京商國(guó)際商貿(mào)城案分析

1、京商國(guó)際商貿(mào)城案例分析京商國(guó)際商貿(mào)城案例分析和昌地產(chǎn)（集團(tuán)）部門(mén)：華東商業(yè)營(yíng)銷中心部門(mén)：華東商業(yè)營(yíng)銷中心時(shí)間：時(shí)間：20142014年年1111月月1414日日 項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目策略方案項(xiàng)目策略方案項(xiàng)目總結(jié)項(xiàng)目總結(jié)目錄目錄 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱京商國(guó)際商貿(mào)城京商國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目地址項(xiàng)目地址 新站區(qū)新蚌埠路與淮海新站區(qū)新蚌埠路與淮海大道交口大道交口開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商藍(lán)鼎投資集團(tuán)藍(lán)鼎投資集團(tuán)/ /國(guó)購(gòu)集團(tuán)國(guó)購(gòu)集團(tuán) 占地面積占地面積175175萬(wàn)萬(wàn) 建筑面積建筑面積630630萬(wàn)萬(wàn) 容積率容積率3.3.0 0物業(yè)類別物業(yè)類別專業(yè)市場(chǎng)、商業(yè)綜合體專業(yè)市場(chǎng)、商業(yè)綜合體、公寓、住宅辦公、五、公寓、住宅辦公

2、、五星級(jí)酒店星級(jí)酒店投資規(guī)模投資規(guī)模200200億元億元物業(yè)類型物業(yè)類型住宅住宅銷售均價(jià)銷售均價(jià)商鋪：商鋪：80800000 公寓：公寓：4004000 0主力戶型主力戶型商鋪：商鋪：110110平米平米公寓：公寓：5050、6262平米平米項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目基本概況 | 項(xiàng)目區(qū)域位置 | 項(xiàng)目整體規(guī)劃 | 項(xiàng)目首期開(kāi)盤(pán)京商國(guó)際商貿(mào)城京商國(guó)際商貿(mào)城主城區(qū)主城區(qū)8km京商國(guó)際商貿(mào)城京商國(guó)際商貿(mào)城位于合肥市新站區(qū)新蚌埠路與淮海大道交口，遠(yuǎn)離市中心，距離主城區(qū)約8km，項(xiàng)目周邊目前尚處于發(fā)展階段。項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目基本概況 | 項(xiàng)目區(qū)域位置 | 項(xiàng)目整體規(guī)劃 | 項(xiàng)目首期開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目

3、策略方案項(xiàng)目策略方案項(xiàng)目總結(jié)項(xiàng)目總結(jié)目錄目錄資源整合資源整合聯(lián)手國(guó)購(gòu)、中航信托，增強(qiáng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)及融資實(shí)力聯(lián)手商會(huì)組織進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)客戶的招募及后期運(yùn)營(yíng)管理以銷定產(chǎn)以銷定產(chǎn)先確定目標(biāo)客戶5000組，再定向拿地以五金商會(huì)為首招募的各大專業(yè)市場(chǎng)：安徽大市場(chǎng)、城皇廟、白馬等項(xiàng)目策略方案開(kāi)發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營(yíng)銷推廣 | 銷售策略規(guī)模效應(yīng)規(guī)模效應(yīng)2624畝規(guī)模，200億投資額630萬(wàn)總建面，集商貿(mào)、物流、辦公、住宅、酒店、休閑為一體品牌效應(yīng)品牌效應(yīng)藍(lán)鼎集團(tuán)與國(guó)購(gòu)集團(tuán)品牌影響力知名專業(yè)市場(chǎng)的入駐：安徽大市場(chǎng)、城皇廟、白馬服裝城等項(xiàng)目策略方案開(kāi)發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營(yíng)銷

4、推廣 | 銷售策略業(yè)態(tài)規(guī)劃總規(guī)劃效果圖總規(guī)劃效果圖主題公園五星級(jí)酒店商貿(mào)市場(chǎng)商務(wù)辦公業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃soho公寓項(xiàng)目策略方案開(kāi)發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營(yíng)銷推廣 | 銷售策略規(guī)模配套規(guī)模配套2624畝規(guī)模，200億投資額630萬(wàn)總建面，集商貿(mào)、辦公、酒店、休閑為一體規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì)第六代專業(yè)市場(chǎng)二層車道設(shè)計(jì)高調(diào)亮相高調(diào)亮相開(kāi)工典禮、售樓部開(kāi)放開(kāi)盤(pán)盛典項(xiàng)目策略方案開(kāi)發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營(yíng)銷推廣 | 銷售策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略1 13 3層連體，每層可辦獨(dú)立產(chǎn)權(quán)證層連體，每層可辦獨(dú)立產(chǎn)權(quán)證獨(dú)特交通路線設(shè)計(jì)，獨(dú)特交通路線設(shè)計(jì)，1 12 2層均可通車層均可通車商鋪面積均

5、為商鋪面積均為110110 ，一拖三銷售，一拖三銷售產(chǎn)品設(shè)計(jì)為第六代專業(yè)市場(chǎng)，面積及總價(jià)設(shè)計(jì)符合自營(yíng)及投資客戶需求。產(chǎn)品設(shè)計(jì)為第六代專業(yè)市場(chǎng)，面積及總價(jià)設(shè)計(jì)符合自營(yíng)及投資客戶需求。項(xiàng)目策略方案開(kāi)發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營(yíng)銷推廣 | 銷售策略配套策略配套策略五星級(jí)酒店五星級(jí)酒店sohosoho公寓公寓商業(yè)配套商業(yè)配套商務(wù)辦公商務(wù)辦公3000畝陶沖湖濕地公園超五星級(jí)酒店40年產(chǎn)權(quán)公寓一站式購(gòu)物中心高端甲級(jí)寫(xiě)字樓主題公園主題公園項(xiàng)目策略方案開(kāi)發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營(yíng)銷推廣 | 銷售策略項(xiàng)目策略方案開(kāi)發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營(yíng)銷推廣 | 銷售策略公寓產(chǎn)

6、品公寓產(chǎn)品目前京商國(guó)際商貿(mào)城推出的公寓產(chǎn)品主要有目前京商國(guó)際商貿(mào)城推出的公寓產(chǎn)品主要有50、62平米平米兩種戶型，兩種戶型，40年產(chǎn)權(quán)，主要為辦公型公寓產(chǎn)品。年產(chǎn)權(quán)，主要為辦公型公寓產(chǎn)品。項(xiàng)目策略方案開(kāi)發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營(yíng)銷推廣 | 銷售策略商鋪產(chǎn)品商鋪產(chǎn)品京商國(guó)際商貿(mào)城以商業(yè)街商鋪為主，主要分服裝城、精京商國(guó)際商貿(mào)城以商業(yè)街商鋪為主，主要分服裝城、精品百貨、日用百貨、汽配、五金機(jī)電、燈具建材等多個(gè)品百貨、日用百貨、汽配、五金機(jī)電、燈具建材等多個(gè)八個(gè)專業(yè)商鋪區(qū)域，同時(shí)配以國(guó)際購(gòu)物中心、步行街；八個(gè)專業(yè)商鋪區(qū)域，同時(shí)配以國(guó)際購(gòu)物中心、步行街；目前在售主要為八大專業(yè)商鋪區(qū)域。

7、目前在售主要為八大專業(yè)商鋪區(qū)域。商鋪統(tǒng)一規(guī)劃商鋪統(tǒng)一規(guī)劃四層商鋪四層商鋪1-3層一拖三統(tǒng)一出售層一拖三統(tǒng)一出售四層自持四層自持部分專業(yè)區(qū)域銷售后可代為出租部分專業(yè)區(qū)域銷售后可代為出租二層可通車二層可通車線上樹(shù)形象線上樹(shù)形象線上主要以網(wǎng)絡(luò)、戶外大屏、車體及報(bào)紙宣傳，線上主要以網(wǎng)絡(luò)、戶外大屏、車體及報(bào)紙宣傳，樹(shù)立品牌及項(xiàng)目形象；線下以五金商會(huì)組織團(tuán)購(gòu)樹(shù)立品牌及項(xiàng)目形象；線下以五金商會(huì)組織團(tuán)購(gòu)直擊目標(biāo)客戶群；直擊目標(biāo)客戶群；線下找客戶線下找客戶網(wǎng)絡(luò)輕工商城五金商城城皇廟白馬服裝城安徽大市場(chǎng)車體紅旗建材市場(chǎng)報(bào)紙戶外大屏推廣策略推廣策略項(xiàng)目策略方案開(kāi)發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營(yíng)銷推廣 |

8、銷售策略總規(guī)劃效果圖交通示意圖交通示意圖營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略藍(lán)鼎集團(tuán)與國(guó)購(gòu)集團(tuán)的實(shí)力巨作品牌價(jià)值項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)值值銅陵北路高架，新蚌埠路直通項(xiàng)目交通價(jià)值集商貿(mào)物流、商務(wù)辦公、五星級(jí)酒店、主題公園、休閑購(gòu)物于一體配套價(jià)值新站區(qū)規(guī)劃及未來(lái)發(fā)展?jié)摿^(qū)位價(jià)值13層獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，二層車道設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略藍(lán)鼎集團(tuán)與國(guó)購(gòu)集團(tuán)的實(shí)力巨作品牌價(jià)值項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)值值銅陵北路高架，新蚌埠路直通項(xiàng)目交通價(jià)值集商貿(mào)物流、商務(wù)辦公、五星級(jí)酒店、主題公園、休閑購(gòu)物于一體配套價(jià)值新站區(qū)規(guī)劃及未來(lái)發(fā)展?jié)摿^(qū)位價(jià)值13層獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，二層車道設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)值項(xiàng)目策略方案開(kāi)發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營(yíng)銷推廣 | 銷售策略銷售

9、策略銷售策略項(xiàng)目借品牌及規(guī)模的杠桿，定向取得低成本土地，整合行業(yè)資源，組織團(tuán)購(gòu)，以項(xiàng)目借品牌及規(guī)模的杠桿，定向取得低成本土地，整合行業(yè)資源，組織團(tuán)購(gòu)，以銷定產(chǎn)，大大降低了開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)項(xiàng)目及專業(yè)市場(chǎng)的特性，以團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策銷定產(chǎn)，大大降低了開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)項(xiàng)目及專業(yè)市場(chǎng)的特性，以團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策吸引大量投資客與經(jīng)營(yíng)者，帶動(dòng)人氣的同時(shí)，也為項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)提供保障！吸引大量投資客與經(jīng)營(yíng)者，帶動(dòng)人氣的同時(shí)，也為項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)提供保障！團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)五金商會(huì)五金商會(huì)輕工商城五金商城城皇廟白馬服裝城安徽大市場(chǎng)紅旗建材市場(chǎng)銷售套數(shù)：銷售套數(shù)：98009800銷售金額：銷售金額：5050億億項(xiàng)目策略方案開(kāi)發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營(yíng)銷推廣 | 銷售策略項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目策略方案項(xiàng)目策略方案項(xiàng)目總結(jié)項(xiàng)目總結(jié)目錄目錄開(kāi)發(fā)策略開(kāi)發(fā)策略 資源整合，增強(qiáng)實(shí)力；以銷定產(chǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)； 規(guī)模及品牌效應(yīng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；形象策略形象策略以品牌與規(guī)模的雙重優(yōu)勢(shì)，打造現(xiàn)代化國(guó)際商貿(mào)城；產(chǎn)品配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，配套齊全：主題公園+五星級(jí)酒店+購(gòu)物廣場(chǎng)+商務(wù)辦公+shou公寓；