個人年終工作總結(jié)：醫(yī)藥銷售(1)與個人年終總結(jié)優(yōu)秀范文合集

1、個人年終工作總結(jié)：醫(yī)藥銷售(1)與個人年終總結(jié)最新優(yōu)秀范文合集個人年終工作總結(jié)：醫(yī)藥銷售(1)回顧20*年的總體銷售情況,摸著自己囊中羞澀,自感慚愧！這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問 題。一、目前的醫(yī)藥形勢：1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來 越小、客戶難以操作。2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品 的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小 的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有 幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類

2、品種的客戶，所以 一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說 情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個 網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在 這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報價時會盡量做足工課， 提高自已的報價水平，來確保順利完成。4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒 有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也

3、是在電話中被客戶所了 解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥 招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步控 制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價*元，*報價材元，有的客戶拿貨 在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考 慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報 的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占 據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格，所以目前能操作的市場也不是很 大，可以操

4、作的空間是小之又小。省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的*地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也 不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長。12內(nèi)容。個人年終總結(jié)最新優(yōu)秀范文20*年是跌宕起伏的一年，從年初的清閑到年末的繁忙，從經(jīng)濟的蕭條到經(jīng)濟的 復(fù)蘇，從寒冬到春天，市場的恢復(fù)帶來了巨大的商機，也帶來了市場的沖擊，同時這 也是鍛煉人的大好機會，于是，在這波浪似地經(jīng)濟浪潮中結(jié)束了 20*年。這一年中 非常感謝公司給了我這個成長的平臺，讓我不斷磨練，慢慢地提升自己的素質(zhì)與才 能。在過去的一

5、年中在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在 工作基礎(chǔ)上增長了很多技術(shù)知識而且吸取了許多工作經(jīng)驗，仍存在了不足?；仡欉^去 的一年，現(xiàn)將工作做一總結(jié)。總結(jié)首先，工作要有專勁，有那么一種投入，或許每個 人都有這種感受，就是在遇到問題沒搞清楚時，心里就會琢磨吧。當(dāng)遇到不明白或者 棘手的時候，就會全身投入自己，從原因找方法，直至解決問題為止。工作中還要多 思、多想、多學(xué)、多問，在已有的基礎(chǔ)知識上增加自己多方面能力，這樣就會收到很 好的效果。其次，鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。意思是說刻一下，就 停下來，爛木頭也刻不斷；不停地刻下去，即使是堅硬的金屬和石頭，也可以把它們 刻穿。

6、在工作中用這樣堅持不懈的精神，鞏固自己的專業(yè)知識，提升自己素質(zhì)，再困 難的事情也可以解決。不積珪步，無以至千里；不積小流，無以成江海。專業(yè)知識也 是在工作中這樣一點一滴累積起來的，日積月累，從量變到質(zhì)變，達(dá)到了一個新高 度。最后，要有耐心，有了耐心，可以全面而冷靜的看待問題，抓住問題的關(guān)鍵點， 不但可以迅速的解決問題而且可以為客戶提供更好的方案，讓他們無后顧之憂。因信 任，客戶會很放心的把他們的業(yè)務(wù)交到我們手上。這樣我們的業(yè)務(wù)就可以不斷地增 長，業(yè)務(wù)越來越好。說到耐心，有時還是做的不夠好，事情一多，就急躁了，在處理 事情的事情會不夠冷靜，有時急躁的情緒在某種程度上也影響了客戶的情緒。因此在 新的一年中我會讓自己更有耐心，平靜而又中肯的處理事情，這也是種磨練。展望已 經(jīng)來到的20*年，新的一年，意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。在虎虎生威的 新一