內(nèi)蒙分公司增設(shè)過(guò)渡期待遇的宣導(dǎo)課件

1、 -基本法過(guò)渡期增補(bǔ)部分待遇方案宣導(dǎo)基本法過(guò)渡期增補(bǔ)部分待遇方案宣導(dǎo)內(nèi)容提要內(nèi)容提要 方案出臺(tái)背景 增補(bǔ)待遇說(shuō)明 過(guò)渡期辦法回顧基本法各項(xiàng)支出1、新人津貼、新人津貼2、潛力新人獎(jiǎng)、潛力新人獎(jiǎng)3、推薦新人獎(jiǎng)、推薦新人獎(jiǎng)4、伯東獎(jiǎng)、伯東獎(jiǎng)1、直轄組津貼直轄組津貼2、績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)、績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)3、輔導(dǎo)津貼、輔導(dǎo)津貼4、直轄處津貼、直轄處津貼5、直轄區(qū)津貼、直轄區(qū)津貼6、責(zé)任津貼、責(zé)任津貼1、培育組津貼培育組津貼2、培育處津貼、培育處津貼3、培育區(qū)津貼、培育區(qū)津貼公司計(jì)提的各項(xiàng)公司計(jì)提的各項(xiàng)保障類(lèi)支出保障類(lèi)支出1 1、傭金、傭金2 2、展業(yè)津貼、展業(yè)津貼 增員類(lèi)增員類(lèi) 保障類(lèi)保障類(lèi) 管理類(lèi)管理類(lèi) 培育

2、類(lèi)培育類(lèi)個(gè)人銷(xiāo)售類(lèi)個(gè)人銷(xiāo)售類(lèi)全區(qū)職級(jí)分布示意圖 截止截止8月月17日，全日，全區(qū)架構(gòu)人力區(qū)架構(gòu)人力16050人，人，較之較之6月月30日日16771人減人減少少721人。全區(qū)主管系人。全區(qū)主管系列列2090人，占比僅為人，占比僅為13.02%。 全區(qū)業(yè)務(wù)系列人員全區(qū)業(yè)務(wù)系列人員13960，占比，占比86.98%。尤其是業(yè)務(wù)主任，高達(dá)尤其是業(yè)務(wù)主任，高達(dá)7192人?？冀禈I(yè)務(wù)主任人。考降業(yè)務(wù)主任4258人，占比人，占比26.52%，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出最低警戒已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出最低警戒線(xiàn)線(xiàn)15%的要求。的要求。 一季度一季度全區(qū)季初業(yè)全區(qū)季初業(yè)務(wù)主任務(wù)主任89338933人，晉升組人，晉升組經(jīng)理經(jīng)理4343人，

3、人，晉組率僅為晉組率僅為0.48%0.48%。 二季度二季度季初業(yè)務(wù)主季初業(yè)務(wù)主任任1004510045人，人，晉升組經(jīng)理晉升組經(jīng)理的的5959人，晉人，晉組率為組率為0.59%0.59%。 對(duì)新人：持續(xù)的成長(zhǎng)發(fā)展路徑對(duì)新人：持續(xù)的成長(zhǎng)發(fā)展路徑新人津貼新人津貼潛力新人獎(jiǎng)潛力新人獎(jiǎng)晉升組經(jīng)理晉升組經(jīng)理績(jī)優(yōu)組經(jīng)理績(jī)優(yōu)組經(jīng)理發(fā)放時(shí)間：發(fā)放時(shí)間：1-61-6月最高月最高60006000元元（中心城區(qū)）（中心城區(qū)）6月月12月月發(fā)放時(shí)間：發(fā)放時(shí)間：7-127-12月月增員增員2 2人人、舉績(jī)、舉績(jī)最高最高18001800元元再增員再增員1 1人人成功晉升成功晉升享受直轄組津貼享受直轄組津貼再增員再增員2

4、 2人人，達(dá)標(biāo)，達(dá)標(biāo)享受績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)享受績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)公司需要大量主管來(lái)支撐公司需要大量主管來(lái)支撐團(tuán)隊(duì)需要更多的主管產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)需要更多的主管產(chǎn)生使更多的人享受新法利益使更多的人享受新法利益以晉升拉動(dòng)推動(dòng)常態(tài)增員以晉升拉動(dòng)推動(dòng)常態(tài)增員內(nèi)容提要內(nèi)容提要 方案出臺(tái)背景 增補(bǔ)待遇說(shuō)明 過(guò)渡期辦法回顧增設(shè)津貼項(xiàng)目增設(shè)津貼項(xiàng)目 增設(shè)項(xiàng)目增設(shè)項(xiàng)目直轄組發(fā)展津貼直轄組發(fā)展津貼推動(dòng)新人舉績(jī)推動(dòng)新人舉績(jī)盤(pán)活零績(jī)效人力盤(pán)活零績(jī)效人力新人訓(xùn)練基金新人訓(xùn)練基金推動(dòng)新人舉績(jī)推動(dòng)新人舉績(jī)團(tuán)隊(duì)管理津貼團(tuán)隊(duì)管理津貼提升網(wǎng)點(diǎn)主任經(jīng)營(yíng)意提升網(wǎng)點(diǎn)主任經(jīng)營(yíng)意識(shí)，擴(kuò)大舉績(jī)?nèi)肆ψR(shí)，擴(kuò)大舉績(jī)?nèi)肆π氯顺删酮?jiǎng)新人成就獎(jiǎng)推動(dòng)新人三個(gè)月轉(zhuǎn)正推動(dòng)新人三個(gè)

5、月轉(zhuǎn)正為業(yè)務(wù)主任為業(yè)務(wù)主任方案說(shuō)明：方案說(shuō)明： 1 1、除在相關(guān)待遇中有明確說(shuō)明的舉績(jī)?nèi)肆?biāo)準(zhǔn)外，其他舉績(jī)?nèi)肆冈诋?dāng)月舉績(jī)、除在相關(guān)待遇中有明確說(shuō)明的舉績(jī)?nèi)肆?biāo)準(zhǔn)外，其他舉績(jī)?nèi)肆冈诋?dāng)月舉績(jī)長(zhǎng)險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)600600元以上或進(jìn)入元以上或進(jìn)入AMISAMIS系統(tǒng)的短險(xiǎn)累計(jì)達(dá)系統(tǒng)的短險(xiǎn)累計(jì)達(dá)600600元（含）以上。元（含）以上。2 2、方案中涉及的保費(fèi)指標(biāo)均以回執(zhí)核銷(xiāo)保費(fèi)為準(zhǔn)。、方案中涉及的保費(fèi)指標(biāo)均以回執(zhí)核銷(xiāo)保費(fèi)為準(zhǔn)。 一、新人訓(xùn)練基金新人經(jīng)過(guò)一個(gè)月的職場(chǎng)培訓(xùn)及訓(xùn)練后，在入司兩個(gè)月內(nèi)舉績(jī)單件保單十年期業(yè)務(wù)新人經(jīng)過(guò)一個(gè)月的職場(chǎng)培訓(xùn)及訓(xùn)練后，在入司兩個(gè)月內(nèi)舉績(jī)單件保單十年期業(yè)務(wù)1000-2000元（

6、含） 2000-3000元（含）3000-5000元（含） 5000元以上的推薦人新人推薦人新人推薦人新人推薦人新人4004006006007007009009001.1.發(fā)放對(duì)象：發(fā)放對(duì)象：20112011年年7 7月月1 1日后入司的新人及其推薦人日后入司的新人及其推薦人2.2.發(fā)放次數(shù)：達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，即行發(fā)放，針對(duì)同一新人只發(fā)放一次。發(fā)放次數(shù)：達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，即行發(fā)放，針對(duì)同一新人只發(fā)放一次。3.3.發(fā)放條件：發(fā)放條件：A A：新人辦理入司手續(xù)，全勤參加公司組織的為期一個(gè)月的簽約培訓(xùn)、：新人辦理入司手續(xù)，全勤參加公司組織的為期一個(gè)月的簽約培訓(xùn)、代資考培訓(xùn)且代資考培訓(xùn)且取得代資證取得代資證、職場(chǎng)訓(xùn)練

7、等經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)、職場(chǎng)訓(xùn)練等經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。B B：?jiǎn)渭ＹM(fèi)以保費(fèi)最高件為計(jì)算依據(jù)，不累計(jì)。計(jì)算入司月數(shù)以：?jiǎn)渭ＹM(fèi)以保費(fèi)最高件為計(jì)算依據(jù)，不累計(jì)。計(jì)算入司月數(shù)以AMISAMIS系統(tǒng)為準(zhǔn)系統(tǒng)為準(zhǔn)二、新人成就獎(jiǎng)每月發(fā)放 一次20112011年年4 4月月1 1日后入司日后入司的新人的新人新人錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)新人錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)起三個(gè)月內(nèi)按起三個(gè)月內(nèi)按“新新基本法基本法”標(biāo)準(zhǔn)晉升標(biāo)準(zhǔn)晉升為業(yè)務(wù)主任且持有為業(yè)務(wù)主任且持有代理人資格證，于代理人資格證，于第四個(gè)月可獲得第四個(gè)月可獲得10001000元轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)勵(lì)。元轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)放對(duì)象發(fā)放對(duì)象發(fā)放時(shí)間發(fā)放時(shí)間發(fā)放條件發(fā)放條件說(shuō)明：新人指營(yíng)銷(xiāo)員初次錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)時(shí)職級(jí)為說(shuō)明

8、：新人指營(yíng)銷(xiāo)員初次錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)時(shí)職級(jí)為1111系列系列“業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員”，不含二次入司者。，不含二次入司者。 各職級(jí)主管直各職級(jí)主管直轄組當(dāng)月轄組當(dāng)月“舉績(jī)?nèi)伺e績(jī)?nèi)肆αΑ敝邪显禄蛑邪显禄虍?dāng)月團(tuán)隊(duì)新入司人當(dāng)月團(tuán)隊(duì)新入司人力的，針對(duì)新入司力的，針對(duì)新入司人力，按照每人人力，按照每人200200元標(biāo)準(zhǔn)向該主元標(biāo)準(zhǔn)向該主管核發(fā)直轄組發(fā)展管核發(fā)直轄組發(fā)展津貼。津貼。發(fā)放條件 各職級(jí)主管直各職級(jí)主管直轄組當(dāng)月轄組當(dāng)月“舉績(jī)?nèi)伺e績(jī)?nèi)肆αΑ敝邪罱B中包含最近連續(xù)三個(gè)月續(xù)三個(gè)月FYC=0FYC=0但但在當(dāng)月舉績(jī)長(zhǎng)險(xiǎn)在當(dāng)月舉績(jī)長(zhǎng)險(xiǎn)10001000元以上的營(yíng)銷(xiāo)元以上的營(yíng)銷(xiāo)員，針對(duì)成功轉(zhuǎn)化員，針對(duì)成功轉(zhuǎn)化人

9、員，按照每人人員，按照每人200200元標(biāo)準(zhǔn)向該主元標(biāo)準(zhǔn)向該主管核發(fā)直轄組發(fā)展管核發(fā)直轄組發(fā)展津貼。津貼。三、直轄組發(fā)展津貼1.1.發(fā)放對(duì)象：各職級(jí)主管發(fā)放對(duì)象：各職級(jí)主管（含各檔組經(jīng)理、各檔處經(jīng)理（含各檔組經(jīng)理、各檔處經(jīng)理及區(qū)經(jīng)理）及區(qū)經(jīng)理）2.2.發(fā)放時(shí)間：自發(fā)放時(shí)間：自20112011年年7 7月月1 1日始，每月核發(fā)。日始，每月核發(fā)。直轄組發(fā)展津貼四、團(tuán)隊(duì)管理津貼所轄網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)月舉績(jī)?nèi)肆Γê救耍┧牼W(wǎng)點(diǎn)當(dāng)月舉績(jī)?nèi)肆Γê救耍┌l(fā)放團(tuán)隊(duì)管理津貼發(fā)放團(tuán)隊(duì)管理津貼3人（含）4003-6人（含）7006-10人（含）100010-15人（含）150015人以上（含）20001.發(fā)放對(duì)象：持有保監(jiān)會(huì)

10、核發(fā)的經(jīng)營(yíng)許可證的農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)主任且符合發(fā)放對(duì)象：持有保監(jiān)會(huì)核發(fā)的經(jīng)營(yíng)許可證的農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)主任且符合新法規(guī)定的職級(jí)任職條件，在新法規(guī)定的職級(jí)任職條件，在AMIS系統(tǒng)中為該團(tuán)隊(duì)一級(jí)主管。系統(tǒng)中為該團(tuán)隊(duì)一級(jí)主管。 2.發(fā)放時(shí)間：自發(fā)放時(shí)間：自2011年年7月月1日始，每月核發(fā)。日始，每月核發(fā)。內(nèi)容提要內(nèi)容提要 方案出臺(tái)背景 增補(bǔ)待遇說(shuō)明 過(guò)渡期辦法回顧 2011年年4月月自治區(qū)分公司自治區(qū)分公司個(gè)險(xiǎn)部下發(fā)的個(gè)險(xiǎn)部下發(fā)的過(guò)渡期辦法，過(guò)渡期辦法，執(zhí)行時(shí)間：執(zhí)行時(shí)間：2011、4、1日日-2011年年12月月30日止。日止。一、晉升成長(zhǎng)獎(jiǎng)1.發(fā)放對(duì)象：方案期間初次晉升為組經(jīng)理（不包含降級(jí)后再次晉升）的業(yè)務(wù)員系列

11、人員；2.發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：新主管晉升前為業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的，獎(jiǎng)勵(lì)金額為1000元；新主管晉升前為業(yè)務(wù)主任的，獎(jiǎng)勵(lì)金額為800元。3.發(fā)放方式：晉升成長(zhǎng)獎(jiǎng)分兩次發(fā)放，分別在新主管晉升當(dāng)月和第一次季度考核達(dá)到基本法考核維持條件時(shí)發(fā)放，兩次各發(fā)放50%。二、直轄組發(fā)展獎(jiǎng)1.發(fā)放對(duì)象：季度考核時(shí)職級(jí)為組經(jīng)理（含）以上的各職級(jí)主管2.發(fā)放方式：根據(jù)每季度主管直接管轄的業(yè)務(wù)員系列人員有效人力數(shù)，在上季度考核基礎(chǔ)上增加的人數(shù)，按300元/人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。三、達(dá)標(biāo)組經(jīng)理獎(jiǎng)2011.492011.1012組經(jīng)理直轄組當(dāng)組經(jīng)理直轄組當(dāng)月舉績(jī)?nèi)藬?shù)月舉績(jī)?nèi)藬?shù)發(fā)放金額發(fā)放金額組經(jīng)理直轄組當(dāng)組經(jīng)理直轄組當(dāng)月舉績(jī)?nèi)藬?shù)月舉績(jī)?nèi)藬?shù)

12、發(fā)放金額發(fā)放金額3-43-4人人5050元元/ /人人當(dāng)月當(dāng)月舉績(jī)?nèi)藬?shù)舉績(jī)?nèi)藬?shù)4人5050元元/ /人人當(dāng)月當(dāng)月舉績(jī)?nèi)藬?shù)舉績(jī)?nèi)藬?shù)說(shuō)明：說(shuō)明：（1）舉績(jī)?nèi)藛T的標(biāo)準(zhǔn)是指2010版基本法的舉績(jī)?nèi)肆?biāo)準(zhǔn)。短險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆?biāo)準(zhǔn)，C版達(dá)到保費(fèi)600元，D版500元。（2）作為過(guò)渡期“績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)”項(xiàng)目的補(bǔ)充，該獎(jiǎng)項(xiàng)與績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)不重復(fù)獲得。四、引才獎(jiǎng)（1）發(fā)放對(duì)象：上線(xiàn)后簽約的新人 （2）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：凡在方案期間內(nèi)簽約的新人，在其簽約第 3 個(gè)月時(shí)晉升為業(yè)務(wù)主任職級(jí)且取得代資證，則其推薦人在新人晉升次月可獲得 500 元的引才獎(jiǎng)。 某城區(qū)公司組經(jīng)理小王成功增員某城區(qū)公司組經(jīng)理小王成功增員3030歲的小張，通過(guò)代

13、資考試后，于歲的小張，通過(guò)代資考試后，于20112011年年7 7月月1 1日辦理入司手續(xù)，收取日辦理入司手續(xù)，收取“福祿寶寶福祿寶寶”十年期十年期1000010000元，則：元，則：新人小張收入：新人小張收入：1 1、傭金：、傭金：1000010000* *27%=270027%=2700元。元。2 2、新人津貼：、新人津貼：11001100元。元。3 3、新人訓(xùn)練基金：、新人訓(xùn)練基金：900900元。元。4 4、新人成就獎(jiǎng)：、新人成就獎(jiǎng)：10001000元。（元。（成功轉(zhuǎn)正成功轉(zhuǎn)正）2700+1100+900+1000=5700/10000=57%2700+1100+900+1000=57

14、00/10000=57% 如果小張?jiān)僮鲈鰡T，成功晉升組經(jīng)理，還可獲得如果小張?jiān)僮鲈鰡T，成功晉升組經(jīng)理，還可獲得800800元的晉升成長(zhǎng)獎(jiǎng)、績(jī)優(yōu)新元的晉升成長(zhǎng)獎(jiǎng)、績(jī)優(yōu)新人獎(jiǎng)以及新人訓(xùn)練基金（推薦人獎(jiǎng)勵(lì)），所以重點(diǎn)鼓勵(lì)新人增員新人的工作。人獎(jiǎng)以及新人訓(xùn)練基金（推薦人獎(jiǎng)勵(lì)），所以重點(diǎn)鼓勵(lì)新人增員新人的工作。組經(jīng)理小王收入：組經(jīng)理小王收入：1 1、新人訓(xùn)練基金：、新人訓(xùn)練基金：900900元（推薦人）元（推薦人）2 2、直轄組發(fā)展津貼：、直轄組發(fā)展津貼：200200元（新人舉績(jī)）元（新人舉績(jī)）3 3、引才獎(jiǎng)：、引才獎(jiǎng)：500500元（元（新人轉(zhuǎn)正新人轉(zhuǎn)正）4 4、推薦新人獎(jiǎng)：、推薦新人獎(jiǎng)：270027

15、00* *10%=27010%=2705 5、直轄組發(fā)展獎(jiǎng)：、直轄組發(fā)展獎(jiǎng)：300300（直轄組多一名有效人力）（直轄組多一名有效人力）直轄組津貼、培育組津貼、培育組經(jīng)理獎(jiǎng)等等。直轄組津貼、培育組津貼、培育組經(jīng)理獎(jiǎng)等等。所以新人的第一筆保費(fèi)，至少有所以新人的第一筆保費(fèi)，至少有78.7%78.7%做為獎(jiǎng)勵(lì)支出。做為獎(jiǎng)勵(lì)支出。 對(duì)新人：持續(xù)的成長(zhǎng)發(fā)展路徑對(duì)新人：持續(xù)的成長(zhǎng)發(fā)展路徑新人津貼新人津貼潛力新人獎(jiǎng)潛力新人獎(jiǎng)晉升組經(jīng)理晉升組經(jīng)理績(jī)優(yōu)組經(jīng)理績(jī)優(yōu)組經(jīng)理發(fā)放時(shí)間：發(fā)放時(shí)間：1-61-6月最高月最高60006000元元（中心城區(qū)）（中心城區(qū)）6月月12月月發(fā)放時(shí)間：發(fā)放時(shí)間：7-127-12月月增員

16、增員2 2人人、舉績(jī)、舉績(jī)最高最高18001800元元再增員再增員1 1人人成功晉升成功晉升享受直轄組津貼享受直轄組津貼再增員再增員2 2人人，達(dá)標(biāo)，達(dá)標(biāo)享受績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)享受績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)1 1、新人參加培訓(xùn)并舉績(jī)有、新人參加培訓(xùn)并舉績(jī)有“新人訓(xùn)練基金新人訓(xùn)練基金”。2 2、推薦人保證新人參訓(xùn)并舉績(jī)有、推薦人保證新人參訓(xùn)并舉績(jī)有“新人訓(xùn)練基金新人訓(xùn)練基金”。3 3、新人轉(zhuǎn)正為業(yè)務(wù)主任，新人有、新人轉(zhuǎn)正為業(yè)務(wù)主任，新人有“新人轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)新人轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)”10001000元，推薦人元，推薦人有有“引才獎(jiǎng)引才獎(jiǎng)”500500元。元。4 4、新人晉升組經(jīng)理，有、新人晉升組經(jīng)理，有“晉升成長(zhǎng)獎(jiǎng)晉升成長(zhǎng)獎(jiǎng)”800800元。推薦人如果是主元。推薦人如果是主管，有培育組津貼和培育組經(jīng)理獎(jiǎng)。管，有培育組津貼和培育組經(jīng)理獎(jiǎng)。快樂(lè)增員快樂(lè)增員123建立常態(tài)增員工作模式建立常態(tài)增員工作模式大直轄大發(fā)展大直轄大發(fā)展持續(xù)做堅(jiān)持做持續(xù)做堅(jiān)持做河南省分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部編制 見(jiàn)1個(gè)人 想2件事 說(shuō)3句話(huà)成為客戶(hù)成為客戶(hù)? ?是待遇待遇公司公司同理心同理心責(zé)任感責(zé)任感現(xiàn)在現(xiàn)在未來(lái)未來(lái)行業(yè)行業(yè)進(jìn)取心進(jìn)取心現(xiàn)狀現(xiàn)狀氛圍氛圍對(duì)方對(duì)方自己自己想想2 2件事件事見(jiàn)見(jiàn)1 1個(gè)人個(gè)人約訪(fǎng)約訪(fǎng)促成