房地產(chǎn)營銷策劃方案錦程國際10.1活動

1、房地產(chǎn)營銷策劃方案-錦程國際10.1活動錦程國際花園101活動方案一、目 的：1、通過此次活動，使錦程國際花園項目的社會知名度和美譽度進一步提高，同時促客戶來訪量，提高成交量。2、金九銀十是地產(chǎn)行業(yè)旺季，通過本次活動，爭取最大限度地為公司回款。二、時 間：10 月 1 日-3 日（暫定 3 天）三、地 點：售房部門口四 、 活動現(xiàn) 場 布 置 ：1 、主題光告語：錦程國際花園國慶鉅獻2 、副主題廣告語：大國華誕， 惠戰(zhàn)林州；3 、條幅廣告語：大城西移，巔峰鉅獻；樹立永平品牌；打造精品工程； 繁華之巔，榮耀綻放，演繹城市精彩 ； 傳世財富，無限升值，可商、可住、可投資； 厚積城市精華 占據(jù)中央繁

2、華； 傳世經(jīng)典，城央地標；未來CBD&CL對話國際高度；坐擁無數(shù)名校，獨享精英教育；歐式尊貴設計，匯聚城市榮耀；居學府名宅；享尊崇生活；4 、活動現(xiàn)場設置 15 米彩虹門一個、飄空氣球六個、道旗 20 面。5、在活動現(xiàn)場設置舞臺及背景（舞臺尺寸 10M*5M*0.6M背景架10M*5M背景畫面為 4.1*10M 項目鳥瞰圖）， 舞臺鋪設紅地毯。6、在活動入口處排列 20 人軍樂隊。7、水果糖點、礦泉水、一次性水杯、煙灰缸、談判桌椅擺放整齊。8、攝影師全程拍攝。五、活 動 具體 安 排1 、在活動的前五天確定活動宣傳使用的條幅內(nèi)容、背景畫面。準備好活動現(xiàn)場使用的宣傳品2、在活動的前兩天對

3、活動宣傳的周邊居民發(fā)放宣傳頁，告知本次活動的時間、 地點內(nèi)、容等。3、在活動的前一天晚上舞臺、背景布置到位。六 、活 動 流 程 ：1、8 ：30 9：30 軍 樂隊 渲染觀場氣氛，吸引更多的觀眾。2、9 ：30 主持人邀請主要領導和公司領導講話。3、9: 35 熱烈的開場舞蹈，以吸引更多的現(xiàn)場觀眾3、9 ：40 主持人上場，介紹錦程國際花園項目基本情況，本次活動的主要內(nèi)容。4、9 ：45 主持人邀請一位女歌手為大伙演唱歌曲，為觀眾助興5、9 ：50 主持人邀請舞蹈演員為大家表演青春靚麗的動感舞蹈。6、9 ：55 主持人邀請現(xiàn)場觀眾互動同時主持人向現(xiàn)場觀眾介紹錦程國際花園項目各種 優(yōu)惠制度及促

4、銷政策。7、10 ：05 主持人邀請嘉賓表演，吸引現(xiàn)場觀眾停留在現(xiàn)場。8、10 ：15 主持人邀請舞蹈演員為大家表演青春靚麗的動感舞蹈。9、10 ：20 主持人邀請現(xiàn)場觀眾登臺做互動游戲并再次把錦程國際花園項目的各種優(yōu) 惠及促銷政策作介紹。并對登臺互動的觀眾發(fā)放小禮品。10、10 ： 35 主持人邀請歌手及舞蹈演員為大家表演歌伴舞。11、11：00 主持人再次把錦程國際花園項目的各種優(yōu)惠及促銷政策作介紹。12、11：05 主持人邀請邀請歌手為大伙演唱歌曲，為觀眾助興。13、11：15 歌手表演，演員、上臺謝幕。14、11：30 主持人宣布下午的活動時間并邀請現(xiàn)場觀眾相互轉(zhuǎn)告 七、活動前工作1、

5、宣傳推廣工作見費用附表按排。2、樓部正門及兩側(cè) :氣球門： 1 個彩虹門：1個（售樓部正門 ）橫幅：錦程國際花園盛大開幕 1 個（售樓部正門 ）易拉寶：2個（售樓部門口 ）3銷售部內(nèi)部：談判桌：干插花、果盤、煙灰缸、抽紙各 1份接待臺：干插花、戶型冊、樓書、單頁等其它：三維動畫及輕音樂播放、茶水等4功能分區(qū)：銷控臺：主要進行客戶定房全程審核及控制項目展示區(qū)：集中展示項目形象（沙盤及戶型）洽談區(qū)：接待新老客戶休息區(qū)：客戶和來賓候場區(qū)域財務區(qū)：收集簽約客戶款項禮品區(qū)：給老客戶及成交客戶發(fā)放禮品停車區(qū)：停放客戶及來賓車輛（專人看守，保障安全）煙花燃放區(qū)：售樓處外空曠處集中燃放（專人負責，保障安全）5

6、、場地布置以及人員安排1 停車區(qū)：1名保安，負責車輛的停放，保證車輛有序的停放2等待區(qū)：1名保安和1名客戶引導人員3 售房部門口： 2名保安4 接待區(qū)：5名引導人員（置業(yè)顧問）5.審單區(qū)：2名審單人員6 財務區(qū)：1名收款人員7 .休息區(qū)：做好客戶及來賓的服務工作（2名吧員）8.等候區(qū)：防止因天氣原因造成的不便，售樓部前搭棚。9 .禮品區(qū)：購房客戶憑收據(jù)領取禮品一份，每戶限領一份（2人看守）。10.安保人員：2名，負責現(xiàn)場秩序維護八、接待流程案場引導現(xiàn)場看房*填寫房屋預保留協(xié)議書 *審單人員審核銷控核定財務交款 k銷控登記 領取禮品離場九、國慶活動優(yōu)惠方案1、 驚喜一所有來訪的客戶，可獲得精美禮

7、品一份。2、 驚喜二活動期間購房客戶，每人每套房源優(yōu)惠（30000-50000 ），優(yōu)惠金額在總房源中扣除，按照客戶的付款方式進行不同程度的優(yōu)惠，按揭優(yōu)惠30000元，分期優(yōu)惠40000元，一次性優(yōu)惠50000元。3、 驚喜三活動期間，5戶為團購，可享受每人每套房源優(yōu)惠 10000元，優(yōu)惠金 額在總房款中扣除。4、 驚喜四活動期間，僅此推出3套特價房，2500元起。5、 驚喜五活動期間“老帶新”優(yōu)惠政策，新老客戶各獎勵1000元。老帶新需保證真實性，交齊首付后方可領取。注：本活動的最終解釋權歸河南永平置業(yè)有限公司八、費用預算（一）、禮儀公司費用預算:項目規(guī)格單價數(shù)量金額（元）備注背景架1套1天

8、500舞臺1套1天600舞臺地毯1套1天150噴繪畫面8元/平方400專業(yè)音響3501套1天350調(diào)音臺、話筒、 調(diào)音師氫氣球 （不含條 幅）2606個1天1560條幅4.5元195米8700.7幅面 每/米條10米售樓處條 幅4.5元/米40180主持人4501個1天450演員3506個1天2100軍樂隊45元/人/場20人3場2700安保人員1502個1天300合計10160（預算價）稅金7%含稅一口價：（二）、案場和媒體費用1、案場物料及費用序號物料支持數(shù)量規(guī)格到位時間費用（元）1活動宣傳X展架1個0.8M*1.8M9月25 日前602活動須知（X展架）1個0.8M*1.8M9月25 日

9、前603純凈水2桶9月30 日前4小禮品150個3元左右9月25 日前4505旺場禮品（月餅）100盒2斤9月25 日前60006鞭炮、煙花、糖果4掛10000頭9月25 日前2000費用合計：8570元（三）、活動期間媒體推廣費用日期具體時間媒體通道數(shù)量單價費用合計9月28日下午3點短信5萬條0.05 元25009月29日上午8點短信10萬條0.05 元50009月28日派單15人35/ 人 /天5259月 29 日派單15人35/ 人 /天5259月25日郵政 廣告1期3000元/期30009月 28 日今日 林州1期3000元/期30009月 25 日單頁制作5萬份0.2元10000不可預計費用3000費用合計27550元總費用：肆萬陸仟貳佰捌拾元整小寫：46280元九、預估效果1、通過此次活動，使錦程