空中網(wǎng)項目設(shè)計方案

1、空 中 網(wǎng)目 錄一、企業(yè)介紹 . 2 （一）企業(yè)的基本情況 . 2二、企業(yè)的業(yè)務(wù) . 3 （一）所在行業(yè) . 3 （二）競爭對手 . 3 (三）企業(yè)業(yè)務(wù) . 3（四）企業(yè)客戶 . 4三、企業(yè)的運營 . 4 （一）企業(yè)業(yè)務(wù)所滿足客戶的需求 . 4 （二）企業(yè)業(yè)務(wù)與競爭對手相比的優(yōu)勢及劣勢 . 4 （三）企業(yè)黏住和吸引客戶的方法 . 5 （四）企業(yè)推廣業(yè)務(wù)的方法 . 5四、企業(yè)的核心競爭力 . 5 （一）企業(yè)與其他企業(yè)相比的優(yōu)勢 . 5五、企業(yè)的盈利模式 . 7 （一）同行業(yè)企業(yè)的盈利模式 . 7 （二）企業(yè)的盈利模式 . 7六、企業(yè)的發(fā)展前景 . 7 （一）企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展前景 . 7 （二）

2、目前企業(yè)的發(fā)展情況及下一步發(fā)展 . 81、 企業(yè)介紹 （一）企業(yè)基本情況空中網(wǎng)于2002年3月18日，由周云帆和楊寧創(chuàng)建，2002年5月6日正式注冊成立，并得到了美國硅谷及香港風險投資基金支持。空中網(wǎng)致力于以MMS（彩信）、WAP（手機上網(wǎng)）、JAVA（手機游戲）等2.5G、3G為主要開發(fā)平臺，以領(lǐng)先的技術(shù)水平和對用戶的深入理解來提供廣受歡迎的娛樂產(chǎn)品和完善的服務(wù)，為其豐富內(nèi)容得以實現(xiàn)提供重要保障。 空中網(wǎng)與中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國網(wǎng)通結(jié)成合作伙伴關(guān)系，通過他們，為中國超過3億手機用戶和超過3億固定電話用戶提供豐富多彩的電信增值服務(wù)。 空中網(wǎng)是中國領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)商和運營商，致力于

3、為中國及海外互聯(lián)網(wǎng)用戶提供高品質(zhì)的大型在線游戲服務(wù)，同時為中國手機用戶提供多元化的無線娛樂服務(wù)。公司于2004年在美國納斯達克上市（NASDAQ：KZ），目前公司業(yè)務(wù)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)游戲、手機游戲以及無線增值三大領(lǐng)域。旗下無線增值業(yè)務(wù)連續(xù)多年位居行業(yè)之首。2009年空中網(wǎng)正式進軍互聯(lián)網(wǎng)游戲領(lǐng)域，秉承自主研發(fā)與代理游戲并行策略。自主研發(fā)產(chǎn)品龍、圣魔之血、功夫英雄已經(jīng)面向全球60多個國家發(fā)行。2011年空中網(wǎng)代理運營由Wargaming公司開發(fā)的坦克世界已成為中國網(wǎng)游市場最具競爭力的產(chǎn)品。2014年4月，空中網(wǎng)整合坦克世界、戰(zhàn)機世界、戰(zhàn)艦世界三款游戲資源推出戰(zhàn)爭網(wǎng)游第一品牌“WARSAGA戰(zhàn)爭傳奇”，進

4、一步奠定了公司在戰(zhàn)爭軍事網(wǎng)游的領(lǐng)導地位。5月，顛覆級3D魔幻網(wǎng)游巨作激戰(zhàn)2正式公測，CD-key預(yù)售首月銷量突破50萬份，買斷制商業(yè)模式獲得市場認可。截止2014年5月，空中網(wǎng)已經(jīng)陸續(xù)獲得包括坦克世界、戰(zhàn)機世界、戰(zhàn)艦世界、激戰(zhàn)2、賽車聯(lián)盟、閃電戰(zhàn)3等在內(nèi)的多款精品大作在中國大陸地區(qū)的獨家運營權(quán)。2011年空中網(wǎng)布局智能機游戲領(lǐng)域，憑借多年在無線領(lǐng)域的經(jīng)驗和積累，通過基于IOS和安卓平臺游戲的自主研發(fā)，自主運營，自主發(fā)行三位一體，向手機網(wǎng)游市場延伸。目前，公司在北京、天津、上海、廈門四大城市建立超過十個游戲開發(fā)工作室；智能機游戲涉及覆蓋角色扮演、即時策略、休閑益智、軍事戰(zhàn)爭、魔幻冒險等多種類型和

5、題材。2013年以來，搞怪三國、口袋戰(zhàn)爭、女神戰(zhàn)記、三國霸王大陸等手機游戲先后上線并在海內(nèi)外取得不俗成績。未來，公司仍將在研發(fā)、運營、并購和海外推廣方面持續(xù)強化端游、手游戰(zhàn)略。此外，公司將繼續(xù)尋求知名IP以及海外游戲的授權(quán)和代理，為中國玩家?guī)砀喔鼉?yōu)秀的精品游戲。二、企業(yè)業(yè)務(wù) （一）所在行業(yè) 中國互聯(lián)網(wǎng)游戲：就是將游戲無線和互聯(lián)網(wǎng)二者結(jié)合起來成為一體。是指互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、平臺、商業(yè)模式和應(yīng)用與游戲技術(shù)結(jié)合并實踐的活動的總稱。網(wǎng)絡(luò)游戲的開啟必將為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展注入巨大的能量。 （二）競爭對手1.多玩游戲網(wǎng)（）：手機游戲、網(wǎng)頁游戲。2.新浪游戲（）：網(wǎng)絡(luò)游戲、手機游戲、單機游戲、電子競技、電視游

6、戲、休閑游戲、游戲產(chǎn)業(yè)。3.52pk游戲網(wǎng)（）：在游戲下載、游戲資訊、專區(qū)專題、游戲活動及玩家互動。4. 太平洋游戲網(wǎng)（PC）：網(wǎng)絡(luò)游戲、電子競技、游戲視頻、動漫世界、互動社.5.騰訊游戲頻道（）：網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)頁游戲、IOS安卓手機游戲。6.游俠網(wǎng) ：最新單機游戲業(yè)界動態(tài)、國內(nèi)外單機游戲下載、游戲補丁、游戲攻略秘籍、游戲?qū)ｎ}等內(nèi)容。堅守單機陣地，弘揚單機文化7.網(wǎng)易游戲官網(wǎng)：大話西游、夢幻西游2、新大話西游3 、武魂、天下3、大唐無雙2、倩女幽魂2、新飛飛等。此外，網(wǎng)易還具有魔獸世界、星際爭霸、魔獸爭霸:混亂之治、魔獸爭霸:冰封王座.(三)企業(yè)業(yè)務(wù)1.廣告業(yè)務(wù)2.游戲業(yè)務(wù)客戶端游戲：2009年

7、12月15日空中網(wǎng)并購國內(nèi)著名互聯(lián)網(wǎng)游戲公司大承網(wǎng)絡(luò)，正式進軍互聯(lián)網(wǎng)游戲領(lǐng)域，并借助空中網(wǎng)在無線領(lǐng)域的資源和研發(fā)實力，打造"手機游戲+互聯(lián)網(wǎng)游戲"的跨平臺服務(wù)。網(wǎng)頁游戲：網(wǎng)頁游戲又稱Web游戲，無端網(wǎng)游，簡稱頁游。是基于Web瀏覽器的網(wǎng)絡(luò)在線多人互動游戲，無需下載客戶端，只需打開IE網(wǎng)頁，10秒鐘即可進入游戲，不存在機器配置不夠的問題，最重要的是關(guān)閉或者切換極其方便，尤其適合上班族。手機游戲：涵蓋手機網(wǎng)絡(luò)游戲、單機游戲，旗下?lián)碛兄袊I(lǐng)先的手機游戲開發(fā)商天津猛犸和廈門新熱力。憑借強大的自主研發(fā)能力和多元化的渠道與運營模式，空中網(wǎng)手機游戲收入長期處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先位置，并正成為空中網(wǎng)

8、新的營收增長點。3.增值服務(wù)無線業(yè)務(wù):無線增值業(yè)務(wù)，擁有短信、彩鈴、彩信、WAP、IVR在內(nèi)的全網(wǎng)全線產(chǎn)品及服務(wù)?？罩芯W(wǎng)在與各運營商保持緊密合作的同時，還擁有包括手機終端廠商、電視、電臺、平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)等在內(nèi)的眾多商務(wù)渠道，以及NBA中國、新華社、體壇傳媒集團、華誼兄弟、時尚傳媒等眾多知名內(nèi)容合作伙伴。自2003年空中網(wǎng)無線增值業(yè)務(wù)實現(xiàn)盈利以來，各類業(yè)務(wù)收入一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位。小說平臺: 逐浪網(wǎng)成立于2003年10月，前身為國內(nèi)著名的文學站點-文學殿堂，曾經(jīng)獲得電腦報編輯選擇獎和二十大個人站稱號。2006年6月，逐浪網(wǎng)歸入大眾書局旗下，被收購后的逐浪網(wǎng)發(fā)展迅猛，短短6個月時間進入行業(yè)網(wǎng)站三

9、甲位置。2009年11月，空中網(wǎng)全資收購逐浪網(wǎng)，空中網(wǎng)將充分利用其在無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域強大的渠道力量，將逐浪網(wǎng)積累多年的豐富小說資源提供給日益壯大的手機閱讀群體。加入空中網(wǎng)，將給逐浪帶來令人興奮的新機遇，幫助逐浪實現(xiàn)"創(chuàng)作閱讀無處不在"的愿景。4.應(yīng)用產(chǎn)品（四）企業(yè)客戶 全部的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶三、企業(yè)的運營（一）企業(yè)業(yè)務(wù)所滿足客戶的需求滿足了移動互聯(lián)網(wǎng)用戶對游戲的需求及平時、日常的娛樂生活（二）企業(yè)業(yè)務(wù)與競爭對手相比的優(yōu)勢及劣勢 優(yōu)勢：（1）目標客戶群體定位清晰同時基數(shù)較大。好的商業(yè)模式定位有兩種，第一種是定位高端，高舉高打，讓極少數(shù)的人消費，依靠高附加值和高價格來贏利；第二種是

10、面對大眾市場，收普通消費者能夠支付得起的價格，滿足消費者某些需求，依靠規(guī)模取勝。中國目前的4億手機用戶，即便只有10的使用空中網(wǎng)的服務(wù)，那也非常可觀。（2）深入把握消費者需求，并不斷加以引導。隨著手機的發(fā)展，手機不再僅僅是一個語音通信工具，而是一個綜合的資訊和娛樂平臺，中國消費者對于手機的依賴程度非常高，并喜歡趕時尚潮流，空中網(wǎng)無疑看到了手機用戶對于內(nèi)容和娛樂的需求，加上人們生活節(jié)奏的加快，利用移動終端來滿足自己的娛樂和資訊需求，成為了潛在的消費需求，空中網(wǎng)剛好滿足了消費者在移動狀態(tài)下的娛樂和放松需要，并通過和運營商的合作引領(lǐng)了“拇指”的時尚。（3）業(yè)務(wù)模式的整合。創(chuàng)新很多時候不是來自于創(chuàng)造，

11、而是來自于整合，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展異常迅速，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都需要借助互聯(lián)網(wǎng)來進行改造，而互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)娛樂業(yè)結(jié)合，就可以將其中的一些內(nèi)容變成消費者通過手機可以享受的服務(wù)，這自然受到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的歡迎，此外，將互聯(lián)網(wǎng)搬到手機上，也是媒介平臺的大膽創(chuàng)新。因此，一個商業(yè)模式的創(chuàng)新，就在于是不是可以把兩個不同的產(chǎn)業(yè)利用一個新的平臺整合到一起，或者將一個產(chǎn)業(yè)放到新的一個平臺上去運營，從而帶來新的贏利模式。 （4）整合產(chǎn)業(yè)鏈資源。一個好的商業(yè)模式需要讓產(chǎn)業(yè)鏈的成員都享受到利益，才能夠帶來最大化的商業(yè)價值。在無線增值行業(yè)里面，真正面對消費者的是終端制造商和運營商，消費者只是使用增值服務(wù)商的服務(wù)，因此，對于產(chǎn)業(yè)鏈條的資源整

12、合就非常重要，好的商業(yè)模式往往能夠聯(lián)通上下游的產(chǎn)業(yè)鏈條，從而使大家都捆綁在一起?？罩芯W(wǎng)便是將上游的內(nèi)容供應(yīng)商和下游的移動運營商都整合到一起，從而通過和他們的利益分享來贏得收益。 （5）通過并購?fù)怀龈偁巸?yōu)勢。當商業(yè)模式成型并有一定的基礎(chǔ)之后，并購將是重要的擴張手段，并購擴張可以建立競爭的壁壘，同時也可以讓企業(yè)能夠更好的利用好別人已經(jīng)具備的資源基礎(chǔ)。空中網(wǎng)在游戲領(lǐng)域的并購正是體現(xiàn)了這一點。 （6）移動互聯(lián)網(wǎng)。 劣勢：（1）內(nèi)容不充實（2）宣傳力度不夠（3）瀏覽方式片面 （三）企業(yè)黏住和吸引客戶的方法 1.設(shè)立大客戶專區(qū) 2.實行積分制 3.廣告 4.增值服務(wù)5.游戲充值 （四）企業(yè)推廣業(yè)務(wù)的方法

13、以品牌為核心，以新媒體互聯(lián)網(wǎng)為切入點，打通電腦、電視、電影和移動終端四大屏幕，把原創(chuàng)的品牌、故事、形象通過不同的媒介平臺進行再創(chuàng)作。四、企業(yè)的核心競爭力（一）企業(yè)與其他企業(yè)相比的優(yōu)勢 1.整合價值鏈，實現(xiàn)多方共贏 2.保證品質(zhì)，精細運營 3.管理先進，高層把握市場能力較強（1） 目標客戶群體定位清晰同時基數(shù)較大。好的商業(yè)模式定位有兩種，第一種是定位高端，高舉高打，讓極少數(shù)的人消費，依靠高附加值和高價格來贏利；第二種是面對大眾市場，收普通消費者能夠支付得起的價格，滿足消費者某些需求，依靠規(guī)模取勝。中國目前的4億手機用戶，即便只有10%的使用空中網(wǎng)的服務(wù)，那也非常可觀。 （2）深入把握消費者需求，

14、并不斷加以引導。隨著手機的發(fā)展，手機不再僅僅是一個語音通信工具，而是一個綜合的資訊和娛樂平臺，中國消費者對于手機的依賴程度非常高，并喜歡趕時尚潮流，空中網(wǎng)無疑看到了手機用戶對于內(nèi)容和娛樂的需求，加上人們生活節(jié)奏的加快，利用移動終端來滿足自己的娛樂和資訊需求，成為了潛在的消費需求，空中網(wǎng)剛好滿足了消費者在移動狀態(tài)下的娛樂和放松需要，并通過和運營商的合作引領(lǐng)了"拇指"的時尚。 （3）業(yè)務(wù)模式的整合。創(chuàng)新很多時候不是來自于創(chuàng)造，而是來自于整合，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展異常迅速，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都需要借助互聯(lián)網(wǎng)來進行改造，而互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)娛樂業(yè)結(jié)合，就可以將其中的一些內(nèi)容變成消費者通過手機可以享受的

15、服務(wù)，這自然受到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的歡迎，此外，將互聯(lián)網(wǎng)搬到手機上，也是媒介平臺的大膽創(chuàng)新。因此，一個商業(yè)模式的創(chuàng)新，就在于是不是可以把兩個不同的產(chǎn)業(yè)利用一個新的平臺整合到一起，或者將一個產(chǎn)業(yè)放到新的一個平臺上去運營，從而帶來新的贏利模式。（4）整合產(chǎn)業(yè)鏈資源。一個好的商業(yè)模式需要讓產(chǎn)業(yè)鏈的成員都享受到利益，才能夠帶來最大化的商業(yè)價值。在無線增值行業(yè)里面，真正面對消費者的是終端制造商和運營商，消費者只是使用增值服務(wù)商的服務(wù)，因此，對于產(chǎn)業(yè)鏈條的資源整合就非常重要，好的商業(yè)模式往往能夠聯(lián)通上下游的產(chǎn)業(yè)鏈條，從而使大家都捆綁在一起?？罩芯W(wǎng)便是將上游的內(nèi)容供應(yīng)商和下游的移動運營商都整合到一起，從而通過和他們的

16、利益分享來贏得收益。（5）通過并購?fù)怀龈偁巸?yōu)勢。當商業(yè)模式成型并有一定的基礎(chǔ)之后，并購將是重要的擴張手段，并購擴張可以建立競爭的壁壘，同時也可以讓企業(yè)能夠更好的利用好別人已經(jīng)具備的資源基礎(chǔ)?？罩芯W(wǎng)在游戲領(lǐng)域的并購正是體現(xiàn)了這一點。從空中網(wǎng)的模式可以看出，用戶規(guī)模、消費者需求、創(chuàng)新業(yè)務(wù)平臺、整合產(chǎn)業(yè)鏈、迅速擴張是一個商業(yè)模式得以成功的重要元素。（6）移動互聯(lián)網(wǎng)。五、企業(yè)的盈利模式 （一）同行業(yè)企業(yè)的盈利模式 1.廣告模式 無論是雅虎、新浪的“門戶模式”，還是谷歌、百度的“搜索模式”，都是廣告模式的體現(xiàn)，盡管這種廣告模式形式不一，可能是展示廣告，也可能是關(guān)鍵字廣告等等。 2.移動商務(wù) 阿里巴巴的崛

17、起，使得業(yè)界對于電子商務(wù)模式有了重新的認識。在手機互聯(lián)網(wǎng)上，電子商務(wù)的未來也讓人期許。 3.游戲（按時收費 增值服務(wù) 廣告收費） 目前雖然已經(jīng)有傳統(tǒng)網(wǎng)游廠商試水手機網(wǎng)游，但還沒有發(fā)力，可能是由于手機游戲賺錢還比較慢的緣故，但手機網(wǎng)游跟PC網(wǎng)游是完全不同的江湖，如果把PC網(wǎng)游那一套拿過來并不合適。 4.會員制 如果一種賺錢模式可以“旱澇保收”，“會員制”就可以位列其中。在PC互聯(lián)網(wǎng)上鮮有市場的“會員制”，有可能成為手機互聯(lián)網(wǎng)的主流模式之一。6.集團內(nèi)部其他子公司獲得的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費7.付費閱讀、電子書出賣、版權(quán)收費（二）企業(yè)的盈利模式（1）用戶直接使用空中網(wǎng)的無線增值業(yè)務(wù)，按需付費的形式獲得收入

18、（2）用戶直接使用空中網(wǎng)的無線增值業(yè)務(wù)，按需付費的形式獲得收入（3）作為SP，與運營商進行分成獲得收入（4）為CP提供平臺，獲取CP的利潤分成（5）收取游戲下載費用，道具費用等（6）收取通過三個無線互聯(lián)網(wǎng)門戶投放廣告的商家相關(guān)費用六、企業(yè)的發(fā)展前景（一）企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展前景 我國網(wǎng)游發(fā)展前景光明，市場潛力巨大，其中移動網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展前景更是普遍看好，由于網(wǎng)游行業(yè)之前積累了大量的研發(fā)經(jīng)驗和研發(fā)人才，進入手機游戲相對更為容易，預(yù)計今年將由有更多廠商加大力度進軍移動網(wǎng)絡(luò)游戲市場。我國的移動網(wǎng)絡(luò)游戲能夠得以如此快速的發(fā)展，是因為已經(jīng)具備了強大的用戶群體，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國智能終端用戶量比去年實現(xiàn)了翻倍增長，此外，由于移動網(wǎng)絡(luò)游戲更能迎合碎片化時間的特性，導致用戶數(shù)量出現(xiàn)快速增長。受此刺激，2013年1-6月，我國移動網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)嶋H銷售收入達25。3億，同比增長一倍，來勢十分兇猛。隨著移動網(wǎng)絡(luò)游戲市場增長速度的加快，移動網(wǎng)絡(luò)游戲市場占有率從2012年上半年的5。1%增加到今年上半年的7。5%。由于移動網(wǎng)絡(luò)游戲市場需求量旺盛，各項技術(shù)已經(jīng)相對成熟，因此具有較高的利潤回報率，相關(guān)企業(yè)的利潤率高達30%，而產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還將帶動一系列下游產(chǎn)業(yè)的崛起，如能夠帶動電子支付、手機軟件開發(fā)、甚至影視等行業(yè)的發(fā)展，因此，移動網(wǎng)絡(luò)游戲市場潛力巨大，有望成為我國新的經(jīng)濟增長點。這也使得各類游戲企業(yè)、研發(fā)團隊紛紛加