園、小學、車行、銀行、事業(yè)單位800800批批4 4Code of this report | 29后續(xù)炒作：以萬科藝術季為核心，延續(xù)寶貝主題，持續(xù)熱度后續(xù)炒作：以萬科藝術季為核心，延續(xù)寶貝主題，持續(xù)熱度時間時間10.1-10.710.1-10.710.8-10.1510.8-10.1510.16-10.2710.16-10.2710.2710.27活動內容活動內容環(huán)保繪畫比賽環(huán)保繪畫比賽，環(huán)保知識講，環(huán)保知識講座座萬科愛幼基萬科愛幼基金展，兒童金展，兒童圖書館捐贈圖書館捐贈參觀小動物保參觀小動物保護協(xié)會

20、、家庭護協(xié)會、家庭最美寵物比賽最美寵物比賽評選愛心寶評選愛心寶貝貝活動后續(xù)以寶貝主題，結合萬科品牌資源，以環(huán)保、慈善為突破口，持續(xù)活動后續(xù)以寶貝主題，結合萬科品牌資源，以環(huán)保、慈善為突破口，持續(xù)進行活動營銷，保持熱度。進行活動營銷，保持熱度。Code of this report | 30萬科藝術季萬科藝術季尋找萬科活力寶貝活動分析：尋找萬科活力寶貝活動分析：1 12 23 34 4效果分析：活動效果分析：活動3030天，來訪天，來訪25002500批，活動客戶認籌批，活動客戶認籌8585張；張；資源整合：合作方、業(yè)主、市場客戶、資源單位相結合，擴大蓄客量；資源整合：合作方、業(yè)主、市場客戶、資

21、源單位相結合，擴大蓄客量；推廣引爆點：萬科品牌作為核心吸引點，結合兒童職業(yè)體驗及才藝評選；推廣引爆點：萬科品牌作為核心吸引點，結合兒童職業(yè)體驗及才藝評選；后續(xù)炒作：結合萬科資源，延續(xù)寶貝主題后續(xù)炒作：結合萬科資源，延續(xù)寶貝主題 ，保持熱度，保持熱度1 12 23 31 12 25 5現(xiàn)場包裝：營銷中心較小，動靜分區(qū)，實體木墻隔離，減少干擾；現(xiàn)場包裝：營銷中心較小，動靜分區(qū)，實體木墻隔離，減少干擾；6 6費用：總計費用：總計8080萬，萬，4343萬活動費用，萬活動費用，3535萬推廣費用，獎品費用萬推廣費用，獎品費用2 2萬元。萬元。Code of this report | 31 兒童主題營

22、銷活動介紹兒童主題營銷活動介紹 經(jīng)典經(jīng)典案例研究案例研究 案例活動總結分析案例活動總結分析1 12 23 3報告內容報告內容 其它兒童活動案例展示其它兒童活動案例展示4 4Code of this report | 32相相同同時間緊，任務重，常規(guī)時間緊，任務重，常規(guī)推廣來訪無法保證任務推廣來訪無法保證任務完成；完成；活動背景活動背景活動方式活動方式活動效果活動效果熱度保持熱度保持以現(xiàn)場兒童體驗活動為以現(xiàn)場兒童體驗活動為核心，每日均可參與。核心，每日均可參與。均取得了良好的效果，均取得了良好的效果，順利完成了任務。順利完成了任務。以兒童才藝表演為活動以兒童才藝表演為活動主線，評選比賽為節(jié)點主線

23、，評選比賽為節(jié)點突破。突破。案例活動營銷相同點分析案例活動營銷相同點分析Code of this report | 33不不同同萬科以品牌為核心吸引力萬科以品牌為核心吸引力佳兆業(yè)以巨額獎勵為核心佳兆業(yè)以巨額獎勵為核心吸引力吸引力核心吸引點核心吸引點蓄客渠道蓄客渠道后續(xù)炒作后續(xù)炒作萬科在資源單位的利用上萬科在資源單位的利用上更勝一籌（幼兒園、小學、更勝一籌（幼兒園、小學、銀行、事業(yè)單位等）銀行、事業(yè)單位等）萬科延續(xù)寶貝主題，結合萬科延續(xù)寶貝主題，結合資源，持續(xù)熱度；資源，持續(xù)熱度；佳兆業(yè)以宣傳片為主體配佳兆業(yè)以宣傳片為主體配合推廣，持續(xù)熱度。合推廣，持續(xù)熱度。案例活動營銷不同點分析案例活動營銷不

24、同點分析現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝萬科場地較小，實體木墻萬科場地較小，實體木墻隔離，減少干擾；隔離，減少干擾；佳兆業(yè)場地大，矮柵欄隔佳兆業(yè)場地大，矮柵欄隔離，突出氣氛。離，突出氣氛。Code of this report | 34案例活動營銷啟示案例活動營銷啟示啟示啟示 活動背景：活動背景：在項目遇到需短時間大幅度提高來訪量時，采用兒童主題在項目遇到需短時間大幅度提高來訪量時，采用兒童主題活動可以取得良好的效果；活動可以取得良好的效果；活動方式：活動方式：采用每日均可參與的活動方式，可以提高活動效率；采用每日均可參與的活動方式，可以提高活動效率；熱度保持：熱度保持：以比賽作為主線，貫穿整個活動可以起到活動期間節(jié)點突破，以比賽作為主線，貫穿整個活動可以起到活動期間節(jié)點突破，有的放矢的目的；有的放矢的目