銷售專業(yè)的采購員實(shí)習(xí)報(bào)告

1、銷售專業(yè)的采購員實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)對象：采購銷售專業(yè)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)地點(diǎn)：某國有企業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月xx號-X月xx號實(shí)習(xí)目的：通過這次實(shí)習(xí)拓展自我人際關(guān)系，從社會(huì)實(shí)踐中開拓視野 等。實(shí)習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過：有幸進(jìn)入了國有企業(yè)工作實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)時(shí)間從七月 十二號開始至八月二十七號結(jié)束，歷時(shí)近三十六天的社會(huì)實(shí)踐。首先 談?wù)勱P(guān)于銷售，我領(lǐng)悟到一條經(jīng)驗(yàn)，這就是不能只做批發(fā)，而不搞零 售。不能死守單一價(jià)格，而應(yīng)價(jià)格緊隨市場走。批發(fā)是為了大市場， 但是零售的市場也不容忽視。雖然批發(fā)能很快收到效益，但是零售也 能夠積少成多。就以這次銷售桂圓來說，批發(fā)時(shí)能夠一次拿到一萬元 訂單，但是本地零售也能夠，只不過是這家一千元，那

2、家五千元這樣 累積起來而已。做批發(fā)的采購商多數(shù)是發(fā)貨至外地的，他們往往考慮 車費(fèi)、油費(fèi)、住宿費(fèi)等成本問題，也考慮天氣問題。這個(gè)暑假，臺(tái)風(fēng) 天氣特別多，對于果品來說是一個(gè)克星。桂圓在臺(tái)風(fēng)過后都會(huì)被雨水 打掉在地上，留在樹上的桂圓賣相也不好，因?yàn)楣饒A表皮有黑點(diǎn)，采 購商根本看不上眼，所以果農(nóng)就很難賣出去，一場臺(tái)風(fēng)能夠說損失慘 重。這時(shí)候林場再搞大批量銷售時(shí)不可能的，因?yàn)椴少徤滩粫?huì)來，除 非和林場場長交情比較好的才會(huì)勉強(qiáng)批發(fā)。此時(shí)此刻，能夠拯救桂圓 銷售慘狀的只有挖掘零售的市場空間，為此我還特意跟楊副場長商討 零售的工作事宜。但這個(gè)時(shí)候，同一時(shí)間不止我們林場有桂圓的銷售， 其他果園也在銷售桂圓，楊副

3、場長畢竟是老江湖，他建議我先去市場 上看看桂圓的銷售情況，回來再做決定。于是在楊副場長的建議下，我先去我們縣里的市場調(diào)查了一下，回來 后剛吃完飯又跑去鎮(zhèn)里的市場參觀，確定市面上桂圓的銷售量很大而 供應(yīng)量很少的現(xiàn)象后，我欣喜若狂地回來報(bào)告楊副場長，楊副廠長當(dāng) 即決定放開零售的工作，并且由我負(fù)責(zé)銷售渠道的展開。在做桂圓的 零售時(shí)，我還實(shí)時(shí)根據(jù)市場需求變化，即時(shí)調(diào)整零售價(jià)格，很快取得 了消費(fèi)者的認(rèn)可。憑借著我自己的人際關(guān)系，以及我爸的幫忙，受臺(tái) 風(fēng)影響的五萬多斤桂圓不到半個(gè)月就銷售一空。通過銷售，我理解了 很多以前從沒理解的陌生人，這些人有富林鎮(zhèn)本地的，也有外地的， 如廣州、茂名、湛江、汕頭等，有省

4、內(nèi)的，也有外省的，如廣西、貴 州、云南、福建、江西、湖南等。這些人，想必會(huì)在以后的生活中繼 續(xù)給以我協(xié)助和影響。然后我學(xué)到了管理的藝術(shù)。在國有企業(yè)實(shí)習(xí)，我并沒有當(dāng)自己是一個(gè) 實(shí)習(xí)生，而是把自己定位在學(xué)習(xí)生的位置上。進(jìn)入林場伊始，我就進(jìn) 入了被管理者的身份，受領(lǐng)導(dǎo)的管理。在工作單位，管理的松緊水準(zhǔn) 明顯不同于學(xué)校。因?yàn)樵聘∈袊写笤旗F林場是國有企業(yè)，是政府機(jī) 構(gòu)，在里面工作的人都是公務(wù)員，絕大部分人都和我有著同等學(xué)歷， 而且他們都已參加工作十幾年，有的甚至快要退休了。所以進(jìn)到里面 就覺得自己經(jīng)驗(yàn)很淺，資質(zhì)單薄，自然對我的管理師從緊的。但是場 長還是很照顧我，并且?guī)ьI(lǐng)我學(xué)習(xí)怎樣去管理整個(gè)企業(yè)，持續(xù)

5、給與我 啟發(fā)，授我以漁。至今為止，他說的“要想成為一名好的管理 , 就必須 要有好的管理方法 ,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工 , 你的 下屬。在管理時(shí) ,要因人而異 ! ”這些話一直縈繞在我腦海里。有這樣的“好老師”我當(dāng)然求之不得， 整個(gè)暑假我都跟在他身邊學(xué)習(xí)。當(dāng)上采購商聯(lián)絡(luò)員之后，我一下子就 晉升了一個(gè)級別，能夠直接管理三十幾個(gè)采摘工人。一下子，我有由 被管理者轉(zhuǎn)換為管理者的身份，剛開始還真是適合不了。這些工人真 可謂魚龍混雜，有本科的，也有文盲的 ; 有大媽級的，也有小妹級的 ; 有省內(nèi)的，也有省外的。管理他們首先遇到的便是溝通問題，為此我 花了好長時(shí)間琢磨，好在功夫不負(fù)有心人，

6、使用我在大學(xué)學(xué)到的些許 管理知識(shí)，和他們相處一個(gè)星期左右基本能夠較好交流了。采摘桂圓 是一個(gè)體力活，所以我特意將三十幾個(gè)人按身材的高矮、肥瘦分組。 高的就上樹摘果，矮的就在樹下收拾入筐，肥的就挑籮筐，瘦的、體 質(zhì)較差的就負(fù)責(zé)桂圓的分揀。如此一來，桂圓的采摘效率成倍增加， 直接增大了貨品供應(yīng)量，所取得的經(jīng)濟(jì)收益不言而喻。實(shí)習(xí)心得體會(huì)：最后我體會(huì)到掙錢真的很不容易。雖然實(shí)習(xí)的單位是 國有企業(yè)，可能你會(huì)認(rèn)為這是一份朝九晚五，有著固定上下班時(shí)間的 工作，但是進(jìn)入林場工作情況卻不是這樣。在林場里有時(shí)為了趕貨， 從早上天亮開始一直工作到天黑，還要幫忙搬運(yùn)大箱貨物，在一百多 畝的果場內(nèi)來回走，收拾殘枝，這絕對是非常消耗體力的工作。除此 之外，還要林場、市場來回跑，雖然有摩托車，但還是感覺很累人。 實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我去領(lǐng)工資，三千五百塊錢里滲透著我的汗水?？粗?己辛苦掙來的錢，我淚水就直在眼睛里打轉(zhuǎn)。在大學(xué)里，我是脫產(chǎn)學(xué) 習(xí)，過著父母供養(yǎng)的無憂日子，完全不知道錢來的是多么不容易。這次社會(huì)實(shí)踐讓我明白了父母為什么兩鬢發(fā)白，滿手老繭，都是因?yàn)?工作太辛苦了，我的心里充滿了愧疚。經(jīng)歷了真正