錦上添花十字繡

1、前前 言言l 挑花又名十字繡挑花又名十字繡, ,源于中國(guó)的唐朝源于中國(guó)的唐朝, ,發(fā)展于明末清初發(fā)展于明末清初. .千百年來(lái)經(jīng)過千百年來(lái)經(jīng)過農(nóng)家婦女精心細(xì)作農(nóng)家婦女精心細(xì)作, ,工藝日趨完善，手工情結(jié)是許多女孩心底一個(gè)柔工藝日趨完善，手工情結(jié)是許多女孩心底一個(gè)柔軟的夢(mèng)。軟的夢(mèng)。 l 隨著社會(huì)文化的不斷發(fā)展，因十字繡的出現(xiàn)而獲得了廣大的青年隨著社會(huì)文化的不斷發(fā)展，因十字繡的出現(xiàn)而獲得了廣大的青年女性朋友的青睞，十字繡因其繡法簡(jiǎn)單、色澤鮮艷、品種多樣深受女女性朋友的青睞，十字繡因其繡法簡(jiǎn)單、色澤鮮艷、品種多樣深受女性朋友的喜愛。如今十字繡品店在日本、韓國(guó)的年輕女孩中挺風(fēng)行，性朋友的喜愛。如今十字繡

2、品店在日本、韓國(guó)的年輕女孩中挺風(fēng)行，國(guó)內(nèi)北京、上海、廣州等大都市也有不少女孩醉心于此國(guó)內(nèi)北京、上海、廣州等大都市也有不少女孩醉心于此你別以為你別以為只有性格溫柔賢淑的女孩才喜好，不少時(shí)髦的酷女孩也端坐在店中，只有性格溫柔賢淑的女孩才喜好，不少時(shí)髦的酷女孩也端坐在店中，用繪著寇丹的手指體驗(yàn)各色絲線帶來(lái)的另一番用繪著寇丹的手指體驗(yàn)各色絲線帶來(lái)的另一番“酷酷”呢呢! !從而實(shí)現(xiàn)手從而實(shí)現(xiàn)手工情結(jié)是女孩心底一個(gè)柔軟的夢(mèng)工情結(jié)是女孩心底一個(gè)柔軟的夢(mèng)l 十字繡在中國(guó)一些中級(jí)城市市場(chǎng)上還未完善和成熟起來(lái)。但隨著十字繡在中國(guó)一些中級(jí)城市市場(chǎng)上還未完善和成熟起來(lái)。但隨著社會(huì)文化的不斷發(fā)展，十字繡受越來(lái)越多的女性

3、朋友的青睞。目前義社會(huì)文化的不斷發(fā)展，十字繡受越來(lái)越多的女性朋友的青睞。目前義烏市區(qū)有幾家十字繡專賣店，但品種不齊全，系統(tǒng)還未完善起來(lái)，所烏市區(qū)有幾家十字繡專賣店，但品種不齊全，系統(tǒng)還未完善起來(lái)，所以十字繡市場(chǎng)在義烏還潛在著巨大的市場(chǎng)。以十字繡市場(chǎng)在義烏還潛在著巨大的市場(chǎng)。l 該策劃案從八方面分析了十字繡的背景發(fā)展到整個(gè)開業(yè)策劃的整該策劃案從八方面分析了十字繡的背景發(fā)展到整個(gè)開業(yè)策劃的整個(gè)過程。每個(gè)過程都進(jìn)行了周密分析和解剖。個(gè)過程。每個(gè)過程都進(jìn)行了周密分析和解剖。目目錄錄omrsowt分析分析選址分析選址分析經(jīng)營(yíng)損益分析經(jīng)營(yíng)損益分析市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略價(jià)格策略附錄

4、：附錄： 1、附錄一：組合資料2、附錄二：信息索引3、附錄三: 調(diào)查問卷與統(tǒng)計(jì)結(jié)果 “錦上添花錦上添花”十字繡十字繡diy市場(chǎng)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 “錦上添花錦上添花”十字繡十字繡diy目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 費(fèi)者需求及購(gòu)買行為分析費(fèi)者需求及購(gòu)買行為分析 競(jìng)爭(zhēng)者的分析競(jìng)爭(zhēng)者的分析“錦上添花錦上添花”十字繡十字繡diy目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析（1）十字繡的迅速發(fā)展）十字繡的迅速發(fā)展早在公元4世紀(jì)，十字繡就從土耳其經(jīng)由意大利在歐洲傳播開來(lái)。最早的十字繡是用從蠶繭中抽出的蠶絲線在動(dòng)物毛皮的織物上刺繡，這種十字繡在許多國(guó)家被人們用來(lái)裝飾衣服和家具 。 十字繡品店如今在日本、

5、韓國(guó)的年輕女孩中挺風(fēng)行，國(guó)內(nèi)北京、上海、廣州等大都市也有不少女孩醉心于此 。（2）十字繡）十字繡diy具有開發(fā)價(jià)值具有開發(fā)價(jià)值安邁琪特在經(jīng)過對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的發(fā)掘，結(jié)合當(dāng)今社會(huì)的理念及生活方式，在工藝水平及十字繡實(shí)用性方面，不斷的研究，已開發(fā)出適合百姓生活之用及價(jià)格低廉的產(chǎn)品，近幾十種，如十字繡拖鞋，靠枕，香包，手機(jī)鏈，臺(tái)布，手機(jī)套，汽車座套等，在圖案上大膽引入新的理念，如開發(fā)了圣誕系列，星座系列，生肖系列，卡通系列，動(dòng)物系列，風(fēng)景系列，家居裝飾系列，中國(guó)民俗系列等。做到傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化理念結(jié)合，時(shí)尚與實(shí)用結(jié)合。 十字繡，朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)工藝，高科技的技術(shù)，在全國(guó)經(jīng)銷商的支持下，十字繡這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

6、，一定在中國(guó)成為具有競(jìng)爭(zhēng)力的有長(zhǎng)遠(yuǎn)前景的產(chǎn)業(yè)。宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析u 義烏人口的分析 行政上屬金華市管轄，現(xiàn)分設(shè)8個(gè)鎮(zhèn)、5個(gè)街道辦事處。義烏外來(lái)人口超過百萬(wàn)，而且還在以每年10萬(wàn)的速度遞義烏增；100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近萬(wàn)名客商常駐義烏；國(guó)外有650家企業(yè)在義烏設(shè)立代表處；機(jī)場(chǎng)、車站日均旅客輸送量近20萬(wàn)人次。u 消費(fèi)水平的分析2005年義烏市的人均gdp3.4萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)了17.4%；百?gòu)?qiáng)縣的農(nóng)村居民人均純收入6495元，比上年增長(zhǎng)8.9%；城鎮(zhèn)在崗職工人均工資19840元，比上年增長(zhǎng)14.7%；人均城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額18336元，比上年增長(zhǎng)11.2%；人均社會(huì)消費(fèi)品零售總額8749

7、元，比上年增長(zhǎng)19.5%。每百戶居民汽車擁有量13.9輛，比上年增長(zhǎng)了23.6%。 u 義烏社會(huì)文化分析 義烏人們以前因?yàn)闆]有錢而沒有機(jī)會(huì)上學(xué)，文化程度比較低。但是他們的腦子非常的好，想出了很多的做生意的方法。使義烏市成為國(guó)際上都知道的一個(gè)小商品城。他們以前省吃儉用，只會(huì)做生意。但是現(xiàn)在已經(jīng)不是以前那個(gè)城市了，他們掙了錢努力地提高自己的文化水平。總的來(lái)說(shuō)，義烏的人們的社會(huì)文化水平已經(jīng)有了很大的提高。成為一個(gè)大學(xué)生不再是一個(gè)夢(mèng)想。費(fèi)者需求及購(gòu)買行為分析費(fèi)者需求及購(gòu)買行為分析n1、消費(fèi)者購(gòu)買行為特點(diǎn) 為了更好的了解義烏十字繡的市場(chǎng)潛力，我們做了100份的市場(chǎng)調(diào)查。消費(fèi)者購(gòu)物的時(shí)間有平時(shí)、雙休日、節(jié)

8、假日、還有其他時(shí)間。但在雙休日的主要占36%，其次是節(jié)假日占25%。對(duì)十字繡的了解程度也做了調(diào)查，一般了解占65%，非常了解的占13%。可想而知十字繡在人們的腦子里還是有地位的。有買過十字繡的人占59%，沒買過的41%。會(huì)親手做的有41%，不會(huì)親手做的有59%。她們買這個(gè)主要是好玩和送朋友們，也有是自己的愛好。在價(jià)格方面在20以下的占41%。2050的占37%。最后一條是消費(fèi)者購(gòu)物的地方，沿街店面的占15%。大型商場(chǎng)的占49%，超市的占23%。其他地方的占11%。n2、消費(fèi)者需求分析 鑒于十字繡市場(chǎng)在中國(guó)快速發(fā)展，為了滿足不同層次顧客的需求，我們將分類為各種各樣的類型，大多數(shù)購(gòu)買者都是已送人或

9、是婚嫁用，都是青年的學(xué)生或婦女會(huì)購(gòu)買。一般在節(jié)日的時(shí)候消費(fèi)者的需求會(huì)增加。經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)大多顧客主要買的是半成品，買回去通過自己繡來(lái)完成。成品大多是買回去送朋友等的，價(jià)格又高，所以買的人較少。競(jìng)爭(zhēng)者的分析競(jìng)爭(zhēng)者的分析 1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況 據(jù)我們了解在地下市場(chǎng)也有兩家十字繡店，但是我們覺得他們沒有很完善。但是，我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品主要以零售為主。主要的產(chǎn)品是各種婚嫁為主的十字繡。在價(jià)格方面比其他普通的十字繡要貴，在銷售方面也比較好。根據(jù)我們的調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的銷售情況以小號(hào)的產(chǎn)品為主，中號(hào)和大號(hào)的為輔，顧客主要買的是半成品，買回去通過自己繡來(lái)完成。而成品大多是買回去送朋友等的，價(jià)格又高，所以

10、買的人較少。 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品情況 經(jīng)過我們的調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的型號(hào)分為成品和半成品兩大類，成品和半成品中又分為小號(hào)、中號(hào)、大號(hào)三小類。產(chǎn)品圖暗主要以卡通、漫畫、藝術(shù)三類為主，還包括一些其它的等。這種店出售的主要是半成品，但也可以賣成品。在店里的一些成品，店主說(shuō)完成一件繡品大概需要40多種線，客戶如果買半成品自己繡的話，連圖案、絲線、底版下來(lái)大概需要不足200元，但如果購(gòu)買成品的話，售價(jià)是800元。所以店主也可以自己繡制賣成品。一位經(jīng)營(yíng)十字繡的業(yè)主說(shuō)：“我每種樣品只進(jìn)兩三種，賣完了再去進(jìn)?！眔mr策劃組合swot分析、選址分析、經(jīng)濟(jì)損益分析分析、選址分析、經(jīng)濟(jì)損益分析 omr-解說(shuō)人：朱巧英

11、解說(shuō)人：朱巧英swot分析 （一）機(jī)會(huì)（一）機(jī)會(huì)： 1、十字繡屬于休閑產(chǎn)品，消費(fèi)者的購(gòu)買力有限，而且眾人喜好不同，進(jìn)貨不能進(jìn)的太多，避免造成貨品滯壓，影響資金周轉(zhuǎn)。 2、適宜投資人群：這種產(chǎn)品，技術(shù)含量低，無(wú)論對(duì)于店主還是顧客都很容易學(xué)會(huì)，而且投資不是很大，適合于女性。現(xiàn)在diy是非常時(shí)尚的一種娛樂方式,很受女孩子的喜歡,也受到一些很閑工作的婦女們的好愛?，F(xiàn)在diy的東西越來(lái)越多。十字繡也是一個(gè)很好的項(xiàng)目之一。而diy是考驗(yàn)自己耐性的一個(gè)方式。 （二）威脅: diy的品種比較多，競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)。 （三）優(yōu)勢(shì)： 在世紀(jì)商城開十字繡的店，主要的優(yōu)勢(shì)就是在于那里的人潮比較繁多，而且在服務(wù)方面也比較周到

12、。我們還有現(xiàn)場(chǎng)教你繡十字繡的活動(dòng)。相信會(huì)有很多的顧客。我們還在義烏的網(wǎng)站上有網(wǎng)上教學(xué),網(wǎng)上訂購(gòu). （四）劣勢(shì)： 主要是十字繡店在商城不只有我們一家。新店剛開張宣傳可能比較困難. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有固定的客源.這是對(duì)我們不利.十字繡的替代品有很多，因?yàn)樗麄兪怯脕?lái)裝飾，或者是用來(lái)送人當(dāng)禮物。選址分析選址分析l經(jīng)過各個(gè)因素的考慮和分析，我們決定開在地下商場(chǎng)的第二街，那里比較符合我們的需要，那里一天之內(nèi)人群量是義烏最多的地方。l市場(chǎng)上的商鋪供應(yīng)量持續(xù)上升，無(wú)論類型、地段、鋪型、設(shè)施，都給創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供了更大的選擇余地：u（一）選擇同一路段的商鋪，應(yīng)選擇能見度高、無(wú)道路隔離欄的位置為佳。 u（二）選擇經(jīng)營(yíng)內(nèi)容相

13、輔的商鋪?zhàn)鬣従?，裝潢再考究的酒吧開在修車鋪旁邊也會(huì)降低檔次。 u（三） 選擇附近社區(qū)人口會(huì)增加的商鋪，如附近有大型樓盤開始入住的地區(qū)。地區(qū)人口的成長(zhǎng)性，會(huì)使你的商鋪具有更高的性價(jià)比。 u（四）選擇靠近該路段標(biāo)（四）選擇靠近該路段標(biāo)志性建筑物附近的商鋪，志性建筑物附近的商鋪，這樣方便顧客辨識(shí)，容易這樣方便顧客辨識(shí)，容易引導(dǎo)路人光顧。引導(dǎo)路人光顧。 u（五）選擇適合自己經(jīng)營(yíng)（五）選擇適合自己經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的商鋪，價(jià)格昂貴的業(yè)態(tài)的商鋪，價(jià)格昂貴的商鋪并不一定能為你帶來(lái)商鋪并不一定能為你帶來(lái)更多的收益。更多的收益。u（六）十字繡銷售對(duì)象是（六）十字繡銷售對(duì)象是經(jīng)濟(jì)實(shí)力較雄厚的群體。經(jīng)濟(jì)實(shí)力較雄厚的群體。因此

14、，開店應(yīng)選擇在繁華因此，開店應(yīng)選擇在繁華鬧市區(qū)或客流量大的商場(chǎng)、鬧市區(qū)或客流量大的商場(chǎng)、超市。還有一些店選擇在超市。還有一些店選擇在高校附近。高校附近。經(jīng)營(yíng)損益分析經(jīng)營(yíng)損益分析 （一）月營(yíng)業(yè)額估算（一）月營(yíng)業(yè)額估算 1、流動(dòng)人潮每天營(yíng)業(yè)額 人潮/天*入店率10%=入店人潮/天（3000*10%=300） 入店人潮/天*入店購(gòu)買率20%=實(shí)際購(gòu)買人潮/天（300*20%=60） 實(shí)際購(gòu)買人潮/天*客單價(jià)50元=預(yù)估營(yíng)業(yè)額/天（60*50=3000） 2、固定人潮每天營(yíng)業(yè)額 第一商圈住房*入店購(gòu)買率10%*客單價(jià)30元=預(yù)估營(yíng)業(yè)額/ 天（100*10%*30=300） （人潮+固定）*30=月營(yíng)業(yè)

15、額 （3000+300）*30=99000（二）經(jīng)營(yíng)費(fèi)用項(xiàng)目（二）經(jīng)營(yíng)費(fèi)用項(xiàng)目 1固定費(fèi)用 人員工資1000元/人(2名員工) 房租6000元/月 水電1500元/月 折舊費(fèi)2000元/月 2變動(dòng)費(fèi)用考慮的比例 包裝、雜費(fèi)： 0.2% 商品損耗： 0.3% 營(yíng)業(yè)稅： 6% 運(yùn)費(fèi)： 2% 總計(jì)：總計(jì)：8.5%99000=8415（三）投資收益預(yù)算（三）投資收益預(yù)算 1.銷售毛利=營(yíng)業(yè)收入毛利率（考慮毛利率為55%） 54450元/月=99000*55% 2.預(yù)計(jì)每月稅前損益=銷售毛利-變動(dòng)費(fèi)用-固定費(fèi)用 34535元/月=54450-8415-11500 3.預(yù)計(jì)每日稅前損益=每月稅前損益/30

16、 (34535/30=1151.6) （四）投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（四）投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估n1.損益平衡點(diǎn)分析 損益平衡點(diǎn)銷售額固定費(fèi)用/（毛利率變動(dòng)費(fèi)用率） 24731.18元11500（55%8.5%）n2.經(jīng)營(yíng)安全率1損益平衡點(diǎn)銷售額/預(yù)期銷售額 75.01%124731.1899000 (五五) 啟動(dòng)資金準(zhǔn)備啟動(dòng)資金準(zhǔn)備 啟動(dòng)資金半年租金裝修、設(shè)備、購(gòu)書費(fèi)用流動(dòng)資金 (81000360001500030000) (六六)、四年投資總效益預(yù)測(cè)、四年投資總效益預(yù)測(cè) （不考慮資金時(shí)間值）1.每年獲利月稅前損益12 (414420元/年3453512)2.四年累計(jì)獲利每年獲利4 (1657680元414420

17、4)3.投資回報(bào)率每年累計(jì)獲利/總投資額 (5.12%41442081000)4.投資回收期總投資額/每年累計(jì)獲利 ( 0.19(年) 81000414420) 根據(jù)以上的計(jì)算，我們的十字繡店項(xiàng)目的獲利是相當(dāng)可觀的。四年的累計(jì)獲利可達(dá)4058640元，投資回報(bào)率達(dá)5.12%。而該項(xiàng)目的安全率高達(dá)75.01%，可以說(shuō)是處于優(yōu)良店的范疇。所以說(shuō)該項(xiàng)目的投資收益絕對(duì)是高的，可見地下商城的十字繡店的投資是可行的。所以我決定按這個(gè)策劃方案執(zhí)行.omr策劃組合-之目標(biāo)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)之目標(biāo)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì) 解說(shuō)人：吳解說(shuō)人：吳 晶晶目標(biāo)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì) （一）市場(chǎng)細(xì)分（一）市場(chǎng)細(xì)分 我們主要細(xì)分為女性

18、市場(chǎng),經(jīng)調(diào)查女性市場(chǎng)的需求量比其他市場(chǎng)需求要大,因?yàn)槭掷C帶著一種時(shí)尚元素,給現(xiàn)代的女孩子帶來(lái)時(shí)尚，也是女孩子們平時(shí)娛樂的一種方式。代表自己一片真心實(shí)意。作為一份精致禮品送給親朋好友。所以開發(fā)女性市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與營(yíng)銷策略的選擇（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與營(yíng)銷策略的選擇 經(jīng)我們調(diào)查分析，我們主要采取市場(chǎng)專業(yè)化戰(zhàn)略。這樣可以不同產(chǎn)品在同一市場(chǎng)銷售。在十字繡這一方面，更能滿足顧客的需求，樹立我們店在顧客中的良好形象。爭(zhēng)對(duì)顧客的不同需求，做好更高質(zhì)量的服務(wù)。（三）市場(chǎng)定位 我們采取避強(qiáng)定位和對(duì)抗性定位.這樣可以減少風(fēng)險(xiǎn)。減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高經(jīng)濟(jì)效益。其他的我們還采用填補(bǔ)空隙策

19、略。調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況后，添加對(duì)手做不到的，對(duì)手沒有的東西。omr策劃組合 -產(chǎn)品策略 （一）成品（一）成品： a 裝飾品裝飾品 壁畫壁畫 l l古希臘人物畫古希臘人物畫 l l書法書法 l l卡卡通畫通畫 l l山水畫山水畫 l l其他其他 b 首飾品首飾品 l l各種大小手鏈各種大小手鏈 l l各種大小掛件各種大小掛件 l l耳環(huán)耳環(huán) l l其他其他u包包 皮帶皮帶 手套手套 皮夾皮夾u家庭用品家庭用品 u桌布桌布 u窗簾窗簾 u擋塵布擋塵布 等等u床上用品床上用品 u抱枕抱枕 u被子被子 u靠墊靠墊 等等成成 品品（二）半成品（二）半成品：l 裝飾品 l 家庭用品 l 床上用品 在半成品

20、中與成品 一樣，都有一樣有品種，大小規(guī)格可以依消費(fèi)者需求可以定制，只是產(chǎn)品沒有全部做好的，大部分還是需要消費(fèi)者自己去做，可以使那些沒什么耐心的顧客也可以完成自己的作品。半半 成成 品品（三）材料（三）材料1、針線、針線 l 國(guó)內(nèi)產(chǎn)的國(guó)內(nèi)產(chǎn)的 l 進(jìn)口產(chǎn)的進(jìn)口產(chǎn)的 l 線的股數(shù)線的股數(shù) 2、各種大小的十字繡布，繡框。、各種大小的十字繡布，繡框。3、框架、框架 l 塑料塑料 l 木制邊框木制邊框l 金色邊框金色邊框 各種教顧客的書籍，還有一些關(guān)于各種十字繡的書。各種教顧客的書籍，還有一些關(guān)于各種十字繡的書。 以上的各種產(chǎn)品都有不同大小的規(guī)格，可以根據(jù)消費(fèi)者的需要而以上的各種產(chǎn)品都有不同大小的規(guī)格，

21、可以根據(jù)消費(fèi)者的需要而定制。我們還可以提供各種材料，根據(jù)他們有還可以不斷創(chuàng)新品，找定制。我們還可以提供各種材料，根據(jù)他們有還可以不斷創(chuàng)新品，找貨源，不斷更新。貨源，不斷更新。 材材 料料價(jià)格策略（一）按照產(chǎn)品不同分類，我們的定價(jià)策略分為：（一）按照產(chǎn)品不同分類，我們的定價(jià)策略分為： 1、 成品：我們采取高價(jià)格，因?yàn)樵牧弦?jīng)過人員的加工，需花費(fèi)大量時(shí)間與精力，制做的成本比較高。 2、半成品：采取的價(jià)位相對(duì)而言比成品的低。制作不需要花太多的精力，制作成本降低了，售價(jià)也相應(yīng)降低了。 3、原材料：采取低價(jià)位，售價(jià)比成本略高，獲取一定的利潤(rùn)。（二）按照產(chǎn)品體積大小不同，制定不同的價(jià)格：（二）按照產(chǎn)品體

22、積大小不同，制定不同的價(jià)格： 1、 體積大的產(chǎn)品所需花費(fèi)的材料與人工的制做費(fèi)用比較高，同樣也采取高價(jià)，所以售出的價(jià)格也要相應(yīng)地提高。 2、 相對(duì)來(lái)說(shuō)體積小的產(chǎn)品所需花的人力、物力比體積大的產(chǎn)品少，所以采取的價(jià)位是中、低的價(jià)位。 所以，具體定價(jià)按體積的大小具體情況而定所以，具體定價(jià)按體積的大小具體情況而定（三）按照原材料的產(chǎn)地不同，制定相應(yīng)的價(jià)格：三）按照原材料的產(chǎn)地不同，制定相應(yīng)的價(jià)格： 在選取原材料的過程中，我們會(huì)采取一些國(guó)外材料，而國(guó)內(nèi)原材料比國(guó)外原材料的價(jià)格要低，按照成本的不同，采取不同的價(jià)格 omr策劃組合開業(yè)策劃開業(yè)策劃 l（一）開業(yè)時(shí)間：（一）開業(yè)時(shí)間：2007年年1月月1日日l(shuí)（

23、二）活動(dòng)地點(diǎn)：義烏世紀(jì)商城（二）活動(dòng)地點(diǎn)：義烏世紀(jì)商城l（三）活動(dòng)目的：（三）活動(dòng)目的： 1、以開業(yè)為契機(jī)，吸引目標(biāo)消費(fèi)人群的注意。 2、做更好的宣傳，提高本店的形象與知名度。（四）活動(dòng)程序（四）活動(dòng)程序: 早上8:30前現(xiàn)場(chǎng)布置完成。早上8:35播放音樂。早上9:05主持人進(jìn)場(chǎng)說(shuō)開場(chǎng)詞。早上9:10主持人請(qǐng)五名店主上臺(tái)剪裁并宣布活動(dòng)開始!早上9:30才藝秀。早上10:00有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)。早上10:30現(xiàn)場(chǎng)繡小型的十字繡比賽。早上11:00給獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。早上11:10主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。（五）活動(dòng)主題（五）活動(dòng)主題: 給你今年的生活錦上添花!（六）主題活動(dòng)（六）主題活動(dòng): 有獎(jiǎng)競(jìng)答,現(xiàn)場(chǎng)十字銹比

24、賽。（七）促銷活動(dòng)（七）促銷活動(dòng): 付費(fèi)贈(zèng)送。 購(gòu)物有獎(jiǎng)。 前50名進(jìn)店者送禮品。 買成品100元以上的從半成品抱枕,小掛件。（八）宣傳方案（八）宣傳方案: 發(fā)放單頁(yè)傳單。 到義烏圖文電臺(tái)做廣告。 請(qǐng)義烏商城直播到現(xiàn)場(chǎng)做訪問宣傳。 把帶有店名的橫幅和兩個(gè)輕氣球掛在世紀(jì)商城的上面。 印有店名的小氣球當(dāng)獎(jiǎng)品發(fā)放。 （九）預(yù)算費(fèi)用：（九）預(yù)算費(fèi)用： 橫幅 200 元 氣球 50 元 輕氣球 1000 元 促銷掛件300 元 獎(jiǎng)品 500 元 花籃 300 元 （十）廣告費(fèi)用：（十）廣告費(fèi)用： 電視 300元 傳單 150元 報(bào)社 100元 總計(jì)：總計(jì)：2900 元元總結(jié)總結(jié) n 經(jīng)我們這段時(shí)間的調(diào)查

25、分析，得出十字繡具有一定的市場(chǎng)，存在很大的市場(chǎng)潛力。根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，推出不同的產(chǎn)品，可分為成品、半成品、原材料。再依據(jù)消費(fèi)者的不同喜好，引進(jìn)了不同類型的產(chǎn)品，如：裝飾品、家具用品、床上用品等。經(jīng)分析地理位置與銷售環(huán)境，得出我們的開店地點(diǎn)能帶來(lái)更多的商機(jī)，也可獲得更好的經(jīng)濟(jì)收益。我們要有效地把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。n 而對(duì)于我們“十字繡”店的未來(lái)，我們很有信心把這店經(jīng)營(yíng)好，獲取更多利潤(rùn)。如果有更好的收益，我們將會(huì)考慮擴(kuò)大其經(jīng)營(yíng)范圍，滿足更多消費(fèi)者的需求與喜好，讓更多人因此愛上十字繡。附錄附錄 n 附錄一：組合資料附錄一：組合資料 1.組合名稱：組合名稱： omromr策劃組合策劃組合 2.組合成員：組合成員： 朱巧英朱巧英 蔣旭清蔣旭清 黃晶晶黃晶晶 洪益?zhèn)ズ橐鎮(zhèn)?吳晶吳晶 3.組合標(biāo)志：組合標(biāo)志： omr 4.組合口號(hào)：組合口號(hào)： 創(chuàng)新創(chuàng)新+ +努力努力= =成功成功 5.組合宗旨：組合宗旨： 策劃指引方向！策劃指引方向！n 附錄二：信息索引附錄二