華訊萬博廣告?zhèn)髅接邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書

1、the hua xun wan bo media guidebook for business plan 華訊萬博廣告?zhèn)髅接邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書 2010年4月27日contents目錄第 一 章 前言第 二 章 公司描述公司名稱公司性質(zhì)公司宗旨公司目標(biāo)公司服務(wù)第 三 章 大慶市場分析市場描述及企業(yè)定位目標(biāo)客戶分析 市場發(fā)展策略分析 競爭分析第 四 章 公司經(jīng)營公司業(yè)務(wù)經(jīng)營策略經(jīng)營障礙 經(jīng)營資源第 五 章 公司管理組織結(jié)構(gòu) 崗位職責(zé)風(fēng)險(xiǎn)分析第一章 前言在我們生活的這個(gè)商業(yè)社會(huì)中，廣告充斥著每個(gè)角落。有的廣告平庸無奇，有的卻表現(xiàn)獨(dú)特、新意怡人，給人們留下深刻印象。廣告成為溝通商家與顧客的橋梁，成為展

2、示企業(yè)形象必不可少的平臺(tái)，成為現(xiàn)代企業(yè)不可缺少的一個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)。廣告公司成為連接客戶與商家的橋梁。華訊萬博要做的就是利用好自身優(yōu)勢，做好橋梁工作，全方位面向市場，整合行銷傳播，策略經(jīng)營廣告。打造大慶地區(qū)知名廣告?zhèn)髅焦?。第二?公司描述（一）公司名稱華訊萬博廣告?zhèn)髅接邢薰荆ǘ┕拘再|(zhì)集廣告設(shè)計(jì)、制作、印刷、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的廣告?zhèn)髅焦尽＃ㄈ┕咀谥颊腺Y源，發(fā)揮群體效應(yīng)，為客戶贏得客戶，為客戶贏得市場。用理性的思維把握市場，用感性的創(chuàng)意吸引客戶，用鍥而不舍的韌性服務(wù)客戶。（四）公司目標(biāo)立志成為大慶本土廣告業(yè)界內(nèi)極具個(gè)性的品牌廣告公司及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。（五）公司理念公司目前處

3、于起步初期的階段，但是我們必須形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告企業(yè)。從基本的固定客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。不斷進(jìn)取，不斷超越自己。（五）公司服務(wù)我們與客戶是“一家人”1 專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)、高檔的制作印

4、刷以及詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理。從創(chuàng)意、設(shè)計(jì)到印刷全方位的一條龍服務(wù)。逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。讓客戶體會(huì)到“一家人”一樣的理解與溝通。個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)在相互了解的基礎(chǔ)上，利用自身優(yōu)勢。進(jìn)一步的為客戶提供更高層次的解決方案。與客戶真正建立成為“一家人”的情感基礎(chǔ)，積累客戶與口碑傳播。貼心的售后跟蹤服務(wù)制定詳細(xì)的售后服務(wù)跟蹤，及時(shí)了解客戶的最新動(dòng)態(tài)，并對以往的合作項(xiàng)目進(jìn)行有效跟蹤。既進(jìn)一步鞏固了“一家人”式的客情關(guān)系，得到了客戶的認(rèn)可；又及時(shí)有效的了解了客戶進(jìn)一步的發(fā)展動(dòng)態(tài)。第三章 市場分析（一）市場描述及企業(yè)定位目前大慶市有大小廣告公司數(shù)

5、百家，廣告業(yè)務(wù)涉及各行各業(yè)。主要業(yè)務(wù)范疇分為三大類，一、油田企業(yè)類廣告業(yè)務(wù)；二、市政府相關(guān)廣告業(yè)務(wù)；三、私營企業(yè)廣告業(yè)務(wù)。按照業(yè)務(wù)按經(jīng)營業(yè)務(wù)大致可以把廣告公司劃分為三類：第一類是只做廣告代理業(yè)務(wù)，這類廣告公司一般都與各媒體保持良好的關(guān)系，專門代理某種或多種媒體廣告業(yè)務(wù)，在大慶占絕大部分在此將其歸納為業(yè)務(wù)型廣告公司；第二類是做廣告策劃和廣告制作，這類廣告公司一般擁有廣告方面的專業(yè)人才，只創(chuàng)作廣告，不從事代理業(yè)務(wù)，這類公司在大慶相對比較專業(yè)，在此將其歸納為本土型廣告公司；第三類是既代理廣告業(yè)務(wù)也做廣告策劃和廣告制作，這類的公司組織構(gòu)比較完善，為綜合性廣告?zhèn)髅焦?，擁有最?qiáng)的實(shí)力及高層面的企業(yè)性，在

6、此將其歸納為品牌知名廣告?zhèn)髅焦?。通過對大慶的市場情況及廣告業(yè)的分布情況，我們可以看到，品牌知名的廣告?zhèn)髅焦灸壳霸诖髴c市場還處于初級(jí)階段，沒有形成絕對的市場占有率。有著廣闊的發(fā)展空間。（二）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位以前期固定客戶為主，擴(kuò)大自身的知名度及口碑。逐步將客戶推廣到特定的某一領(lǐng)域，如：商超、汽車等。用最快的時(shí)間將自身品牌推廣出去，形成有效品牌效應(yīng)，擴(kuò)大客戶群。（三）市場發(fā)展策略初期階段（1）整合資源，修煉內(nèi)功。收購大慶天繪廣告公司、冠威廣告公司及創(chuàng)視廣告公司業(yè)務(wù)，正式成立華訊萬博廣告?zhèn)髅接邢薰?。公司旗下設(shè)立經(jīng)貿(mào)公司、電影放映公司。提升整體服務(wù)水平及服務(wù)范圍。一方面穩(wěn)定目前的基礎(chǔ)

7、合作項(xiàng)目，另一方面利用現(xiàn)有項(xiàng)目（電影院）開展市場化推廣及運(yùn)作，打出知名度及企業(yè)品牌。組織舉辦“大慶華訊萬博標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)大賽”聯(lián)合大慶市團(tuán)委及市內(nèi)高校共同舉辦。通過報(bào)紙（大慶晚報(bào)、百湖周刊）、網(wǎng)絡(luò)（大慶吧、油城論壇、百湖論壇）對大賽消息進(jìn)行發(fā)布及跟蹤。一方面制造噱頭擴(kuò)大企業(yè)的知名度，一方面吸納有思想的創(chuàng)意設(shè)計(jì)人才。為公司發(fā)展進(jìn)行人才儲(chǔ)備。詳細(xì)方案見附件。（2）以己之長，博眾家之短。利用自身的資源優(yōu)勢（上海公司的指導(dǎo)、大慶西城區(qū)影院項(xiàng)目的成功開展、上海自有印刷廠）有針對性的以企業(yè)形象策劃（vis推廣）、印刷業(yè)務(wù)為主進(jìn)行拓展，為企業(yè)提供設(shè)計(jì)、印刷一條龍式的服務(wù)。以為企業(yè)提供大型公關(guān)活動(dòng)策劃為輔助項(xiàng)目。迅

8、速搶占市場占有率，樹立品牌知名度。發(fā)展階段隨著公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累到了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在大慶市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立華訊萬博廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展擴(kuò)大。如：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)及自有媒體平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營。真正在大慶建立起以“全案策略與廣告設(shè)計(jì)傳播”和“媒體公關(guān)服務(wù)”為主，集自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、媒體平臺(tái)為輔的全方位廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)。公司自身的公司利潤將趨向穩(wěn)定化。第四章 公司經(jīng)營（一）公司業(yè)務(wù)初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：1設(shè)計(jì)制作一條龍服務(wù)2企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告需

9、求策劃3大型公關(guān)活動(dòng)策劃業(yè)務(wù)成熟后還可以拓展建設(shè)自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及媒體平臺(tái)（二）經(jīng)營策略1 內(nèi)部加強(qiáng)管理。強(qiáng)調(diào)以人為本：尊重知識(shí)，注重個(gè)人特長發(fā)揮；精誠團(tuán)結(jié)：相互配合，團(tuán)體協(xié)作；甘苦共享：困難一起承擔(dān)，成功共同分享。致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)及人員的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，以適應(yīng)越來越高的市場化要求。2 外部提升公司形象。提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對我廣告公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。做大慶廣告行業(yè)的知名品牌和領(lǐng)軍企業(yè)。3 積極主動(dòng)的完善自身，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升。（三）經(jīng)營障礙1 作為新興的廣告公司

10、，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。2 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。3 知名度不高。（四）經(jīng)營資源公司擁有獨(dú)立印刷資質(zhì)、文化經(jīng)營許可證，具有影視制作、音像設(shè)計(jì)、歌曲創(chuàng)作、書籍編撰、畫冊編印、廣告創(chuàng)意、文化活動(dòng)組織、陳展布展等多方面業(yè)務(wù)，能提供相關(guān)的一體化作業(yè)、流程式服務(wù)，曾多次承攬國際國內(nèi)大型峰會(huì)、活動(dòng)的宣傳策劃、文化創(chuàng)意、媒體整合投放，是集顧客信賴、實(shí)力卓越、資源廣闊、技術(shù)全面、經(jīng)驗(yàn)豐富、運(yùn)作高效于一身的文化傳播力量。公司擁有數(shù)量可觀的文學(xué)、書法、繪畫、攝影、電視、設(shè)計(jì)等多方面、多領(lǐng)域人才，是一支充滿才華和求實(shí)精神的工作團(tuán)隊(duì)，具有策略思考的深度和到位表現(xiàn)

11、的能力。華訊萬博團(tuán)隊(duì)根植于大慶精神的誕生之地，傾心于文化傳播事業(yè)的發(fā)展，專注于具體的事業(yè)工作，能夠滿足重大活動(dòng)、重大挑戰(zhàn)、重大任務(wù)對集體和個(gè)人能力素質(zhì)的各種需求。公司曾承辦中央電視臺(tái)“心連心”藝術(shù)團(tuán)赴油田慰問演出、大慶油田發(fā)現(xiàn)50周年慶祝活動(dòng)、大慶石油科技館揭牌儀式、大慶油田發(fā)現(xiàn)井松基三井修葺工程揭幕儀式、中國石油駐龍江石油石化企業(yè)新春團(tuán)拜會(huì)等重大活動(dòng)的宣傳策劃、文化展示，曾編撰出版大慶油田五十年文史資料匯編、大慶油田企業(yè)文化辭典（50年）等系列石油文化重要書籍。 第五章 公司管理（一）組織結(jié)構(gòu)由于廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)所有員工的各方面優(yōu)勢資源?？偨?jīng)

12、理財(cái)務(wù)部工程制作部創(chuàng)意策略部客戶服務(wù)部財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)管理考勤及員工工資景觀制作廣告制作、安裝廣告展覽資訊采集文 案創(chuàng)意設(shè)計(jì)策略企劃行業(yè)動(dòng)態(tài)分析客戶維護(hù)業(yè)務(wù)拓展印刷跟蹤媒體代理市場研究客戶服務(wù)部：人員編制：2人；部門職責(zé)：客戶部的任務(wù)主要是開拓客戶并保持聯(lián)絡(luò)，與公司內(nèi)其他各部門保持密切的聯(lián)系。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廣告客戶與廣告公司間的關(guān)系。在廣告公司接觸到一位客戶時(shí)，首先由客戶部作初步接洽，向廣告客戶提取有關(guān)必須的資料，如產(chǎn)品知識(shí)、市場情況、廣告費(fèi)預(yù)算及市場計(jì)劃等。客戶部在對這些資料加以整理后，會(huì)同其他有關(guān)部門進(jìn)行研究。在廣告活動(dòng)進(jìn)行過程中，客戶部還負(fù)責(zé)與廣告客戶的聯(lián)絡(luò)工作和信息反饋，通報(bào)有關(guān)市場調(diào)查結(jié)果和廣

13、告活動(dòng)進(jìn)展情況。因此，廣告公司的客戶部在職能上扮演雙重角色，對外代表廣告公司的整體利益，對內(nèi)則代表廣告客戶的利益。 客戶服務(wù)部經(jīng)理： 全面負(fù)責(zé)客戶部的行政和業(yè)務(wù)管理工作，負(fù)責(zé)客戶服務(wù)管理。對上，直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)，匯報(bào)工作；對下，檢查業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)員的工作；并負(fù)責(zé)與比較重要的客戶保持接觸和聯(lián)系或洽談、引見。負(fù)責(zé)選聘、任用和考核客戶服務(wù)人員。業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)員 主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廣告工作的進(jìn)展，與創(chuàng)作人員和制作人員保持聯(lián)系。督促檢查各工作環(huán)節(jié)的銜接和完成，以保證按廣告計(jì)劃完成工作進(jìn)程。負(fù)責(zé)保持與客戶的日常事務(wù)性聯(lián)系，代理有關(guān)文秘工作。送稿復(fù)審確認(rèn)和審核制作的校樣稿。在出席客戶會(huì)議時(shí)，負(fù)責(zé)會(huì)議記錄，并提交會(huì)議記要。負(fù)責(zé)

14、公司的文件收發(fā)、借閱、保管和歸檔管理，并為企業(yè)建立各類業(yè)務(wù)檔案，檢查保密情況。 創(chuàng)意策略部：人員編制：4人；部門職責(zé)：負(fù)責(zé)全案的策劃及媒體投放策略。負(fù)責(zé)市場調(diào)研分析、文案設(shè)計(jì)。負(fù)責(zé)廣告的創(chuàng)作、設(shè)計(jì)和制作。對廣告客戶部和市場調(diào)查部提供的有關(guān)資料和意見加以分析，依照廣告計(jì)劃的要求，配合消費(fèi)者的心態(tài)，完成創(chuàng)意方案，然后制定出整套廣告方案，供客戶審核，并在客戶審核同意后進(jìn)行制作，包括拍片、配音、印刷或攝影、繪畫等。 在全案推廣過程中對整體的把控及跟蹤。創(chuàng)意總監(jiān)（1人）保證并監(jiān)督創(chuàng)意部的作品質(zhì)量；帶領(lǐng)并指導(dǎo)重要品牌的創(chuàng)意構(gòu)思及執(zhí)行；指導(dǎo)客戶部及策劃人員發(fā)展并完成策略；與公司管理層共同經(jīng)營公司業(yè)務(wù)，沖擊更

15、高創(chuàng)意水準(zhǔn)。對上，直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)，匯報(bào)工作；對下，檢查部門的相關(guān)工作；負(fù)責(zé)對創(chuàng)意策略部成員的專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)；協(xié)調(diào)創(chuàng)意制作部與其它部門之間的工作關(guān)系 。定期作出部門評估報(bào)告和發(fā)展建議 。把控整體全案推廣過程，及時(shí)作出調(diào)整及評估。文案（1人）直接對創(chuàng)意總監(jiān)負(fù)責(zé)。與美術(shù)指導(dǎo)一起討論并執(zhí)行所負(fù)責(zé)品牌的創(chuàng)意構(gòu)想及形成； 著重從文字上考慮創(chuàng)意點(diǎn)的表述，并完成最終的廣告文案內(nèi)容。與美術(shù)指導(dǎo)一起共同確定創(chuàng)意的文字及設(shè)計(jì)編排。創(chuàng)意構(gòu)思需與美術(shù)指導(dǎo)討論后呈報(bào)創(chuàng)意總監(jiān)討論并形成共識(shí)。與美術(shù)指導(dǎo)一起共同承擔(dān)品管的責(zé)任，簽認(rèn)所有交付完成的作品的文字部分。包括標(biāo)題內(nèi)文、tvc旁白、廣播稿、色稿及完稿中的文字。 所撰寫文

16、案在交客戶部前必須經(jīng)由執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)簽字認(rèn)可后方可實(shí)施。 美術(shù)指導(dǎo)（2人）直接對創(chuàng)意總監(jiān)負(fù)責(zé)。與文案一起討論并執(zhí)行所負(fù)責(zé)品牌的創(chuàng)意構(gòu)想及形成； 著重從畫面方面的創(chuàng)意及設(shè)計(jì)，并負(fù)責(zé)其具體設(shè)計(jì)執(zhí)行； 與文案一起共同確定創(chuàng)意的畫面與文字的設(shè)計(jì)編排； 負(fù)責(zé)執(zhí)行并指導(dǎo)電視腳本、字幕、平面稿、色稿、攝影、插畫、完稿、印刷之標(biāo)色、印刷成品、制作物等其它美術(shù)元素的形成及對其美術(shù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。創(chuàng)意構(gòu)思需與文案討論后呈報(bào)創(chuàng)意總監(jiān)討論并形成識(shí)。對完稿進(jìn)行美術(shù)設(shè)計(jì)及品質(zhì)控制。與文案人員一起共同承擔(dān)對最終作品的責(zé)任，簽認(rèn)所有交付完成的作品 。所有作品在交客戶部前必須經(jīng)由執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)簽字認(rèn)可。直接與印刷廠對接，監(jiān)控印刷工藝

17、及結(jié)果，確保設(shè)計(jì)作品的有效實(shí)施。 工程施工部：人員編制：1人；部門職責(zé)：負(fù)責(zé)展示、展覽的施工工作。負(fù)責(zé)景觀的設(shè)計(jì)、施工工作。負(fù)責(zé)戶外的噴繪安裝等集體施工工作。財(cái)務(wù)部：人員編制：1人；部門職責(zé)：監(jiān)督廣告預(yù)算的執(zhí)行，收取廣告費(fèi)，交納各種稅收，核準(zhǔn)員工考勤，核發(fā)職員工資，并對廣告活動(dòng)費(fèi)用和公司的行政性費(fèi)用開支實(shí)施控制企業(yè)工資總額的控制核算，控制企業(yè)行政費(fèi)用開支 。直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)，匯報(bào)工作；稅法精神和有關(guān)稅務(wù)管理機(jī)關(guān)的規(guī)定，準(zhǔn)確核算企業(yè)的應(yīng)繳稅收額，并按時(shí)申報(bào)繳納。加強(qiáng)對企業(yè)稅務(wù)的自我審計(jì)和管理，避免漏報(bào)或多報(bào)稅收，是確保企業(yè)利益、維護(hù)企業(yè)信譽(yù)的重要保證。 （二）風(fēng)險(xiǎn)分析1外部風(fēng)險(xiǎn)有限的資金資源發(fā)展一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。對于競爭對手的調(diào)查和防備也是很重要的。專業(yè)人員的缺乏大慶屬于二線城市，流動(dòng)人口較少