第二季度城市策劃定位報(bào)告南充28p

1、rivermore holding grouprivermore holding group恒河控股營(yíng)銷(xiāo)中心恒河控股營(yíng)銷(xiāo)中心20142014年第二季度城市策劃定位報(bào)告年第二季度城市策劃定位報(bào)告（南充）（南充）rivermore holding grouprivermore holding group11/7/2021【一】第二季度銷(xiāo)售排名前10名情況統(tǒng)計(jì)住宅rivermore holding grouprivermore holding group1、住宅銷(xiāo)售套數(shù)排名前10名分布圖rivermore holding grouprivermore holding group2、住宅銷(xiāo)售套數(shù)二季度

2、排名前10名基礎(chǔ)信息排名 樓盤(pán)名稱(chēng) 開(kāi)發(fā)商 面積區(qū)間（） 銷(xiāo)售套數(shù) （套）銷(xiāo)售均價(jià) （元/ /）第一名 上海灘花園綠地集第二名 東方夏威夷杰烽偉業(yè)偉潤(rùn)置業(yè)68-974495111 第三名 coco香江藍(lán)光地產(chǎn)52-753616339 第四名 碧桂園碧桂園集團(tuán)84-2503275729 第五名 九洲名苑南充市九州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 74-1142435114 第六名 麗晶府四川中虹房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司66-1182265160 第七名 雍景上河灣四川南充都京港務(wù)有限公司 70-1231954823 第八名 中南世紀(jì)城南充世紀(jì)城（中南）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司66-12

3、31935369 第九名 仁和春天花園南充市仁和春天投資有限公司 80-1391775275 第十名 舒巢一品四川舒巢房地產(chǎn)有限公司 68-1281744798 rivermore holding grouprivermore holding group城南銷(xiāo)冠碧桂園rivermore holding grouprivermore holding group城南銷(xiāo)冠碧桂園總價(jià)區(qū)間：47-62萬(wàn)/套單價(jià)區(qū)間：4800-5200元/熱銷(xiāo)戶(hù)型產(chǎn)品去化情況戶(hù)型建筑面積去化套數(shù)去化率a16327362%a2736047%價(jià)格區(qū)間：熱銷(xiāo)戶(hù)型：戶(hù)型以96-98 套三為主，面積緊湊、精裝標(biāo)準(zhǔn)、清水單價(jià)，深受客

4、戶(hù)青睞。戶(hù)型配比：戶(hù)型建筑面積套數(shù)占比（%）j617b9852242.17%j599a9658247.83% j472a13113510% 合計(jì)1239100%rivermore holding grouprivermore holding group城南銷(xiāo)冠碧桂園客群構(gòu)成：嘉陵文峰周邊成交客戶(hù)：城南地緣性客源占60%外區(qū)域（順慶、高坪）客戶(hù)占30%，同時(shí)還有10%客戶(hù)來(lái)自于品牌追隨者。客戶(hù)職業(yè)：城南周邊精英為主客戶(hù)年齡：20-40歲置業(yè)目的：自用為主rivermore holding grouprivermore holding group城南銷(xiāo)冠碧桂園熱銷(xiāo)因素：1）低單價(jià)的產(chǎn)品降低購(gòu)置門(mén)檻

5、，吸附大量剛需客戶(hù)。2）開(kāi)發(fā)商實(shí)力吸附一定數(shù)量其品牌粉絲，品牌價(jià)值傳播。3）深度居家的戶(hù)型及優(yōu)越的環(huán)境，提供品質(zhì)較高的生活舒適度。rivermore holding grouprivermore holding group城北銷(xiāo)冠綠地城rivermore holding grouprivermore holding group城北銷(xiāo)冠綠地城戶(hù)型配比：熱銷(xiāo)戶(hù)型：戶(hù)型建筑面積套數(shù)占比（%）a91648054%b110240020%d82192016%合計(jì)12000100%價(jià)格區(qū)間：總價(jià)區(qū)間：35-52萬(wàn)/套單價(jià)區(qū)間：4300-4800元/戶(hù)型以82-91 套三，面積緊湊、功能實(shí)用20%以上贈(zèng)送率，

6、世界500強(qiáng)企業(yè)，深受客戶(hù)青睞。rivermore holding grouprivermore holding group城北銷(xiāo)冠綠地城客戶(hù)：志在高遠(yuǎn)的青年精英成交客戶(hù)：南充城北源占60%主要來(lái)自于城北.荊溪、云溪，搬罾。外地客戶(hù)占（儀隴、西充、蓬安、營(yíng)山）40%，客戶(hù)職業(yè)：本地個(gè)體生意人，外出工作人員客戶(hù)年齡：20-50歲置業(yè)目的：自住為主，自住兼投資為輔 從2013年7月份-4月份共計(jì)媒報(bào)推廣76次 主要集中正在每周的周二和周四、五推出 報(bào)版全為整版，強(qiáng)勢(shì)宣傳其他營(yíng)銷(xiāo) 與三級(jí)市場(chǎng)合作（如：房多多看房團(tuán)），同時(shí)在北湖廣派行銷(xiāo)人員，這些都為案場(chǎng)帶來(lái)源源不斷的客戶(hù)。 安排車(chē)輛，接送意向客戶(hù)到售

7、樓部現(xiàn)場(chǎng)。 設(shè)置大型圍墻廣告，指示售樓部方向，宣傳的同時(shí)起到導(dǎo)視作用 大面積設(shè)置道旗，公交站臺(tái)廣告，強(qiáng)植項(xiàng)目信息，增強(qiáng)導(dǎo)視及宣傳引導(dǎo)銷(xiāo)售推廣策略rivermore holding grouprivermore holding group城北銷(xiāo)冠綠地城 綠地不斷拔高的企業(yè)品牌和大規(guī)模集成化開(kāi)發(fā)，加上逢開(kāi)盤(pán)均價(jià)只遞增3%的低開(kāi)高走穩(wěn)步增長(zhǎng)價(jià)格策略，同時(shí)，出現(xiàn)的區(qū)域性羊群效應(yīng)擴(kuò)散以及本地消費(fèi)者高度的大品牌認(rèn)同，也是讓綠地的客群源源不斷的原因。加上帶贈(zèng)送的產(chǎn)品，合理面積規(guī)劃、親民的價(jià)格，如此的大品牌大規(guī)模高性?xún)r(jià)比讓住宅客戶(hù)忽略了區(qū)域前景，愿意為此買(mǎi)單。熱銷(xiāo)因素：rivermore holding gr

8、ouprivermore holding group城北銷(xiāo)冠藍(lán)光coco香江rivermore holding grouprivermore holding group城北銷(xiāo)冠藍(lán)光coco香江 戶(hù)型以55 套二、78 套三為主總價(jià)區(qū)間：35-60萬(wàn)單價(jià)區(qū)間：5600-9000元/價(jià)格區(qū)間:戶(hù)型配比：熱銷(xiāo)戶(hù)型：戶(hù)型建筑面積套數(shù)占比b278246060%c2541644%a153147636%rivermore holding grouprivermore holding group城北銷(xiāo)冠藍(lán)光coco香江客戶(hù)：城市進(jìn)步青年成交客戶(hù)：城北地緣性客源占65%同時(shí)還有10%客戶(hù)來(lái)自于品牌追隨者。客戶(hù)職

9、業(yè)：城市青年上班族為主客戶(hù)年齡：20-35歲置業(yè)目的：自住為主，自住兼投資為輔推廣策略戶(hù)外：在區(qū)域內(nèi)設(shè)立大牌及道旗進(jìn)行客源攔截行銷(xiāo)：機(jī)動(dòng)靈活進(jìn)行區(qū)域覆蓋，直銷(xiāo)項(xiàng)目戶(hù)外風(fēng)暴：短期內(nèi)通過(guò)公交站臺(tái)及路名牌進(jìn)行短期立體覆蓋rivermore holding grouprivermore holding group熱銷(xiāo)因素：城北銷(xiāo)冠藍(lán)光coco香江1）高實(shí)得率、低單價(jià)的產(chǎn)品戶(hù)型優(yōu)勢(shì)，吸附大量剛需客戶(hù)。2）在營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)候，宣導(dǎo)為全南充僅此一家的別墅式電梯公寓，塑造出市場(chǎng)稀有且高品質(zhì)的項(xiàng)目調(diào)性。3）現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的人氣氛圍，現(xiàn)場(chǎng)充足的看房客戶(hù)有效提升人氣效果，氛圍熱烈，更加讓剛需客戶(hù)感覺(jué)緊俏搶手更快下單的決心。

10、 4）交通便利、實(shí)得低單價(jià)下的低總價(jià)產(chǎn)品，吸引大量購(gòu)房者。rivermore holding grouprivermore holding group樓盤(pán)名稱(chēng)樓盤(pán)名稱(chēng)熱銷(xiāo)戶(hù)型熱銷(xiāo)戶(hù)型單價(jià)區(qū)間單價(jià)區(qū)間（元（元/ /）總價(jià)區(qū)間總價(jià)區(qū)間（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）碧桂園96三房雙衛(wèi)4800-520046-5098三房雙衛(wèi)47-53綠地城91三房雙衛(wèi)4300-480039-44藍(lán)光coco香江78四房單衛(wèi)5600-600044-47深度居家、舒適度高產(chǎn)品是當(dāng)下南充市場(chǎng)主力熱銷(xiāo)產(chǎn)品面積90-100，總價(jià)在50-53萬(wàn)的三房雙衛(wèi)受市場(chǎng)青睞，走量較好；小結(jié)rivermore holding grouprivermore

11、 holding group小結(jié)小結(jié)：1、從區(qū)域上看，南充市順慶區(qū)成為客戶(hù)置業(yè)當(dāng)仁不讓的首選地、交通日趨完善，大量剛需、首改客戶(hù)選擇在該區(qū)域置業(yè)。2、從方位上看，相較于城南房?jī)r(jià)偏高、城北發(fā)展不斷成熟的現(xiàn)狀，城北交通配套和合理的價(jià)格，成為了第一季度銷(xiāo)售熱點(diǎn)區(qū)域。產(chǎn)品配置也趨于共性。rivermore holding grouprivermore holding group推廣策略：線(xiàn)上主攻戶(hù)外、報(bào)紙媒介投放；陣地包裝及通路導(dǎo)視系統(tǒng)覆蓋項(xiàng)目主要?jiǎng)泳€(xiàn)；線(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)、渠道、活動(dòng)造勢(shì)rivermore holding grouprivermore holding group11/7/2021【三】案例分析（

12、順慶區(qū)清泉壩片區(qū)c-8-2）rivermore holding grouprivermore holding group一、項(xiàng)目所在區(qū)位順慶區(qū)清泉壩順慶區(qū)清泉壩rivermore holding grouprivermore holding group11/7/2021項(xiàng)目地址清泉壩片區(qū)c-8-2用地面積101088平米，合151.6335畝總建筑面積22393.6平米商住比例商業(yè)20%，住宅80%容積率2.2成交價(jià)333元/二、項(xiàng)目基本指標(biāo)項(xiàng)目所在地項(xiàng)目所在地rivermore holding grouprivermore holding group三、產(chǎn)品建議住宅商業(yè)配比建議：項(xiàng)目高地價(jià)需

13、商業(yè)做溢價(jià)，將商業(yè)指標(biāo)用夠，即住宅住宅商業(yè)配比建議：項(xiàng)目高地價(jià)需商業(yè)做溢價(jià)，將商業(yè)指標(biāo)用夠，即住宅80%，商業(yè)，商業(yè)20%住宅建筑面積：住宅建筑面積：177914.9；商業(yè)建筑面積；商業(yè)建筑面積44478.7rivermore holding grouprivermore holding group三、產(chǎn)品建議產(chǎn)品組合建議：產(chǎn)品組合建議： 住宅：臨嘉陵江布多層洋房，提高產(chǎn)品溢價(jià)；地塊中間位置步布住宅：臨嘉陵江布多層洋房，提高產(chǎn)品溢價(jià)；地塊中間位置步布12-18層小高層；靠近濱江大道一側(cè)布層小高層；靠近濱江大道一側(cè)布33層高層；層高層； 商業(yè)：社區(qū)底商商業(yè)：社區(qū)底商+臨濱河路獨(dú)立街鋪臨濱河路獨(dú)立

14、街鋪產(chǎn)品類(lèi)型建筑面積（）贈(zèng)送率實(shí)得面積（） 面積占比套數(shù)套數(shù)占比單價(jià)（元/）總價(jià)（萬(wàn)元）四房雙衛(wèi)11020%13218%291 套14%590065三房雙衛(wèi)9220%11042%812 套39%580054三房單衛(wèi)7730%9828%647 套31%600046二房單衛(wèi)6530%8512%328套16%570037合計(jì)65-11018%85-132100%2079套100%住宅戶(hù)型產(chǎn)品及面積區(qū)間建議：住宅戶(hù)型產(chǎn)品及面積區(qū)間建議：商業(yè)產(chǎn)品及面積區(qū)間建議：商業(yè)產(chǎn)品及面積區(qū)間建議：產(chǎn)品類(lèi)型建筑面積（） 樓層（層）面積區(qū)間均價(jià)（元/） 總價(jià)（億元）社區(qū)底商37978.7330-120180006.8臨

15、街獨(dú)立街鋪6500430-220150000.97合計(jì)44478.7100%7.77車(chē)位配比建議：車(chē)位配比建議：產(chǎn)品類(lèi)型個(gè)數(shù)（個(gè)） 價(jià)格（萬(wàn)元/個(gè)） 合計(jì)（萬(wàn)元）住宅車(chē)位2079612474商業(yè)車(chē)位2974.51336.5合計(jì)237613810.5rivermore holding grouprivermore holding group四、目標(biāo)人群解析客戶(hù)：城市進(jìn)步青年成交客戶(hù)：城北地緣性客戶(hù)占70%荊，外地客戶(hù)占（儀隴、西充、蓬安、營(yíng)山）30%。客戶(hù)職業(yè)：城市青年上班族為主客戶(hù)年齡：20-35歲置業(yè)目的：自住為主，自住兼投資為輔rivermore holding grouprivermore holding group五、貨值測(cè)算及銷(xiāo)售周期產(chǎn)品業(yè)態(tài)產(chǎn)品類(lèi)型建筑面積（）套數(shù)單價(jià)（元/）貨值（萬(wàn)元）住宅四房雙衛(wèi)110291 套590018915三房雙衛(wèi)92812 套580043848三房單衛(wèi)77647 套600029762二房單衛(wèi)65328套570012136商業(yè)社區(qū)底商37978.71套1800068000臨街獨(dú)立街鋪65001套150009700車(chē)位住宅車(chē)位2079個(gè)6萬(wàn)/個(gè)12474商業(yè)車(chē)位297個(gè)4.5萬(wàn)/個(gè)1336.5總貨值196171.5高層住宅月均去化量：80套銷(xiāo)售周期：4個(gè)月銷(xiāo)售周期共計(jì)：30個(gè)