第十六章國際貨物買賣的一般流程

1、第十六章第十六章 國際貨物買賣的一般流程國際貨物買賣的一般流程 學(xué)習(xí)目的與要求學(xué)習(xí)目的與要求 了解交易前應(yīng)做好的準備工作，掌握交易磋商的四個環(huán)節(jié)、每個環(huán)節(jié)應(yīng)注意的問題及其在交易磋商中的作用，了解進出口合同的履行步驟，并理解每個步驟上應(yīng)注意的問題。對國外市場調(diào)查研究制定出口方案發(fā)展客戶廣告宣傳談?wù)勁信薪灰浊⑸淘儽P發(fā)盤還盤接受簽合同備貨催證審證改證 (審核發(fā)現(xiàn)的修改)租船訂艙報驗(商檢)貨發(fā)碼頭報關(guān)、裝船、取得單證投保(必須在發(fā)貨以前)所有單據(jù)送銀行議付議付結(jié)匯合同履行完畢發(fā)生爭議處理索賠合合同同履履行行的準備的準備交易前交易前第一節(jié)第一節(jié) 交易前的準備交易前的準備 一、出口交易前的準備工作一、出

2、口交易前的準備工作 （一）選擇銷售市場及交易對象 （二）制定出口商品經(jīng)營方案 （三）做好出口商品的廣告宣傳 二、進口交易前的準備工作二、進口交易前的準備工作 （一）選擇采購市場與供貨商 （二）制定進口商品經(jīng)營方案第二節(jié)第二節(jié) 合同的簽訂合同的簽訂 在國際貨物買賣合同簽訂過程中，交易磋商的基本程序是發(fā)盤與接受，若細分可以概括為詢盤（Inquiry）、發(fā)盤（Offer），還盤 （Counter Offer） 和接受（Acceptance）四個環(huán)節(jié)，前三個環(huán)節(jié)均屬于發(fā)盤的范疇，詢盤可看作是發(fā)盤的邀請，而還盤只不過是一種新的發(fā)盤，其中發(fā)盤和接受是達成交易、合同成立不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟

3、。 一、詢盤一、詢盤 指交易的一方準備購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件。詢盤實質(zhì)上是發(fā)盤的邀請。詢盤的內(nèi)容可涉及：價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價。 詢盤的主要目的主要目的是表達進行交易的一種愿望，希望對方接到詢盤后及時發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考慮可否進行交易。也有的詢盤只是想探詢一下市價，詢問的對象也不限于一人，發(fā)出詢盤的一方希望對方開出估價單。這種估價單不具備發(fā)盤的條件，所報出的價格也僅供參考。這種詢盤實際上屬于邀請發(fā)盤。 邀請發(fā)盤是當事人訂立合同的準備行 為，其目的在于使對方發(fā)盤，詢盤本身并不構(gòu)成發(fā)盤。詢

4、盤對于詢盤人和被詢問人均無法律上的約束力，而且，詢盤不是每筆交易必經(jīng)的程序。二、發(fā)盤二、發(fā)盤 發(fā)盤也稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以是應(yīng)對方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為“遞盤”,發(fā)盤具有法律效力。 （一）構(gòu)成發(fā)盤的要件（一）構(gòu)成發(fā)盤的要件 1、發(fā)盤必須向一個或一個以上的特定人提出； 2、發(fā)盤中必須明確表示發(fā)盤人受其約束； 3、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定（交易條件是完整的、確定的和終局性的） 4、發(fā)盤必須送達受盤人 （二）對發(fā)盤有效期的規(guī)定（二）對發(fā)盤有效期的規(guī)定 發(fā)盤都有一個有效期，只有在有效期

5、內(nèi)，受盤人對發(fā)盤的接受才有效。對發(fā)盤有效期的規(guī)定有以下幾種情況： 1、在發(fā)盤中明確規(guī)定有效期 如：發(fā)盤有效至10日； 發(fā)盤限10日復(fù)到此地； 發(fā)盤有效期至10日下午時北京時間。 2、在發(fā)盤中對有效期不作明確規(guī)定 發(fā)盤即（速、急）復(fù) 為了避免買賣雙方對發(fā)盤有效期“合理時間”理解不一致，從而引起糾紛，最好的方法是在一般交易條件協(xié)議中作明確的規(guī)定。 3、采用口頭表達方式 受盤人必須立即表示接受才有效 （三）發(fā)盤的撤回與撤銷（三）發(fā)盤的撤回與撤銷 公約第15條對發(fā)盤生效時間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤在送達受盤人時生效”。發(fā)盤在被接受之前并不產(chǎn)生法律效力，并不產(chǎn)生對發(fā)盤人的約束力，受盤人也只有在接到發(fā)盤后，才

6、可考慮接受與否的問題。若發(fā)盤人在發(fā)出發(fā)盤后發(fā)現(xiàn)發(fā)盤有誤，或由于其他原因想取消發(fā)盤，這就必然會產(chǎn)生發(fā)盤的撤回和撤銷的問題。 在法律上，“撤回”和“撤銷”屬于兩個不同的概念。撤回是指在發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動、阻止它的生效。而撤銷是指發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤的效力。 公約第15條第2款規(guī)定：“一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，但撤回的通知應(yīng)在發(fā)盤到達受盤人之前或同時到達受盤人”。所以，撤回的前提條件是：發(fā)盤人必須將撤回通知于發(fā)盤送達之前，最晚于發(fā)盤和撤回通知同時到達受盤人。否則，發(fā)盤已生效，對發(fā)盤人產(chǎn)生了約束力，這時，發(fā)盤人再想改變主意，只能撤銷，而不能撤回。 根據(jù)公約的規(guī)

7、定，發(fā)盤可以撤銷，其條件是：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達到受盤人?；蛟谑鼙P人收到發(fā)盤以后，但未做出接受之前。但是，在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷： （1）發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。 （2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的信賴行事。 （四）發(fā)盤的失效（四）發(fā)盤的失效 除被撤銷外，發(fā)盤在以下情況下也告失效，發(fā)盤不再受發(fā)盤內(nèi)容的約束。 1、過期。 2、拒絕。 3、不可抗力。 4、發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力或死亡、或破產(chǎn)。三、還盤三、還盤 又稱還價，受盤人在接到發(fā)盤后，不完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進一步磋商交易，對發(fā)盤提

8、出修改或變更意見，用口頭或書面形式表示出來，就構(gòu)成還盤。還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人地位所提出的新發(fā)盤，一方的發(fā)盤經(jīng)對方還盤以后即失去效力。還盤不是交易磋商的必經(jīng)階段。四、接受四、接受 接受，就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎就狻７缮蠈⒔邮芊Q作“承諾”。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。表示接受，一般用接受、同意、確認等術(shù)語。 （一）構(gòu)成一項有效接受的條件（一）構(gòu)成一項有效接受的條件 1、接受必須由特定的受盤人作出。 2、接受必須表示出來。 3、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)表示并送達發(fā)盤人。 4、接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相一致。 （二）接

9、受的撤回（二）接受的撤回 是受盤人阻止接受發(fā)生效力的一種表示。公約規(guī)定，接受于送達發(fā)盤人時生效，接受通知必須在其生效以前才能撤回。一旦接受通知到達發(fā)盤人，合同即告成立，受盤人不得撤回接受。法律差異：法律差異： 大陸法系：到達原則 英美法系：投郵原則（三）對綜合盤和復(fù)合盤的接受（三）對綜合盤和復(fù)合盤的接受 綜合盤：綜合盤： 聯(lián)合發(fā)盤、一攬子發(fā)盤，二個或二個以上的發(fā)盤搭配在一起作為一個發(fā)盤對外發(fā)出 特點：接受則全受，沒有接受部分的說法（還盤） 復(fù)合盤：復(fù)合盤： 發(fā)盤人向受盤人同時發(fā)出的二個或二個以上的各自獨立的發(fā)盤，可部分接受 第三節(jié)第三節(jié) 合同的履行合同的履行 一、出口合同的履行一、出口合同的履

10、行 （一）備貨（一）備貨 是指出口人根據(jù)合同規(guī)定的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝等條件準備好貨物，以便按質(zhì)、按量、按時地完成交貨任務(wù)。在出口備貨時，一般要注意以下幾個問題： 1、貨物的品質(zhì)、規(guī)格及花色搭配應(yīng)與合同規(guī)定完全一致。 2、備貨的數(shù)量應(yīng)比合同規(guī)定稍多一些。 3、應(yīng)交貨物的包裝材料、包裝方法等應(yīng)盡量與合同規(guī)定一致。 4、貨物的嘜頭既要與合同或信用證的規(guī)定完全一致，又要符合進口國的有關(guān)規(guī)定。 5、備貨時應(yīng)盡可能做到船貨銜接。 6、若出貨比較特殊、不易轉(zhuǎn)售的貨物，收到信用證再備貨。 （二）報驗（二）報驗 凡屬國家規(guī)定法檢的商品，或合同規(guī)定必須經(jīng)中國進出口商品檢驗檢疫局檢驗出證的商品，在貨物備齊后，應(yīng)

11、向商品檢驗局申請檢驗。 （三）催證、審證、改證（三）催證、審證、改證 1、催證 雖然按合同規(guī)定及時開立信用證是買方的主要義務(wù)之一，但買方往往因市場行情變化或資金周轉(zhuǎn)困難等原因而拖延開證。在這種情況下，出口方應(yīng)以信函、電報、電傳、傳真等方式催請買方盡快開證，并在對方仍不開證時表明保留索賠權(quán)，或拒絕交貨。 2、審證 信用證的開立以合同為依據(jù)，其條款也應(yīng)與合同條款相符合。出口方要對國外來證進行認真審核，在信用證中不得增減和改變合同條款的內(nèi)容。 （1）銀行審證 負責(zé)對信用證進行總體上審核。 （2）企業(yè)審證 在銀行審核通過的基礎(chǔ)上，出口企業(yè)既要對銀行審核的內(nèi)容進行復(fù)核，又要著重對信用證進行專項審核 。

12、逐字審核逐字審核 3、改證 如審證時發(fā)現(xiàn)違背國家政策或出口企業(yè)無法辦到、與合同規(guī)定不相符的內(nèi)容時，出口方應(yīng)立即要求對方向原開證行申請改證。信用證修改的一般程序是：由開證申請人提出開證行通知行受益人，各方都同意接受該修改書后，方能有效。 （四）租船、訂艙（四）租船、訂艙 在CIF與CFR出口合同下，租船或訂艙由出口方負責(zé)。我國出口企業(yè)通常委托中國對外貿(mào)易運輸公司代辦托運，為數(shù)量大、需整船運輸?shù)呢浳镛k理租船手續(xù)，同時為數(shù)量不夠整船的貨物洽訂班輪艙位。 （五）報關(guān)（五）報關(guān) 出口企業(yè)在貨物裝運前必須填寫出口貨物報關(guān)單，提供出口許可證、商檢證書、裝貨單、發(fā)票、裝箱單或重量單等必要證件及單據(jù)，向海關(guān)申報

13、出口，并按規(guī)定繳納出口關(guān)稅。海關(guān)對貨物與單證檢驗合格后，將在裝貨單上加蓋放行章，這時船方才能將貨物裝船。 （六）投保（六）投保 在CIF出口合同下，出口企業(yè)要在貨物裝運前，根據(jù)合同與信用證的有關(guān)規(guī)定向保險公司提交投保單，辦理保險手續(xù)，繳納保險費，取得信用證規(guī)定的保險單據(jù)。 （七）裝運（七）裝運 “大副收據(jù)”（Mates Receipt） （八）制單結(jié)匯（八）制單結(jié)匯 是指出口企業(yè)在貨物裝運后，按信用證的要求繕制各種單據(jù)，并在規(guī)定的交單期內(nèi)送交銀行，辦理結(jié)匯手續(xù)。 1、我國出口結(jié)匯的方法： （1）出口押匯 又稱買單結(jié)匯，就是對信用證的議付。議付行審單無誤后，買入出口企業(yè)提交的全套單據(jù)，從票面金額

14、中扣除從議付日到收到票款日之間的利息及手續(xù)費，將余額按當日外匯牌價折算成人民幣，墊付給出口企業(yè)。這種結(jié)匯方式實際是銀行對出口企業(yè)的資金融通，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。 （2）收妥結(jié)匯 是指國內(nèi)銀行在審單無誤后，將全套單據(jù)寄交信用證規(guī)定的付款行，待收到對方付款后，再對出口企業(yè)付款。 （3）定期結(jié)匯 是指國內(nèi)銀行根據(jù)對外索匯函電往返所需要的時間與對方銀行正常的審單付款時間，預(yù)先分別確定不同地區(qū)的結(jié)匯期限，待期滿時主動將票款付給出口企業(yè)。2、信用證結(jié)算方式對各種單據(jù)的要求: 在信用證方式下，出口結(jié)匯的關(guān)鍵是出口企業(yè)提交的各種單據(jù)必須與信用證的規(guī)定一致。由于銀行可以以任何不符點為借口拒絕付款，因此出口企業(yè)

15、在繕制單據(jù)時必須使單據(jù)的種類、內(nèi)容、份數(shù)、交單期等方面都符合信用證的規(guī)定，做到正確、完整、及時、簡明、整潔。常見的單據(jù)主要有匯票、商業(yè)發(fā)票、提單、保險單、海關(guān)發(fā)票、領(lǐng)事發(fā)票、廠商發(fā)票、原產(chǎn)地證書、普惠制產(chǎn)地證、商檢證書、裝箱單或重量單、等。出口企業(yè)一般采用的收取貨款方式：憑保議付： 是指出口企業(yè)在因單證不符而遭遇到國內(nèi)銀行拒付時，向銀行出具擔(dān)保書，要求銀行議復(fù)買單，并保證一旦國外付款行對該議付行拒付，出口企業(yè)將退還議付行的墊款。跟證托收： 是指出口企業(yè)將信用證下存在的不符點的單據(jù)交給國內(nèi)銀行，并通過銀行向國外買方收取貨款。 （九）索賠與理賠（九）索賠與理賠 在出口合同的執(zhí)行過程中，若進口商未履

16、行合同規(guī)定的各項義務(wù)，使出口企業(yè)遭受損失，則出口企業(yè)應(yīng)據(jù)理向?qū)Ψ教岢鏊髻r，并合理確定索賠金額。 本著實事求是的原則，既不推卸責(zé)任，也不損害自己應(yīng)得的利益。二、進口合同的履行二、進口合同的履行 （一）開證（一）開證 進口合同簽訂后，我國進口企業(yè)應(yīng)按合同中的有關(guān)規(guī)定，及時向銀行提交開證申請書及進口合同副本，要求銀行對外開證。及時開立信用證是買方的主要責(zé)任之一。 （二）租船訂艙和催裝（二）租船訂艙和催裝 通常情況下，賣方在收到信用證后，應(yīng)將預(yù)計裝船日期通知買方，由買方向船公司租船訂艙。在運輸手續(xù)辦妥后，進口方要將船名、船期通知國外賣方，以便對方備貨并做好裝船準備。同時，進口方還要做好催裝工作。 （三

17、）投保（三）投保 在FOB或CFR進口合同下，買方要憑賣方發(fā)出的裝運通知，向保險公司辦理保險手續(xù)、交納保險費，并從保險公司取得保險單或保險憑證。 （四）審單付匯（四）審單付匯 國外賣方交單議付后，議付行將全套單據(jù)寄交我國開征行，由銀行會同有關(guān)進口企業(yè)對單據(jù)的種類、份數(shù)、內(nèi)容進行審核。在審單無誤后，銀行即對外付款，同時要求進口企業(yè)按國家外匯牌價以人民幣購買外匯贖單，此時進口企業(yè)再憑銀行的付款通知書向用貨部門結(jié)算貨款。 （五）報關(guān)提貨（五）報關(guān)提貨 貨到目的港后，進口企業(yè)要根據(jù)進口單據(jù)填寫進口貨物報關(guān)單，連同商業(yè)發(fā)票、提單、裝箱單或重量單、保險單及其他必要文件向海關(guān)申報進口，并在海關(guān)對貨物及各種單

18、據(jù)查驗合格后，按國家規(guī)定繳納關(guān)稅。在此之后，海關(guān)在貨運單據(jù)上簽章放行。 （六）檢驗（六）檢驗 進口貨物運到港口卸貨時，港務(wù)局要進行卸貨核對。如發(fā)現(xiàn)短缺，應(yīng)及時填制“短卸報告”交由船方簽認，并根據(jù)短缺情況向船方提出保留索賠權(quán)的書面聲明。 （七）進口索賠（七）進口索賠 如果發(fā)現(xiàn)進口方不能收到或不能按時收到貨物、或收到的貨物在品質(zhì)、數(shù)量、包裝等方面不符合合同規(guī)定，則進口方應(yīng)向有關(guān)責(zé)任方索賠。此時應(yīng)注意提出索賠的期限、合理確定對象、充分的索賠依據(jù)和合理確定的索賠金額。 我國C公司于1993年7月16日收到法國巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國口岸，8月份裝運，即期信用證支付，

19、限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價為500美元CFR中國口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭議，在中國仲裁”。法國D公司當日復(fù)電“市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)。”此時馬口鐵價格確定趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請確認”。但法商未確認并退回信用證，試問合同是否成立，我方有無失誤？并說明理由。 （1）合同不能成立。理由是：D公司16日發(fā)盤，經(jīng)C公司17日的還盤已失效； （2）我方有失誤，具體失誤我C公司不應(yīng)接受D公司16日發(fā)盤，而應(yīng)接受其17日發(fā)盤；在作“接受”時，不應(yīng)用“請確認”字樣或文句。 分析:依照聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)