【畢業(yè)設(shè)計(jì)-電子商務(wù)論文】石油石化行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用模式研究

1、石油石化行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用模式研究摘要本文通過(guò)國(guó)內(nèi)外石汕石化行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用模式的比較研究，提出了我國(guó)石汕石化 行業(yè)如何借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)選擇合適應(yīng)用模式加快發(fā)展電子商務(wù)的建議。關(guān)鍵詞石汕石化行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用模式在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，如何運(yùn)用電子商務(wù)、信息技術(shù)改造傳統(tǒng)行業(yè)，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整 和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新能力和管理能力，提高金業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，己經(jīng)成為我國(guó)石汕 石化行業(yè)迎接經(jīng)濟(jì)全球化挑戰(zhàn)所不容冋避的問(wèn)題。而如何根據(jù)行業(yè)白少特點(diǎn)選擇適合的應(yīng)用 模式開展b to b電子商務(wù)，決定了今后電子商務(wù)在我國(guó)石汕石化行業(yè)的發(fā)展?jié)摿εc趨勢(shì)。一、國(guó)外石汕石化行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用模式目前國(guó)外石汕石化行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用

2、模式主要有第三方網(wǎng)站、企業(yè)白建網(wǎng)站和聯(lián)合共建網(wǎng) 站三種。國(guó)際各人石汕石化公司根據(jù)h身特點(diǎn)，選擇并調(diào)整運(yùn)用這三種模式參與電子商務(wù)。1. 第三方網(wǎng)站第三方網(wǎng)站是電子商務(wù)最早的進(jìn)入者，也是石汕石化行業(yè)目前電子商務(wù)最為活躍的一支力 量。其基本運(yùn)作模式是引入風(fēng)險(xiǎn)投資，開展網(wǎng)上交易并獲得足夠的交易量，為賣方買方金業(yè) 提供交易平臺(tái)，收取會(huì)員費(fèi)及交易提成，以此盈利。但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，與行業(yè)脫節(jié)的弱點(diǎn)逐 漸暴露出來(lái)，使得這種電子商務(wù)模式的發(fā)展遇到阻礙。因此這種網(wǎng)站也在不斷調(diào)敕白己的發(fā) 展戰(zhàn)略，出現(xiàn)兼并、聯(lián)合等趨勢(shì)。比如chcmconnect與chcmatch的兼并。chemconnect始 建于1995年，是目前

3、世界上最人的化學(xué)產(chǎn)品交易網(wǎng)站，使買方和賣方在線連接，進(jìn)行實(shí)時(shí) 貿(mào)易。包括bp、道化學(xué)公司、伊斯曼化學(xué)公司在內(nèi)等40多家石油、化工及其他工業(yè)企業(yè)為 他的投資者。而chematch建于2000年，也是當(dāng)時(shí)最大的石化在線交易網(wǎng)站2。2. 企業(yè)白建網(wǎng)站傳統(tǒng)石汕石化企業(yè)多數(shù)為大型企業(yè)，有雄厚的資金實(shí)力及渠道基礎(chǔ)，因此一些金業(yè)選擇h 建網(wǎng)站的形式主動(dòng)地參與電子商務(wù)，通過(guò)b行投資或引入部分風(fēng)險(xiǎn)投資，建立具有網(wǎng)上訂貨、 安全交易等功能的電子商務(wù)網(wǎng)站，這種模式下，企業(yè)擔(dān)任網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)、運(yùn)營(yíng)的主要角色, 將電子商務(wù)納入金業(yè)供應(yīng)鏈管理，加強(qiáng)與供應(yīng)商和客戶的聯(lián)系合作，節(jié)約采購(gòu)銷售成本。然 而選擇這種模式投資費(fèi)用巨大

4、，可能還會(huì)因?yàn)槿狈t技術(shù)而導(dǎo)致網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的困難。如今國(guó) 外的石汕石化金業(yè)己經(jīng)很少選擇這種方式發(fā)展電子商務(wù)。比較典型的有徳國(guó)拜爾公司建立的 bayerone網(wǎng)站、伊斯曼公司的eastnmn網(wǎng)站。3. 聯(lián)合共建網(wǎng)站聯(lián)合共建是以多個(gè)人型石汕石化金業(yè)及1t網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司共同投資合作，小型石汕石化企業(yè) 參股的形式建立的進(jìn)行大宗專業(yè)產(chǎn)品交易的btob電子商務(wù)網(wǎng)站。這種網(wǎng)站成為石汕公司、 供應(yīng)商及用戶共同的商務(wù)屮心，網(wǎng)絡(luò)的建立以公開權(quán)益所有為基礎(chǔ)，允許不同的erp系統(tǒng)的 互接，一個(gè)集中的“切換”小心保證公司間的安全通信。它具有明顯的優(yōu)勢(shì)，即豐富的經(jīng)驗(yàn)、 充足的資金、著名的品牌、大量的渠道和足夠的交易量。成本節(jié)

5、約的效益將在所有合作者問(wèn) 傳遞，而非一個(gè)公司的優(yōu)勢(shì)。這種網(wǎng)站的出現(xiàn)成為石汕行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的里程碑，也是現(xiàn) 在國(guó)際大型石油石化企業(yè)選擇的方式。如intercontirmal exchange是由bp、殼牌、道達(dá) 爾三大公司及其它風(fēng)險(xiǎn)投資商于2000創(chuàng)建的在線商品交易網(wǎng)，其中包括石油、貴金屬及期 貨交易?？梢钥闯?，聯(lián)合共建網(wǎng)站很好的綜合了前兩者的優(yōu)點(diǎn)，又具冇自己獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)，由于其具 冇大型企業(yè)的信川支持，對(duì)于石油石化行業(yè)而言，更是具冇得天獨(dú)厚的發(fā)展空間，因此聯(lián)合 共建網(wǎng)站的應(yīng)用模式成為國(guó)外石油石化行業(yè)電了商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)，無(wú)論是第三方網(wǎng)站，還是 企業(yè)自建網(wǎng)站，都通過(guò)合并、外包、合作等各種方式向聯(lián)合

6、共建發(fā)展。二、我國(guó)石油石化行業(yè)電了商務(wù)模式的應(yīng)用現(xiàn)狀我國(guó)石油石化行業(yè)信息化建設(shè)起步早，信息化棊礎(chǔ)設(shè)施己初具規(guī)模，我國(guó)一些大型石油石 化公司已經(jīng)建立起自己的電了商務(wù)平臺(tái)，眾多石油石化網(wǎng)絡(luò)公司也應(yīng)運(yùn)而生。下面我們通過(guò) 我國(guó)石油石化行業(yè)幾個(gè)典型的電了商務(wù)網(wǎng)站的介紹，說(shuō)明各種電了商務(wù)應(yīng)用模式在我國(guó)的發(fā) 展現(xiàn)狀。1. 第三方網(wǎng)站我國(guó)涉及石油石化的第三方電了商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量很多，其中一種是行業(yè)性比較強(qiáng)的第三方網(wǎng) 站，如由上海今口石油網(wǎng)絡(luò)銷售冇限公司建立的中國(guó)石油銷售網(wǎng)(),是立足于國(guó)內(nèi)外石油天然氣企業(yè)、面向整個(gè)能源行業(yè)的、中 立性的協(xié)同交易平臺(tái)，主要業(yè)務(wù)是為石油工業(yè)的用戶提供廣泛的電了商務(wù)功能與服務(wù)，實(shí)現(xiàn) 網(wǎng)

7、上的實(shí)時(shí)交易；另外一種是匯聚各行業(yè)的綜合性網(wǎng)站，比如慧聰網(wǎng)。其服務(wù)對(duì)彖覆蓋30 多個(gè)行業(yè)，其中包括石油和化工行業(yè)，這類網(wǎng)站雖然整體規(guī)模比較大，但行業(yè)性不強(qiáng)。2. 企業(yè)自建網(wǎng)站2000年8刀15日開通的中國(guó)石油化工股份有限公司電了商務(wù)網(wǎng)站是中國(guó)石油化工集團(tuán)自 行投資建立的，其包括中國(guó)石化物資采購(gòu)網(wǎng)和化工產(chǎn)品銷售網(wǎng)。中國(guó)石化集團(tuán)公司負(fù)責(zé)網(wǎng)站 的運(yùn)營(yíng)管理，不對(duì)供應(yīng)商收取任何費(fèi)用。其物資采購(gòu)網(wǎng)中采購(gòu)規(guī)模達(dá)22個(gè)大類84000多個(gè) 品種，中國(guó)石化集團(tuán)各油田、煉化和建設(shè)單位以及2500多家供應(yīng)廠商在該網(wǎng)站進(jìn)行交易， 注冊(cè)用戶達(dá)5700個(gè)，截至2005年成交金額累計(jì)達(dá)1620. 92億元;而化工產(chǎn)品銷售網(wǎng)上

8、銷售 產(chǎn)品冇7大類1000多種，客戶700多家，截至2004年成交金額累計(jì)達(dá)713. 36億元。3. 聯(lián)合共建的能源一號(hào)網(wǎng)能源一號(hào)網(wǎng)(www. eneryahead. com)是由中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司、中國(guó)石油天然氣股份 冇限公司、香港和記黃埔有限公司、高盛(亞洲)冇限公司、中銀國(guó)際投資冇限公司、建行 國(guó)際投資公司、中國(guó)工商銀行(亞洲)冇限公司等共同投資，于2001年在中國(guó)北京市成立。 它為石油石化工業(yè)的用戶提供廣泛的電了商務(wù)功能與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的實(shí)時(shí)交易。能源一號(hào) 網(wǎng)自運(yùn)行以來(lái)，取得了較好的業(yè)績(jī)并呈逐年上升的趨勢(shì)。截至2004年底，累計(jì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上 交易680億元，網(wǎng)上電了采購(gòu)540多億元，節(jié)

9、約采購(gòu)成木超過(guò)27億元，已冇采購(gòu)會(huì)員64 家，供應(yīng)商近3000家。三、我國(guó)石油石化行業(yè)電了商務(wù)應(yīng)川模式特點(diǎn)分析1 模式選擇特點(diǎn)國(guó)外石油石化企業(yè)多數(shù)已選擇聯(lián)合共建的模式深入發(fā)展電了商務(wù)，但我國(guó)石油企業(yè)并沒(méi)冇 肓冃追從、一步到位，而是從起步階段嘗試摸索，這符合我國(guó)當(dāng)前情況及企業(yè)現(xiàn)狀。首先, 我國(guó)石油石化行業(yè)開展電了商務(wù)的時(shí)間不長(zhǎng)，缺乏經(jīng)驗(yàn)，肓冃的大搞容易偏離方向，導(dǎo)致資 源的嚴(yán)重浪費(fèi)；其次，我國(guó)電了商務(wù)方面的法規(guī)及信用體制還不健全，缺乏法律信用保障強(qiáng) 制推行電了商務(wù)是冇很大風(fēng)險(xiǎn)的；授后石油石化是傳統(tǒng)行業(yè)，其企業(yè)傳統(tǒng)采購(gòu)銷售方式根深 蒂固，不可能在短時(shí)間內(nèi)接受巨大的改變，因此發(fā)展電了商務(wù)要循序漸進(jìn)。

10、2. 服務(wù)內(nèi)容特點(diǎn)我國(guó)石油石化行業(yè)能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易、業(yè)績(jī)授突出的兩大電了商務(wù)網(wǎng)站是能源一號(hào)和中石化 電了商務(wù)網(wǎng)站，它們主要為企業(yè)采購(gòu)服務(wù)，主要冃的是節(jié)約企業(yè)的采購(gòu)成木。這種以買方為 主導(dǎo)的一對(duì)多的方式，雖然在國(guó)外會(huì)使買方在競(jìng)價(jià)上處于不利，但在我國(guó)卻正好相反。這是 因?yàn)橹惺?、中石化在?guó)內(nèi)處于行業(yè)壟斷地位，他們都在全國(guó)各地?fù)碛兄鴰资业姆止荆?通過(guò)各自的電了商務(wù)網(wǎng)站可以很好的整合各分公司的物資礙求，將采購(gòu)集中起來(lái)，從而冇效 降低價(jià)格及采購(gòu)成木，使得電了商務(wù)效益凸顯。3. 第三方網(wǎng)站發(fā)展特點(diǎn)我國(guó)的石油石化行業(yè)電了商務(wù)第三方網(wǎng)站在數(shù)量上并不算少，但能夠達(dá)到一定規(guī)模并持續(xù) 盈利的網(wǎng)站卻不多，很難成為各

11、大石油石化行業(yè)企業(yè)提供實(shí)質(zhì)電了商務(wù)服務(wù)的共享平臺(tái)。對(duì) 于石油石化這種大企業(yè)為主的行業(yè)，不會(huì)依賴于這樣的網(wǎng)站發(fā)展自己的電了商務(wù)，畢竟誰(shuí)也 不愿意將自己的利潤(rùn)與笫三方分享。但它的存在也具冇其必然性，因?yàn)閮r(jià)格信息、供求資訊、 詢價(jià)比價(jià)對(duì)于多數(shù)企業(yè)來(lái)講是最冇意義的功能。因此想要獲得良好的發(fā)展，首先要求第三方 網(wǎng)站擁冇專業(yè)的信息及良好的服務(wù)，而ft如果能與大型企業(yè)建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，會(huì)使其盈 利和發(fā)展上都獲得有力保證。4. 企業(yè)自建網(wǎng)站尚需完善中國(guó)石油化工集團(tuán)公司作為全國(guó)石油石化行業(yè)的巨頭z,選擇了企業(yè)自建網(wǎng)站的方式推 行電了商務(wù)。雖然這種模式在國(guó)外已不被看好，但還是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。中石化企業(yè)內(nèi)部 信

12、息系統(tǒng)也正處于建立與推行初期，因此網(wǎng)站更容易完成和內(nèi)部系統(tǒng)的集成，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的 集中管理。通過(guò)系統(tǒng)的集成優(yōu)化，相信這種電了商務(wù)模式將會(huì)給中石化帶來(lái)更大的效益。5. 聯(lián)合共建網(wǎng)站發(fā)展方向能源一號(hào)網(wǎng)由石油行業(yè)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資商共同建立，這就決定了其擁冇強(qiáng) 大資金支持、技術(shù)支持及客戶資源，其六年來(lái)出色的效益也證明了這一點(diǎn)。但存在的不足是, 它在石油行業(yè)的投資者只冇中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司及股份公司，并也主要服務(wù)于中石 油，沒(méi)能成為各大石油石化企業(yè)共享的電了商務(wù)平臺(tái)，這也就限制了它進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模、獲 取利益。隨著國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的增強(qiáng)及合作的趨勢(shì)，共享將成為能源一號(hào)網(wǎng)發(fā)展的必然方 向。四、借

13、鑒與建議隨著我國(guó)履行入世承諾，我國(guó)石油石化市場(chǎng)終將對(duì)國(guó)外全面開放，那時(shí)石油石化企業(yè)會(huì)面 臨更加激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，m該如何把握電了商務(wù)的發(fā)展方向呢？1 政府引導(dǎo)我國(guó)電了商務(wù)的發(fā)展應(yīng)遵循“市場(chǎng)導(dǎo)向、企業(yè)推進(jìn)、政府監(jiān)禪”的原則。石油石化行業(yè)屬 于國(guó)家戰(zhàn)略性行業(yè)，因此政府政策指引對(duì)于各大石油石化企業(yè)發(fā)展冇著決定性的作川。一方 面，政府不宜過(guò)多地直接干預(yù)石油石化企業(yè)的電了商務(wù)，而應(yīng)讓石油石化企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的需 求，自主創(chuàng)新、自負(fù)盈虧地發(fā)展與我國(guó)國(guó)情相適應(yīng)的多種多樣的電了商務(wù)模式。另一方面, 又要加強(qiáng)對(duì)電了商務(wù)政策的研究，積極參與冇關(guān)電了商務(wù)的國(guó)際對(duì)話和冇關(guān)規(guī)則的制定，借 鑒其他國(guó)家、國(guó)際組織成功的經(jīng)驗(yàn)，盡快

14、建立一套既符合我國(guó)的具體情況又與國(guó)際接軌的法 規(guī)、制度和辦法，使我國(guó)電子商務(wù)的運(yùn)作有章可循，有法可依。2. 擴(kuò)大服務(wù)面從企業(yè)自身方面，建議現(xiàn)冇的電了商務(wù)網(wǎng)站能夠盡量朝著全方位服務(wù)的方向發(fā)展，即企業(yè) 采購(gòu)與銷售并重的雙向服務(wù)，并冃能夠營(yíng)造一個(gè)公平交易的共享平臺(tái)，這樣能夠促進(jìn)網(wǎng)站的 交易量，從而形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步節(jié)約采購(gòu)資金，擴(kuò)大銷售渠道，降低銷售成本，并h將 采購(gòu)與銷售的全過(guò)程透明化公開化，讓企業(yè)與供應(yīng)商、客戶更加緊密合作，從而在整個(gè)供應(yīng) 鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)均獲得利益，達(dá)到雙贏，加速我國(guó)整個(gè)石油石化行業(yè)的發(fā)展。3. 加強(qiáng)合作建議各大石油公司應(yīng)該加強(qiáng)合作，冇意識(shí)的發(fā)展聯(lián)合共建方式的電了商務(wù)網(wǎng)站，這種電

15、了 商務(wù)網(wǎng)站具冇充足的資金及廣闊的渠道，風(fēng)險(xiǎn)共扒，各種石油石化企業(yè)可以從中加強(qiáng)合作交 流，獲得利益，達(dá)到多贏互利，促進(jìn)我國(guó)企業(yè)整體實(shí)力的捉高。由世界石油大會(huì)中國(guó)國(guó)家委 員會(huì)協(xié)同中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司、中國(guó)石油化工集團(tuán)公司、中國(guó)海洋石油總公司和中國(guó)中 化集團(tuán)公司聯(lián)合創(chuàng)辦的中國(guó)石油石化企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息庫(kù)是個(gè)很好的開始，它是各大石油石 化企業(yè)在電了商務(wù)方面的首次合作。4. 多元化發(fā)展借鑒國(guó)外大型石油公司發(fā)展電了商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，提倡我國(guó)企業(yè)發(fā)展多元化電了商務(wù)。如世界 500強(qiáng)企業(yè)中排名笫二的bp(英國(guó)石油公司)是世界最大型的上下游一體化綜合石油公司z 一，早在上個(gè)世紀(jì)末就大力發(fā)展電了商務(wù)，不但投資多家各相關(guān)行業(yè)的第三方網(wǎng)站公司，同 時(shí)發(fā)起籌建多家聯(lián)合共建網(wǎng)站，從事多種石油石化產(chǎn)品、零售及期貨等多種貿(mào)易。其在燃料 營(yíng)銷尤其是海運(yùn)燃料和航空燃料銷量和毛利均通過(guò)電了瀚務(wù)取得很好的業(yè)績(jī)。8因此我們 提們國(guó)內(nèi)大型石油石化企業(yè)參與多種電了商務(wù)模式，這樣不但可以分散風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大企業(yè)采購(gòu)