娃哈哈集團(tuán)案例分析精美PPT

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2、對、薄荷水、純真年代、活性含氧水、娃哈哈純凈水、桶裝水、飲用礦真年代、活性含氧水、娃哈哈純凈水、桶裝水、飲用礦物質(zhì)水、礦泉水、蘇打水物質(zhì)水、礦泉水、蘇打水 碳酸飲料系列：碳酸飲料系列：非?？蓸?、非常檸檬、非常蘋果、非常非常可樂、非常檸檬、非常蘋果、非常甜橙、兒童可樂、非?？Х瓤蓸?、非常橙蜜、非常蜜桃、甜橙、兒童可樂、非?？Х瓤蓸贰⒎浅３让?、非常蜜桃、 含乳飲料系列：含乳飲料系列：ad鈣奶、乳酸菌奶、第二代鈣奶、乳酸菌奶、第二代ad鈣奶、鈣奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元ad鈣奶鈣奶 茶飲料系列：茶飲料系列：藍(lán)莓冰紅茶、茉莉綠茶、龍井綠茶、藍(lán)莓冰紅茶、茉莉

3、綠茶、龍井綠茶、冰紅茶、低糖綠茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰檸茶、蜜柚冰紅茶、低糖綠茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰檸茶、蜜柚茶、鐵觀音、烏龍茶茶、鐵觀音、烏龍茶 旗下品牌旗下品牌醫(yī)療保健品系列：醫(yī)療保健品系列：兒童營養(yǎng)液、平安感冒液、維生素兒童營養(yǎng)液、平安感冒液、維生素c含片、兒童維生素、兒童鈣片、含片、兒童維生素、兒童鈣片、 果汁系列：果汁系列：營養(yǎng)果粒、山里紅、娃哈哈果汁、娃哈哈營養(yǎng)果粒、山里紅、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶裝果汁大瓶裝 果乳系列：果乳系列：營養(yǎng)快線營養(yǎng)快線 幸福牽線、營養(yǎng)快線、營養(yǎng)快線升幸福牽線、營養(yǎng)快線、營養(yǎng)快線升級版、問候陽光、思慕級版、問候陽光、思慕c、 其他產(chǎn)品：其他產(chǎn)品：娃哈

4、哈香瓜子娃哈哈香瓜子 ，大廚藝營養(yǎng)濕面，大廚藝營養(yǎng)濕面 ，童裝等等。，童裝等等。！奶粉系列：奶粉系列：愛迪生奶粉（規(guī)格愛迪生奶粉（規(guī)格200g,400g,900g) 娃哈哈成功源于娃哈哈成功源于“家家”文化文化娃哈哈娃哈哈企業(yè)文化企業(yè)文化w娃哈哈宗旨：娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他歡樂千萬家 w娃哈哈精神：娃哈哈精神：勵精圖治艱苦奮斗勇于開拓自強不息 w娃哈哈經(jīng)營哲學(xué)娃哈哈經(jīng)營哲學(xué)：凝聚小家發(fā)展大家報效國家 w娃哈哈座佑銘：娃哈哈座佑銘：先將誠信施于人才能取信于人 w娃哈哈工作要求：娃哈哈工作要求：認(rèn)真嚴(yán)格主動高效w 娃哈哈行為準(zhǔn)則：娃哈哈行為準(zhǔn)則：忠誠創(chuàng)新負(fù)責(zé)親情w娃哈哈工作作風(fēng)：娃哈哈工作作

5、風(fēng)：拉得出打得響過得硬 w娃哈哈人才觀：娃哈哈人才觀：唯德唯才有用即才人皆為才w娃哈哈團(tuán)隊意識娃哈哈團(tuán)隊意識：道相同心相通力相聚情相融 w娃哈哈核心價值觀娃哈哈核心價值觀：敬業(yè)愛崗能上能下崇尚科學(xué)精益求精常渠道非?？刂瞥Ｇ婪浅？刂?、控制與、控制與促銷促銷 、聯(lián)銷體、聯(lián)銷體 、營銷、營銷 安全安全 2 、沖貨與、沖貨與 競爭競爭、控制與促銷、控制與促銷促銷重點促銷重點 經(jīng)銷商經(jīng)銷商價差體系價差體系2、沖貨與競爭、沖貨與競爭區(qū)域沖貨問題區(qū)域沖貨問題 分配和控分配和控制好各級經(jīng)銷商制好各級經(jīng)銷商的勢力的勢力競爭競爭 “彈鋼琴彈鋼琴”4、營銷安全、營銷安全“蜘蛛戰(zhàn)役蜘蛛戰(zhàn)役”“通路重組通路重組”法法娃哈哈營銷渠道分析娃哈哈營銷渠道分析一、一、“聯(lián)銷體聯(lián)銷體”概述概述 1、集權(quán)、集權(quán) 2、返利激勵和間接激勵相結(jié)、返利激勵和間接激勵相結(jié) 合的全面激勵制度合的全面激勵制度 3、構(gòu)建蛛網(wǎng)式銷售網(wǎng)絡(luò)、構(gòu)建蛛網(wǎng)式銷售網(wǎng)絡(luò) 二、二、“聯(lián)銷體聯(lián)銷體”導(dǎo)入分析導(dǎo)入分析 1.資金問題。資金問題。2.品牌問題。品牌問題。3.領(lǐng)導(dǎo)者問題。領(lǐng)導(dǎo)者問題。娃哈哈營銷渠道分析娃哈哈營銷渠道分析1、資金健康流動、資金健康流動 2、嚴(yán)格的利益分配機制、嚴(yán)格的利益分配機制 3 、獨