中國通信制造行業(yè)的競爭情況與華為所處的行業(yè)環(huán)境

1、 題目：中國通信制造行業(yè)的競爭情況與華為所處的行業(yè)環(huán)境專業(yè)：10級電子商務(wù)組號：第九組組員和學(xué)號：陳元波（100405010004） 林丹（100405010019） 吳怡琦（100405010039） 邱忠鳳（100405010027） 張國權(quán)（100405010050）任課教師：陳英葵老師完成時間：2012年10月30號 中國通信制造行業(yè)的競爭情況與華為所處的行業(yè)環(huán)境波特五力分析模型一用波特的“五力”模型全面分析中國通信行業(yè)的競爭情況：1 企業(yè)景氣情況2011年1季度，電信和其他信息傳輸服務(wù)業(yè)企業(yè)景氣指數(shù)達(dá)到154.8點，比上季度回落13.7點，比上年同期回落2.9點，但繼續(xù)處于較強景氣區(qū)

2、間。與此同時，全國總體企業(yè)景氣指數(shù)達(dá)到133.8點，比上季度回落4.2點，比上年同期提高0.9點，繼續(xù)處于較為景氣狀態(tài)。從長期發(fā)展趨勢來看，電信和其他信息傳輸服務(wù)業(yè)企業(yè)景氣指數(shù)和全國企業(yè)總體景氣指數(shù)走勢大體相同。這說明，該行業(yè)和其他行業(yè)一樣都受到了宏觀經(jīng)濟形勢的影響。但從景氣水平上來看，電信和其他信息傳輸服務(wù)業(yè)企業(yè)景氣程度一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期全國企業(yè)總體景氣水平。這表明，作為國民經(jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性行業(yè)的電信和其他信息傳輸服務(wù)業(yè)，受技術(shù)驅(qū)動和需求拉動雙重發(fā)展動力的影響，發(fā)展活力一直比較高。2007年1季度-2011年1季度全國企業(yè)景氣指數(shù)、電信和其他信息傳輸服務(wù)業(yè)企業(yè)景氣指數(shù)走勢2 行業(yè)經(jīng)濟效益

3、實現(xiàn)情況2.1 電信業(yè)務(wù)收入增長速度加快2011年1季度，按照2010年電信業(yè)務(wù)不變單價測算，全國電信業(yè)務(wù)總量累計完成2654.4億元，比上年同期增長14.7%，比上年同期增速回落7個百分點；電信營業(yè)收入累計完成2466.5億元，比上年同期增長11.5%，比上年同期增速提高5.3個百分點，其中電信主營業(yè)務(wù)收入累計完成2272.3億元，比上年同期增長9.4%，比上年同期增速提高4.1個百分點。表 1 2010年3月-2011年3月電信行業(yè)收入實現(xiàn)情況（單位：億元，%）2009年3月-2011年3月電信業(yè)務(wù)總量和主營業(yè)務(wù)收入月度增長趨勢2.2 移動通信是拉動電信主營業(yè)務(wù)收入增長的主要力量2011年

4、1季度，移動通信收入累計完成1591.7億元，比上年同期增長13.3%，在電信主營業(yè)務(wù)收入中所占的比重從上年同期的67.61%上升到70.05%，其中移動話音業(yè)務(wù)收入增長10.1%；固定通信收入累計完成680.6億元，比上年同期增長1.2%，在電信主營業(yè)務(wù)收入中所占的比重從上年同期的32.39%下降到29.95%，其中固定話音業(yè)務(wù)收入下降18.0%。2.3 西部電信收入增長最快 廣東電信收入最高分地區(qū)來看，西部地區(qū)電信主營業(yè)務(wù)收入增長速度最高。2011年1季度，東部、中部、西部地區(qū)電信主營業(yè)務(wù)收入分別達(dá)到1390億元、555億元、514億元，分別比上年同期增長7.4%、9.6%、11.9%。分

5、省份來看，廣東省電信主營業(yè)務(wù)收入最高。2011年1季度，廣東省電信主營業(yè)務(wù)收入累計達(dá)到337億元。2010-2011年同期東、中、西部地區(qū)電信主營業(yè)務(wù)收入比較華為所處的行業(yè)環(huán)境：華為技術(shù)有限公司成立于1988年，是由員工持股的高科技民營企業(yè)。華為從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，專門為電信運營商提供光網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)、移動網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案，是中國電信市場的主要供應(yīng)商之一，并已成功進入全球電信市場。2002年，華為的銷售額為220億元人民幣。華為在全球設(shè)立了包括印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海、南京等多個研究所，35000名員工中的48%從事研發(fā)工作，截止20

6、05年年底已累計申請專利超過11000件，已連續(xù)數(shù)年成為中國申請專利最多的單位。2010年發(fā)明專利授權(quán)量居前十位的我國內(nèi)地企業(yè)名單，華為技術(shù)有限公司位居榜首。1華為全球建立了100多個分支機構(gòu)，營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，為客戶提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 （1） 華為作為一個電信解決方案供應(yīng)商，技術(shù)的不斷創(chuàng)新是其存在的基本條件和快速發(fā)展的根本推動力量。華為的研發(fā)政策可以歸結(jié)為這樣一句話：以專注的精神打造領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，并以此來增強企業(yè)的核心競爭力。華為在美國、印度、瑞典、俄羅斯及中國等地設(shè)立了12個研究所，每個研發(fā)中心的研究側(cè)重點及方向不同。采用國際化的全球同步研發(fā)體系，聚集全球的技術(shù)、經(jīng)驗和人才來進

7、行產(chǎn)品研究開發(fā)，使華為產(chǎn)品一上市，技術(shù)就與全球同步。華為持續(xù)每年提取銷售收入的10%用于研究開發(fā)，繼續(xù)把最優(yōu)秀的人才派往市場與服務(wù)前線，通過技術(shù)領(lǐng)先獲得機會窗的利潤，又將利潤用于研發(fā)，帶動更多突破。華為立足于自身優(yōu)勢，沒有全方位的追趕，而是緊緊圍繞核心網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進步，投注全部力量，形成自己的核心技術(shù)。在合作的基礎(chǔ)上，不斷地強化自己在核心領(lǐng)域的領(lǐng)先能力。動力：科學(xué)創(chuàng)新是一種創(chuàng)造性活動，它是由其內(nèi)在和外在的兩個系統(tǒng)共同作用的結(jié)果。內(nèi)在即指科學(xué)發(fā)展過程的內(nèi)在要求，外在指當(dāng)時所處的社會環(huán)境影響。只有這雙重動力共同作用，科學(xué)創(chuàng)新才能夠得以實現(xiàn)。華為的發(fā)展得益于偉大的改革開放時代，得益于黨和政府的技術(shù)創(chuàng)新

8、政策。華為發(fā)展的十年，正是祖國經(jīng)濟大發(fā)展，人民生活不斷改善，信息消費不斷增長的時期，這為華為提供了生存和發(fā)展的空間。同時，促使華為不斷的技術(shù)創(chuàng)新還有另一個重要原因，行業(yè)的激烈競爭，華為想得到生存與發(fā)展，不得不依靠科技的創(chuàng)新來提高自己的核心競爭力，來面對日益激烈的行業(yè)競爭。（二）1996年，隨著華為公司自主開發(fā)的CC08交換機市場地位的提升，年銷售額達(dá)到了26億元后，標(biāo)志著華為結(jié)束了以代理銷售為主要贏利模式的創(chuàng)業(yè)期，進入了高速發(fā)展的階段。隨著生產(chǎn)規(guī)模和員工隊伍的迅速膨脹，華為的管理層次不斷增加。所以華為必須對自己的組織結(jié)構(gòu)進行改革，才能適應(yīng)不斷擴張的企業(yè)，來保證和促進企業(yè)的可持續(xù)和良性的發(fā)脹，因

9、此，華為在1996年底聘請美國HAY咨詢公司香港分公司任職資格評價體系進駐華為，作為華為建立任職資格評價體系的顧問。在其幫助下，華為逐漸建立起了職業(yè)體系，薪酬體系、任職資格體系、績效管理體系及員工素質(zhì)模型等重要的人力資源管理制度。1998年，華為引進英國NVQ企業(yè)行政管理資格認(rèn)證，2004年，華為又對業(yè)務(wù)部門做了一次梳理，日常最高決策層重組為EMT（Execute Management Team 執(zhí)行管理團隊），包括市場和服務(wù)、戰(zhàn)略和市場、產(chǎn)品和解決方案、運作和交付幾個部門。他們的主要職能分別是銷售、市場營銷、研發(fā)和供應(yīng)鏈，這幾大業(yè)務(wù)部門再根據(jù)自己的實際情況調(diào)整內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)。加上財務(wù)、策略和

10、合作、人力資源三大部門，整個華為被重組成七大部門。華為隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，適時地調(diào)整其自身的組織結(jié)構(gòu)，使其能更好的適應(yīng)于激烈的國際競爭，和提升自身素質(zhì)，以更好更快的成長為一個合格的世界型企業(yè)。 1.企業(yè)介紹 華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商?；诳蛻粜枨蟪掷m(xù)創(chuàng)新在電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)與軟件、專業(yè)服務(wù)和終端等四大領(lǐng)域都確立了端到端的領(lǐng)先地位。憑借在固定網(wǎng)絡(luò)、移動網(wǎng)絡(luò)和IP數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢華為已成為全IP融合時代的領(lǐng)導(dǎo)者。目前華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。 2. 企業(yè)外部環(huán)境分析 1) 一般環(huán)境分析 a) 國家宏觀政策十

11、一五規(guī)劃中明確指出要加大信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度積極開展3G建設(shè)及業(yè)務(wù)應(yīng)用大力推進TD產(chǎn)業(yè)化商業(yè)化進程加快通信轉(zhuǎn)型步伐保持行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。國家對于電信公司“走出去”缺少明確的系統(tǒng)的鼓勵政策和推動手段。在海外拓寬資本渠道上國家制定的境外融資審批與推進政策在國有公司與民營公司間的支持度存在差異。 b) 十一五十二五規(guī)劃中始終推行要加強IP承載、數(shù)字電視網(wǎng)網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)推進“三網(wǎng)融合”健全信息安全保障體系。 c) 消費者需求分析1、移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模的擴大帶來的除了日漸多樣化的移動互聯(lián)網(wǎng)終端和滾滾而來的終端商機外還帶動了信息通信、商務(wù)金融、文化娛樂等各個方面的業(yè)務(wù)應(yīng)用和創(chuàng)新推動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的持

12、續(xù)發(fā)展并成為新的經(jīng)濟增長點。2、中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布了第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示截至2010年12月底我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億較2009年底增加7330萬人。2) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 世界信息經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展為通信設(shè)備制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇和巨大的發(fā)展空間使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。中國電信業(yè)重組后3G建網(wǎng)逐步展開TD、CDMA和WCDMA的建設(shè)尤其快速壯大市場規(guī)模有望繼續(xù)擴大這給通信設(shè)備商尤其是中國廠商帶來了巨大的機會。2008年中國的通信投資建設(shè)絲毫沒有減少僅在大型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和投資就超過1600億元人民幣而在2009年這一數(shù)字達(dá)到了3400億

13、元不得不說這給通信設(shè)備制造商帶來了難得的契機。 整個通信設(shè)備制造行業(yè)處于一個產(chǎn)業(yè)比較成熟的階段有些產(chǎn)品已經(jīng)進入衰退期例如固話網(wǎng)絡(luò)而有些產(chǎn)品正處在成熟期比如說GSM/CDMA產(chǎn)品、軟交換產(chǎn)品、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等而也有些產(chǎn)品正處在成長期比如說UMTS、光網(wǎng)絡(luò)、移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)還有一些處在初創(chuàng)階段比如說LTE、100G傳輸網(wǎng)絡(luò)、4G網(wǎng)絡(luò)等等 3) 競爭者分析 Sony通訊愛立信無線設(shè)備全球市場占有率33%技術(shù)先進在業(yè)內(nèi)屬于技術(shù)和商業(yè)模式的引領(lǐng)者有最為強大的科研能力早在2005年就發(fā)布了節(jié)能降耗的基站產(chǎn)品和與電信運營商共同運營的商業(yè)模式等等成為華為等業(yè)界競爭者的模仿對象。在近期的“2010中國通信人才發(fā)展論壇”

14、上被評為“最佳雇主”。 Juniper網(wǎng)絡(luò)公司(中文名瞻博網(wǎng)絡(luò))致力于實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。多為創(chuàng)始人均來自思科當(dāng)年帶走了思科大量的技術(shù)核心令思科損失慘重。之前他們的業(yè)務(wù)核心還都在北美04年的時候他們把NETSCREEN收購了所以近幾年在亞洲尤其是中國市場也火了優(yōu)勢業(yè)務(wù)在防火墻上。公司的客戶來自全球各行各業(yè)包括主要的網(wǎng)絡(luò)運營商、企業(yè)、政府機構(gòu)以及研究和教育機構(gòu)等。Juniper網(wǎng)絡(luò)公司推出的一系列聯(lián)網(wǎng)解決方案提供所需的安全性和性能來支持全球最大型、最復(fù)雜、要求最嚴(yán)格的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)。目前Juniper僅在中國設(shè)有辦事處未設(shè)立分公司它不僅是華為的主要競爭對手同樣也是思科的主要競爭對手。3.企業(yè)內(nèi)部環(huán)

15、境分析 1) 企業(yè)資源 華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務(wù)消除了不同設(shè)備間的兼容性問題不但提高了設(shè)備利用率也節(jié)省了調(diào)試時間為用戶創(chuàng)造了價值。 2) 企業(yè)能力 華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲備同時由于華為人力資源成本比發(fā)達(dá)國家低產(chǎn)品較之便宜很多。華為在國際通信運營商中已逐漸樹立一個性價比高、快速響應(yīng)的形象。技術(shù)能力 技術(shù)開發(fā)與合作全球化與美國、印度、瑞典、俄羅斯等國建立研發(fā)機構(gòu)自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)在增加但核心技術(shù)不夠。 b) 營銷能力 公司重視營銷營銷和服務(wù)人員比重達(dá)33%國

16、內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)健全33個辦事處35個用戶服務(wù)中心營銷人員人海戰(zhàn)術(shù)明顯營銷成本高。 c) 生產(chǎn)能力 現(xiàn)代化生產(chǎn)基地產(chǎn)能有保障按訂單生產(chǎn)模式生產(chǎn)積壓少但對管理要求較高生產(chǎn)人員比重低約占總比重21%。 d) 管理能力 生產(chǎn)管理先進國內(nèi)率先采用MRPII管理模式但落實度不夠人員流動較大。 3) 企業(yè)核心能力 華為的“狼性”文化強調(diào)團結(jié)、奉獻、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平更強調(diào)積極進取以績效為導(dǎo)向。華為有著一套獨特的人力資源管理方法包括新員工培訓(xùn)、員工考核方法、批評與自我批評大字報口號等等為華為保持其“狼性文化”、“奉獻精神”提供了保證。華為有一套完善的客戶參觀流程把競爭對手做廣告的費用拿來請客戶和供應(yīng)商參觀華為

17、的產(chǎn)業(yè)園區(qū)有針對性地聚焦客戶提升華為形象增強客戶選擇華為的信心。先進的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供應(yīng)商認(rèn)證流程保證了產(chǎn)品和工程實施的質(zhì)量贏得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競爭優(yōu)勢。 2007-2012年1-3月中國通信設(shè)備制造行業(yè)企業(yè)數(shù)量增長趨勢監(jiān)測2012年中國通信設(shè)備行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 工業(yè)和信息化部發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至今年上半年，我國3G用戶已達(dá)1.76億戶，使用4兆及以上帶寬產(chǎn)品的用戶比例達(dá)到54%。而10年前，我國多數(shù)用戶使用的還是撥號上網(wǎng)方式。 10年間，支撐通信方式發(fā)生巨變的，是我國通信技術(shù)和通信設(shè)備制造業(yè)的跨越發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，2002年，我國通

18、信設(shè)備行業(yè)實現(xiàn)銷售收入3155.9億元，2011年規(guī)模以上通信設(shè)備行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入接近1.2萬億元，10年間增長了近3倍；我國許多通信設(shè)備的產(chǎn)量已排在世界前列，手機產(chǎn)量占全球出貨量的70%以上。經(jīng)過10年發(fā)展，我國不僅建立了較為完整的通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈，還成為引領(lǐng)全球通信業(yè)發(fā)展的一支重要力量。 把握產(chǎn)業(yè)升級機遇 從1G到3G，是我國移動通信網(wǎng)絡(luò)不斷升級的過程，也是我國移動通信設(shè)備制造業(yè)不斷壯大的路徑。我國移動通信設(shè)備制造業(yè)已建立了以企業(yè)為主體、覆蓋產(chǎn)學(xué)研用的完整技術(shù)創(chuàng)新體系。 今年7月，中國移動宣布在現(xiàn)有的FDD- LTE網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，引進TD-LTE技術(shù)，在香港建設(shè)FDD-LTE及TD-LTE無縫

19、雙制式融合網(wǎng)絡(luò)，中興通訊(000063,股吧)作為參與廠商之一獲得了50%的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程。對此，賽迪顧問通信產(chǎn)業(yè)研究中心移動終端事業(yè)部經(jīng)理耿巖表示：“從3G開始，我國通信設(shè)備制造廠商的話語權(quán)不斷提高，技術(shù)水平也達(dá)到全球領(lǐng)先，這一優(yōu)勢在4G時代將更為明顯?！?1G時代，我國大部分的通信設(shè)備、終端產(chǎn)品都要進口。2G時代，國內(nèi)企業(yè)僅占據(jù)了不到20%的市場份額。3G時代則完全不同，我國通信設(shè)備制造行業(yè)的快速成長迎來了難得的發(fā)展機遇。2000年，我國提出的TD-SCDMA正式成為3G國際標(biāo)準(zhǔn)，今年年初，TD的演進技術(shù)TD-LTE又成為4G國際標(biāo)準(zhǔn)。從自主技術(shù)到國際標(biāo)準(zhǔn)，再到商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，我國的移動通信設(shè)備制造業(yè)逐步走到了世界前列。目前，我國的移動通信設(shè)備制造已形成了覆蓋芯片與終端、系統(tǒng)設(shè)備、儀器儀表、大型應(yīng)用軟件、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與運營等各個環(huán)節(jié)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。 據(jù)統(tǒng)計，TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟已有90余家企業(yè)加入，TD基站數(shù)量超過22萬個，國產(chǎn)化率達(dá)到90%。以大唐、華為、中興為代表的我國移動通信設(shè)備廠商在TD-SCD