航材院產(chǎn)物發(fā)展部銷售管理專責職務(wù)說明方案

1、銷售管理專責職務(wù)說明書崗位名稱銷售管理專責岡位編號所在部門產(chǎn)品發(fā)展部崗位定員直接上級副部長職系直接下級無所轄人員無崗位分析日 期2001年10月本職：協(xié)助副部長承擔院產(chǎn)品市場推廣工作，院成本中心產(chǎn)品的銷售及相關(guān)管 理工作；承擔其他產(chǎn)品技術(shù)銷售、服務(wù)、收款、技術(shù)標準的規(guī)范、印章管理等 工作職 責職責表述：參與擬定院產(chǎn)品的市場營銷和具體的銷售計f/ / 1./ ;1 .劃工作時間百分比：5%工作 任務(wù)負責對院產(chǎn)品市場的調(diào)查，詳盡分析了解客戶特點參與擬定院產(chǎn)品的市場營銷計劃和具體的銷售計劃職 責職責表述：落實開展市場推廣工作工作時間百分比：25%工作 任務(wù)協(xié)助副部長起草產(chǎn)品的營銷推廣方案負責市場調(diào)研

2、、信息收集工作的具體實施，包括調(diào)查、分析相關(guān)行 二二 J業(yè)信息、外部新趨勢；相關(guān)的客戶情況、競爭對手情況并負責成文負責對技術(shù)市場及相關(guān)行業(yè)部門的溝通與業(yè)務(wù)交流、產(chǎn)品推廣，參 加一些行業(yè)管理會議、專業(yè)會議，向上級單位或業(yè)務(wù)關(guān)系單位提供 院產(chǎn)品宣傳資料、報價資料，并反饋各類信息承擔上級或相關(guān)單位、考察人員的日常接待并組織參觀、建立并保持與相關(guān)單位的關(guān)系負責建立客戶檔案，形成營銷網(wǎng)絡(luò)負責產(chǎn)品宣傳、市場推廣的具體實施，包括制定產(chǎn)品形象策劃方案、 促銷細則、廣告宣傳方案等、洽談廣告宣傳合同，辦理廣告的發(fā)布 與監(jiān)測組織策劃展覽、廣告的制作，產(chǎn)品說明書及有關(guān)需求項目資料的編 制、印刷負責商標、條碼的使用管理

3、職 責職責表述：參與成本中心銷售合同的洽談與簽訂等工作工作時間百分比：20%工作 任務(wù)組織成本中心產(chǎn)品的招標、投標，進行商務(wù)談判參與產(chǎn)品銷售合同的洽談、評審"| ” 1跟蹤產(chǎn)品的銷售情況、協(xié)調(diào)成本中心的售后服務(wù)工作.>/ U1. 職 責 四職責表述：負責成本中心銷售合同完成情況的監(jiān)督、檢 查，并協(xié)調(diào)成本中心承擔相應(yīng)的售后服務(wù)工作工作時間百分比：15%工作 任務(wù)定期對成本中心市場需求變化進行分析，制定成本中心月度生產(chǎn)任務(wù)書，并通報成本中心監(jiān)督、檢查銷售合同的完成情況負責顧客就已生效合同的反饋或投訴信息的收集和處理職 責 五職責表述：承擔技術(shù)市場管理以及臨時技術(shù)銷售服務(wù)工 作工作時

4、間百分比：10%工作 任務(wù)負責就基層單位報送的產(chǎn)品或技術(shù)研制協(xié)議進仃評審并書與合同，并管理技術(shù)市場合同負責在技術(shù)市場申報技術(shù)性收入，官理技術(shù)市場合同收款過程接待臨時客戶，介紹相關(guān)技術(shù)及產(chǎn)品辦理臨時產(chǎn)品加工、測試，分析臨時技術(shù)服務(wù)，開具任務(wù)單協(xié)調(diào)技術(shù)服務(wù)過程，保證服務(wù)質(zhì)量職 責 六職責表述：審查、辦理所有出院產(chǎn)品的合格證、 檢驗報 告、試驗報告（包括科研、生產(chǎn)）工作時間百分比：10%工作 任務(wù)審查、辦理所有出院產(chǎn)品的合格證審查所有出院產(chǎn)品的檢驗報口、試驗報口負責向質(zhì)量檢驗主管提供出院產(chǎn)品有關(guān)信息職 責 七職責表述：負責合格證、檢驗報告等質(zhì)量檢驗文檔的歸 檔管理工作時間百分比：5%工作 任務(wù)收集整

5、理所有產(chǎn)品的合格證、檢驗報告、試驗報告等歸檔管理所有的合格證、檢驗報告、試驗報告1 職責 八職責表述：負責院長印章、合同章的保管使用1工作時間百分比：5%職責 九職責表述：完成上級交辦的其他工作工作時間百分比：5%權(quán)力：:'維護客戶的活動經(jīng)費的使用權(quán)反饋信息，編制投標的建議權(quán)對管轄業(yè)務(wù)的產(chǎn)品和技術(shù)類合冋及備銷申請的評審權(quán)對管轄基層報送及回款計劃的審核權(quán)技術(shù)服務(wù)合同的審查權(quán)對技術(shù)合冋收款過程的監(jiān)督權(quán)對院長章的保管使用權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào) 關(guān)系財務(wù)部、質(zhì)管管理部、涂料中心、貴金屬中心、熔鑄中心、施工人 員、院部、宣傳文化部外部協(xié)調(diào) 關(guān)系客戶、行業(yè)專家、設(shè)計院人員、工程總包方、監(jiān)理、中航一集團、 地方政府及行業(yè)協(xié)會等任職資格：教育水平大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷專業(yè)管理、工程管理、市場營銷、工程造價及預(yù)算、非金屬材料（高分子材料）或經(jīng)濟管理培訓(xùn)經(jīng)歷工程管理培訓(xùn)、法律知識（如招標法、合同法）等培訓(xùn)經(jīng)驗3年以上工作經(jīng)驗，1年相關(guān)工作經(jīng)驗知識熟悉所管轄專業(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)情況；具備生產(chǎn)過程質(zhì)量體系管理知 識；了解招標、投標、工程管理、合同管理知識，以及相關(guān)專業(yè)的 發(fā)展方向技能技巧疋的口頭表達能力、公文報告編與能力，熟練使用計算機辦公軟 件其它:使用工具 設(shè)備一般辦公自動化設(shè)備工作環(huán)境一般辦公環(huán)境工