寒假中糧可口可樂促銷實習(xí)報告

1、寒假中糧可口可樂促銷實習(xí)報告 中糧可口可樂公司的這次促銷活動是在過年前舉的。請的促銷員都是十八到二十多歲的年輕人，大多都是沒有什么.經(jīng)驗的學(xué)生，這樣做似乎有點冒險。經(jīng)理在培訓(xùn)課上強調(diào)，公司之所以沒有采取嚴(yán)格的擇人標(biāo)準(zhǔn)的原因是認為我們更需要鍛煉，希望給我們實踐的機會，而且我們這個年齡段不缺乏熱情，可愛，真誠的一面更能打動顧客，更符合可樂精神。春節(jié)是飲料消費的高峰期，人們在購買年貨時絕對少不了飲料，時提高銷量的好事機。另一方面，舉行這次促銷活動是為了和競爭對手百事可樂爭奪春節(jié)飲料市場。經(jīng)理提出口號：做到最好，決不妥協(xié)，來迎接百事的挑戰(zhàn)。為了鼓舞士氣，經(jīng)理還準(zhǔn)備禮物送給業(yè)績好的促銷員。 培訓(xùn)的時間比

2、較短，只有半天，重點放在了如何陳列商品這一問題上。是因為產(chǎn)品好賣，我們必須保持充足的貨源，理貨和促銷同等重要?？煽诳蓸饭镜娘嬃掀贩N很多，在擺放商品時必須嚴(yán)格執(zhí)行生動化陳列標(biāo)準(zhǔn)。1，商品必須擺放在客流方向頭位或人流主通道上方便顧客挑選，同時給人的印象深，從而起到宣傳作用。2，商品應(yīng)有明顯的價格標(biāo)示及背景板（宣傳畫），主打產(chǎn)品是可口可樂，排面必須最大。我們公司的產(chǎn)品的排面必須大過形競爭對手才能形成規(guī)模效應(yīng)，顧客在選購時買我公司的產(chǎn)品的幾率就更高。3，同一品牌的產(chǎn)品垂直陳列，同一包裝的產(chǎn)品水平陳列，整體上感覺有序美觀。按"先入先出'法原則（先到期的產(chǎn)品外面先賣）擺放產(chǎn)品。為了加深

3、我們的印象，培訓(xùn)課后，公司的李主任還帶我們到賣場去實地操作。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，可口可樂公司的促銷戰(zhàn)略是根據(jù)百事可樂的促銷方式提出的。百事可樂早在一個星期前就請了促銷員，為了提高銷量，百事可樂不僅，降了價，而且購買兩支2.5L的家庭裝還贈送一個禮品杯，因此吸引了大批顧客，銷量上升得很快?？煽诳蓸芬餐瑯邮褂盟托《Y品和降價的方式來吸引顧客。可口可樂公司為了迎合消費者春節(jié)消費心理，為購買可口可樂公司產(chǎn)品的顧客贈送利是袋。但可口可樂比百事可樂的價格高了一角錢，送的東西的使用價值也沒有百事的高，在促銷的過程中處以劣勢。為了扭轉(zhuǎn)暫時落后的局面，我們抓住百事可樂的弱點來賣我們的產(chǎn)品。百事可樂公司的產(chǎn)品基本

4、上是06年8，9月出廠的，而我們的產(chǎn)品是12月底生產(chǎn)的，顧客都愿意買新鮮的飲料，為了健康抵制住了百事的"誘惑'因此可口可樂的銷量大幅度上升。業(yè)務(wù)代表為了考驗我們的能力，做了一次"突擊性'的測試。他假扮成顧客到賣場賣飲料，就趁機出難題為難我們。當(dāng)時，我熱情地為他介紹產(chǎn)品并試圖說服他購買都被他用種種理由拒絕，他對飲料的看法太過專業(yè)讓我產(chǎn)生了懷疑，識破了他的身份后，他給我指出了我們存在的問題：首先，對公司的產(chǎn)品不熟悉，這是短期促銷的"通病'，如何在最短的時間內(nèi)清楚了解公司的所有產(chǎn)品是個重要的問題，這個問題解決不好就對促銷，導(dǎo)購很不利。例如，可口可

5、樂與百事可樂有兩個重要區(qū)別：一是口感不同，可口可樂比較清甜，百事可樂的藥味比較重，可以把可口可樂口感好作為賣點。二是.含量不同，.會使人上癮，可口可樂的.含量比較低有利于健康，這也是吸引顧客的地方。只有清楚了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢才能在促銷的過程中達到宣傳的效果從而提高銷量。第二，應(yīng)強調(diào)產(chǎn)品的價值淡化價格。與百事相比，我們的產(chǎn)品少了一點價格優(yōu)勢，應(yīng)強調(diào)可口可樂有百年的經(jīng)營歷史，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)過多個權(quán)威機構(gòu)檢測，安全可靠，.含量低更有利于健康，讓顧客知道我們公司的產(chǎn)品是貴得有道理的?？煽诳蓸饭镜臉I(yè)務(wù)員經(jīng)常到賣場指導(dǎo)我們，他們強調(diào)作為促銷員一定要主動熱情，不要放過任何一個可能購買飲料的顧客。他們對自己的產(chǎn)品充滿信心，用自己對產(chǎn)品的堅定態(tài)度去感染顧客，引起顧客對產(chǎn)品的