家庭裝修預(yù)算及工程核算

1、第一部分：家裝預(yù)算 第二部分：工程核算 第三部分：竣工結(jié)算 第一部分：家裝預(yù)算     一、什么是預(yù)算            做一個家裝設(shè)計師，我們不可避免要涉及到家裝預(yù)算，可以說，預(yù)算是簽單中最重要的部分之一。在這里，我們首先要區(qū)分幾個概念，預(yù)算、報價、決算、合同價格，我們一一來分析：        首先說報價，這是從客戶的角度來說的，很多客戶比較關(guān)心報價，因?yàn)檫@是和他們要出

2、的裝修款緊密相關(guān)的。報價就是裝修公司根據(jù)客戶裝修情況，匯總出來以后所報給客戶的預(yù)算價格。這里出現(xiàn)了一個“預(yù)算”字眼，也就是說先要有預(yù)算，后才有報價。預(yù)算就是根據(jù)客戶的裝修要求，關(guān)于裝修費(fèi)用各項開支的一種計劃。預(yù)算要求比較詳細(xì)，把裝修當(dāng)中可能涉及到的各種費(fèi)用在事先都進(jìn)行一個合理的規(guī)劃；報價就是這個規(guī)劃呈現(xiàn)給客戶的總價格。        合同價格：就是指裝修公司與客戶之間達(dá)成裝修施工協(xié)議時，在合同上標(biāo)注的關(guān)于裝修費(fèi)用的總價格。合同價格實(shí)際上就是預(yù)算的總價格，當(dāng)然在一定程度上也不完全是預(yù)算總價，為了簽單，多數(shù)裝修公司會在預(yù)算的基礎(chǔ)

3、上給客戶打一個折扣，合同價格就是雙方商定后的關(guān)于裝修總費(fèi)用的一個約定。         決算：決算是相對于預(yù)算而言的，預(yù)算是一種費(fèi)用計劃，決算就是費(fèi)用核算。根據(jù)合同價格，裝修公司開始裝修施工，在此期間，可能會發(fā)生一些施工項目的變動，如新增項、刪減項，這樣實(shí)際用于裝修的費(fèi)用支出就會發(fā)生變化，因此，在裝修工程結(jié)束以后，家裝公司與客戶之間，就工程實(shí)際造價進(jìn)行核算，也就是決算。最后的裝修產(chǎn)品的價格，應(yīng)當(dāng)是決算的價格。       以上四個名詞之間是相互聯(lián)系的，客戶

4、比較關(guān)心報價和合同價格，裝修公司比較關(guān)心預(yù)算價格和決算價格，雙方所處的立場不一，因此關(guān)注的焦點(diǎn)也不一樣。         裝修公司關(guān)心預(yù)算，主要是從簽單的角度考慮的，如果預(yù)算價格過高，那么就會影響到客戶的簽單，所以，多數(shù)裝修公司會在預(yù)算上做足文章；第一，預(yù)算究竟是詳細(xì)還是模糊？詳細(xì)一些，費(fèi)用項目就多，客戶可能會對一些費(fèi)用項目產(chǎn)生質(zhì)疑，比如管理費(fèi)、直接費(fèi)等項目；模糊一些，那么后期可能雙方就會因?yàn)轭A(yù)算模糊問題產(chǎn)生糾紛；第二，預(yù)算報價是低開高走，還是高開低走？低開高走就是預(yù)算報價低，不打折，通過后期增項追加費(fèi)用；高開低走

5、就是以預(yù)算報價很高，但是給客戶很大的折扣，比如打8折，75折?？梢哉f，預(yù)算是簽單成功與否的關(guān)鍵。裝修公司關(guān)心決算，主要是從利潤的角度考慮的，決算是實(shí)際發(fā)生的，因此各項費(fèi)用的開支都已經(jīng)明朗化。        客戶關(guān)心報價，是同其它公司相比較而言的，多數(shù)客戶都希望找一個價格便宜的，又能把自家裝修做好的公司?？蛻絷P(guān)心合同報價，是因?yàn)榭蛻魧ρb修的了解程度不夠，認(rèn)為裝修公司經(jīng)驗(yàn)豐富，既然已經(jīng)做了預(yù)算，那么我實(shí)際上支付的應(yīng)該與此相差不多，如果最后的決算價格與合同價格相差很多，多數(shù)客戶從心理上是接受不了的，因?yàn)槎鄶?shù)家庭的經(jīng)濟(jì)能力是有限的，

6、他們準(zhǔn)備裝修的資金，也主要是參考預(yù)算報價的，后期決算增加費(fèi)用，給客戶在心理上就增加了一定的負(fù)擔(dān)。 二、預(yù)算的格式         我們作為設(shè)計師，需要通過制作合理的預(yù)算，以吸引客戶達(dá)到簽單的目的，同時也要為家裝公司追求利潤。這里說的預(yù)算，其實(shí)就是預(yù)算書，也就是關(guān)于預(yù)算的書面說明。        現(xiàn)在多數(shù)公司做家裝預(yù)算，都是利潤EXCEL表格系統(tǒng)來做，少數(shù)公司利用專門的家裝預(yù)算軟件來做。預(yù)算書的格式，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這里我們按照行業(yè)內(nèi)比較

7、常用的格式，結(jié)合我們的研究，對比較理想的預(yù)算格式做一下說明：        預(yù)算書從內(nèi)容上，分為以下幾個部分：        1、封面：封面沒有固定的格式，一般是印上公司名稱、標(biāo)志、客戶工程地址等信息。這里建議家裝公司制作出內(nèi)部統(tǒng)一的預(yù)算封面，和圖紙封面、合同封面及其它宣傳資料風(fēng)格統(tǒng)一，以形成公司的企業(yè)文化。        2、預(yù)算說明：這里的預(yù)算說明，應(yīng)當(dāng)說是預(yù)算編制作說明，一般來說，

8、應(yīng)當(dāng)將預(yù)算編制的方式、預(yù)算的有效時間、及雙方關(guān)于預(yù)算簽訂、工程施工中出現(xiàn)問題的解決方式等內(nèi)容寫上，以備將來發(fā)生糾紛時有章可依。     3、預(yù)算正文：預(yù)算正文就是關(guān)于客戶裝修的費(fèi)用詳細(xì)計劃，一般采用空間統(tǒng)計法，也就是每個空間作為一組，如客廳、餐廳、玄關(guān)、過道、主臥、次臥、兒臥、書房、衛(wèi)生間、廚房、陽臺、儲藏室等；每一空間內(nèi)按照所需要施工裝修的項目進(jìn)行單項累計，每一單項一般標(biāo)上項目名稱、單位、數(shù)量、單價（部分公司將單價分為材料單價、人工單價）、小計、工藝說明等。為了不致以后發(fā)生糾紛，一般在工藝說明當(dāng)中，都將每一項目的使用材料、材料規(guī)格、施工工藝、施工方法等加以說明。

9、   4、預(yù)算補(bǔ)充說明：預(yù)算補(bǔ)充說明是指在預(yù)算正文中沒有說明或不好說明的項目，再進(jìn)行補(bǔ)充介紹，一般如水路改造、不包括項目等。       5、選料單：一般是指對于材料的材質(zhì)、規(guī)格、顏色、厚度、品牌等，與客戶進(jìn)行明確而由客戶填寫的單據(jù)，作為施工材料標(biāo)準(zhǔn)。    6、主材預(yù)算（推薦版）：一般家裝預(yù)算都是半包預(yù)算，如果家裝公司同時沒有配套的主材，那么設(shè)計師在預(yù)算當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)插入一頁主材預(yù)算推薦，向客戶介紹相適的價位、品牌的主材，并給客戶做一個相應(yīng)的預(yù)算，給客戶形成一種家裝完整預(yù)算。因?yàn)榍捌趯τ?/p>

10、資金的合理分配至關(guān)重要，否則有可能造成后期購買主材而使客戶經(jīng)濟(jì)緊張，或者因購買主材超支而使客戶無法負(fù)擔(dān)裝修工程尾款。這也是給客戶提供的一項附加服務(wù)，是幫助客戶進(jìn)行家裝理財?shù)囊环N方式。  7、裝修流程說明：利用一頁給客戶詳細(xì)介紹裝修的施工流程，以幫助客戶對裝修形成時間概念，從而從容地打理裝修，購買主材，配合家裝施工。        8、施工服務(wù)說明：再利用一頁給客戶詳細(xì)介紹家裝公司、設(shè)計師在客戶裝修期間，能給客戶提供的各種附加服務(wù)項目。       

11、;  9、相關(guān)信息：比如當(dāng)?shù)氐囊恍┲鞑纳碳倚畔?、裝修注意事項等。  為什么我們把預(yù)算分成這么多內(nèi)容呢？關(guān)于家裝的很多內(nèi)容，我們可能都無法在合同當(dāng)中一一給客戶說明，因此我們就要利用預(yù)算給客戶加以補(bǔ)充說明，一方面提高自己的服務(wù)素質(zhì)，另一方面也為解決糾紛提供依據(jù)。 三、裝修預(yù)算項目              以下我們根據(jù)中國部分地區(qū)的裝修情況，列出常用家裝預(yù)算項目，僅供參考：     

12、0;  （一）施工項目1、土建項目砌墻、砸墻、閣樓樓梯洞口澆鑄、墻面保溫、防水工程 2、地面工程鋪地磚、鋪地板、地面找平 3、水電工程水路改造、地暖鋪裝、暖氣改動、電路改造、吊頂布線、空氣開關(guān)增改、潔具安裝、燈具安裝、開 關(guān)插座面板安裝 4、門窗工程包門套、封門上窗、包窗套、墻護(hù)角、踢腳線、室內(nèi)門、室內(nèi)門安裝、鋁合金（塑鋼）窗增加、防盜網(wǎng)安裝、防盜門改裝、窗臺板（過門石）安裝 5、吊頂隔斷工程單層石膏吊頂、多層石膏吊頂、石膏線、石膏板疊級、木龍骨隔斷、輕鋼龍骨隔墻、鈦（鋁）合金隔斷滑動門、墻面造型      

13、60; 6、家具制作鞋柜、鞋衣柜、屏風(fēng)、書柜、書桌、連體書桌（柜）、衣柜、衣帽間、電視柜、酒柜、吧臺        7、墻面工程背景墻、鏟除原墻面、墻面處理、墻面涂料、粘帖壁紙        8、其它工程樓梯安裝、屋頂工程、門樓工程（二）空間裝修項目        1、玄關(guān)門套、門、吊頂、鞋柜（鞋衣柜、屏風(fēng)）、墻面處理、 墻面涂料     

14、;   2、過道吊頂、墻面處理、墻面涂料、啞口套        3、客廳吊頂、背景墻、窗套、窗臺面、護(hù)角、電視柜、陽臺推拉門、窗簾盒、墻面處理、墻面涂料        4、餐廳吊頂、餐桌背景、酒柜（吧臺）、墻面處理、墻面涂料        5、廚房鋁扣板吊頂（鋁塑板）、包下水管、墻磚地磚、水路改造、門套、滑動門    6、衛(wèi)生間鋁扣板吊頂

15、（鋁塑板）、包下水管、墻磚地磚、水路改造、門套、滑動門       7、臥室門套、門、窗套、衣柜、墻面處理、墻面涂料、床頭背景、吊頂（石膏線、石膏疊級）、窗簾盒       8、兒臥門套、門、窗套、兒童床、頂面或墻面造型、墻面處理、墻面涂料、吊頂（石膏線、石膏疊級）、窗簾盒       9、書房門套、門、窗套、書柜（書架）、電腦桌、墻面處理、墻面涂料、吊頂（石膏線、石膏疊級）、窗簾盒10、陽臺墻磚地磚、水路改造、吊頂

16、、墻面處理、墻面涂料11、閣樓儲物柜、墻面處理12、樓梯樓梯支架、樓梯踏板、樓梯欄桿13、衣帽間鋁扣板吊頂、整體衣帽間14、儲藏室墻面處理、墻面涂料、儲物柜15、車庫車庫門改造、儲物吊柜         （三）服務(wù)項目        1、材料搬運(yùn)費(fèi)指材料的運(yùn)輸費(fèi)、上樓費(fèi)等        2、垃圾清運(yùn)費(fèi)指現(xiàn)場的裝修垃圾清理到物業(yè)指定位置的費(fèi)用   &

17、#160;    3、竣工保潔費(fèi)指裝修竣工以后對現(xiàn)場進(jìn)行開荒、保潔的費(fèi)用        4、主材代購費(fèi)指代客戶購買主材所收的服務(wù)費(fèi)用        管理項目        1、工程管理費(fèi)指裝修公司用于整個施工的綜合管理的費(fèi)用        2、設(shè)計費(fèi)指設(shè)計師對客戶裝修的整體設(shè)計的費(fèi)用

18、60;  四、主材配套項目        主材配套是指家裝公司在裝修之外，同時給客戶進(jìn)行主材或家居用品的配套服務(wù)，這里既包含了主材的采購，也包含了安裝和售后服務(wù)。一般來說，經(jīng)常遇到的裝修主材配套項目有：        1、地板、地磚的采購及安裝（鋪帖）        2、整體廚房的配套        3、衛(wèi)浴

19、潔具的配套（洗手盆、座便、淋浴、手紙盒.        4、燈具開關(guān)插座的配套        5、五金件的配套（門鎖、門吸、門折頁、鏡片、晾衣架、掛衣鉤、拉籃、滑道）    五、編制家裝預(yù)算書        1、編制家裝預(yù)算速度致勝        家裝預(yù)算在簽單中的作用不低于設(shè)計方案，對于

20、中低檔業(yè)主，預(yù)算的作用比設(shè)計方案還要大，因此，作為設(shè)計師，我們要給予預(yù)算足夠的重視。我們想要多簽單，一定要加快做預(yù)算的速度。一般來說，設(shè)計師要在量房回來第二天，推全套預(yù)算方案。有時為了吸引客戶，我們需要在量房回來以后，立即著手做家裝預(yù)算，并當(dāng)場和客戶溝通。我們建議設(shè)計師朋友，利用平時加強(qiáng)對于預(yù)算的練習(xí)，要有能夠在20分鐘內(nèi)做出普通家裝的預(yù)算書的能力。這要求設(shè)計師加強(qiáng)兩方面的訓(xùn)練，一方面是預(yù)算項目的調(diào)整、控制能力，另一方面是預(yù)算軟件的使用熟練能力，也就是EXCEL軟件的使用能力。有些設(shè)計師朋友平時有時間不練習(xí)打字，結(jié)果做預(yù)算時，打字速度很慢，因?yàn)樽约旱暮唵渭夹g(shù)不行，而導(dǎo)致預(yù)算速度過慢的事情也很常

21、見，這些希望讀過我們八項全能的朋友不要再犯。         2、編制家裝預(yù)算多算致勝        家裝對于客戶而言是一件大事，設(shè)計師朋友一定要重視客戶對預(yù)算的感覺。我們說多算致勝，也就是說設(shè)計師朋友在做預(yù)算的時候，要盡可能推出多種預(yù)算方案，以滿足客戶裝修心理的變化之需要，一般來說，建議有時間做預(yù)算的設(shè)計師朋友，推2+1或2+2預(yù)算方案，也就是做兩套裝修預(yù)算，同時再做1套主材或2套主材配套方案，這樣，在客戶和我們溝通時，我們就站在主動方，給客戶

22、提供多種選擇的機(jī)會。有些設(shè)計師比較懶，連一套方案做得也不全面，肯定會因此影響自己的簽單能力的。        3、項目核算的方法        在家裝預(yù)算當(dāng)中，與總價有關(guān)的因素是單價和數(shù)量。家裝公司一般會推出自已的報價系統(tǒng)，設(shè)計師朋友只要套用就可以；但是家裝是不斷變化的，客戶的要求也是不斷變化的，設(shè)計師不能拘泥不化，在必要的時候要根據(jù)自己對材料和施工核算的了解，對部分項目的造價進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整，以達(dá)到控制造價的滿足客戶對價格的需要。比方說，對于背景墻，不同造

23、型不同材質(zhì)造價會有很大的不同，不能做一個很簡單的造型也按照公司的報價來做，可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整該項目的報價，把價格往下降。關(guān)于數(shù)量，部分設(shè)計師不是采用毛估的方法，最后導(dǎo)致預(yù)算與決算價格差別很大，就是采用單項分別計算的方法而浪費(fèi)大量的時間，建議大家好好研究一下EXCEL表格系統(tǒng)，可以自己制作自己的辦公快速計算系統(tǒng)。        4、編制家裝預(yù)算注意事項        這里列舉幾個家裝預(yù)算的注意事項，以免您因此而影響簽單：   

24、60;     1）不要犯最低級的錯誤，如計算失誤，最明顯的丟項漏項。建議一切計算以電腦為主，不要相信自己的計算，在做完預(yù)算后，要對照設(shè)計量房指標(biāo)書，以免丟下客戶最重要的或最明顯的項目。    2）不要犯面積或數(shù)量特別夸大的錯誤，在墻面處理面積、地板地磚面積計算方面，要盡量準(zhǔn)確，切忌夸大以給客戶造成不信任或警惕心理。       六、家裝預(yù)算書樣板      詳見家裝預(yù)算書樣板。   

25、一、工程核算的意義              工程核算分為兩種：一種是工程施工成本預(yù)算，一種是工種施工成本核算。前者是指導(dǎo)我們在簽訂合同前或者做好裝修預(yù)算后，對于整個工程的施工成本的總體預(yù)算，也就是說，這個工程如果我們接下來，用于施工大約需要多少資金；后一種是工程施工結(jié)束后，我們對于整個施工成本的核算，也就是說，這個工程到底施工花了多少錢。這兩點(diǎn)，多數(shù)裝修公司或者設(shè)計師都沒有很好地進(jìn)行。有很多設(shè)計師根據(jù)公司的報價，做出預(yù)算以后就不管了，設(shè)計師并沒有詳細(xì)核算出這個工程

26、如果簽下來，我們公司到底能掙多少錢，只有一個模糊概念，由于對具體的施工成本不清楚，設(shè)計師就不敢太過于調(diào)整報價，這樣，我們可能在價格上就比其它同行要高。如果我們有了工程預(yù)算的核算，我們就可以知道，這個價格還能不能再降。       對于實(shí)際發(fā)生的工程成本的核算，我們很多公司也沒有進(jìn)行詳細(xì)核算，因此，對于單個家裝客戶（產(chǎn)品）的真實(shí)成本，我們就不清楚，這是很不好的。同樣的工程，有可能會因?yàn)椴煌墓と?，不同的工藝，不同的施工手法，造成施工成本不一樣，如果我們對此能夠有詳?xì)的分析，就可以找到推廣標(biāo)準(zhǔn)工藝、節(jié)省施工成本，為公司降價或提高利潤爭取更

27、大的空間。     二、工程核算的方法        1、工程成本預(yù)算的核算方法：由公司工程部根據(jù)以往的施工經(jīng)驗(yàn)，列出單位工程的施工成本，設(shè)計師在制作預(yù)算的同時，就可以將施工成本核算出來，具體方法是在預(yù)算單后一頁另設(shè)計一個格式相同的成本預(yù)算表，這樣設(shè)計師不需要另外花時間去制作成本核算，只需要正常完成預(yù)算單，施工成本預(yù)算就同時產(chǎn)生。部分新項目或創(chuàng)意項目，設(shè)計師可請教工程施工人員或根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行另外核算。       

28、;  2、工程施工成本的核算方法：公司統(tǒng)一配送材料的，由公司監(jiān)理統(tǒng)計出該戶的實(shí)際材料成本（送料減去剩料），并根據(jù)施工進(jìn)度表，核算出人工成本，最后由財務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一核算。工程實(shí)際成本的核算，我們即要統(tǒng)計出該戶的總施工成本，也要計算出每一單項的實(shí)際成本，單項的實(shí)際成本，是作為我們公司制訂單項報價的基礎(chǔ)。項目經(jīng)理承包制的，施工監(jiān)理也要根據(jù)施工實(shí)際情況和工程進(jìn)度表，統(tǒng)一計算出各項人工成本，同時由項目經(jīng)理向公司財務(wù)報告工程施工材料的實(shí)際使用情況，以工程監(jiān)理材料采購單為基礎(chǔ)進(jìn)行核算。工程實(shí)際施工成本核算出來后，我們可以清楚地知道項目經(jīng)理到底賺不賺錢（有些公司調(diào)整報價的基礎(chǔ)只是根據(jù)項目經(jīng)理反映不賺錢，

29、缺乏對實(shí)際成本的掌握），項目經(jīng)理不賺錢的真正原因是因?yàn)閳髢r過低還是由于項目施工管理不當(dāng)，公司的實(shí)際成本是不是過高等。     三、家裝項目用料參考         1、鋪地磚墻磚        主材：地磚或墻磚        輔材：水泥、砂子、膠水、白水泥或填縫劑      &#

30、160; 地磚計算方法：根據(jù)鋪帖面積，先進(jìn)行鋪帖設(shè)計，分別以鋪帖地段的長和寬除以地磚的長或?qū)?，得出地磚鋪帖的行數(shù)和列數(shù)，然后將行數(shù)和列數(shù)相乘，就得出地磚的實(shí)際需要塊數(shù)。一般來說，購買地磚時以實(shí)際需要的塊數(shù)購買就可以，在此基礎(chǔ)上，為防止鋪帖過程當(dāng)中出現(xiàn)損壞，可以酌情增加幾塊以作為預(yù)備。墻磚計算方法同上。不過有時，為了考慮鋪帖的美觀，我們需要考慮主要通道或明顯地段采用整磚，那么就應(yīng)當(dāng)適當(dāng)增加一些采購量。        砂子使用量：根據(jù)地磚或墻磚的鋪帖厚度，乘以面積就得出所需砂子的體積，然后按照體積去購買砂子即可。 &#

31、160;      水泥使用量：地磚鋪帖采用干鋪法時，一般是以面積乘以系數(shù)0.33，如地磚鋪帖面積在80平方,那么大約使用的水泥為25袋。墻磚鋪帖多采用純水泥濕鋪法，因此使用的水泥較多，一般系數(shù)是0.4-0.5。         2、水路改造        水路改造所使用的材料除主材（座便、洗手盆、洗菜盆、淋?。┩?，主要使用的輔助材料是水管和接頭、生料帶、玻璃膠等。水管按照實(shí)際改造的線路（直線行走

32、、直角轉(zhuǎn)彎）計算，接頭按照轉(zhuǎn)彎的數(shù)量和分支接管的數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計。         3、電路改造        電路改造根據(jù)電器功率的不同和使用的數(shù)量，對于電線的要求是不一樣的。一般來說，家庭裝修主線路的改造和空調(diào)線路多采用4平方國標(biāo)電線，插座線路的改造和主要燈線的改造多采用2.5平方電線，各自根據(jù)實(shí)際的使用數(shù)量購買即可（墻面開槽采用直線行走、直角轉(zhuǎn)彎，棚面行走按照燈位長短進(jìn)行計算）。電路改造當(dāng)中墻面開槽使用PVC硬管布線固定或采用輕鋼硬管布線固定，

33、棚面布線采用蛇皮軟管穿線，根據(jù)實(shí)際使用數(shù)量購買即可。主材（開關(guān)面板、插座面板根據(jù)實(shí)際更換或新增的數(shù)量進(jìn)行購買）根據(jù)實(shí)際使用數(shù)量進(jìn)行購買。        4、木制品        普通門套約使用細(xì)木工板1/2張，面板3/5張，現(xiàn)場制作普通造型門所需細(xì)木工板約2/3張，面板2張（剩余部分帖門套即可），電視地臺約用細(xì)木工板1.5-2張，面板1張，鞋衣柜（1200*2200*380）約用細(xì)木工板1.5張，五厘背景板1張；衣柜(1600*2550*600)約用細(xì)木工

34、板4張（含上柜門）、面板2張、背板2張（剩余部分可做電視地臺背板）        5、墻面處理       墻面處理所用的材料主要是嵌縫石膏和膩?zhàn)臃?、繃帶、白乳膠和內(nèi)墻涂料，部分設(shè)計師或客戶會設(shè)計一部分壁紙。嵌縫石膏根據(jù)吊頂?shù)拿娣e和墻面破損的程度而定，一般使用的數(shù)量是1-2袋，成品膩?zhàn)臃鄣氖褂脭?shù)量是100平方房屋約10袋，內(nèi)墻涂料的用量根據(jù)不同的涂料品牌和涂料種類，100平方房屋使用普通涂料（18L）約1.5桶。如果墻面粘帖壁紙，則壁紙的使用數(shù)量，根據(jù)實(shí)際

35、使用的面積計算出來即可，購買時根據(jù)施工情況稍微增加幾平方。        6、油漆飾面        家裝中木器漆的使用，根據(jù)現(xiàn)場施工的木制作數(shù)量而定，一般100平方米左右的房屋，室內(nèi)門不超過5套，家具如電視地臺、衣柜、書柜、鞋柜、墻面部分木制作造型，底漆用量大約在3組（9L裝），面漆用量在2組（9L裝）。        7、吊頂     

36、;   家裝普通石膏吊頂所需材料為木方、石膏板、自攻釘、白乳膠?？筒蛷d造型吊頂其中木方的使用量大約是2-3根/平方，石膏板則按照實(shí)際吊頂?shù)拿娣e除以單塊石膏板的面積(一般為3.6平方)得以需要購買的塊數(shù)，可以在此基礎(chǔ)上，根據(jù)材料浪費(fèi)的程度，多買1張或2張。自攻釘、白乳膠等輔材根據(jù)情況，這里不做說明。       8、臺面       窗臺面或櫥柜臺面，一般采用大理石或人造石較多，其輔助安裝材料為理石膠、玻璃膠。櫥柜臺面如果選用人造石一般按照延長料計算，寬度規(guī)

37、格不超過600，窗臺面一般按照平方米計算。大理石則都是按照平方米，大理石還需要加上加工費(fèi)（如磨邊費(fèi)、開孔費(fèi)、水盆槽位費(fèi)等）。      四、家裝項目人工參考        以下家裝項目施工人工參考為1人/天：        1、瓦工        砌單墻大約8-10平方/天，含抹灰大約5平方/天，鋪地磚大約12-15平方/天，鋪墻磚大約1

38、0-12平方/天，鋪踢腳線大約30-40米/天.         2、木工        包門套大約1個/天，制作室內(nèi)門大約1扇/天，安裝室內(nèi)門（含鎖具門吸）大約3-4扇/天，包窗套大約2個/天，包大啞口套大約1個/天，包造型啞口套大約2個/天，吊客廳簡單造型頂大約5-7平方米/天，吊復(fù)雜造型大約3-5平方/天，石膏線石膏疊級大約40米/天，簡單背景墻制作1個/天，簡單電視柜制作1個/天，單純鞋柜1個/天，鞋衣柜（屏風(fēng)）1個/2天，普通無門衣柜1

39、個/1.5天，含上門衣柜1個/2天，含水量上下門1個/3天，書柜（1200*2200）無門1個/天，含水量上下門1個/2天，包暖氣4米/天，PVC吊頂10-15平方/天，鋁扣板吊頂8-12平方/天，鋁塑板吊頂4平方/天，包管4-6米/天，鋪復(fù)合地板大約40平方/天，鋪實(shí)木地板大約8-10平方/天         3、油工        墻面處理大約100-120平方*遍/天，墻面涂料滾刷大約80-100平方/天，鏟除墻面大約150平方/天，木器漆

40、根據(jù)裝修項目復(fù)雜程度而定，這里暫不做說明。              4、水暖工        一般性的普通家庭水路改造1天即可完成，衛(wèi)生間水路全面改造約1天，地暖鋪設(shè)約3人合作3天完成（含找平），潔具安裝1天即可完成。        5、電工       

41、一般性的家庭電路改造2-3天，開關(guān)插座和燈具安裝大約2天，燈具較為復(fù)雜的，后其安裝大約需要3天。 第三部分：竣工結(jié)算     一、付款方式        目前家裝行業(yè)的付款方式一般有兩種，一種是先付款后施工，工程款一般分四期：        1、預(yù)訂期：客戶交納一定的設(shè)計訂金，一般為500-3000元不等。訂金一般情況下是不退的，客戶如果簽訂施工合同，就作為首付款的一部分；客戶如果交納設(shè)計訂金后不簽施工合同

42、，這個訂金一般情況就作為設(shè)計費(fèi)用，公司和設(shè)計師各分一部分。        2、首付款：一般在合同簽訂當(dāng)日或三天時間內(nèi)交付，首付款的比例各地會有所不同，大部分地區(qū)是60-65%?？蛻艚患{首期款后，家裝公司才開始進(jìn)行施工準(zhǔn)備。        3、中期款：指在工程施工進(jìn)度過半或木工制作部分完成后支付的工程款項，一般比例在30-35%，家裝公司應(yīng)當(dāng)在工程過半或木工制作完成后，由施工監(jiān)理邀請業(yè)主對前面施工的部分進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格，由公司財務(wù)或工程監(jiān)理向客戶下達(dá)中期款

43、通知書，客戶應(yīng)當(dāng)在指定時間內(nèi)交付中期款，客戶如果不及時交付中期款，家裝公司一般會以停工等形式與客戶進(jìn)行交涉。中期款交付時間以工程進(jìn)度過半或木工制作完成，由雙方在施工協(xié)議標(biāo)注。         4、工程尾款：指工程施工結(jié)束后，雙方進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格，客戶支付剩下的款項，一般比例在5%左右?？蛻羧绻恢Ц段部?，家裝公司一般不開具保修單，也就是說客戶放棄保修和權(quán)利，家裝公司對工程質(zhì)量不作保修。         先付款后施工是目前家裝行業(yè)的主要

44、付款方式。但也有部分地區(qū)，實(shí)行先施工后付款，在某些普遍實(shí)行先付款后施工的地區(qū)，也有一部分家裝公司為拉客戶推出“先施工后付款”方式，這種方式即是指家裝公司先期墊資施工，然后干一部分收取一部分工程款。這種付款方式，目前沒有統(tǒng)一的支付比例，有的是水電施工結(jié)束后支付30-50%，然后進(jìn)行瓦工施工或木工施工，工程結(jié)束后支付3035%；油工結(jié)束后以付支付20-30%，最后是整體驗(yàn)收合格后，支付余款。先施工后付款對于客戶而言，是一種比較安全的操作方式，家裝公司在前期就需要墊一部分資金，如果同時施工的客戶量很大，家裝公司的風(fēng)險也隨之加大。    二、增項減項與改項 &#

45、160;      增項是指當(dāng)簽訂合同后，客戶新增裝修項目。增項分為多種情況，從增項的主客方來看，分為客戶增項和家裝公司增項?？蛻粼鲰椨址譃榍闆r，一種是客戶隨機(jī)性增項，也就是說客戶在裝修過程當(dāng)中，對家裝的設(shè)計或項目又產(chǎn)生新的需求，這時要求增項；另一種是故意性增項，即客戶將一些項目事先不進(jìn)行說明或說明后故意刪去，但在施工過程中又增加出來，客戶故意增項的真實(shí)想法是希望增項時能夠比合同上價格要降低一些；有些客戶為了達(dá)到增項的目的，將一些不起眼或花錢少費(fèi)工小的項目不斷增加，客戶指望裝修公司對這些小項目不在意，少收費(fèi)或不收費(fèi)；也有一些客戶，為達(dá)到增項的目

46、的，就故意尋找裝修公司施工中的問題，以問題作為要脅要求增項，裝修公司為了免除問題的困擾，就會少收費(fèi)或者不收費(fèi)，以增項來擺平質(zhì)量總量或施工糾紛。         裝修公司增項一般情況下都是故意增項。裝修公司為什么要故意增項呢？主要是為了使前期的預(yù)算報價最低化，以吸引客戶簽單；也就是說裝修預(yù)算中故意少做一些項目，在客戶與其它公司比較價格當(dāng)中，裝修公司就會以低價勝出。但是在工程開工后，由于某些施工項目必須增項，否則后續(xù)施工就無法進(jìn)行，逼迫客戶必須增項。裝修公司故意增項當(dāng)中最主要的內(nèi)容，就是水電路改造，在前期將水電預(yù)收一小部分或者不收，以實(shí)際發(fā)生結(jié)算，這樣開工后，第一件事就是收取水電增項?？蛻魧τ谘b修公司的故意增項，多數(shù)是持反感態(tài)度的，有時，水電路增項的費(fèi)用高達(dá)5000-10000萬元，大大超出了客戶的想象。    &#