長(zhǎng)沙銀港水晶城C區(qū)形象定位推廣策略案146p

1、銀港銀港水晶城水晶城c區(qū)形象定位推廣策略案區(qū)形象定位推廣策略案一場(chǎng)1+1的數(shù)字游戲 提問(wèn)： 如何塑造一座城市社區(qū)豪宅的標(biāo)桿？城市標(biāo)識(shí)別之金字塔城市標(biāo)識(shí)別之金字塔“ “abc”abc”占有資源、產(chǎn)品等物理屬性資源、產(chǎn)品等物理屬性a ab 贏取升值、生活方式、他人景仰、附加值升值、生活方式、他人景仰、附加值c c實(shí)現(xiàn)自我存在、終極自我認(rèn)同自我存在、終極自我認(rèn)同城市標(biāo)識(shí)別之金字塔：“abc”a 占有資源、產(chǎn)品等資源、產(chǎn)品等b 贏取升值、生活方式、他人景仰升值、生活方式、他人景仰c 實(shí)現(xiàn)自我存在、終極自我認(rèn)同自我存在、終極自我認(rèn)同咱走哪咱走哪條路？條路？尋求解決之道金鎧廣告始終堅(jiān)持尋找到項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)

2、為金鎧廣告始終堅(jiān)持尋找到項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)為基礎(chǔ)，展開(kāi)關(guān)于項(xiàng)目的基礎(chǔ)，展開(kāi)關(guān)于項(xiàng)目的物理屬性物理屬性以及以及情感屬情感屬性性的雙層面訴求，并擁有自己的獨(dú)特分析工的雙層面訴求，并擁有自己的獨(dú)特分析工作系統(tǒng)。作系統(tǒng)。金鎧金鎧方法論方法論地產(chǎn)品牌的大整合we are big together！物理屬物理屬性性情感屬情感屬性性整合前置整合前置整合后續(xù)整合后續(xù)項(xiàng)目原點(diǎn)我來(lái)了，我看見(jiàn)，我征服我來(lái)了，我看見(jiàn)，我征服 愷撒愷撒 第一次1+1n 項(xiàng)目品牌體系的建立項(xiàng)目品牌體系的建立鐵銀+水晶城項(xiàng)目所處版塊，傳統(tǒng)意義上的項(xiàng)目所處版塊，傳統(tǒng)意義上的“東市東市”，高品質(zhì)樓盤聚集地，長(zhǎng)沙，高品質(zhì)樓盤聚集地，長(zhǎng)沙物流核心。區(qū)

3、域改造和開(kāi)發(fā)成為該版塊主題。物流核心。區(qū)域改造和開(kāi)發(fā)成為該版塊主題。東城版塊由東城版塊由3 3個(gè)主個(gè)主要的組團(tuán)組成：遠(yuǎn)要的組團(tuán)組成：遠(yuǎn)大路北組團(tuán)，芙蓉大路北組團(tuán)，芙蓉區(qū)政府組團(tuán)，體育區(qū)政府組團(tuán)，體育新城組團(tuán)。新城組團(tuán)。本項(xiàng)目處于芙蓉區(qū)本項(xiàng)目處于芙蓉區(qū)政府組團(tuán)的核心位政府組團(tuán)的核心位置。面臨該區(qū)域所置。面臨該區(qū)域所有在建、在售樓盤有在建、在售樓盤的完全競(jìng)爭(zhēng)。的完全競(jìng)爭(zhēng)。片區(qū)代表性樓盤一長(zhǎng)房片區(qū)代表性樓盤一長(zhǎng)房.東郡東郡:非典型性營(yíng)銷非典型性營(yíng)銷,內(nèi)部客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)龐大。內(nèi)部客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)龐大。芙蓉區(qū)政府組團(tuán)高級(jí)灰的十一層電梯小高層,色彩與高度，都十分宜居 ; 環(huán)境：上萬(wàn)平米園林中軸與公共綠化廣場(chǎng)一脈

4、相連，七大組團(tuán)園林，戶戶有園有景；科技：全城首個(gè)獨(dú)戶新風(fēng)系統(tǒng)社區(qū)，時(shí)刻讓你呼吸新鮮空氣 ;空間：創(chuàng)新、科學(xué)的緊湊戶型設(shè)計(jì)。項(xiàng)目特色項(xiàng)目特色政府背景的開(kāi)發(fā)商，開(kāi)盤并被內(nèi)部客戶消化（低價(jià)）。營(yíng)銷特點(diǎn)營(yíng)銷特點(diǎn)關(guān)系客戶?？蛻籼攸c(diǎn)客戶特點(diǎn)07年1月開(kāi)盤，基本售罄（1期僅剩3套，2期07年年底推出）銷售情況銷售情況均價(jià)3200元/平方米。價(jià)格范圍價(jià)格范圍88-15388-153平方米平方米戶型特點(diǎn)戶型特點(diǎn)小高層。小高層。產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型30 萬(wàn)平方米。項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目規(guī)模高級(jí)灰的十一層電梯小高層高級(jí)灰的十一層電梯小高層, 色彩與高度，都十分宜居色彩與高度，都十分宜居; ; 環(huán)境：上萬(wàn)環(huán)境：上萬(wàn)平米園林中軸與公

5、共綠化廣場(chǎng)一脈相連，七大組團(tuán)園林，戶戶有園平米園林中軸與公共綠化廣場(chǎng)一脈相連，七大組團(tuán)園林，戶戶有園有景；科技：全城首個(gè)獨(dú)戶新風(fēng)系統(tǒng)社區(qū)，時(shí)刻讓你呼吸新鮮空氣有景；科技：全城首個(gè)獨(dú)戶新風(fēng)系統(tǒng)社區(qū)，時(shí)刻讓你呼吸新鮮空氣 ; ;空間：創(chuàng)新、科學(xué)的緊湊戶型設(shè)計(jì)?？臻g：創(chuàng)新、科學(xué)的緊湊戶型設(shè)計(jì)。項(xiàng)目特色項(xiàng)目特色政府背景的開(kāi)發(fā)商，開(kāi)盤并被內(nèi)部客戶消化（低價(jià)）。政府背景的開(kāi)發(fā)商，開(kāi)盤并被內(nèi)部客戶消化（低價(jià)）。營(yíng)銷特點(diǎn)營(yíng)銷特點(diǎn)關(guān)系客戶。關(guān)系客戶?？蛻籼攸c(diǎn)客戶特點(diǎn)0707年年1 1月開(kāi)盤，基本售罄（月開(kāi)盤，基本售罄（1 1期僅剩期僅剩3 3套，套，2 2期期0707年年底推出）年年底推出）銷售情況銷售情況均價(jià)

6、均價(jià)32003200元元/ /平方米。平方米。價(jià)格范圍價(jià)格范圍戶型特點(diǎn)戶型特點(diǎn)產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目規(guī)模30萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米, ,片區(qū)代表性樓盤一上河片區(qū)代表性樓盤一上河. .國(guó)際：以商促住，商業(yè)帶動(dòng)住宅銷售模式。國(guó)際：以商促住，商業(yè)帶動(dòng)住宅銷售模式。芙蓉區(qū)政府組團(tuán)上河街區(qū)擬建成由大型主力店、專業(yè)店、品牌店、電影娛樂(lè)城、步行街組上河街區(qū)擬建成由大型主力店、專業(yè)店、品牌店、電影娛樂(lè)城、步行街組成；另配有成；另配有2525萬(wàn)平方米的公寓、寫字樓和萬(wàn)平方米的公寓、寫字樓和30003000個(gè)車位，是中南地區(qū)目前規(guī)模個(gè)車位，是中南地區(qū)目前規(guī)模最大，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、旅游、健身等為一體的現(xiàn)代

7、商業(yè)中心，最大，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、旅游、健身等為一體的現(xiàn)代商業(yè)中心，是配套齊全、經(jīng)濟(jì)價(jià)值極高的現(xiàn)代化商業(yè)群落。被列為湖南省是配套齊全、經(jīng)濟(jì)價(jià)值極高的現(xiàn)代化商業(yè)群落。被列為湖南省20042004 年重點(diǎn)工年重點(diǎn)工程，是長(zhǎng)沙市的城市地標(biāo)，東城區(qū)唯一的商業(yè)城中城。項(xiàng)目建成后，商業(yè)中程，是長(zhǎng)沙市的城市地標(biāo)，東城區(qū)唯一的商業(yè)城中城。項(xiàng)目建成后，商業(yè)中心的有效服務(wù)將成為長(zhǎng)沙市乃至中南地區(qū)最大的統(tǒng)一開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的步行購(gòu)物商心的有效服務(wù)將成為長(zhǎng)沙市乃至中南地區(qū)最大的統(tǒng)一開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的步行購(gòu)物商業(yè)中心。業(yè)中心。項(xiàng)目特色項(xiàng)目特色以商促住型銷售。以商促住型銷售?，F(xiàn)場(chǎng)銷售管理差，內(nèi)部炒房現(xiàn)象嚴(yán)重（口碑不好）?，F(xiàn)場(chǎng)銷售

8、管理差，內(nèi)部炒房現(xiàn)象嚴(yán)重（口碑不好）。營(yíng)銷特點(diǎn)營(yíng)銷特點(diǎn)區(qū)域內(nèi)客戶。片區(qū)外投資客戶。區(qū)域內(nèi)客戶。片區(qū)外投資客戶?？蛻籼攸c(diǎn)客戶特點(diǎn)1 1期推出兩棟基本售罄，期推出兩棟基本售罄，2 2期住宅期住宅 0808 年推出。年推出。銷售情況銷售情況均價(jià)均價(jià)33003300 元元/ /平方米。平方米。價(jià)格范圍價(jià)格范圍4747 118118 平方米。平方米。戶型特點(diǎn)戶型特點(diǎn)高層。高層。產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型3535萬(wàn)平方米住宅。萬(wàn)平方米住宅。1515萬(wàn)平方米商業(yè)。萬(wàn)平方米商業(yè)。項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目規(guī)模上河街區(qū)擬建成由大型主力店、專業(yè)店、品牌店、電影娛樂(lè)城、步行街組上河街區(qū)擬建成由大型主力店、專業(yè)店、品牌店、電影娛樂(lè)城、步行街

9、組成；另配有成；另配有2525萬(wàn)平方米的公寓、寫字樓和萬(wàn)平方米的公寓、寫字樓和30003000個(gè)車位，是中南地區(qū)目前規(guī)模個(gè)車位，是中南地區(qū)目前規(guī)模最大，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、旅游、健身等為一體的現(xiàn)代商業(yè)中心，最大，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、旅游、健身等為一體的現(xiàn)代商業(yè)中心，是配套齊全、經(jīng)濟(jì)價(jià)值極高的現(xiàn)代化商業(yè)群落。被列為湖南省是配套齊全、經(jīng)濟(jì)價(jià)值極高的現(xiàn)代化商業(yè)群落。被列為湖南省20042004 年重點(diǎn)工年重點(diǎn)工程，是長(zhǎng)沙市的城市地標(biāo)，東城區(qū)唯一的商業(yè)城中城。項(xiàng)目建成后，商業(yè)中程，是長(zhǎng)沙市的城市地標(biāo)，東城區(qū)唯一的商業(yè)城中城。項(xiàng)目建成后，商業(yè)中心的有效服務(wù)將成為長(zhǎng)沙市乃至中南地區(qū)最大的統(tǒng)一開(kāi)

10、發(fā)經(jīng)營(yíng)的步行購(gòu)物商心的有效服務(wù)將成為長(zhǎng)沙市乃至中南地區(qū)最大的統(tǒng)一開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的步行購(gòu)物商業(yè)中心。業(yè)中心。項(xiàng)目特色項(xiàng)目特色以商促住型銷售。以商促住型銷售?，F(xiàn)場(chǎng)銷售管理差，內(nèi)部炒房現(xiàn)象嚴(yán)重（口碑不好）?，F(xiàn)場(chǎng)銷售管理差，內(nèi)部炒房現(xiàn)象嚴(yán)重（口碑不好）。營(yíng)銷特點(diǎn)營(yíng)銷特點(diǎn)區(qū)域內(nèi)客戶。片區(qū)外投資客戶。區(qū)域內(nèi)客戶。片區(qū)外投資客戶?？蛻籼攸c(diǎn)客戶特點(diǎn)1 1期推出兩棟基本售罄，期推出兩棟基本售罄，2 2期住宅期住宅 0808 年推出。年推出。銷售情況銷售情況均價(jià)均價(jià)33003300 元元/ /平方米。平方米。價(jià)格范圍價(jià)格范圍4747 118118 平方米。平方米。戶型特點(diǎn)戶型特點(diǎn)高層。高層。產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型3535萬(wàn)平

11、方米住宅。萬(wàn)平方米住宅。1515萬(wàn)平方米商業(yè)。萬(wàn)平方米商業(yè)。項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目規(guī)模片區(qū)代表性樓盤一西子花苑：片區(qū)代表性樓盤一西子花苑：“追隨者追隨者”營(yíng)銷戰(zhàn)略，與上河國(guó)際左營(yíng)銷戰(zhàn)略，與上河國(guó)際左岸岸. .右岸等項(xiàng)目共同形成域內(nèi)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。右岸等項(xiàng)目共同形成域內(nèi)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。芙蓉區(qū)政府組團(tuán)戶型以戶型以135 135 平米左右標(biāo)準(zhǔn)三房為主，配以少量二房及四房戶型平米左右標(biāo)準(zhǔn)三房為主，配以少量二房及四房戶型項(xiàng)目特色項(xiàng)目特色浙派開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷模式。浙派開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷模式。營(yíng)銷特點(diǎn)營(yíng)銷特點(diǎn)區(qū)域內(nèi)客戶。東城各大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶，集中在陶瓷、建材、電線電纜行業(yè)。區(qū)域內(nèi)客戶。東城各大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶，集中在陶瓷、建材、電線電纜行業(yè)?？蛻?/p>

12、特點(diǎn)客戶特點(diǎn)總套數(shù)總套數(shù)273273套，僅剩套，僅剩7070余套。余套。銷售情況銷售情況均價(jià)均價(jià)33003300 元元/ /平方米。平方米。價(jià)格范圍價(jià)格范圍8787215215平方米。主力戶型平方米。主力戶型3 3室室2 2廳。廳。戶型特點(diǎn)戶型特點(diǎn)高層。高層。產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型3030萬(wàn)平方米。萬(wàn)平方米。項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目規(guī)模戶型以戶型以135 135 平米左右標(biāo)準(zhǔn)三房為主，配以少量二房及四房戶型平米左右標(biāo)準(zhǔn)三房為主，配以少量二房及四房戶型項(xiàng)目特色項(xiàng)目特色浙派開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷模式。浙派開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷模式。營(yíng)銷特點(diǎn)營(yíng)銷特點(diǎn)區(qū)域內(nèi)客戶。東城各大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶，集中在陶瓷、建材、電線電纜行業(yè)。區(qū)域內(nèi)客戶。東城各大市場(chǎng)

13、經(jīng)營(yíng)戶，集中在陶瓷、建材、電線電纜行業(yè)?？蛻籼攸c(diǎn)客戶特點(diǎn)總套數(shù)總套數(shù)273273套，僅剩套，僅剩7070余套。余套。銷售情況銷售情況均價(jià)均價(jià)33003300 元元/ /平方米。平方米。價(jià)格范圍價(jià)格范圍8787215215平方米。主力戶型平方米。主力戶型3 3室室2 2廳。廳。戶型特點(diǎn)戶型特點(diǎn)高層。高層。產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型3030萬(wàn)平方米。萬(wàn)平方米。項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目規(guī)模片區(qū)代表性樓盤一成科西街花園：萬(wàn)科收購(gòu)南都，策略調(diào)整期，低調(diào)網(wǎng)片區(qū)代表性樓盤一成科西街花園：萬(wàn)科收購(gòu)南都，策略調(diào)整期，低調(diào)網(wǎng)絡(luò)定向營(yíng)銷。即絡(luò)定向營(yíng)銷。即 將將 展開(kāi)新一輪的大規(guī)模推廣。展開(kāi)新一輪的大規(guī)模推廣。芙蓉區(qū)政府組團(tuán)低密度、陽(yáng)光房

14、，成熟區(qū)域，配套齊全。低密度、陽(yáng)光房，成熟區(qū)域，配套齊全。項(xiàng)目特色項(xiàng)目特色關(guān)系營(yíng)銷：萬(wàn)科會(huì)龐大的客戶資源。關(guān)系營(yíng)銷：萬(wàn)科會(huì)龐大的客戶資源。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：搜房網(wǎng)廣告、論壇發(fā)帖。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：搜房網(wǎng)廣告、論壇發(fā)帖?，F(xiàn)場(chǎng)包裝：藝術(shù)商業(yè)街的展示并沒(méi)有產(chǎn)生充足銷售說(shuō)服力，實(shí)效性不現(xiàn)場(chǎng)包裝：藝術(shù)商業(yè)街的展示并沒(méi)有產(chǎn)生充足銷售說(shuō)服力，實(shí)效性不夠，現(xiàn)正在調(diào)整中。夠，現(xiàn)正在調(diào)整中。營(yíng)銷特點(diǎn)營(yíng)銷特點(diǎn)區(qū)域內(nèi)客戶。東城各大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶，集中在陶瓷、建材、電線電纜行業(yè)。區(qū)域內(nèi)客戶。東城各大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶，集中在陶瓷、建材、電線電纜行業(yè)。客戶特點(diǎn)客戶特點(diǎn)目前銷售目前銷售60%60% 左右，每月銷售左右，每月銷售6060套。套。銷售情況

15、銷售情況均價(jià)均價(jià)40004000 元元/ /平方米。平方米。價(jià)格范圍價(jià)格范圍120120250250平方米。主力戶型平方米。主力戶型3 3室室2 2廳。廳。戶型特點(diǎn)戶型特點(diǎn)多層洋房。多層洋房。產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型2525萬(wàn)平方米。萬(wàn)平方米。項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目規(guī)模低密度、陽(yáng)光房，成熟區(qū)域，配套齊全。低密度、陽(yáng)光房，成熟區(qū)域，配套齊全。項(xiàng)目特色項(xiàng)目特色關(guān)系營(yíng)銷：萬(wàn)科會(huì)龐大的客戶資源。關(guān)系營(yíng)銷：萬(wàn)科會(huì)龐大的客戶資源。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：搜房網(wǎng)廣告、論壇發(fā)帖。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：搜房網(wǎng)廣告、論壇發(fā)帖。現(xiàn)場(chǎng)包裝：藝術(shù)商業(yè)街的展示并沒(méi)有產(chǎn)生充足銷售說(shuō)服力，實(shí)效性不現(xiàn)場(chǎng)包裝：藝術(shù)商業(yè)街的展示并沒(méi)有產(chǎn)生充足銷售說(shuō)服力，實(shí)效性不夠，現(xiàn)正在調(diào)

16、整中。夠，現(xiàn)正在調(diào)整中。營(yíng)銷特點(diǎn)營(yíng)銷特點(diǎn)區(qū)域內(nèi)客戶。東城各大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶，集中在陶瓷、建材、電線電纜行業(yè)。區(qū)域內(nèi)客戶。東城各大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶，集中在陶瓷、建材、電線電纜行業(yè)?？蛻籼攸c(diǎn)客戶特點(diǎn)目前銷售目前銷售60%60% 左右，每月銷售左右，每月銷售6060套。套。銷售情況銷售情況均價(jià)均價(jià) 40004000元元/ /平方米。平方米。價(jià)格范圍價(jià)格范圍120120250250平方米。主力戶型平方米。主力戶型3 3室室2 2廳。廳。戶型特點(diǎn)戶型特點(diǎn)多層洋房。多層洋房。產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型2525萬(wàn)平方米。萬(wàn)平方米。項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目規(guī)模片區(qū)代表性樓盤一綠城片區(qū)代表性樓盤一綠城. .桂花城：完美的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)席，贏得市場(chǎng)信

17、賴。桂花城：完美的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)席，贏得市場(chǎng)信賴。景觀。景觀。項(xiàng)目特色項(xiàng)目特色現(xiàn)房營(yíng)銷扭轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì)?，F(xiàn)房營(yíng)銷扭轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì)。營(yíng)銷特點(diǎn)營(yíng)銷特點(diǎn)區(qū)域內(nèi)客戶。輻射面較廣。區(qū)域內(nèi)客戶。輻射面較廣?？蛻籼攸c(diǎn)客戶特點(diǎn)平均每月銷售平均每月銷售8080套。套。銷售情況銷售情況均價(jià)均價(jià) 42004200元元/ /平方米。平方米。價(jià)格范圍價(jià)格范圍110110140140平方米。主力戶型平方米。主力戶型 3 3室室2 2廳。廳。戶型特點(diǎn)戶型特點(diǎn)多層、洋房。多層、洋房。產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型2222萬(wàn)平方米。萬(wàn)平方米。項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目規(guī)模景觀。景觀。項(xiàng)目特色項(xiàng)目特色現(xiàn)房營(yíng)銷扭轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì)?，F(xiàn)房營(yíng)銷扭轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì)。營(yíng)銷特點(diǎn)營(yíng)銷特點(diǎn)區(qū)域內(nèi)客戶

18、。輻射面較廣。區(qū)域內(nèi)客戶。輻射面較廣。客戶特點(diǎn)客戶特點(diǎn)平均每月銷售平均每月銷售8080套。套。銷售情況銷售情況均價(jià)均價(jià) 42004200元元/ /平方米。平方米。價(jià)格范圍價(jià)格范圍110110140140平方米。主力戶型平方米。主力戶型 3 3室室2 2廳。廳。戶型特點(diǎn)戶型特點(diǎn)多層、洋房。多層、洋房。產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型2222萬(wàn)平方米。萬(wàn)平方米。項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目規(guī)模芙蓉區(qū)政府組團(tuán)區(qū)域版塊市場(chǎng)小結(jié)關(guān)于版塊的觀點(diǎn)：關(guān)于版塊的觀點(diǎn)：長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)市場(chǎng)處于整體均衡發(fā)展階段，各版塊內(nèi)銷長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)市場(chǎng)處于整體均衡發(fā)展階段，各版塊內(nèi)銷售主要以區(qū)域客戶為主，區(qū)域版塊之間的競(jìng)爭(zhēng)不明顯。售主要以區(qū)域客戶為主，區(qū)域版塊之間

19、的競(jìng)爭(zhēng)不明顯。各版塊單個(gè)樓盤銷售價(jià)格決定因素主要表現(xiàn)為產(chǎn)品品質(zhì)各版塊單個(gè)樓盤銷售價(jià)格決定因素主要表現(xiàn)為產(chǎn)品品質(zhì)的匹配度同素質(zhì)樓盤價(jià)差小于的匹配度同素質(zhì)樓盤價(jià)差小于500500元平方米。營(yíng)銷元平方米。營(yíng)銷產(chǎn)生價(jià)值的提升空間有限。產(chǎn)生價(jià)值的提升空間有限。普通住宅市場(chǎng)樓盤的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在區(qū)域內(nèi)的同素質(zhì)樓普通住宅市場(chǎng)樓盤的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在區(qū)域內(nèi)的同素質(zhì)樓盤的完全競(jìng)爭(zhēng)。其他版塊樓盤分流的客戶基本可以忽略盤的完全競(jìng)爭(zhēng)。其他版塊樓盤分流的客戶基本可以忽略不計(jì)。不計(jì)。區(qū)域版塊市場(chǎng)小結(jié)關(guān)于營(yíng)銷的觀點(diǎn)：關(guān)于營(yíng)銷的觀點(diǎn)：長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷水平參差不齊，區(qū)域營(yíng)銷概念尚長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷水平參差不齊，區(qū)域營(yíng)銷概念尚未

20、建立，各樓盤營(yíng)銷基本停留在產(chǎn)呂層面。未建立，各樓盤營(yíng)銷基本停留在產(chǎn)呂層面。外來(lái)品牌開(kāi)發(fā)商以大規(guī)模的推廣模式、完善的展示系統(tǒng)、外來(lái)品牌開(kāi)發(fā)商以大規(guī)模的推廣模式、完善的展示系統(tǒng)、創(chuàng)新的渠道優(yōu)勢(shì)、先進(jìn)的服務(wù)模式、市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的創(chuàng)新的渠道優(yōu)勢(shì)、先進(jìn)的服務(wù)模式、市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的銷售模式，代表了長(zhǎng)沙房增營(yíng)銷的最高水平，如奧林匹銷售模式，代表了長(zhǎng)沙房增營(yíng)銷的最高水平，如奧林匹克花園、陽(yáng)光克花園、陽(yáng)光100100、卓越蔚藍(lán)海岸等。、卓越蔚藍(lán)海岸等。傳統(tǒng)的推廣渠道，報(bào)紙、電視、戶外仍然是項(xiàng)目推廣的傳統(tǒng)的推廣渠道，報(bào)紙、電視、戶外仍然是項(xiàng)目推廣的主要載體?；顒?dòng)營(yíng)銷成為客戶關(guān)系維系的重要手段。主要載體?；顒?dòng)營(yíng)銷成

21、為客戶關(guān)系維系的重要手段。區(qū)域版塊市場(chǎng)小結(jié)關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)：關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)：項(xiàng)目處于東城版塊芙蓉區(qū)政府組團(tuán)，面臨著該組團(tuán)內(nèi)項(xiàng)目處于東城版塊芙蓉區(qū)政府組團(tuán)，面臨著該組團(tuán)內(nèi)所有在售項(xiàng)目的完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，即爭(zhēng)奪同一撥客戶全所有在售項(xiàng)目的完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，即爭(zhēng)奪同一撥客戶全體：該區(qū)域內(nèi)建材，陶交瓷市場(chǎng)、政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單體：該區(qū)域內(nèi)建材，陶交瓷市場(chǎng)、政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、金融行業(yè)的經(jīng)商從業(yè)人員。位、金融行業(yè)的經(jīng)商從業(yè)人員。要據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，項(xiàng)目所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自芙蓉要據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，項(xiàng)目所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自芙蓉區(qū)政府組團(tuán)內(nèi)的同產(chǎn)品類型的樓盤區(qū)政府組團(tuán)內(nèi)的同產(chǎn)品類型的樓盤競(jìng)爭(zhēng)層面主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品規(guī)模、戶型面積、產(chǎn)

22、品品競(jìng)爭(zhēng)層面主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品規(guī)模、戶型面積、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷渠道、推廣檔期等層面。質(zhì)、營(yíng)銷渠道、推廣檔期等層面。區(qū)域版塊市場(chǎng)小結(jié)關(guān)于客戶的觀點(diǎn)：關(guān)于客戶的觀點(diǎn)：商人：高橋市場(chǎng)、馬王堆陶瓷建材新城、萬(wàn)家麗建商人：高橋市場(chǎng)、馬王堆陶瓷建材新城、萬(wàn)家麗建材廣場(chǎng)、東方家園建材超市、材廣場(chǎng)、東方家園建材超市、高橋高橋水暖器材城等、水暖器材城等、馬王堆蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。馬王堆蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。公務(wù)員：芙蓉區(qū)政府等公務(wù)員：芙蓉區(qū)政府等事業(yè)單位：教師、醫(yī)生事業(yè)單位：教師、醫(yī)生當(dāng)當(dāng)鐵銀鐵銀選擇選擇長(zhǎng)沙長(zhǎng)沙這個(gè)具有未來(lái)、夢(mèng)想的城市，作為她戰(zhàn)略版圖中新的一個(gè)這個(gè)具有未來(lái)、夢(mèng)想的城市，作為她戰(zhàn)略版圖中新的一個(gè)領(lǐng)地，也是開(kāi)拓者在

23、開(kāi)拓精神的土地上，一個(gè)新的開(kāi)始的時(shí)候，成為企業(yè)領(lǐng)地，也是開(kāi)拓者在開(kāi)拓精神的土地上，一個(gè)新的開(kāi)始的時(shí)候，成為企業(yè)品牌的一次開(kāi)拓品牌的一次開(kāi)拓 這就是這就是水晶城水晶城第二次1+1對(duì)人性的洞察是最有力量的對(duì)人性的洞察是最有力量的你要了解是什么力量驅(qū)使人你要了解是什么力量驅(qū)使人們的行動(dòng)，什么樣的直覺(jué)主宰著人們的行為們的行動(dòng)，什么樣的直覺(jué)主宰著人們的行為如果你了解如果你了解人的這些方面，你就能觸及他的本質(zhì)。人的這些方面，你就能觸及他的本質(zhì)。 伯恩巴克伯恩巴克n 項(xiàng)目購(gòu)買體系的建立項(xiàng)目購(gòu)買體系的建立鐵銀+上升代他們住在水晶城他們住在水晶城這是一種對(duì)于社會(huì)地位與財(cái)富資源掌控的群體，這是一種對(duì)于社會(huì)地位與財(cái)

24、富資源掌控的群體，卻因?yàn)槌鞘薪?jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)快，缺失精神價(jià)值與身份需求的認(rèn)可。卻因?yàn)槌鞘薪?jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)快，缺失精神價(jià)值與身份需求的認(rèn)可。品質(zhì)生活品質(zhì)生活他們更需要：稱其為上升代，并不是因?yàn)樨?cái)富或者社會(huì)地位的高低，這里所指的，稱其為上升代，并不是因?yàn)樨?cái)富或者社會(huì)地位的高低，這里所指的，更多的是對(duì)于他們精神以及價(jià)值層面需求的界定。更多的是對(duì)于他們精神以及價(jià)值層面需求的界定。理想，沉靜的思考理想，沉靜的思考/ /領(lǐng)導(dǎo)，謙遜的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)，謙遜的領(lǐng)導(dǎo)/ /成功、不張揚(yáng)成功、不張揚(yáng)的成功關(guān)注細(xì)節(jié)，掌控全局的成功關(guān)注細(xì)節(jié)，掌控全局/ /責(zé)任、品格、榮譽(yù)、信心責(zé)任、品格、榮譽(yù)、信心藍(lán)山，芝華士，路易斯藍(lán)山，芝華士，路易斯

25、. .威登威登梁朝偉，羅大佑，張曼玉，張艾嘉梁朝偉，羅大佑，張曼玉，張艾嘉巴黎，米蘭，維也納巴黎，米蘭，維也納低調(diào)而有高度，內(nèi)斂中藏鋒芒低調(diào)而有高度，內(nèi)斂中藏鋒芒他們他們住在銀港住在銀港水晶城的水晶城的城市上升代城市上升代8 8：15 15 慵懶的被枕頭邊的鬧鐘吵醒，頭天晚上的應(yīng)慵懶的被枕頭邊的鬧鐘吵醒，頭天晚上的應(yīng)酬，芝華士多喝了兩杯，頭開(kāi)始疼了起來(lái)！酬，芝華士多喝了兩杯，頭開(kāi)始疼了起來(lái)！太太進(jìn)來(lái)叫我，說(shuō)早餐準(zhǔn)備好了，開(kāi)門的一太太進(jìn)來(lái)叫我，說(shuō)早餐準(zhǔn)備好了，開(kāi)門的一剎那，聞到煎蛋的味道，舒服了好多！剎那，聞到煎蛋的味道，舒服了好多！要知道，太太的櫥藝可是結(jié)婚前吸引我追求要知道，太太的櫥藝可是結(jié)

26、婚前吸引我追求的魅力之一呢！的魅力之一呢！8 8：3030 賴了一會(huì)床，被賴了一會(huì)床，被4 4歲的寶貝女兒和太太一起歲的寶貝女兒和太太一起從被窩里拉了出來(lái)，不情愿的站在洗手間的從被窩里拉了出來(lái)，不情愿的站在洗手間的鏡子前鏡子前覺(jué)得自己還是很帥！覺(jué)得自己還是很帥！計(jì)劃著上午要對(duì)部門的工作總結(jié)大會(huì)，助理計(jì)劃著上午要對(duì)部門的工作總結(jié)大會(huì)，助理小小a a發(fā)短信說(shuō)已經(jīng)把會(huì)議資料放在辦公桌上發(fā)短信說(shuō)已經(jīng)把會(huì)議資料放在辦公桌上了！了！9 9：0505 開(kāi)車在芙蓉路上行駛，我始終覺(jué)得是一種快開(kāi)車在芙蓉路上行駛，我始終覺(jué)得是一種快感！盡管每天需要感！盡管每天需要2020分鐘時(shí)間往返于公司和分鐘時(shí)間往返于公司和家

27、。有所謂嗎？不過(guò)是一張家。有所謂嗎？不過(guò)是一張cdcd的時(shí)間！的時(shí)間！下午的客戶見(jiàn)面會(huì)應(yīng)該打哪條領(lǐng)帶呢？太太下午的客戶見(jiàn)面會(huì)應(yīng)該打哪條領(lǐng)帶呢？太太在我出門總是會(huì)在車?yán)锒鄠鋷讞l，說(shuō)是不同在我出門總是會(huì)在車?yán)锒鄠鋷讞l，說(shuō)是不同場(chǎng)合隨時(shí)用。場(chǎng)合隨時(shí)用。1111：35 35 公司的會(huì)議結(jié)束了，還好，員工對(duì)于我的動(dòng)員公司的會(huì)議結(jié)束了，還好，員工對(duì)于我的動(dòng)員還是認(rèn)可的！還是認(rèn)可的！中午和老朋友中午和老朋友richrich約好一起吃飯，有幾周沒(méi)見(jiàn)約好一起吃飯，有幾周沒(méi)見(jiàn)了，都忙，也不知道這個(gè)老家伙最近又再忙什了，都忙，也不知道這個(gè)老家伙最近又再忙什么！么！還戴著他當(dāng)初送我那塊還戴著他當(dāng)初送我那塊cartie

28、rcartier，說(shuō)什么，我，說(shuō)什么，我也忘不了老朋友的情誼。也忘不了老朋友的情誼。1515：3030 和美國(guó)來(lái)的客戶談了一下午，看來(lái)這筆生意是和美國(guó)來(lái)的客戶談了一下午，看來(lái)這筆生意是敲定了。打個(gè)電話回家，讓太太晚上不要做飯敲定了。打個(gè)電話回家，讓太太晚上不要做飯了，一起出去吃吧，算是慶祝一下。了，一起出去吃吧，算是慶祝一下。過(guò)兩天是寶貝女兒生日，答應(yīng)她到世界之窗玩，過(guò)兩天是寶貝女兒生日，答應(yīng)她到世界之窗玩，也不知道有沒(méi)有時(shí)間，這次可不能再爽約了，也不知道有沒(méi)有時(shí)間，這次可不能再爽約了，寶寶總說(shuō)我不是個(gè)好父親！寶寶總說(shuō)我不是個(gè)好父親！1818：2020 車已經(jīng)停在家的樓下，等著太太和女兒下樓。

29、車已經(jīng)停在家的樓下，等著太太和女兒下樓。看看周圍，我很喜歡水晶城的房子，雖然不是看看周圍，我很喜歡水晶城的房子，雖然不是很大，卻因?yàn)榫?，而顯的別有一番情趣！很大，卻因?yàn)榫?，而顯的別有一番情趣！當(dāng)初買這里的時(shí)候，還只是覺(jué)得僅僅具有投資當(dāng)初買這里的時(shí)候，還只是覺(jué)得僅僅具有投資價(jià)值，沒(méi)想到一下子愛(ài)上它，于是把全家都搬價(jià)值，沒(méi)想到一下子愛(ài)上它，于是把全家都搬了過(guò)來(lái)了過(guò)來(lái)呵呵，呵呵，羅嗦了這么多，忘了介紹我自己了！羅嗦了這么多，忘了介紹我自己了！大家都叫我大家都叫我“mr.one”mr.one”，很高興能和各位相識(shí)！，很高興能和各位相識(shí)！他們都勇于開(kāi)拓：改革開(kāi)放改革開(kāi)放2525年，長(zhǎng)沙地區(qū)取得了舉世

30、矚目的經(jīng)濟(jì)成就，年，長(zhǎng)沙地區(qū)取得了舉世矚目的經(jīng)濟(jì)成就，這些，正體現(xiàn)了這些這些，正體現(xiàn)了這些群體象征與企業(yè)品牌精神價(jià)值的共鳴群體象征與企業(yè)品牌精神價(jià)值的共鳴于是可以說(shuō)，開(kāi)拓精神，是長(zhǎng)沙、鐵銀、以及我們的目標(biāo)人群于是可以說(shuō)，開(kāi)拓精神，是長(zhǎng)沙、鐵銀、以及我們的目標(biāo)人群城市上升代唯一共同的特性！城市上升代唯一共同的特性！對(duì)于我們的目標(biāo)人群，水晶城帶來(lái)的是鐵銀品牌的文化，產(chǎn)品對(duì)于我們的目標(biāo)人群，水晶城帶來(lái)的是鐵銀品牌的文化，產(chǎn)品優(yōu)秀的質(zhì)素，物業(yè)星級(jí)的服務(wù)優(yōu)秀的質(zhì)素，物業(yè)星級(jí)的服務(wù)甚至，還有在這里感受到的甚至，還有在這里感受到的品質(zhì)精神！品質(zhì)精神！作品與藝術(shù)品真正的差別在于精神價(jià)值的體現(xiàn)作品與藝術(shù)品真正的

31、差別在于精神價(jià)值的體現(xiàn) 凡高凡高 第三次1+1c區(qū)+生活感觸品質(zhì)生活感觸品質(zhì)生活善待土地，用心造好房 水晶城品質(zhì) 資料連接資料連接以中大戶型為主，戶戶南北通透，光線充足，景觀視線佳。戶以中大戶型為主，戶戶南北通透，光線充足，景觀視線佳。戶型設(shè)計(jì)方正實(shí)用，有入戶花園，動(dòng)靜分區(qū)、干濕分區(qū)明確，體型設(shè)計(jì)方正實(shí)用，有入戶花園，動(dòng)靜分區(qū)、干濕分區(qū)明確，體現(xiàn)了最佳的合理使用和高尚的生活品質(zhì)，氣派非凡，彰顯住戶現(xiàn)了最佳的合理使用和高尚的生活品質(zhì)，氣派非凡，彰顯住戶尊貴身份。尊貴身份。 n 項(xiàng)目建筑體系的建立項(xiàng)目建筑體系的建立n 項(xiàng)目規(guī)劃體系的建立項(xiàng)目規(guī)劃體系的建立資料連接資料連接商業(yè)與住宅相對(duì)隔離的設(shè)計(jì)，使

32、住宅自成體系，便于小區(qū)自商業(yè)與住宅相對(duì)隔離的設(shè)計(jì)，使住宅自成體系，便于小區(qū)自身管理，也保證了本項(xiàng)目純住宅的高品質(zhì)。商業(yè)以配套服務(wù)身管理，也保證了本項(xiàng)目純住宅的高品質(zhì)。商業(yè)以配套服務(wù)小區(qū)生活為主，服務(wù)社會(huì)為輔。小區(qū)生活為主，服務(wù)社會(huì)為輔。 n 項(xiàng)目配套體系的建立項(xiàng)目配套體系的建立資料連接資料連接引進(jìn)社區(qū)行政服務(wù)管理、市政、配套商業(yè)、教育（幼兒園）、引進(jìn)社區(qū)行政服務(wù)管理、市政、配套商業(yè)、教育（幼兒園）、文化娛樂(lè)等設(shè)施，使之成為可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)化綜合社區(qū)。物文化娛樂(lè)等設(shè)施，使之成為可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)化綜合社區(qū)。物業(yè)管理采用一流的品牌物業(yè)管理，為住戶提供高品質(zhì)的物業(yè)服業(yè)管理采用一流的品牌物業(yè)管理，為住戶

33、提供高品質(zhì)的物業(yè)服務(wù)。務(wù)。 c區(qū)品質(zhì) 延續(xù)或者升華？ 尚品 質(zhì)生活大府之邸屬性定位屬性定位生活，用心準(zhǔn)備生活，用心準(zhǔn)備n 項(xiàng)目品牌價(jià)值項(xiàng)目品牌價(jià)值n 項(xiàng)目購(gòu)買價(jià)值項(xiàng)目購(gòu)買價(jià)值n 項(xiàng)目建筑價(jià)值項(xiàng)目建筑價(jià)值n 項(xiàng)目規(guī)劃價(jià)值項(xiàng)目規(guī)劃價(jià)值n 項(xiàng)目配套價(jià)值項(xiàng)目配套價(jià)值居住，決定身份標(biāo)志居住，決定身份標(biāo)志細(xì)節(jié)，提升品質(zhì)服務(wù)細(xì)節(jié)，提升品質(zhì)服務(wù)無(wú)缺，決定未來(lái)空間無(wú)缺，決定未來(lái)空間純粹，完善價(jià)值享受純粹，完善價(jià)值享受地段地段: :城市核心地段城市核心地段, ,高尚生態(tài)住宅區(qū)高尚生態(tài)住宅區(qū)社區(qū)社區(qū): :精雅社區(qū)，人文氣質(zhì)精雅社區(qū)，人文氣質(zhì)園林園林: :精美園林精美園林, ,超高綠化超高綠化, , 建筑建筑: :俊

34、朗線條成為地標(biāo)俊朗線條成為地標(biāo)戶型戶型: :創(chuàng)新戶型創(chuàng)新戶型, ,價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造面對(duì)這樣一個(gè)項(xiàng)目u處于城市中央，生活高尚片區(qū)處于城市中央，生活高尚片區(qū)u項(xiàng)目強(qiáng)烈的時(shí)尚風(fēng)格，外立面俊朗挺拔，成為芙蓉區(qū)住宅地標(biāo)項(xiàng)目強(qiáng)烈的時(shí)尚風(fēng)格，外立面俊朗挺拔，成為芙蓉區(qū)住宅地標(biāo)u精美園林，完美戶型精美園林，完美戶型u項(xiàng)目精雕細(xì)琢，品質(zhì)非凡。包括：會(huì)所，建筑材質(zhì)等。項(xiàng)目精雕細(xì)琢，品質(zhì)非凡。包括：會(huì)所，建筑材質(zhì)等。一個(gè)風(fēng)格顯著，均好性強(qiáng)的樓盤一個(gè)風(fēng)格顯著，均好性強(qiáng)的樓盤精銳人群+ +風(fēng)格樓盤項(xiàng)目應(yīng)該確立一種鮮明的推廣風(fēng)格項(xiàng)目應(yīng)該確立一種鮮明的推廣風(fēng)格一顆水晶之上, 美麗的莫過(guò)于她最璀璨的一點(diǎn)!推廣名：推廣名：銀港

35、水晶城銀港水晶城c c區(qū)區(qū)璀 璨 元 素水晶城三十五萬(wàn)平米優(yōu)尚社區(qū)中：水晶城三十五萬(wàn)平米優(yōu)尚社區(qū)中：n 最閃亮奪目的組團(tuán)；最閃亮奪目的組團(tuán)；n 售價(jià)最高的組團(tuán)；售價(jià)最高的組團(tuán)；n 品質(zhì)最高的組團(tuán)；品質(zhì)最高的組團(tuán)；n 獨(dú)立業(yè)態(tài)組合的組團(tuán)獨(dú)立業(yè)態(tài)組合的組團(tuán)銀港水晶城銀港水晶城c c區(qū)區(qū)璀 璨 元 素本項(xiàng)目的獨(dú)特氣質(zhì)本項(xiàng)目作為芙蓉區(qū)住宅地標(biāo)，在美學(xué)理念上本項(xiàng)目作為芙蓉區(qū)住宅地標(biāo)，在美學(xué)理念上領(lǐng)先同儕領(lǐng)先同儕的一個(gè)新型樓盤，的一個(gè)新型樓盤，有必要倡導(dǎo)一種新的生活方式和生活觀念！有必要倡導(dǎo)一種新的生活方式和生活觀念！在大盤、大戶型林立的長(zhǎng)沙，本項(xiàng)目是少有的適中規(guī)模、適中戶型的樓盤在大盤、大戶型林立的長(zhǎng)沙

36、，本項(xiàng)目是少有的適中規(guī)模、適中戶型的樓盤傳統(tǒng)奢侈停留于物質(zhì)層面，而新奢侈不同于豪華、浪費(fèi)，它是一種品位和文化現(xiàn)傳統(tǒng)奢侈停留于物質(zhì)層面，而新奢侈不同于豪華、浪費(fèi)，它是一種品位和文化現(xiàn)象。象。不注重不注重“多多”，而注重，而注重“恰當(dāng)恰當(dāng)”。更多從思想、情感、個(gè)性以及細(xì)節(jié)來(lái)考量更多從思想、情感、個(gè)性以及細(xì)節(jié)來(lái)考量 。新奢侈主義的核心思想：新奢侈主義的核心思想：以有限的成本最大限度滿足人的情感需求。以有限的成本最大限度滿足人的情感需求。新奢侈主義璀璨元素是新奢侈主義的代表社區(qū)劃分明晰，而追求舒適和寧?kù)o社區(qū)劃分明晰，而追求舒適和寧?kù)o戶型不比拼面積，而追求尺度適宜，人性舒適戶型不比拼面積，而追求尺度適宜

37、，人性舒適注重建筑的美學(xué)注重建筑的美學(xué)注重社區(qū)傳達(dá)的人文意味注重社區(qū)傳達(dá)的人文意味重視享受城市資源重視享受城市資源“新奢侈主義”的生活理念：可以歸納為以下幾點(diǎn)：可以歸納為以下幾點(diǎn)：新奢侈就是新奢侈就是極致的簡(jiǎn)約極致的簡(jiǎn)約新奢侈就是新奢侈就是極致的恰宜極致的恰宜新奢侈就是新奢侈就是極致的美感極致的美感新奢侈就是新奢侈就是極致的人性極致的人性新奢侈就是新奢侈就是極致的滿足極致的滿足新奢侈就是新奢侈就是極致的時(shí)尚極致的時(shí)尚項(xiàng)目總的主題語(yǔ)：項(xiàng)目總的主題語(yǔ)：其實(shí)有一句話，對(duì)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)是最恰當(dāng)?shù)?，其?shí)有一句話，對(duì)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)是最恰當(dāng)?shù)?，?duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也訴求準(zhǔn)確，并且很有親和力。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也訴求準(zhǔn)確，并且很有親和

38、力。推廣語(yǔ)：推廣語(yǔ)：璀璨元素璀璨元素感悟城市生活的絢目推廣步驟推廣步驟對(duì)于這樣一個(gè)項(xiàng)目：對(duì)于這樣一個(gè)項(xiàng)目：新概念，新概念，新產(chǎn)品：新產(chǎn)品：消費(fèi)者需要被逐步地說(shuō)服消費(fèi)者需要被逐步地說(shuō)服分三步說(shuō)服消費(fèi)者第一步：概念解讀時(shí)間：時(shí)間：20072007年年4 4月月1515日至日至20072007年年6 6月月1515日日目的：解讀目的：解讀“璀璨元素璀璨元素”概念意義，提升水晶城概念意義，提升水晶城c c區(qū)品區(qū)品 質(zhì)，質(zhì)，拉動(dòng)市場(chǎng)有效認(rèn)知拉動(dòng)市場(chǎng)有效認(rèn)知水晶城的絢目生活第二步：獨(dú)特賣點(diǎn)刨析時(shí)間：時(shí)間：20072007年年6 6月月1515日至日至20072007年年8 8月月1515日日目的：解讀目的

39、：解讀“新奢侈主義新奢侈主義”的真正倡導(dǎo)核心，建立價(jià)格、品質(zhì)、的真正倡導(dǎo)核心，建立價(jià)格、品質(zhì)、主題支撐主題支撐生活，不妨奢侈一點(diǎn)第三步：大眾賣點(diǎn)刨析時(shí)間：時(shí)間：20072007年年8 8月月1515日至日至20072007年年1010月月1515日日目的：解讀目的：解讀“優(yōu)尚社區(qū)優(yōu)尚社區(qū)”品質(zhì)，全面解析成熟社區(qū)規(guī)模配套品質(zhì)，全面解析成熟社區(qū)規(guī)模配套優(yōu)尚，因成熟而立點(diǎn)睛推廣手段對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷策略為短平快的項(xiàng)目，對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷策略為短平快的項(xiàng)目，需要特殊的推廣手段，需要特殊的推廣手段，達(dá)到事半功倍之效達(dá)到事半功倍之效1、一本格調(diào)樓書傳達(dá)項(xiàng)目格調(diào)與生活理念。傳達(dá)項(xiàng)目格調(diào)與生活理念。新奢侈讀本2、一本生活

40、指南在周邊工作的俊杰，一方面對(duì)生活充滿向往，一方面又迫切希望了解在周邊工作的俊杰，一方面對(duì)生活充滿向往，一方面又迫切希望了解具體有哪些生活配套。具體有哪些生活配套。所以制作一本生活指南，讓消費(fèi)者了解項(xiàng)目配套，提前進(jìn)入急于購(gòu)買所以制作一本生活指南，讓消費(fèi)者了解項(xiàng)目配套，提前進(jìn)入急于購(gòu)買狀態(tài)。狀態(tài)。體味新奢侈生活3、一本戶型賞鑒在營(yíng)銷中應(yīng)該突出項(xiàng)目的戶型優(yōu)勢(shì)。在營(yíng)銷中應(yīng)該突出項(xiàng)目的戶型優(yōu)勢(shì)?？罩衕ouse大賞4、售樓中心：體驗(yàn)館可以利用會(huì)所建立售樓中心?？梢岳脮?huì)所建立售樓中心。為了傳達(dá)項(xiàng)目生活格調(diào)，可在售樓中心一角建立貴賓休息處。為了傳達(dá)項(xiàng)目生活格調(diào)，可在售樓中心一角建立貴賓休息處。名為：名為：

41、新奢侈體驗(yàn)館使命完成后使命完成后, ,可變成真正的會(huì)所可變成真正的會(huì)所5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷u項(xiàng)目作為短平快的營(yíng)銷項(xiàng)目，應(yīng)該在短時(shí)間積聚人氣，吸引關(guān)注。項(xiàng)目作為短平快的營(yíng)銷項(xiàng)目，應(yīng)該在短時(shí)間積聚人氣，吸引關(guān)注。u項(xiàng)目的核心消費(fèi)群是青年俊杰，他們是網(wǎng)絡(luò)的最大閱讀者，網(wǎng)絡(luò)傳播對(duì)他們最項(xiàng)目的核心消費(fèi)群是青年俊杰，他們是網(wǎng)絡(luò)的最大閱讀者，網(wǎng)絡(luò)傳播對(duì)他們最有效。有效。u本樓盤是一個(gè)有全新生活理念的樓盤本樓盤是一個(gè)有全新生活理念的樓盤所以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專門設(shè)立所以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專門設(shè)立璀璨元素璀璨元素網(wǎng)站網(wǎng)站網(wǎng)上灌輸網(wǎng)上灌輸“新奢侈主義新奢侈主義”生活理念生活理念組織人員對(duì)組織人員對(duì)“新奢侈主義主題專欄新奢侈主義主題專欄”進(jìn)行打造進(jìn)行打造