大學(xué)生外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告

1、精品文檔大學(xué)生外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告-WORD文檔，下載后可編輯修改復(fù)制-【實(shí)習(xí)時間】：20XX年 7 月 1 日20XX年 8 月 31 日【實(shí)習(xí)地點(diǎn)】：東莞捷誠石墨有限公司【實(shí)習(xí)目的】：為了更好的將自己所學(xué)的外貿(mào)知識同實(shí)際相結(jié)合，掌握外貿(mào)實(shí)際需要的基本技能， 培養(yǎng)自己在外貿(mào)方面的興趣， 同時了解外貿(mào)行業(yè)的境況， 以便我們能夠明確擇業(yè)方向， 選擇一條適合自己的路?！緦?shí)習(xí)任務(wù)】：了解產(chǎn)品，然后利用阿里巴巴平臺發(fā)布產(chǎn)品，回復(fù)客戶詢盤，安排運(yùn)輸?shù)炔僮?。【工作方法】：第一，利用網(wǎng)絡(luò)和到車間去了解產(chǎn)品的一些詳細(xì)信息 ; 第二，收集資料，整理信息，發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品 ; 第三，細(xì)心通過郵件同顧客溝通，了解顧客的需

2、要 ; 第四，聯(lián)系船運(yùn)公司，安排運(yùn)輸?！緦?shí)習(xí)成果】：在這一過程中，我了解到外貿(mào)并沒有我們想象中的那么簡單 ; 我初步掌握了如何收集整理信息，發(fā)布產(chǎn)品，安排物流等相關(guān)操作。同時也讓我開闊自己的眼界， 不能局限于一個小的地方，男人一定要走出去，趁著年輕多出去闖一闖。今年，我度過了一個特殊的暑假， 我很有幸從事了我本專業(yè)的工作外貿(mào)業(yè)務(wù)員， 也有著不同尋常的一段經(jīng)歷。 在這個不平凡的暑假中，我也似乎成熟了很多。 我進(jìn)一步了解到社會與大學(xué)之間的差距，進(jìn)一步了解到理想與現(xiàn)實(shí)的鴻溝，更讓我明白人不可以屈服于現(xiàn)實(shí)，1精品文檔在超脫現(xiàn)實(shí)，超脫自我的過程，我們會不斷進(jìn)步，不斷邁向我們渴望的彼岸。我今年暑假有兩段外

3、貿(mào)的經(jīng)歷，一段在長沙，時間比較短暫，只維持了 10 之久 ; 一段在東莞，時間相對比較久，也只做了 40 天。我的第一段外貿(mào)經(jīng)歷要從我投簡歷開始說起， 那時我們還沒有放假， 我們便開始為了找工作實(shí)習(xí)而奔波。顯然，那時的我并沒有那么盡力，只想一拖再拖， 到了最后似乎也沒什么辦法了， 我于是我和其他同學(xué)一樣，開始求老師幫忙。但老師似乎也沒有什么音訊，后來在一個同學(xué)的幫助之下，我和她一起進(jìn)了那家公司。但好景不長，我十天之后便被辭退了。這是我外貿(mào)的開始，說實(shí)話，我還沒有開始接觸外貿(mào)。被辭退后，我的心情有些低落?？赡艿搅舜髮W(xué)，我似乎也開始迷茫了，我跟剛畢業(yè)的大學(xué)生一樣， 我沒有方向，沒有目標(biāo)，沒有憧憬。

4、在長沙，我消沉了一段時間。后來我跟我哥打了一個電話，我表哥叫我去廣東。表哥給了我很多的指導(dǎo)， 讓我在工作方面有了很多的了解，我似乎開始真的了解工作，了解就業(yè)。社會真的很現(xiàn)實(shí)，一開始出來的大學(xué)生似乎總是小心翼翼的，這也不敢，那也不敢。最終的后果就是，我們將自己束縛在一個很小的籠子里， 也無法從就業(yè)中得到一定的優(yōu)勢，甚至讓自己變得很被動。我在廣東的外貿(mào)也是從簡歷開始， 對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說， 特別是像我這種還沒畢業(yè)的大學(xué)生更是很幼稚， 或者說是很沒有社會經(jīng)驗(yàn)。說實(shí)話，對于簡歷，我們這類人并沒有很強(qiáng)的針對性。然而，現(xiàn)在社會，我們寫簡歷一定要有針對性。企業(yè)要什么樣的人，我們一定2精品文檔要很明確。你

5、要應(yīng)聘什么工作崗位，一定要和自己工作經(jīng)歷有關(guān)聯(lián)。一個沒有工作經(jīng)驗(yàn)的人， 企業(yè)是不太想要的， 因?yàn)樗麄冇X得他們要花費(fèi)多余的時間和金錢去培養(yǎng)一個新人， 而且短時間不會給企業(yè)創(chuàng)造任何價(jià)值。正是如此，很多剛畢業(yè)的大學(xué)生，都會容易成為工作中的劣勢群體。所以，我覺得剛畢業(yè)的大學(xué)生，一定靈活應(yīng)變，把自己的簡歷寫“活”。在表哥的指導(dǎo)之下，我的簡歷完全是改頭換面。突然發(fā)現(xiàn)，自己在應(yīng)聘過程中，也有一定的心理優(yōu)勢。企業(yè)在面對這樣的簡歷時，他們會毫不猶豫的選擇我。 我投了將近 50 份簡歷，其中有 40 個左右的企業(yè)邀請我去面試。 在廣東，我只面試了 2 家企業(yè)就選擇了決定留了下來。我真真的外貿(mào)生涯就此開始。在沒有從

6、事外貿(mào)事業(yè)之前， 我對外貿(mào)充滿了無盡美好的向往， 然而，但我真正接觸外貿(mào)工作時， 我才發(fā)現(xiàn)原來外貿(mào)并沒有向我想象的那么簡單。外貿(mào)有很多的環(huán)節(jié)需要了解， 書本上的很多東西都寫得過于簡單。書本的東西本來就是死的， 但是我們要學(xué)會靈活的運(yùn)用書本中的知識，去粗取精，把書中有用的知識提取出來，同時摒棄那些跟不上時代的東西。真的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作其實(shí)也挺單調(diào)的。 每一天都要學(xué)會尋找自己的資料，同時發(fā)布大量的產(chǎn)品，每天都要堅(jiān)持。持之以恒，在長達(dá)幾個月的堅(jiān)持中，我們的努力終究會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。簡單的說，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作分為幾部分：第一，了解產(chǎn)品3精品文檔作為一個初出茅廬的晚輩后生， 我們首先必須了解產(chǎn)品，

7、 了解產(chǎn)品的物理性質(zhì)，化學(xué)性質(zhì)，生物特性，以及各種指標(biāo)包括密度， 體積，電流，電壓，大小等等 ; 以及它的一些具體的應(yīng)用。了解了產(chǎn)品，我們才能更好的與客戶進(jìn)行交流和開展外貿(mào)活動。 這樣也很容易當(dāng)機(jī)會來的時候，將機(jī)會抓住。我在剛進(jìn)外貿(mào)公司時， 一個孟加拉的客戶在阿里巴巴上告訴我他想購買石墨棒 ; 我們產(chǎn)品的單價(jià)大概只要 5 元每根，如果大批量訂購的話，可以少至 1.4 人民幣。那時，我剛進(jìn)外貿(mào)公司才三天，對于價(jià)格也不是很了解。 我想要是我能對價(jià)格多了解一點(diǎn)， 我相信我還是能成交這筆單的。還有一個類似的例子也發(fā)生在我身上。 一個印度的客戶， 原本跟我聊的很好，同樣因?yàn)槲覍Ξa(chǎn)品的報(bào)價(jià)不是很了解， 當(dāng)

8、我跟他報(bào)價(jià)時，由于過高的報(bào)價(jià)導(dǎo)致了后來客戶根本就沒有音訊了。由于對于商品的不了解， 原本可以搞定的幾個單， 結(jié)果都從我手中飄過。所以我深知要做外貿(mào)不了解產(chǎn)品，后續(xù)的工作也無從開展。第二，發(fā)布產(chǎn)品在了解我們經(jīng)營的產(chǎn)品后， 我們就得開始發(fā)布產(chǎn)品了。 發(fā)布產(chǎn)品貌似就像是粘貼復(fù)制的一個過程， 但是在我的接觸過程中， 我了解的不只有這么多。要發(fā)布產(chǎn)品，我們首先要掌握一些基本的技能。第一個是收集圖片和處理圖片，第二個是產(chǎn)品介紹。顯然，對于很多外貿(mào)公司而言，很多由于沒有很多的圖片， 于是都選擇去抄襲別人的圖片，這是很常規(guī)的收集圖片的方法。 如果有條件， 還是拿著自己的圖片拍4精品文檔比較好。處理圖片當(dāng)然更加重要，要是能掌握一些 Photoshop、光影魔術(shù)手之類的圖片處理軟件，那就更加如虎添翼了。對于產(chǎn)品的介紹，我想說很多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都選擇去抄襲他人的東西。這樣既節(jié)省時間又節(jié)省精力，未嘗不是一件好事。不過我們也必須注重文章的原創(chuàng)性。 在發(fā)布產(chǎn)品時， 我們要了解的可能不止是一點(diǎn)。我們可能會涉及到排名的問題。阿里巴巴的排名跟 SEO(即搜索引擎優(yōu)化 ) 有這莫大的聯(lián)系。所以在發(fā)布產(chǎn)品時，我們必須要有一定阿里巴巴要將這部分知識聯(lián)系在一起。 比如，發(fā)布產(chǎn)品的圖片一般不要超過 50