九天機構(gòu)南昌國際商貿(mào)城整推廣提案

1、11京東商圈昌南商圈洪城商圈洪城商圈勝利路商圈勝利路商圈中山路商圈中山路商圈紅谷灘商圈紅谷灘商圈八一廣場商圈八一廣場商圈11 隨著南昌市城區(qū)改造進度的加快及政府隨著南昌市城區(qū)改造進度的加快及政府提出的提出的“城內(nèi)大商場，城郊大市場城內(nèi)大商場，城郊大市場”政策的政策的影響，一些興建在原有繁華街道上的批發(fā)市影響，一些興建在原有繁華街道上的批發(fā)市場由于受到規(guī)劃落后，交通不便等因素的影場由于受到規(guī)劃落后，交通不便等因素的影響，將逐步由城內(nèi)向城郊轉(zhuǎn)移，如原疊山路響，將逐步由城內(nèi)向城郊轉(zhuǎn)移，如原疊山路機電市場、長運電子市場、三經(jīng)路的地板市機電市場、長運電子市場、三經(jīng)路的地板市場、象山路的化工市場、子固路的

2、糖果一條場、象山路的化工市場、子固路的糖果一條街等等。街等等。1.1.南昌市商業(yè)地產(chǎn)特征一南昌市商業(yè)地產(chǎn)特征一規(guī)模由小向大擴展規(guī)模由小向大擴展位置由城內(nèi)向城郊轉(zhuǎn)位置由城內(nèi)向城郊轉(zhuǎn)移移 市場定位不夠明晰市場定位不夠明晰 空殼市場有增無減空殼市場有增無減 在政府政策的影響下，各大批發(fā)市場均在政府政策的影響下，各大批發(fā)市場均蘊藏著巨大的利潤空間，但由于許多批發(fā)蘊藏著巨大的利潤空間，但由于許多批發(fā)市場在前期未對市場進行細分，找準定位，市場在前期未對市場進行細分，找準定位，出現(xiàn)重復(fù)建設(shè)項目，使市場上出現(xiàn)了不少出現(xiàn)重復(fù)建設(shè)項目，使市場上出現(xiàn)了不少有場無市的有場無市的“空殼市場空殼市場”，整個市場生意，整個

3、市場生意蕭條，如江西國際汽車城、豪威大市場、蕭條，如江西國際汽車城、豪威大市場、化工大市場、金屋裝飾城等等。化工大市場、金屋裝飾城等等。2.2.南昌市商業(yè)地產(chǎn)特征二南昌市商業(yè)地產(chǎn)特征二 批發(fā)市場配套、規(guī)劃的落后，導(dǎo)致市場批發(fā)市場配套、規(guī)劃的落后，導(dǎo)致市場無序經(jīng)營，臟、亂、差現(xiàn)象嚴重；商鋪的無序經(jīng)營，臟、亂、差現(xiàn)象嚴重；商鋪的熱銷與穩(wěn)市旺市嚴重脫節(jié)，招商運作與市熱銷與穩(wěn)市旺市嚴重脫節(jié)，招商運作與市場運作脫節(jié)，商鋪建成后有場無市，所以場運作脫節(jié)，商鋪建成后有場無市，所以對于市場的后期經(jīng)營管理有待進一步提升。對于市場的后期經(jīng)營管理有待進一步提升。 經(jīng)營管理水平經(jīng)營管理水平有待提高有待提高 3.3.南

4、昌市商業(yè)地產(chǎn)特征三南昌市商業(yè)地產(chǎn)特征三 從從20022002年始千花伴購物公園、萬達購物廣場、財年始千花伴購物公園、萬達購物廣場、財富廣場開創(chuàng)了南昌專業(yè)商城產(chǎn)權(quán)商鋪銷售以來，富廣場開創(chuàng)了南昌專業(yè)商城產(chǎn)權(quán)商鋪銷售以來，緊跟著又出現(xiàn)了專業(yè)批發(fā)市場的產(chǎn)權(quán)商鋪，如緊跟著又出現(xiàn)了專業(yè)批發(fā)市場的產(chǎn)權(quán)商鋪，如豐源豐源金潤廣場、香江建材商貿(mào)城、江西國際金潤廣場、香江建材商貿(mào)城、江西國際汽車城、鴻順德皮具大市場、盛世東方商貿(mào)城、汽車城、鴻順德皮具大市場、盛世東方商貿(mào)城、江西國際家居港等等大規(guī)模的商鋪上市，雖說江西國際家居港等等大規(guī)模的商鋪上市，雖說各大專業(yè)市場的定位不同，但由于各大專業(yè)市場的定位不同，但由于“買

5、鋪非經(jīng)買鋪非經(jīng)營者營者”，使得后市產(chǎn)權(quán)商鋪的競爭壓力巨大。，使得后市產(chǎn)權(quán)商鋪的競爭壓力巨大。 產(chǎn)權(quán)商鋪蜂涌產(chǎn)權(quán)商鋪蜂涌后市競爭加劇后市競爭加劇 4.4.南昌市商業(yè)地產(chǎn)特征四南昌市商業(yè)地產(chǎn)特征四 自自20022002年萬達購物廣場產(chǎn)權(quán)式零售商鋪的銷售火爆，其高利潤引發(fā)年萬達購物廣場產(chǎn)權(quán)式零售商鋪的銷售火爆，其高利潤引發(fā)了投資熱潮，如勝利廣場（了投資熱潮，如勝利廣場（2000020000余）、時代廣場（約余）、時代廣場（約2500025000）、碧）、碧水藍天（約水藍天（約5000050000 ）及紅谷灘的南昌世貿(mào)（約）及紅谷灘的南昌世貿(mào)（約140000140000），其開發(fā)量），其開發(fā)量將達到將

6、達到2323萬萬，到后來商業(yè)街的紛紛上馬，如，到后來商業(yè)街的紛紛上馬，如恒茂國際時尚街（約恒茂國際時尚街（約1010萬萬），面積將超過），面積將超過3030萬。萬。 然而，火熱的商鋪銷售之后，出現(xiàn)了經(jīng)營管理不善（如萬達購物廣然而，火熱的商鋪銷售之后，出現(xiàn)了經(jīng)營管理不善（如萬達購物廣場），眾多投資戶的商鋪不能出租，造成大量商鋪空置問題，隱現(xiàn)了投場），眾多投資戶的商鋪不能出租，造成大量商鋪空置問題，隱現(xiàn)了投資零售商業(yè)風(fēng)險。資零售商業(yè)風(fēng)險。 對于零售商業(yè)而言，后期的經(jīng)營直接影響其物業(yè)的升值潛力，所以對于零售商業(yè)而言，后期的經(jīng)營直接影響其物業(yè)的升值潛力，所以對于零售商業(yè)地產(chǎn)的投資，也令南昌的投資戶小心

7、謹慎。對于零售商業(yè)地產(chǎn)的投資，也令南昌的投資戶小心謹慎。5.5.零售商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)況分析零售商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)況分析6.6.專業(yè)大市場商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)況一專業(yè)大市場商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)況一自千花伴購物廣場、香江國際家居建材城自千花伴購物廣場、香江國際家居建材城及鴻順德皮具城的火爆銷售以來，商業(yè)批及鴻順德皮具城的火爆銷售以來，商業(yè)批發(fā)市場所蘊含的巨大高額利潤吸引了大量發(fā)市場所蘊含的巨大高額利潤吸引了大量開發(fā)商進入這個領(lǐng)域，從而導(dǎo)致南昌市產(chǎn)開發(fā)商進入這個領(lǐng)域，從而導(dǎo)致南昌市產(chǎn)權(quán)式批發(fā)市場過度過濫開發(fā)，競爭空前激權(quán)式批發(fā)市場過度過濫開發(fā)，競爭空前激烈；烈； 過度開發(fā)過度開發(fā) 競爭激烈競爭激烈銷售遇阻銷售遇阻 無人問津無人問津由

8、于商業(yè)批發(fā)市場操作的特殊性與復(fù)由于商業(yè)批發(fā)市場操作的特殊性與復(fù)雜性，導(dǎo)致許多產(chǎn)權(quán)式批發(fā)市場紛紛雜性，導(dǎo)致許多產(chǎn)權(quán)式批發(fā)市場紛紛“中簡落馬中簡落馬”，如江西國際家居港、，如江西國際家居港、金屋裝飾城、江西化工大市場、豪威金屋裝飾城、江西化工大市場、豪威大市場、江西國際汽車城等。大市場、江西國際汽車城等。 7. 7.專業(yè)大市場商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)況二專業(yè)大市場商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)況二銷售火爆銷售火爆 經(jīng)營困難經(jīng)營困難銷售成功的眾多市場也同樣存在著后期市銷售成功的眾多市場也同樣存在著后期市場經(jīng)營問題，這給投資者帶來了心理陰影。場經(jīng)營問題，這給投資者帶來了心理陰影。如盛世東方商貿(mào)城的投資戶多于經(jīng)營戶，如盛世東方商貿(mào)城的投

9、資戶多于經(jīng)營戶，而造成商鋪空置率高，難以形成行業(yè)規(guī)模；而造成商鋪空置率高，難以形成行業(yè)規(guī)模；市中心區(qū)的萬達購物廣場后期的經(jīng)營不善市中心區(qū)的萬達購物廣場后期的經(jīng)營不善也造成了商鋪出租難，市場空置現(xiàn)象。也造成了商鋪出租難，市場空置現(xiàn)象。 8. 8.專業(yè)大市場商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)況三專業(yè)大市場商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)況三規(guī)劃占地規(guī)劃占地30003000畝畝總投資總投資2020億元人民幣億元人民幣商鋪商鋪80008000余間余間年交易額年交易額150150億元以上億元以上年創(chuàng)稅金年創(chuàng)稅金9 9億元億元就業(yè)人員就業(yè)人員1010萬人萬人 過去過去我們運用了這些語匯我們運用了這些語匯r移動通信的藍海戰(zhàn)略新童居時代：尋找房地產(chǎn)營銷的

10、藍海 譚木匠公司的藍海戰(zhàn)略 跳出圈，轉(zhuǎn)過彎。開創(chuàng)管理“藍海”學(xué)習(xí)卡：低價模式開創(chuàng)培訓(xùn)藍海？r市場身份的快速全面的確立，是南昌國際商貿(mào)城走向成功地關(guān)鍵。作為江西首屈一指的物流商貿(mào)專業(yè)市場，最大的優(yōu)勢是規(guī)劃與規(guī)模，制造及商貿(mào)產(chǎn)品的高端性、入市流通企業(yè)的密集性，采購商也好、經(jīng)銷商也好、國際大型連鎖機構(gòu)也好，國際商貿(mào)城必定有他們需要的“商品”。國際商貿(mào)城的最大買點就是充滿競爭力的高端產(chǎn)品（薈萃全球知名品牌），和獨步天下的制造能力（行業(yè)全球最大企業(yè)、生產(chǎn)全球80%以上品牌產(chǎn)品，產(chǎn)量占全中國的40%多）。 藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略的根本是超越競爭。本案首先要涉足的，是有巨大潛力，但尚未形成的市場。華東工業(yè)博覽城、

11、南昌小商品城，均是以批發(fā)經(jīng)營小商品、小五金、小針織、小電器為主的市場，是針對個人、散戶、零售化、流通化的市場。本案，企業(yè)采購為龍頭，集中解決通路，以交易手段為突破，集約化的批發(fā)、物流配送手段，形成更大格局的國際化貿(mào)易轉(zhuǎn)口市場。整合政府行業(yè)資源，獲得市場惟一準入籌碼，一旦形成，無法復(fù)制。藍海戰(zhàn)略南昌國際商貿(mào)城（專業(yè)）母品牌+（個性）子品牌的運營模式，將旗下品牌拆零單獨運營，形成品牌+品牌的整合立體聯(lián)動。首一期“工程機械設(shè)備交易中心”，成為國際商貿(mào)城首個子品牌項目，以工程機械、農(nóng)用機械為龍頭產(chǎn)品，填補行業(yè)領(lǐng)域空間，搶占高端市場。南昌國際商貿(mào)城“工程機械設(shè)備交易中心”，承擔國際商貿(mào)城形象的首發(fā)攻勢，并形成母、子品牌聯(lián)動的格局，致關(guān)重要。 藍海戰(zhàn)略一個大的市場，通常需要政府、行業(yè)的大力扶持才能迅速做旺，除了政策的傾斜以外，還包括對項目授予一定程度的“光環(huán)”。調(diào)動政府資源、行業(yè)高度資源，站在高端視野，為項目說話。形成項目的“光環(huán)效應(yīng)”。光環(huán)戰(zhàn)術(shù)市場總是需要35年的培育期，商戶對進駐新市場存在顧慮在所難免，定期組織“招商成果的匯報展示”會讓商戶對項目持續(xù)增加信心，實質(zhì)性的成果展示交流，可直接促進商戶進駐成交。招商成果匯報會，通常定期舉辦，規(guī)格需要較高水準，有政府官員、學(xué)者、專業(yè)人士參加并