精細(xì)化學(xué)材料順酐酸酐衍生物企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃

1、word可編輯2021年精細(xì)化學(xué)材料順酐酸酐衍生物企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略和經(jīng)營方案2021年3月目 錄一、行業(yè)現(xiàn)狀和進(jìn)展趨勢(shì)4二、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力51、技術(shù)開發(fā)與自主創(chuàng)新力量52、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)61優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品突出62質(zhì)量把握優(yōu)勢(shì)63客戶資源優(yōu)勢(shì)74本錢優(yōu)勢(shì)75柔性化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)73、人才培育與團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì)8三、公司進(jìn)展戰(zhàn)略及規(guī)劃91、進(jìn)展戰(zhàn)略92、經(jīng)營目標(biāo)93、業(yè)務(wù)進(jìn)展規(guī)劃101順酐酸酐衍生物產(chǎn)品的進(jìn)展規(guī)劃102OLED有機(jī)光電材料中間體的進(jìn)展規(guī)劃103其他功能材料中間體的進(jìn)展規(guī)劃114、實(shí)現(xiàn)進(jìn)展規(guī)劃的具體措施111產(chǎn)能擴(kuò)張方案112技術(shù)爭(zhēng)辯與創(chuàng)新方案123人力資源開發(fā)方案124效勞提升及市場(chǎng)開拓方案135籌資方案1

2、4四、具體經(jīng)營方案14五、主要風(fēng)險(xiǎn)151、受電子電氣、涂料、復(fù)合材料等下游行業(yè)影響的風(fēng)險(xiǎn)152、原材料價(jià)格波動(dòng)幅度較大的風(fēng)險(xiǎn)163、公司應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)164、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)165、核心技術(shù)集中和核心人員流失風(fēng)險(xiǎn)176、平安生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)177、技術(shù)革新風(fēng)險(xiǎn)178、產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)境政策變化風(fēng)險(xiǎn)18一、行業(yè)現(xiàn)狀和進(jìn)展趨勢(shì)精細(xì)化工是石油和化學(xué)工業(yè)的深加工產(chǎn)業(yè)，精細(xì)化工產(chǎn)品又被稱為專用化學(xué)品，是根底化學(xué)品進(jìn)一步深加工的產(chǎn)物，具有技術(shù)密集、資金密集、下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛等特點(diǎn)，日漸成為石化工業(yè)進(jìn)展水平的重要標(biāo)志。精細(xì)化工產(chǎn)品不僅涵蓋日常生活的方方面面，如電子材料、涂料、染料、日化用品、醫(yī)藥、農(nóng)藥、造紙

3、化學(xué)品、油墨、食品添加劑、飼料添加劑、皮革化學(xué)品等，還在航空航天、新材料、新能源技術(shù)等高新技術(shù)方面獲得廣泛應(yīng)用。 近年來，全球各個(gè)國家特殊是工業(yè)興旺國家都把進(jìn)展精細(xì)化工產(chǎn)品作為傳統(tǒng)化工產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)調(diào)整的重點(diǎn)進(jìn)展戰(zhàn)略之一，其化工產(chǎn)業(yè)均朝“多元化及“精細(xì)化方向進(jìn)展。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步進(jìn)展，人們對(duì)電子電氣、汽車、機(jī)械工業(yè)、建筑新材料、新能源及新型環(huán)保材料的需求將進(jìn)一步上升，電子與信息化學(xué)品、外表工程化學(xué)品、醫(yī)藥化學(xué)品等將會(huì)得到快速進(jìn)展，全球范圍內(nèi)精細(xì)化學(xué)品市場(chǎng)規(guī)模將保持高于傳統(tǒng)化工行業(yè)的速度快速增長(zhǎng)。 在石油和化工領(lǐng)域，全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整，國際競(jìng)爭(zhēng)更趨劇烈，興旺經(jīng)濟(jì)體憑借科技創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，加快推動(dòng)原

4、料多元化、產(chǎn)品高端化，中東等傳統(tǒng)油氣資源出口國也努力向下游高性能、高附加值產(chǎn)品延長(zhǎng)，這些都對(duì)我國石油和化工行業(yè)形成較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。隨著我國“一帶一路“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革等國家戰(zhàn)略、政策的實(shí)施，為石油和化工行業(yè)特殊是精細(xì)化工行業(yè)的進(jìn)展帶來了更多的機(jī)遇。 公司主要產(chǎn)品順酐酸酐衍生物，在國外生產(chǎn)起步較早，核心技術(shù)主要為意大利波林Polynt SPA和新日本理化等公司把握。隨著下游產(chǎn)品更新?lián)Q代以及新應(yīng)用領(lǐng)域的消滅，其他順酐酸酐衍生物產(chǎn)品如納迪克酸酐等產(chǎn)品用量也在漸漸增加。隨著電子電氣、涂料及復(fù)合材料等下游應(yīng)用領(lǐng)域的快速進(jìn)展，全球市場(chǎng)尤其是國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)順酐酸酐衍生物的需求始終呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。受益于我國智能電網(wǎng)、

5、超/特高壓輸電線路投資力度的不斷加大、新型復(fù)合材料的廣泛應(yīng)用，我國對(duì)順酐酸酐衍生物的需求呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。公司先后研發(fā)、生產(chǎn)六氫苯酐、納迪克酸酐、氫化雙酚A填補(bǔ)國內(nèi)工業(yè)化生產(chǎn)的空白，降低國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的依靠；同時(shí)，與國外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司能夠更加便利快捷地效勞客戶，在國內(nèi)外客戶中建立了優(yōu)秀的企業(yè)形象。 二、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力 1、技術(shù)開發(fā)與自主創(chuàng)新力量 公司秉承“技術(shù)驅(qū)動(dòng)將來的理念，堅(jiān)持持續(xù)性的技術(shù)研發(fā)投入及產(chǎn)品與效勞創(chuàng)新規(guī)劃。公司形成了以管理層領(lǐng)頭的專業(yè)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。公司從設(shè)立以來始終專注化學(xué)品的研發(fā)與生產(chǎn)，積累了豐富的閱歷，把握了各類產(chǎn)品的制備工藝及核心技術(shù)，能夠快速地依據(jù)客戶的需要開發(fā)出其

6、所需的產(chǎn)品。公司一貫樂觀開發(fā)新產(chǎn)品，通過準(zhǔn)時(shí)把握行業(yè)動(dòng)態(tài)趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，就新產(chǎn)品與客戶在研發(fā)和技術(shù)環(huán)節(jié)開展合作，持續(xù)進(jìn)行對(duì)應(yīng)的小試和中試爭(zhēng)辯，并在中試環(huán)節(jié)加大投入用以攻克技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)、優(yōu)化生產(chǎn)步驟、降低生產(chǎn)本錢，為公司產(chǎn)品能夠快速滿足市場(chǎng)需求供給有力保障。 2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 1優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品突出公司自成立以來即以“技術(shù)領(lǐng)先，本錢優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品線持續(xù)優(yōu)化延長(zhǎng)為定位，先后研發(fā)、生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品填補(bǔ)國內(nèi)工業(yè)化生產(chǎn)的空白，局部產(chǎn)品曾被河南省名牌戰(zhàn)略推動(dòng)委員會(huì)授予為“河南省名牌產(chǎn)品；公司芴類衍生物產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售已初具規(guī)模，芴類衍生物的開發(fā)應(yīng)用處在快速進(jìn)展階段，市場(chǎng)空間較大，產(chǎn)品毛利率較高。 公司高附加值產(chǎn)品鏈的延長(zhǎng)一

7、方面進(jìn)一步豐富了公司產(chǎn)品線，另一方面提升了公司持續(xù)盈利力量。同時(shí)，與國外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司決策效率高，市場(chǎng)響應(yīng)速度快，在國內(nèi)外客戶中建立了良好的企業(yè)形象。 2質(zhì)量把握優(yōu)勢(shì) 留意質(zhì)量管理是公司長(zhǎng)期堅(jiān)持的重要方針，良好的質(zhì)量把握已成為公司的重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司現(xiàn)已建立了掩蓋選購、生產(chǎn)、銷售的質(zhì)量管理體系，并通過了符合GB/T19001-2021ISO9001：2021標(biāo)準(zhǔn)的體系認(rèn)證。 公司開展了產(chǎn)品質(zhì)控體系和標(biāo)準(zhǔn)體系爭(zhēng)辯，依據(jù)國際電工委員會(huì)有關(guān)電工、電子領(lǐng)域國際標(biāo)準(zhǔn)和歐盟立法制定的RoHS指令，建立了產(chǎn)品的電子級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，均已在河南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局備案。 公司在原材料選購過程中嚴(yán)格把握原材料質(zhì)量；在

8、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行工藝標(biāo)準(zhǔn)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)性能指標(biāo)的把握標(biāo)準(zhǔn)要求嚴(yán)格；在客戶效勞過程中緊密跟蹤產(chǎn)品使用狀況，準(zhǔn)時(shí)獵取產(chǎn)品質(zhì)量的反響信息。公司通過嚴(yán)格的質(zhì)量把握，逐步建立起公司產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。 3客戶資源優(yōu)勢(shì) 公司涉足電子化學(xué)品德業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)，經(jīng)過多年的市場(chǎng)拓展，獲得了國內(nèi)外市場(chǎng)的高度認(rèn)可，積累了優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶資源。公司客戶包括亨斯邁Huntsman、巴斯夫BASF、全球知名OLED材料商等多家國際知名客戶。 4本錢優(yōu)勢(shì) 公司地處河南省濮陽市，濮陽市以石油化工為支柱產(chǎn)業(yè)，化工技術(shù)人才豐富，周邊地區(qū)原材料供給有充分保障，人力及原材料本錢優(yōu)勢(shì)突出。 公司重視質(zhì)量管理的同時(shí)，通過不斷優(yōu)化生產(chǎn)工

9、藝削減生產(chǎn)損耗以及發(fā)揮生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)有效把握生產(chǎn)本錢，產(chǎn)品本錢管理水平不斷提高。 5柔性化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì) 公司產(chǎn)品品種較多，為適應(yīng)順酐酸酐衍生物市場(chǎng)的多樣化需求，公司建立了柔性化生產(chǎn)方式。公司通過選購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)等各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)共享，快捷有效的組織選購、生產(chǎn)，并可結(jié)合實(shí)際訂單的變化狀況進(jìn)行調(diào)整，提高生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)的快速響應(yīng)力量以及生產(chǎn)資源的利用效率，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能利用的最大化。公司產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備的規(guī)格多樣化，具有生產(chǎn)支配的機(jī)敏性優(yōu)勢(shì)，能夠滿足客戶對(duì)于產(chǎn)品型號(hào)、選購數(shù)量的不同要求。公司還通過員工培訓(xùn)，使員工勝任不同的崗位，依據(jù)實(shí)際需要合理組合員工。 3、人才培育與團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì) 公司高度重視對(duì)員工的再培育，留意提

10、高研發(fā)人員的樂觀性，制定了形式多樣的人才鼓勵(lì)政策和績(jī)效考核制度，為公司技術(shù)創(chuàng)新供給了保障。近年來，公司留意人才梯隊(duì)建設(shè)，規(guī)劃以行政管理為主線，研發(fā)技術(shù)、專業(yè)人才、技術(shù)工人為輔線的公司全員職業(yè)進(jìn)展通道。形成公正、競(jìng)爭(zhēng)、鼓勵(lì)的人力資源管理體系，構(gòu)建良好向上的進(jìn)展氣氛。 公司奉行“以人為本、共同進(jìn)展的理念，充分調(diào)動(dòng)和挖掘員工的制造潛力和樂觀性。同時(shí)，公司秉承“高素養(yǎng)、高效率、高效益的用人理念，為員工綜合素養(yǎng)及崗位技能的不斷提升、職業(yè)進(jìn)展的不斷促進(jìn)，供給了多元化的通道和成長(zhǎng)時(shí)機(jī)。 為了進(jìn)一步建立、健全公司長(zhǎng)效鼓勵(lì)機(jī)制，吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動(dòng)公司董事、高級(jí)管理人員、中層管理人員、核心技術(shù)業(yè)務(wù)骨干及

11、董事會(huì)認(rèn)為應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)的其他核心人員的樂觀性，有效地將股東利益、公司利益和經(jīng)營者個(gè)人利益結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)公司和股東價(jià)值最大化，使各方共同關(guān)注公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展，公司實(shí)施了股權(quán)鼓勵(lì)方案，2021年11月11日，公司限制性股票鼓勵(lì)方案首次授予第三個(gè)限售期解鎖手續(xù)辦理完畢，上市流通。 2021年，公司全面加強(qiáng)了各項(xiàng)制度的建設(shè)，完善了現(xiàn)有的法人治理，加快了公司建設(shè)步伐。以后公司將進(jìn)一步調(diào)整、優(yōu)化管理體制，持續(xù)完善公司治理結(jié)構(gòu)，逐步建立有效、順暢的管理流程，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)公司管理程序，同時(shí)加強(qiáng)公司內(nèi)部把握建設(shè)，健全內(nèi)部把握體系，對(duì)各崗位提出實(shí)施精細(xì)化管理的要求，強(qiáng)化智能化改造，全方位提升各部門、各崗位的管理水平。三

12、、公司進(jìn)展戰(zhàn)略及規(guī)劃 1、進(jìn)展戰(zhàn)略 公司定位于精細(xì)化學(xué)材料的研發(fā)、制造和市場(chǎng)運(yùn)營。同時(shí)，著力于QEHS即質(zhì)量、健康、平安和環(huán)境的持續(xù)改進(jìn)，不斷創(chuàng)新，為現(xiàn)代化新材料效勞。從全球視野的角度，建立和進(jìn)展三個(gè)業(yè)務(wù)層面，第一層面為現(xiàn)有核心酸酐業(yè)務(wù)，第二層面為有機(jī)光電材料及醫(yī)藥中間體業(yè)務(wù)，第三層面是在上述兩個(gè)層面的根底上開拓新的業(yè)務(wù)及應(yīng)用領(lǐng)域。 2、經(jīng)營目標(biāo) 始終堅(jiān)持“誠信、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、進(jìn)展的經(jīng)營理念，依據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策和精細(xì)化工行業(yè)進(jìn)展規(guī)劃，致力于穩(wěn)固和提升公司的行業(yè)地位，成為國內(nèi)順酐酸酐衍生物用戶的首選品牌、有機(jī)光電功能材料知名供給商、中國價(jià)值卓越的精細(xì)化學(xué)品企業(yè)。 3、業(yè)務(wù)進(jìn)展規(guī)劃 1順酐酸酐衍生物產(chǎn)

13、品的進(jìn)展規(guī)劃 公司將不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升公司整體技術(shù)水平和技術(shù)創(chuàng)新力量，充分發(fā)揮公司的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)等，持續(xù)滿足順酐酸酐衍生物市場(chǎng)多規(guī)格、高檔次的進(jìn)展需要，通過實(shí)施規(guī)?；途?xì)化經(jīng)營戰(zhàn)略，大力推行管理創(chuàng)新，走“技術(shù)領(lǐng)先，本錢優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品線持續(xù)優(yōu)化延長(zhǎng)的企業(yè)進(jìn)展之路，穩(wěn)固公司在行業(yè)中的國內(nèi)領(lǐng)先地位，逐步成為國內(nèi)順酐酸酐衍生物行業(yè)的第一品牌。 2OLED有機(jī)光電材料中間體的進(jìn)展規(guī)劃 公司將通過不斷改進(jìn)OLED有機(jī)光電材料中間體的合成工藝，以降低生產(chǎn)本錢，公司將連續(xù)重點(diǎn)開發(fā)方案內(nèi)的OLED功能材料，主要包括：OLED光電材料、OLED空穴傳輸材料、空穴注入材料、空穴阻擋材料、電子傳輸材

14、料、電子注入材料、電子阻擋材料中間體以及材料合成的催化劑配體有機(jī)膦類化合物等。公司將通過上述方式持續(xù)提升自身在OLED功能材料領(lǐng)域的市場(chǎng)地位和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，漸漸將其培育成公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 3其他功能材料中間體的進(jìn)展規(guī)劃 公司將通過爭(zhēng)辯開發(fā)降冰片烯類及有機(jī)膦類化合物的合成工藝，延長(zhǎng)產(chǎn)品鏈條，增加產(chǎn)品附加值，開拓公司在其他功能材料中間體領(lǐng)域市場(chǎng)，漸漸將其培育成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 4、實(shí)現(xiàn)進(jìn)展規(guī)劃的具體措施 公司將加大現(xiàn)有產(chǎn)品多規(guī)格的開發(fā)以及新產(chǎn)品爭(zhēng)辯，樂觀拓展市場(chǎng)，并進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，為公司將來的快速成長(zhǎng)打下良好的根底；同時(shí)，通過加大研發(fā)投入、樂觀實(shí)施人才擴(kuò)充方案，增進(jìn)公司自主創(chuàng)新力量，提升公

15、司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。具體的方案包括： 1產(chǎn)能擴(kuò)張方案2021年，公司通過利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、本錢優(yōu)勢(shì)以及不斷開發(fā)、拓展客戶群體取得了較快進(jìn)展，但是產(chǎn)能缺乏已經(jīng)成為公司進(jìn)一步進(jìn)展壯大的瓶頸，影響了公司實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃。為避開公司在將來幾年再次遭受產(chǎn)能瓶頸，公司方案在45,000噸/年順酐酸酐衍生物生產(chǎn)力量的根底上，新增順酐酸酐衍生物產(chǎn)能50,000噸/年。 在穩(wěn)固現(xiàn)有產(chǎn)品的根底上，增加科研投入，開發(fā)出盈利力量更強(qiáng)的新產(chǎn)品，保持行業(yè)領(lǐng)先地位。公司將連續(xù)致力于主營業(yè)務(wù)的經(jīng)營進(jìn)展，充分利用資本市場(chǎng)，進(jìn)行內(nèi)延和外延式進(jìn)展，從而穩(wěn)固公司的市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率，保持公司在行業(yè)的地位。 2技術(shù)爭(zhēng)辯與創(chuàng)新方案公司將

16、在堅(jiān)持開拓創(chuàng)新的原那么下，加大科研投入和人才引進(jìn)，優(yōu)化公司現(xiàn)有生產(chǎn)工藝技術(shù)，促進(jìn)公司新產(chǎn)品的開發(fā)，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力量和經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的快速進(jìn)展。 公司將加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，在原有產(chǎn)品的根底上，加大在光電材料、封裝材料及醫(yī)藥中間體等領(lǐng)域的爭(zhēng)辯，充分利用好國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、省級(jí)有機(jī)小分子發(fā)光材料工程技術(shù)爭(zhēng)辯中心等研發(fā)平臺(tái)，提升公司可持續(xù)進(jìn)展動(dòng)力。 公司將親密關(guān)注國內(nèi)外新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)的最新動(dòng)態(tài)，完善公司技術(shù)研發(fā)體系，提高技術(shù)開發(fā)效率；增加技改投入，提高設(shè)備裝備水平，接受新技術(shù)、新工藝、新材料等，加大對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品升級(jí)換代，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和工藝水平。樂觀開展

17、與高校、科研院所的合作，通過以自主研發(fā)為主，兼顧合作開發(fā)、購置技術(shù)轉(zhuǎn)化實(shí)施等多種形式提高公司的研發(fā)和創(chuàng)新水平。 3人力資源開發(fā)方案優(yōu)秀人才和團(tuán)結(jié)、高效的員工隊(duì)伍是保持公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素，為此公司以培育人才、覺察人才、引進(jìn)人才為目標(biāo)，制訂了全面的人力資源開發(fā)方案。 建立和完善培訓(xùn)體系，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的訓(xùn)練和培訓(xùn)，不斷提高現(xiàn)有員工的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和專業(yè)技能；加強(qiáng)與外部科研院所的合作，通過產(chǎn)學(xué)研的緊密結(jié)合提升和加強(qiáng)公司的研發(fā)實(shí)力，充分利用好公司擁有的“國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、“河南省有機(jī)小分子發(fā)光材料工程技術(shù)爭(zhēng)辯中心、“電子封裝材料河南省工程試驗(yàn)室、“河南省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地及“河南省光電材料工程爭(zhēng)辯中

18、心，引進(jìn)高端人才，充實(shí)壯大科研開發(fā)中心人才隊(duì)伍，提高科研開發(fā)的力量，為公司生產(chǎn)、銷售做好技術(shù)支撐；引進(jìn)優(yōu)秀的管理人才和營銷人才，增加公司的管理、銷售力量，最終形成研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理相互促進(jìn)的局面。 加強(qiáng)人才培育，提升員工整體素養(yǎng)，做好技術(shù)研發(fā)、管理、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營銷人才引進(jìn)和儲(chǔ)藏工作，抓好人才隊(duì)伍的梯隊(duì)建設(shè)，打造專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)，為全體員工搭建成長(zhǎng)和呈現(xiàn)力量的平臺(tái)，并為實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)進(jìn)展供給堅(jiān)實(shí)保障。 4效勞提升及市場(chǎng)開拓方案公司將依托研發(fā)中心，加大產(chǎn)品售前、售后專業(yè)技術(shù)效勞力度，通過網(wǎng)絡(luò)、 溝通以及定期訪問等多種途徑，更加深化地了解客戶需求，加深對(duì)公司產(chǎn)品下游應(yīng)用領(lǐng)域的了解，從而引導(dǎo)客戶消費(fèi)

19、傾向。同時(shí)，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)營銷力氣，提高專業(yè)銷售人員的素養(yǎng)與數(shù)量，穩(wěn)固并擴(kuò)大國內(nèi)各細(xì)分市場(chǎng)。此外，公司樂觀開拓國際市場(chǎng)，通過參與國際各類專業(yè)展會(huì)，持續(xù)提高公司產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的知名度。 公司將連續(xù)深化大客戶銷售策略，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，分類制定市場(chǎng)開發(fā)和銷售的策略、目標(biāo)和措施，提升國內(nèi)外中高端客戶的市場(chǎng)份額，確保銷售收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)。加強(qiáng)對(duì)銷售人員的績(jī)效考核力度，提升其專業(yè)力量，培育和打造專業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)，提升客戶信息反響處理力量，為現(xiàn)有產(chǎn)品拓展更多客戶，為現(xiàn)有客戶供給更多產(chǎn)品和效勞。 5籌資方案在確保股東利益的前提下，針對(duì)短期流淌資金和長(zhǎng)期投資資金的不同需求，合理使用發(fā)行股票、債券以及銀行貸款等不

20、同融資手段，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿和資本市場(chǎng)融資功能，滿足公司可持續(xù)進(jìn)展所需要的資金，從而保持穩(wěn)健的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。 四、具體經(jīng)營方案 公司始終堅(jiān)持走可持續(xù)進(jìn)展道路，力爭(zhēng)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力突出、技術(shù)領(lǐng)先、具備較強(qiáng)的盈利力量、股東回報(bào)良好的上市公司，并通過募投工程的順當(dāng)實(shí)施，實(shí)現(xiàn)公司跨越式進(jìn)展。 2021年主要工作重點(diǎn)： 1、公司將連續(xù)致力于主營業(yè)務(wù)的經(jīng)營進(jìn)展，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策爭(zhēng)辯，持續(xù)開發(fā)多元布局,通過建設(shè)生產(chǎn)基地及外延式的并購等多種手段加快資源整合、加強(qiáng)業(yè)務(wù)協(xié)作，打造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，通過業(yè)績(jī)的持續(xù)提升，穩(wěn)定公司進(jìn)展信念，加強(qiáng)投資者保護(hù)，并通過持續(xù)利潤(rùn)安排等形式回饋寬敞投資者。 2、連續(xù)深

21、化大客戶戰(zhàn)略，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，分類制定市場(chǎng)開發(fā)和銷售的策略、目標(biāo)和措施，提升國內(nèi)外中高端客戶的市場(chǎng)份額，確保銷售收入的快速增長(zhǎng)。加強(qiáng)對(duì)銷售人員的績(jī)效考核力度，提升其專業(yè)力量，培育和打造專業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)，提升客戶信息反響處理力量，為現(xiàn)有產(chǎn)品拓展更多客戶，為現(xiàn)有客戶供給更多產(chǎn)品和效勞。 3、依托國家級(jí)研發(fā)平臺(tái)，加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，在原有產(chǎn)品的根底上，加大在功能中間體領(lǐng)域的爭(zhēng)辯，提升公司可持續(xù)進(jìn)展動(dòng)力。 4、加強(qiáng)人才培育，提升員工整體素養(yǎng)，做好技術(shù)研發(fā)、管理、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營銷人才引進(jìn)和儲(chǔ)藏工作，抓好人才隊(duì)伍的梯隊(duì)建設(shè)，打造專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)，為全體員工搭建成長(zhǎng)和呈現(xiàn)力量的平臺(tái)，并為實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)

22、進(jìn)展供給堅(jiān)實(shí)保障。 5、進(jìn)一步完善公司法人治理結(jié)構(gòu)、健全公司內(nèi)部把握制度、完善風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，標(biāo)準(zhǔn)公司運(yùn)作，構(gòu)建公司治理長(zhǎng)效機(jī)制。加強(qiáng)董事會(huì)自身建設(shè)，做好董事和高管人員等的培訓(xùn)，提高公司標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作水平，打造優(yōu)質(zhì)上市公司。連續(xù)加強(qiáng)和改進(jìn)投資者關(guān)系管理，和投資者建立良好的互動(dòng)關(guān)系，維護(hù)公司公開和透亮的良好市場(chǎng)形象，切實(shí)維護(hù)全體股東的利益。 五、主要風(fēng)險(xiǎn) 1、受電子電氣、涂料、復(fù)合材料等下游行業(yè)影響的風(fēng)險(xiǎn) 公司順酐酸酐衍生物產(chǎn)品主要用于環(huán)氧樹脂固化、合成聚酯樹脂和醇酸樹脂等，廣泛應(yīng)用在電子元器件封裝材料、電氣設(shè)備絕緣材料、涂料、復(fù)合材料等諸多領(lǐng)域。如下游行業(yè)增長(zhǎng)放緩，在新的應(yīng)用領(lǐng)域還未消滅的狀況下，順酐

23、酸酐衍生物市場(chǎng)需求將會(huì)面臨增速下降的風(fēng)險(xiǎn)，從而給公司帶來不利的影響。 2、原材料價(jià)格波動(dòng)幅度較大的風(fēng)險(xiǎn) 公司順酐酸酐衍生物產(chǎn)品生產(chǎn)本錢受順酐、丁二烯、混合碳四、混合碳五等根底化工產(chǎn)品價(jià)格影響較大，假設(shè)將來主要原材料價(jià)格消滅大幅上漲，將直接影響產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢、銷售價(jià)格及毛利率等，導(dǎo)致公司經(jīng)營業(yè)績(jī)的波動(dòng)。 3、公司應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn) 隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，應(yīng)收賬款隨之增加，公司實(shí)行了一系列措施加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)把握和信用體系管理，公司仍存在應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。一方面，公司從戰(zhàn)略層面綜合分析各產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新力度，提升產(chǎn)品價(jià)值，增加公司對(duì)產(chǎn)品的議價(jià)力量；另一方面，公司強(qiáng)化內(nèi)部管理，嚴(yán)格把握審批程序，加大應(yīng)收賬款的回收和管理，降低應(yīng)收賬款帶來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 4、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)