北京金隅土橋項目形象傳播策略169P

1、金隅土橋項目形象傳播策略金隅新作品，樣子很出彩。金隅新作品，樣子很出彩。蜂巢蜂巢 九九 宮格宮格城城 堡堡箱箱 子子囧囧魔方魔方樂高樂高屏幕屏幕馬賽克馬賽克細胞細胞張小盒張小盒膠片格兒膠片格兒法式松餅法式松餅巧克力巧克力lomo四格相機四格相機二維碼二維碼box數(shù)數(shù)積木積木 獨獨凹凸凹凸 鍵鍵盤盤骰子骰子 俄羅斯方塊俄羅斯方塊注意力即銷售力！注意力即銷售力！面臨的現(xiàn)實面臨的現(xiàn)實不限購的機遇，受限制的表達。不限購的機遇，受限制的表達。loft，樓上樓下、社區(qū)、家、買一層送一層，樓上樓下、社區(qū)、家、買一層送一層挑高、生活、錯躍、挑空、戶型、入住、躍層挑高、生活、錯躍、挑空、戶型、入住、躍層合生世界

2、村：5.49米精裝奢適空間藍光云鼎：精裝頂躍復(fù)式北京蘇活：游戲空間北京方糖：mini摩登空間北京像素：自有主張的超高空間7克拉：迷你空間如今他們都這樣說如今他們都這樣說表達千篇一律，如何形成差異？表達千篇一律，如何形成差異？賣什么？賣什么？區(qū)域：區(qū)域：兩個cbd，一個東擴、一個在發(fā)展。風(fēng)景這邊獨好！風(fēng)景這邊獨好！交通：交通：八通線首站，也是美好生活的起點站。美好生活的起點站。適適,規(guī)劃：規(guī)劃：科隆媒體公園式創(chuàng)意規(guī)劃，板樓，圍合布局，很舒適很舒適,自有天地。自有天地。戶型：戶型：5065 loft，買得起且買一得二。買得起且買一得二。 得到更多。得到更多。稀缺：稀缺：50年產(chǎn)權(quán)不限購，這個可以買

3、。這個可以買。立面：立面：風(fēng)格獨特，有型有款，型格很自我。型格很自我。園林：園林：帕提歐社交庭院，熱情、自由、露天，隨便耍。隨便耍。產(chǎn)品值梳理產(chǎn)品值梳理相對論相對論北京像素兩年來的操作經(jīng)驗。售賣及宣傳的四個關(guān)鍵點loft、地鐵、小戶型、低總價。、地鐵、小戶型、低總價。作為同類型產(chǎn)品，這值得我們借鑒。作為同類型產(chǎn)品，這值得我們借鑒。核心價值歸納核心價值歸納地鐵地鐵是形成購買的直接要素。loft不限購，且百變自制。體量大，體量大，圍合且開放，年輕人的獨立城邦。區(qū)域發(fā)展和周邊環(huán)境區(qū)域發(fā)展和周邊環(huán)境，是一個未來系數(shù)，通過軟性宣傳和現(xiàn)場溝通進行隱性溝通。自身配套自身配套的不足在推廣中將進行規(guī)避。項目價格

4、將是決定項目銷售速度的第一要素。其他影響銷售的因素其他影響銷售的因素最大化利用產(chǎn)品的獨有特點，整合項目形象，以先鋒個性的形象，創(chuàng)造一種新的loft居住潮流，是定位的關(guān)鍵。地鐵首站地鐵首站青年自制區(qū)青年自制區(qū)產(chǎn)品定位誰來買？誰來買？集聚東區(qū)創(chuàng)意力量。集聚東區(qū)創(chuàng)意力量。cbd東區(qū)文化創(chuàng)意的集聚和發(fā)展，以及cctv、btv東遷，勢必會聚匯大量年輕的創(chuàng)意人群。通州本土的年輕白領(lǐng)眾多，易于接受新鮮事物，這類地緣型群體將是我們的首批目標(biāo)客戶。當(dāng)然，我們的客群不局限于此。20-30歲客戶占近50%。區(qū)域：區(qū)域：cbd為主，朝陽和通州是主要來源。用途：用途：自用客戶超過50%，投資客戶占30%多。類型：類型：

5、首次置業(yè)與2-3次置業(yè)基本相當(dāng)。價格：價格：100萬以內(nèi)的成交占主力，近70%。特點：特點：單身一族占據(jù)最大比例，為40%。知彼知己。知彼知己。北京像素北京像素 素素1-7月份成交客群數(shù)據(jù)。月份成交客群數(shù)據(jù)。年齡：年齡：20-40歲客戶占80%以上的比例，其中毫無疑問。毫無疑問。像素的客群既是我們的客群。主要來自泛cbd區(qū)域，地緣客戶也占一定比例?？腿褐髁κ强腿褐髁κ?是是80后。后。這也是我們的形象客群。這也是我們的形象客群。獨生子女。屏幕一族（網(wǎng)絡(luò)、游戲、電影、手機）步入結(jié)婚年齡。即將成為社會主流人群。目前多以租房為主。物理特征物理特征張揚個性，突出自我，擁有超前意識?？梢允裁炊紱]有，但是

6、不能沒有電腦和手機。追求刺激新鮮的事物，討厭教條主義。喜歡偷懶、喜歡旅游、喜歡浪漫化學(xué)特征化學(xué)特征人生特征人生特征城市里奮斗的新升代。一個向上的階層。并努力成為未來的城市中堅。他們是cbd七八點鐘的太陽。是cbd活力的象征。倍兒自我，倍兒向上，他們是cbd里的new younger。族群控，達人幫、青年派我不是我，我就是我社區(qū)里是同一類人。社區(qū)里是同一類人。這個很這個很靠譜兒靠譜兒。房價傷不起房價傷不起但要但要hold住。住。未來會更好的。未來會更好的?？臻g小無所謂，空間小無所謂，但一定要有自己的但一定要有自己的范兒范兒。城市新區(qū)無所謂。城市新區(qū)無所謂。但地鐵但地鐵有木有，有木有！有木有，有木

7、有！買房這件事，格調(diào)和金錢，同樣很重要。買房這件事，格調(diào)和金錢，同樣很重要。80后后 cbd城市新生派城市新生派客群定位如何表達？如何表達？loft雙層設(shè)計雙層設(shè)計 倍兒有空間倍兒有空間多方格立面，倍兒有型多方格立面，倍兒有型多多個盒子組成的建筑，倍兒潮流個盒子組成的建筑，倍兒潮流低低密度規(guī)劃密度規(guī)劃 倍兒有創(chuàng)意倍兒有創(chuàng)意八零后八零后loft雙層設(shè)計 倍兒倍兒有空間多方格立面，倍兒倍兒有型建筑很個性，倍兒倍兒潮流倍兒有范兒的形象倍兒有范兒的形象低密度規(guī)劃，倍兒倍兒有創(chuàng)意客群：80后，倍兒倍兒有派兒用北京話說用北京話說倍兒有范兒倍兒有范兒廣告定位倍兒有范兒的社區(qū)：達人潮客聚匯倍兒有范兒的社區(qū)：達

8、人潮客聚匯倍兒有范兒的生活，各自精彩倍兒有范兒的生活，各自精彩倍兒有范兒的空間，自制有天地倍兒有范兒的空間，自制有天地我們需要給這種倍兒有范兒的生活倍兒有范兒的生活找一個形象代名詞。匯匯?我們的案名是否有足夠的市場引爆力足夠的市場引爆力?我們的案名是否體現(xiàn)了項目的價值個性體現(xiàn)了項目的價值個性?我們的案名是否充分符合客群的價值取向充分符合客群的價值取向?我們的案名是否成為一種生活形態(tài)的代名詞成為一種生活形態(tài)的代名詞?我們的案名是否在傳播中成為一個流行詞匯傳播中成為一個流行詞匯?案名建議案名建議金隅金隅new younger案名建議 新青年的意思，對位客群城市新青年。 中文譯音扭秧歌，傳統(tǒng)字眼的新

9、時髦。 陌生化與個性化，迎合現(xiàn)代年青人審美情趣。 同時，也表達出項目作為青年社區(qū)的觀點與立場。 金隅嘉業(yè)的年輕態(tài)產(chǎn)品。 倍兒有范兒的項目需要一個倍兒有范兒的名稱。倍兒有范兒的項目需要一個倍兒有范兒的名稱。建筑、圍合、立面我們倍兒有范兒的形象代言人范盒兒：長的像盒子，而且很有范兒倍兒有范兒的物料視覺2new younger體new younger體模切 鏤空的手提袋方案方案3其他案名建議建筑像盒子，立面像盒子，規(guī)劃像盒子，loft也是盒子。一個由無數(shù)個盒子組成的社區(qū)也是一個充滿無限可能的社區(qū)在這里，不限可能。在這里，不限可能。x-box案名建議2項目就像一個個充滿想象的盒子。不限可能的年輕能量場

10、。x-box。充滿無限可能的創(chuàng)意玩具。與80后生活相關(guān)的精神符號。盒子？loft？元素？空間？不限可能！案名建議3立面是多個格格組成、loft是多個格子組成。規(guī)劃是很多方格組成格格 格格 屋屋案名建議3形象感強。也很有個性。案名口彩好。和電影里的人物諧音。達達 堡堡案名建議4達人城堡。double的諧音。對位loft的雙層。如何推廣？如何推廣？北京出來個北京出來個 個個new younger形象輸出蓄水預(yù)熱倍兒有范兒倍兒有范兒倍兒有范兒的倍兒有范兒的 的的new younger對話客群開盤地鐵首站地鐵首站 青年自制區(qū)青年自制區(qū)new younger的自制區(qū)的自制區(qū)產(chǎn)品主打強銷形象策略：形象策略

11、：針對80后，個性調(diào)子要做足，形象要倍兒有范兒。價值策略：價值策略： loft奇貨可居，稀缺、高性價比，依然是核心訴求。渠道策略：渠道策略：網(wǎng)絡(luò)營銷是主旨，微博營銷是關(guān)鍵。形成興趣溝通。地鐵、戶外、短信是必須。這是行之有效的溝通方式?；顒訝I銷及現(xiàn)場體驗：形成人氣聚集并促成直接成交。推廣策略推廣策略地鐵：地鐵：重點選擇東二環(huán)以東的地鐵站，著重投放國貿(mào)、大望路站及八通線。戶外：戶外：京通快速、cbd內(nèi)、東四環(huán)等。短信：短信：每周適量投放。廣播：廣播：開盤前投放。平面：平面：報尾廣告。常規(guī)渠道常規(guī)渠道方案方案1渠道宗旨：渠道宗旨：一定要倍兒有范兒。因為我們和別人不同，我們是new younger。一

12、定要能體現(xiàn)年輕人的生活方式，因為他們倍兒有范兒。一定要體現(xiàn)loft，因為loft倍兒有范兒。方案方案2方案方案3你不是要買房子嗎，剛收到個廣告，轉(zhuǎn)給你啊。地鐵站旁，5065平米雙倍空間，叫newyounger，電話：88888888我覺得還不錯，有興趣去看看啊方案四：方案四：短信廣告買房這種事呢，大家都很想的。但買個合適的房子呢，就不能強求了。剛好我手邊有個不錯的盤，地鐵站旁50-65雙倍空間，看不看，我給你電話啊，新青年88888888方案三：方案三：短信廣告廣播廣告。50-65平米能做什么？做范。?。〗鹩鏽ew yonger。地鐵首站，50-65平米雙倍空間，新青年倍兒有范兒。畫為網(wǎng)站的風(fēng)

13、格元素。并結(jié)合建筑特點，以建筑盒子為基礎(chǔ)構(gòu)建網(wǎng)上“真實”社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣1、 建立自己的獨特風(fēng)格網(wǎng)站，建議以三維立體針對80后生活方式的全網(wǎng)絡(luò)營銷方式。進行廣告、活動的植入。網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣2、 360網(wǎng)絡(luò)營銷。搜房網(wǎng)地鐵首站50-65m雙倍空間，啥房子這有范兒？超hold房子，逼你就“范兒”音樂網(wǎng)時尚網(wǎng)淘寶網(wǎng)視頻網(wǎng)星座網(wǎng)網(wǎng)易郵箱廣告樓盤人格化：樓盤人格化：形象調(diào)子要個性，不是常規(guī)的樓盤形式。表達要有趣：表達要有趣：內(nèi)容表達要感性，符合80后的閱讀習(xí)慣。經(jīng)常有動態(tài)：經(jīng)常有動態(tài)：持續(xù)性的內(nèi)容更新，才會吸引更多關(guān)注。話題很重要：話題很重要：創(chuàng)造新鮮事件，形成輿論焦點。時時追流行：時時追流行：

14、善于利用流行熱詞，給項目貼標(biāo)簽。活動要搞搞：活動要搞搞：互動營銷很重要，需要適時開展活動體驗。賣點要輸出：賣點要輸出：項目的優(yōu)勢和個性要表達。網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣3、 七個步驟搞定微博營銷：形成關(guān)注，并持續(xù)粘客。形式要個性活動要常有，針對年輕人。現(xiàn)場的活動要進行現(xiàn)場直播。發(fā)起在線活動，形成網(wǎng)絡(luò)互動，增加項目關(guān)注度。善于制造話題，并形成營銷事件。引發(fā)關(guān)注。項目動態(tài)、潮流資訊，持續(xù)更新，保持新鮮度。tvb體的項目微博，緊跟流行，輸出賣點?，F(xiàn)場體驗現(xiàn)場體驗售樓處裝置藝術(shù)五證展示墻鍵盤椅子區(qū)域沙盤立體化沙盤建議三維片建議三維片建議虛擬體驗樣板間。用3d構(gòu)建房屋,并通過完成設(shè)置的游戲,來了解房屋的特性。點擊查看類似演示：demo.3loft的互動創(chuàng)新表現(xiàn)用鼠標(biāo)將小人擺放在戶型的房間，來觀看戶型圖。點擊查看演示：demo.4地